樂購的營銷策略

1. 樂購的發展史

樂購是以生產「康師傅」方便麵聞名的台灣頂新國際集團於1997年創立的連鎖超市品牌，現由英國最大的零售商——Tesco控股經營，全名為「Tesco樂購」。截至 2008年10月，Tesco樂購在華東、華北和華南三個區域擁有58家大賣場。[編輯本段]樂購的誕生 1989年頂新國際集團（康師傅）在中國創立，1992年康師傅方便麵在中國掀起一場飲食革命，進而晉身成為方便美食的代言人，至今已達11年，總投資超過14億美金，於1997年轉投資--樂購復合式商業經營集團。樂購購物中心以成功企業為基石，秉承回饋社會。共創顧客、廠商、賣場三贏之經營理念，依靠專業化之經營策略，立志創立一傢具有中國情，中國特色，世界級標準的全國連鎖大賣場/購物中心系統。樂購購物中心從上海開始，計劃未來在全國都會城市設立50家連鎖分店之連鎖大賣場/購物中心系統（營業面積9000-25000平方米，銷售品項逾25000種，）並計劃建立物流中心、商流系統、電子商務等配套設施，成為廠商進入中國市場的最佳通路，提供全國消費者便捷的購物環境。樂購的標志 樂購原先叫Hymall（hymall=happy buy mall 快樂地購物），由台灣頂新集團控股，現在樂購被英國的TESCO用1.8億英鎊收購了90%的股份，因此改名叫TESCO。所以現在中國樂購的英文名紛紛改為TESCO了。（世界第三大零售商英國Tesco斥資1.8億英鎊，將其在樂購超市中持有的股份從50％增加到90％，從而終結了兩年來與台灣頂新集團「沖突中磨合」的均股歲月。緊接著，由新CEO陶邇康等英資高管全面入主樂購，並旋即展開了一系列攻勢凌厲的擴張、改造運動。) 關於TescoTesco的中國名字叫「特易購」，始創於1919年，最初的形式是Jack Cohen先生在市場里設立的一個小貨攤。
「Tesco」作為一個店鋪的品牌於1929年首次在倫敦艾奇韋爾（Edgware）大街亮相。「TESCO」這個名稱最早出現於1924年，第一家店則於1929年在倫敦開業。1947年，公司在倫敦證券交易所上市。1948年，第一家自助式商店開始營業，時至今日，它依然作為一家TESCO的城市店(Metro)運營。 [編輯本段]收購樂購股權2004年的7月，Tesco耗資1.4億英鎊(約合人民幣21億元)收購樂購連鎖超市50%的股權，之後Tesco的在華攻略陷入停滯。
隨著中國內地零售業的全面對外開放，從2004年底開始，沃爾瑪、家樂福均以每年15到20家新門店的數量在全國重要城市推進，Tesco卻並沒有借勢而上，兩年多的時間里，僅僅增加了20家門店。
2005年，Tesco與家樂福進行了資產置換，將自己在台灣地區的6家超市和2個加工中心轉給後者，並將業務重心轉向中國大陸。
2006年的12月，Tesco宣布，再度出資1.8億英鎊(約人民幣28億元)從頂新集團手上買入樂購40%股權，頂新集團仍持有餘下10%的股權。
這也被視為Tesco在華戰略調整的新舉措。此前，樂購總部及大區的各個部門基本上都是1∶1的雙主管的架構安排。內部人士介紹，之前由英國方面控制樂購的地產取得、收購、店址調研以及設計等，台灣管理層把持樂購的采購和營運權。
增資後，英派全面控制樂購，Tesco終於得以全面出擊.

2. 樂購的中國業務

2004年，TESCO通過與當時抄擁襲有25家樂購超市的頂新國際集團攜手合作，進入中國市場。2006底，TESCO將所持股份從50%增加到90%。2009年底，TESCO從頂新國際集團收購了剩餘的10%股份，實現對中國業務的完全控股。此外，TESCO於2008年開始購地自建商業地產項目的業務運營。TESCO在中國採取租賃地產和商業地產相結合的發展策略。TESCO在中國的地產項目以「樂都匯購物中心」命名。
截止2013年2月初，在中國48個城市擁有115家樂購大賣場、1家樂購天地超級大賣場、8家樂都匯購物中心以及14家試驗階段的便捷店，零售面積超過800,000平方米，擁有26,000多名員工，每周為440多萬名顧客提供服務，樂購現有「超值（Value）」和「標准（Tesco樂購）」兩個系列的自有品牌產品。樂購從2013年7月開始正式宣布正式進軍中國的電商領域，推出包括蔬果生鮮在內的上萬種食品以及日常生活用品。

3. 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(3)樂購的營銷策略擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

4. 樂購到底是什麼樣的公司

樂購是一家外商獨資的零售企業。

樂購是全球三大零售企業之一---英國TESCO集團在中國運營的大賣場的名稱。自2004年進入中國市場以來，截止2013年2月初，TESCO在中國已擁有115家樂購大賣場、1家樂購天地超級大賣場、8家樂都匯購物中心以及14家試驗階段的便捷店，會員總數超過七百萬。

2010、2011年，樂購連續兩年獲得由中國外商投資企業協會、中國慈善總會和中國企業報頒發的「中國社會責任優秀企業獎」。2011、2012年，樂購連續兩年榮登由第一財經聯合藝康集團與中國食品科學技術學會舉辦的「中國食品健康七星獎——信賴100品牌榜單」。

(4)樂購的營銷策略擴展閱讀：

市食安辦在對散裝熟食進行抽檢時，來自包括好又多、百佳、沃爾瑪、樂購等大型超市的20批次產品被發現質量不合格；三角嘜印尼萬里望花生等14種炒貨類食品質量不合格。

美心食品的3種糕點、陽光麥語咸方包、皇冠瑪莉奧的瑪莉奧提子吐司，均因菌落總數超標上榜。 文/記者伍仞 通訊員穗食安

廣州市食安辦公布的抽檢食品共890批次，其中合格食品841批次，佔94.5%。8月份，廣州市食葯監局針對亨氏米粉部分批次產品檢出鉛超標事件，組織米粉生產行業進行了專項整治，要求全市米粉生產行業全面進行自查自糾。

各區縣食品葯品監管局對轄區企業開展全面監督檢查，部分重點區域開展了交叉互查。在生產環節抽檢中，廣州康益食用油有限公司的合豐花生油，廣州市番禺區和記油廠的花生油，分別檢出黃麴黴毒素B1以及苯並芘超出標准值。

此外，還加強了對中秋、國慶雙節期間食品安全監管工作，並開展中小學校園周邊食品專項整治，以校園周邊200米范圍為重點區域，主要檢查食品(雜)店、小吃店、小餐飲店以及有食品現場制售經營行為的店鋪，並加強對相關食品的抽檢。

記者發現，散裝熟食的不合格產品名單中，出現了好又多超市南洲路店及花地大道店、百佳超市天河北店及黃埔分店、沃爾瑪白雲新城店、樂購中山六路店等知名連鎖超市，來自這些連鎖超市的不合格熟食有12批次。另外8批次來自市內的燒臘、糕點店。

美心的五穀雜糧包、杏仁蛋白蛋糕、麥包，陽光麥語的咸方包，瑪莉奧的提子吐司，姚師傅光酥餅，都在本期抽檢中發現菌落總數超標。

在本期公布的不合格食品名單中，還有14批次的炒貨食品及堅果製品，其中13批次均為酸價或過氧化值超標，包括三角嘜印尼萬里望花生。

5. 家樂福與樂購的區別

家樂福於1995年進入中國，樂購立足於中國，始創於上海 家樂福於1969年開始進入國際市場，目前在世界上31個國家和地區擁有一萬多家銷售網點，涉及的零售業態包括大賣場、超級市場、折扣店、便利店、倉儲式商店與電子商務，集團的50萬名員工正致力於為20億消費者服務。家樂福集團建立了全球性的采購網路，向不同國家和地區的供應商采購具有市場競爭力的商品。 1992年康師傅方便麵在中國掀起一場飲食革命，進而晉身成為方便美食的代言人，至今已達11年，總投資超過14億美金，於1997年轉投資--樂購復合式商業經營集團。樂購購物中心以成功企業為基石，秉承回饋社會。共創顧客、廠商、賣場三贏之經營理念，依靠專業化之經營策略，立志創立一傢具有中國情，中國特色，世界級標準的全國連鎖大賣場/購物中心系統。樂購購物中心從上海開始，計劃未來在全國都會城市設立50家連鎖分店之連鎖大賣場/購物中心系統並計劃建立物流中心、商流系統、電子商務等配套設施，成為廠商進入中國市場的最佳通路，提供全國消費者便捷的購物環境。 http://ke..com/view/245494.htm http://ke..com/view/18119.htm自己看

6. 家樂購是一個什麼樣的項目

家樂購的理論基礎 2---互惠式合作-含權消費聯合網購 2011-01-24 14:02:14 閱讀64 評論0 字型大小：大中小 訂閱
「互惠式合作」營銷也叫直銷：其特點:
一、直銷與傳統銷售方式相比最大的區別就是以推銷商（直銷商）代替了,國內貿易商——總代理，副代理，大中小批發商——零售商，這種經銷流程節省了幾道或幾十道不等，每一道都使產品成本增高。無形中提升了產品的價格，造成消費者或廠家的利益受損。而直銷則將這中間流程大大縮短了，生產商→直銷商→顧客。只剩一個直銷商。這樣不但產品價格降低了，也使直銷商獲得了更大的利潤，這時廠商，直銷商和消費者三方面都有利益。
談到這里,不知道現在大家有沒有看過一本書《生產消費者力量》作者是營銷專家比爾.奎恩博士說:「普通人可以通過生產消費行為而創造高於平均水平的財富。是想在購物時創造收入的人——而不是負債支出的人」。

今天打破傳統觀念的「生產消費者」思維，使普通人可以同時享受兩個世界的好處——他們可以在消費的同時產生財富！所以「生產消費者」思維應該是更聰明的購買，而不是更便宜的購買。
生產消費者能擁有更多，是因為他們以店鋪（店主）的方式思考。生產消費者學會了從「我的店」買東西，然後教別人做同樣的事情，所以他們在花錢的同時也在創造財富。生產消費者在經營自己的生意時，並不只是自己做。簡單來說：百萬富翁在花錢的時侯都在尋找賺錢的機會。一句話，百萬富翁是生產消費者。
這個簡單的概念，正引起人們購物和工作方式的一場革命。當你將你的思維和購物習慣，從短期的消費者模式，轉換到長遠的生產消費者模式時，你就改變了你的生活。今天「生產消費者是直消——而不是直銷」。
現在人很普遍的一個錯誤觀念是：要多賺錢就得更努力的工作。然而，從根本上講：「當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加」。
「改變你的思維方式，你就改變了你的生活」
含權消費為什麼=消費投資
思維改變命運
今天，當您走進百貨公司、走進現代化的超市，欣賞著琳琅滿目的商品時，您是否想過？有一天，您會愕然發現，在整個社會生活的空間，增添了一道亮麗的風景線——含權消費。
含權消費：就是在您購買到自己心愛的商品時,還有一份意外的喜悅飛向了您；在您進行購物的同時，還能額外的獲得相應的經濟權益。這就是消費價值的回歸和實現。她好象儲蓄、又好象保險，但她更象投資、更象股票。她相當於企業的公積金，但又不是公積金（請參閱含權消費綱要）。總之，她本該屬於您，只是千百年來深深地蘊藏在消費資本的寶藏里，而沒有被人們及時地發現與開掘。
含權消費：她將改變人們對整個社會經濟生活的觀念。從此，人們的消費行為，已包含了投資的成份；人們錢包里的消費金額，已包含了資本的成分。隨著您的消費額增加，您的經濟權益也在不斷增加。不久，您將根據自己所擁有的經濟權益，還能按時收獲您應得的「紅利」。消費派生了「投資」；「投資」蘊涵於消費。消費與投資融化為一體，成為生產消費者。消費是生產的生產力，達到《產共消》摸式。通過電子商務改變消費行為，促進消費=愛國，做好消費產業和行業。同時促進生產產業和消費產業。
這就是含權消費！她好象初升的太陽，緩緩地在地平線上娩出、托起，不久將會照亮遼闊的大地，照亮每個人善良的心。
含權消費
歷史已經經歷了生產資本投入階段和流通資本投入階段。二十一世紀初將是消費資本投入的高潮。含權消費，將成為普通老百姓之小額資本進入生產與流通領域的最佳選擇。
一、含權消費包涵兩層意思：
1、消費資本——通過消費，而派生了功能性「投資」並獲得終生的經濟權益。
2、消費資本——通過消費，參與社會物質財富的再分配。
二、社會物質財富的產生和積累所必備的三大條件：
1、生產——各種生產要素的有機組合和運用，即生產的過程，才能形成可供人們使用的產品。所謂生產要素：是指資金、技術、管理、設備、原材料和勞動力等等；
2、流通——商人的奧秘，就是把產品從盛產地搬運到產品缺乏地區進行銷售。如果沒有商品的流通，俄羅斯民族就吃不到海南島的椰子汁；海南島的居民就喝不到法蘭西的XO。
3、消費——產品生產出來後，無論它的含金量有多高，如果賣不出去，沒有人去使用它、欣賞它，那麼它的價值就無法實現，並且永遠等於負數。從金礦中開采和提煉出來的黃金，如果重新把它埋到地層里，而永遠被人們遺忘，再也不可能被人使用的話，那麼它的價值也永遠等於負數。
商品流通領域的產生和存在，是建立在供求關系對立統一、平衡發展的基礎之上。缺少任何一方，所謂商品流通將不復存在。
三、社會再生產能夠持續進行包涵了三大資本的投入：
1、生產資本的投入
2、流通資本的投入
3、消費資本的投入
四、消費——作為消費資本，千百年來一直不被人們所發現、開掘和承認：
1、消費催生了使用價值、完成了社會資本的原始積累；
2、消費賦予了勞動力的價值、形成了勞動力的市場；
3、消費成就了社會物質財富的再生產；
4、消費開拓了商品經濟、牽動了商品流通；
5、消費造就了金融業及其市場的發育、帶動了社會資本的流動；
6、總之; 勞動創造了物質文明！消費創造了社會財富！
五、參與社會物質財富再分配的三大新主流：
1、第一塊回歸生產領域，作為各種生產要素投入的回報；
2、第二塊回歸流通領域，作為商業利潤回報；
3、第三塊回歸消費領域，作為消費資本投入的回報。
六、消費與投資，是社會經濟范疇內兩個不同的領域。
含權消費將使這兩個不同的經濟領域有機的統一起來。消費派生了「投資」，「投資」蘊涵於消費。消費與投資的結合，在經濟領域里是一個跨時代的進步，他使買賣關系由對立逐漸走向統一。
七、含權消費，將會有力地拉動終端消費；擴大消費規模；提高全社會的消費水平和消費層次；培養科學的消費理財意識；帶動整個消費觀念的革命。

7. Tesco樂購營銷策略是什麼

沒有人比我們更為顧客盡心盡力。

8. 你認為沃爾瑪和樂購的經營戰略有什麼區別，又有什麼聯系

他們兩個之間的經營戰略啊，是沒有任何聯系的，也沒有任何的關聯性。

9. 市場營銷的論文.

淺論樂購的綠色營銷戰略
【論文關健詞】零售供應商 環保 物流鏈 碳排放 企業責任制
【論文文章摘要】通過淺析樂購零售公司的最新綠色營梢戰略，了解市場營稍的重要過程之一即戰略制定，同時也是對零售行業的初步探索，以此了解零售行業的基本運行規則。論文的研究方法包括實地探查和網路資料搜索歸納。文章通過作者利用留學英國的機會，時當地的Tesc。樂購實體店進行考察，發掘產品信息和實體店的節能經營現狀。對於網路資料的搜索主要基於樂購官方網站，關注經營數據動態和新聞發布會內容，以總結出綠色營梢戰略實行的經過。論文將從以下六點對綠色營梢戰略進行淺析:戰略背景、戰略計劃框架構思、戰略商業運行程序、戰略實行(4P)、戰略之企業責任制及戰略收益。
本文的結論得出綠色營梢戰略具有充分可行性，並且該戰略將使樂購公司成為未來綠色零售行業的領軍企業。
作為英國第一大的零售供應商，樂購(Tesco)佔有英國本土零售市場的三分之一以上，在已經逐步領導英國及愛爾蘭銷售市場的基礎上，同時也在全球零售行業與兩大巨頭沃爾瑪與家樂福展開競爭，目前已經成為世界第三大零售商。
零售供應商的成功經營因素在於供應鏈管理、市場規劃以及營銷戰略的制定。其中，營銷戰略的制定決定著銷售額、市場競爭的成敗以及企業的形象。樂購長久以來以「點滴作用積少成多」作為管理原則與宣傳口號，樹立了關注社會與民生發展的積極企業形象，也為自己的銷售戰略發展之路定下了以企業責任制為根本的基調，志在保證價格的最低化以及影響力的地區化。
近年來，在世界范圍內「綠色零售」日益成為人們的共識，為了拯救我們共同的家園，樂購積極制定綠色營銷戰略。從綠色商品到節能減排，從塑料袋的控制使用到對供應商提出的環保要求，樂購欲用該戰略完善企業形象、鞏固市場地位，抓緊零售業巨大的環保商機，獲得更大的利潤。
一、戰略背景
零售企業在組織制定自己的戰略計劃之前，必須要透徹分析戰略制定下的背景。戰略背景包括對於進軍怎樣的市場、利用怎樣的資源、面對怎樣的競爭對手以及市場所處於怎樣的社會條件之下等等這些問題給出答案。在這里，可以將樂購綠色營銷戰略的背景分為四個部分進行討論:樂購的外部環境、可用資源、目標客戶以及競爭對手。
1、樂購的外部環境。全球氣候變化以及「碳排放」是近年來世界關注的熱點。自哥本哈根氣候大會之後，英國氣候變化委員會要求英國所有企業開始重視自身的綠色管理。樂購自08年以來已經陸續將綠色管理投人實際操作。首席執行官特里.萊西在2009年末的新聞發布會中稱，在2010年，樂購的目標之一是將企業的碳排放量減少80%到90%，並且他聲稱這一目標只能通過「綠色增長」來實現。所謂綠色增長，就是增加和實現對「低碳生活方式」的需求。正如西方消費情況解讀了20世紀的全球經濟發展一樣，全球「低碳消費」即將帶來的全方位碳排放減少這一狀況勢必可以解讀21世紀的經濟發展。
另外，對於樂購來說，政府政策如「綠色稅收」和新科技的發展與應用都將對綠色營銷戰略的制定有著重要的影響。
所謂的「綠色稅收」，是一種將環境損害計算為生產成本，並且列人稅款項目中的經濟政策，旨在激勵企業發展利於環保的技術、約束其有損環境的生產經營行為。隨著氣候變化問題日趨重，英國財政部門認為這一新的稅收方式是未來重要的一項政策。該政策包括用繳稅