網上蔬菜超市營銷渠道模式選擇探析

㈠ 網路營銷渠道策略

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。版
此外網路病毒營銷指權那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。skycc推廣軟體歸納了一種新的病毒營銷方式。改良了傳統的營銷方式。具體的可以去官網看看。

㈡ 如何選擇適合的銷售渠道

隨著經濟危機的發展，國際經濟形勢的進一步惡化，越來越多的以產品外銷為主的國內企業，開始將眼光轉向國內市場，試圖從通過國內市場提升銷售度過難關。 外銷企業在轉入國內市場操作的過程中，有三個問題是必須面對的，那就是沒有品牌、沒有渠道和缺乏人員。而這中間，渠道問題往往是困擾外銷企業轉入內銷的核心問題。很多外銷企業由於長期的外銷操作，對國內市場的一般操作規律不了解，而且往往對於與國內渠道中的各個利益體打交道有些不知所措，那麼外銷企業究竟如何操作才能夠快速建立國內渠道，完成向國內市場的轉移呢? 要解決這一問題，首先是要做的選擇最適合的渠道模式。 國內渠道的復雜程度在這幾年裡越來越高，渠道模式豐富多彩，各有特色。究竟一個產品應當選擇哪個渠道作為主渠道銷售呢?這取決於國內市場的渠道特點和自身企業現狀以及產品競爭現狀。因此，要選取有效的渠道就必須了解國內渠道的特點。目前國內渠道的特點趨向於扁平化、多樣化和成熟化。 扁平化：這是目前國內大多數產品銷售渠道的重要特點。扁平化的表現主要在於品牌所有者直接對終端操作或僅通過一級代理商直接操作銷售終端。由於中間環節已經在幾年裡很多的產品的銷售渠道中消失了，生產企業直接操作三級市場甚至四級市場的情況比比皆是，這種扁平化的特點使得初入國內市場的外銷企業首先面對的就是原有企業的已經較為充分的渠道管理操作體系。這種狀態下，試圖通過多級代理，層層批發的舊有的渠道模式將很難與已經進入扁平化狀態的原有國內企業競爭，根據這個特點如何快速形成扁平化的渠道體系就成為外轉內企業面臨的第一個渠道壁壘。 多樣化：目前國內銷售的渠道模式正在趨於更加多樣化，原來常見的批發渠道、流通渠道等正在被更多的直營、直銷、網路銷售甚至電視銷售等方式所沖擊。這種多樣化的特點對於初入國內市場的外銷企業而言是很不錯的機會，應當可以很好的加以利用。比如在之前我們所操作的一個玩具企業轉內銷的操作中，我們就曾提出在實體渠道快速建立較慢的情況下可以優先考慮建設網路渠道，利用大量的在校大學生創業需求，支持他們開始網店，代理銷售企業產品。通過這種方式便可以成功的避開初入國內市場時的招商壁壘。因此，利用渠道創新，另闢蹊徑是外轉內企業渠道建設的重要法寶。 成熟化：目前國內市場的營銷渠道模式相對已經比較成熟，這種成熟的渠道體系一方面給外銷企業轉入內銷設置了障礙，另一方面也創造了不錯的條件。如果能夠迅速的尋找到那麼按照這樣一些特點， 第一步，是要對自身的產品進行分析。根據產品不同，我們大致可以把渠道模式分為以下幾種類型： 快速消費品、民用品、食品。這類產品主要依靠消費者的日常反復購買，目前國內所採用的銷售模式基本以超市、便利店為主。這類產品目前常用的渠道管理模式有三種：一種是依靠代理商操作;另一種模式是建設自管渠道，通過企業駐外各辦事處或分公司操作;而最簡單的一種方式是直接通過國內一些有規模的批發市場 ，如義烏、石家莊、廣州、臨沂等地的專業批發市場操作。 應當看到這三種模式各有利弊，第一種模式下，代理商管理是一個比較令企業頭疼的問題，如何管理好代理商，調動好他們的積極性，幫助企業盡快打開產品銷售的局面比較難於在短時間內解決，而且往往在外轉內產品的上市初期，品牌價值較低，對代理商的吸引力不夠，生產商就不得不依靠較高的渠道利潤來吸引代理商，對企業的短期利益會有較大的影響。但是第二種模式下，企業的自身隊伍建設和資金投入都會比較大，KA的入場費用和鋪貨費用、廣告投入等對於初入國內市場的企業是一個比較高的投入。如果品牌、產品和營銷沒有一個很好的規劃，貿然採用這種模式往往很難快速見效。第三種模式實際上是目前國內企業多數已經放棄的一種模式，這種狀況下生產企業對產品的最終銷售控制力弱，渠道反應速度慢，後期銷售拉動工作不易操作。 傢具等耐用消費品。這類產品目前國內的成熟企業基本是依靠直接管理地市級代理商的方式來進行。由於產品單品貨值較高，且消費者的消費頻率低，物流成本高等特點，因此企業一般的銷售規模不會太大，所操作的市場也往往有所局限，在這樣的條件下外銷企業應當盡可能的以直接操作到二級城市為宜。在渠道選擇上應當考慮先近後遠的原則，快速在重點市場建立起強勢區域市場，熟悉操作的基本經驗，並向其他城市擴張。該類產品的特點下最佳手段是採取尋求代理商的方式。 時尚性較強的產品。該類產品包括服裝、裝飾品等。這類產品對於外轉內企業而言要越過的一個重要門檻不在於渠道上，而是在於產品。由於這類產品的國內消費習慣和國外市場往往有所不同，這種情況下應當更多的考慮產品對國內市場的適應性，因此直接面對生活者，用更淺的渠道深度更容易了解市場的需求情況。這個背景之下，生產商應當考慮盡快建設自營的銷售渠道，如專賣店等方式，以便隨時了解市場的需求情況和變化特點。 上面我們談到的是根據產品的特色選擇渠道的一些基本原則，但是在實際操作過程中一定還要考慮企業的實際狀況，要根據自身的資源條件進行最終的選擇。對於那些自身實力較強，擁有資金優勢的企業應當盡可能的以自營渠道為宜，以避開轉向內銷初期的招商難點，可以在一些中心城市先建立自己的直營店或直營分公司，在市場開拓有了一定基礎後再利用這些直營渠道在中心城市的示範作用和管理作用向更深的層次進行輻射。而如果自身的資金實力不強的企業則應當把精力放在快速招商上，將有限資金投入到優秀代理商的選擇和培養上，快速形成賺錢效應並利用這一效應擴展渠道。 而企業的人員在這些問題上也會影響渠道的建設工作的實施，如果企業的人員情況不能很好的解決，就很難實施較大規模的渠道操作，這種情況下應當考慮採取一些渠道創新的方式來彌補自身的不足，具體實施的手段包括：網路渠道、電視銷售渠道等。除此以外，對於那些完全沒有國內經驗，同時又一時無法解決人員問題和品牌問題的企業，還有一個更為簡單的渠道創新方式，那就是為一些大規模的連鎖賣場進行貼牌生產也是不錯的選擇。這些賣場如家樂福、麥德龍等多數都擁有著自己的自有品牌，而為他們進行自有品牌的OEM不僅與原來的外銷模式更加接近，減少企業轉型的困難，同時又可以爭取時間建設自己的內銷渠道和品牌。這些賣場的產品需求和產品要求又能夠很好的指導外銷企業進行產品的改進。 總之，在國內銷售渠道的建設沒有一成不變的方法，其關鍵在於對自身各個方面以及市場各個方面的深刻分析，找到最適合自己的模式才是根本的關鍵。

㈢ 案例分析：為什麼品牌蔬菜在超市、農貿市場難覓蹤跡

常到超市或農貿市場采購的人對青島的蔬菜供應都會有這樣一個印象：超市裡，市蔬菜科技示範園的麥飯石蔬菜是被擺放在顯要位置的，價格也比其他蔬菜高很多，在其他超市尤其是農貿市場里，除攤位上偶爾標注某種蔬菜產於何地外，很少再有品牌蔬菜。目前青島市場上的蔬菜貨源主要還是以幾大批發市場為主，缺少品牌。但是，蔬菜種植是千家萬戶的小生產，政府不可能顧及到種植、運輸、銷售等諸多環節，管理成本也太高，這些工作必須由企業來完成。如果完全讓市場來配置資源，微薄的利潤又難以吸引企業涉足。
1、從市場發展的角度分析品牌蔬菜的發展趨勢。
2、試從蔬菜銷售是微利銷售這個角度分析，為什麼品牌蔬菜在超市、農貿市場難蹤跡覓蹤

㈣ 如何選擇自營渠道模式

中國的絕大多數企業，都已經處在了競爭充分的買方市場。在這樣的市場里，賣方通常都在「圍著」買方轉。這種現象既是中國市場經濟進步的一個具體體現，同時也並非僅僅意味著產品（服務）輸出者圍著消費者轉。因為，這還同樣普遍性的存在於、適宜於上游廠商圍著下游分銷商（尤其是區域總分銷商）、重點賣場（尤其是大中型超級賣場）轉。這種轉是合乎市場規律的，但在這個過程中所出現的許多東西，都在日益嚴重的制肘著上游廠商的發展。如超級賣場對弱勢品牌的歧視性對待，如超級賣場開出的日益高昂的門檻費用；如區域總分銷商自持「身家（所掌握的渠道資源、市場拓展能力等）」向上游廠商索要「過分」支持，支持下來了卻不「盡力」；等等。
這些「店大欺廠」情況的普遍存在，促使著許多有志突破市場發展瓶頸，獲取更大市場份額和更大顧客擁有量以突圍競爭、勝出市場的企業，不得不在渠道上上下求索。於是，我們見到了海爾的業務流程重組，長虹從過於依賴大經銷商轉向了對專賣店等自營渠道的重視；三九欲在全國建立一千家健康品連鎖店的壯舉；麥當勞、德客士採取特許經營模式，在全國復製成功模式的遍地開花；聯想、科龍等企業爭先恐後地觸網以開展互聯網直復營銷。所有的這些，都是為了自己掌控自己的命運，都是在圍繞著渠道自營開展著。
但渠道自營相對渠道他營，是需要更高的成本及代價的，是具有更大的現實風險的。如曾經擁有600個分公司、2000個辦事處和15萬行銷大軍的三株，就在渠道自營中斷送了自己的帝國基業。面對前述迷惘的形勢，各企業怎樣量體裁衣的選擇何種自營渠道模式，便成了一個不得不加以重視、加以探討的課題。
解析自營渠道模式
在渠道自營的企業中，最傳統的方法是在各區域市場設立負責管轄、運營當地市場的分公司（辦事處），後來隨著專賣店（連鎖店或連鎖專賣店），特許經營店，以互聯網為代表的直復營銷等新興業態的出現，許多企業便因時而變，出現了側重

㈤ 開設連鎖店是不是市場營銷營銷渠道的一種模式

連鎖是一種銷售渠道，更是一種成功營銷模式的體現。
只有一家店經營成功，才有資格復制擴張，擴大渠道。

㈥ 生鮮超市的運營方法以及進貨渠道

（一）生鮮超市的運營方法：

整個商品管理過程包括了從收貨、庫存管理、陳列和賣場管理四部分，而針對於生鮮商品的管理來說每個部分又有其獨特性，在生鮮商品的管理中品質保證和損耗是管理的重點。

1、訂貨的重要性:

訂貨是生意的開端也是門店正常運營的前提，有效的訂貨策略將提升生鮮盈利能力

一般在國際生鮮超市的商品管理中，都有嚴格的收貨管理流程，而制定流程的核心是圍繞著如何控制商品的品質，在收貨區有嚴格的冷鏈控制標准，從溫度、運輸工具、包裝等方面嚴加控制，同時針對每個商品都有其專門的驗收標准手冊和檢驗方法，另外還應用了很多簡單而有效的管理方法，比如為了控制保質期而採用的色帶管理制度和包裝物分類管理方法等。

2、收貨的重要性

商品驗收對生鮮經營的重要性不容忽視，有若咽喉一-般，負有把關的任務。整個驗收作業，必須扣牢每個環節，若任何一一個環節發生錯誤，都會導致損失。

3、商品陳列

商品陳列制定的關鍵是生鮮食品的季節性和價格敏感性，商品部門制定年度商品陳列計劃，而在一些國際生鮮超市的陳列計劃中，明確了每月一份不同的商品陳列圖。同時依據商品銷量和周轉率定期分析排面量比例，以保證排面量的合理安排，這樣保證了排面陳列的高效利用，並減少了缺貨、庫存金額和損耗。

運用「黃金陳列線」陳列：對水果來說應在陳列面的中間部分，如：可擺放上下三層塑料方盤時，就在中層可將前一日進貨或當日先上的貨放中層，上下層放新貨。顧客的選擇多在中層，那麼可使舊貨加快售完。

前提是舊貨仍保持良好鮮度。若比例過大，則水果在貨架的滯留時間長;若比例過小，則每日補貨的次數頻繁。此外，店主還要注意當前溫度、濕度下，此種水果所能維持的生命期。

4、損耗管理

賣場管理的核心是保證生鮮商品的品質和損耗，而一般在國際生鮮超市從店長到各部門經理都有詳細的每天檢查清單，檢查清單包括了陳列、品質、價格、商品結構、促銷、設備、衛生、員工、倉庫、收貨等內容，甚至在檢查清單中細致到諸如大白菜的供應、西紅柿的陳列檢查項目等，而且這些檢查項目不僅每天要逐項檢查，而且還要評分，最後匯總每月對每項檢查項目的總評分。

這樣的評分不僅是對各級經理管理做出定量的評價，關鍵是可以通過評分分析可以准確的發現每個部門出現的關鍵性問題，進而才能得以改善。

另外在賣場管理中，還應制定詳細規范，包括如何出檯面、保持檯面和收檯面，同時還要明確的規定了晚上和早晨上檯面的商品，以及晚上可以撤檯面和保留檯面的商品等，而所有這些在國際生鮮超市都需要細致到每個單品。

（二）進貨渠道：

1、自采。生鮮超市有時因為規模或距離或缺乏適當供應商等的因素，不得不採取自採的途徑。

2、供應商供貨：這是大部分超市的供貨模式，由采購選擇合適的供應商為超市提供生鮮商品，並簽定一定期間的供貨合同協議。

3、產地直供：是由生產者直接供應超市生鮮商品。目前在熟食日配組別的部 分。因為是工廠製造的產品，所以容易做到這種供貨方式。

4、配送中心供貨：是由產地、供應商、工廠等所生產的生鮮商品送到配送中心，經由配送中心、驗收、儲存、加工、包裝、貼標、揀貨、配送到店鋪的供貨方式。

以上介紹四種生鮮商品供應鏈的管理重點各超市必須以自己的規模及需求來選擇適當的供應鏈，並嚴格管理才能為公司帶來好的銷售及豐厚的毛利額。

(6)網上蔬菜超市營銷渠道模式選擇探析擴展閱讀：

生鮮保鮮方法：

1、溫度與濕度管理——防止蔬菜的散熱作用及抑制呼吸量最有效的方法。

2、冰冷水處理——利用冰冷水及碎冰覆蓋於生鮮產品上面的方法。如：冰鮮水產、蔥蒜保鮮等。

3、冰鹽水處理——提供一個鹽濃度3.5%、加上碎冰、使水溫降至0°C環境下的處理。此方法可保持生鮮商品養分不易流失、保持新鮮。如：水產。

4、強風預冷設備——利用強風預冷，使其呼吸未達到高度時就迅速下降，因而保持葉面翠綠，常用於剛採摘的葉菜。

5、冷藏蘇生——將鮮度開始減退的生鮮商品再次提高鮮度的方法，其蘇生庫房的環境在3～5°C低溫及90～95%濕度條件下，方可執行。

6、保鮮膜包裝——抑制水分的蒸發，防止失水、皺縮，以達到保鮮目的。抑制呼吸作用，防止呼吸熱的無謂消耗，以達到保鮮目的。

7、冷藏庫冷藏——將生鮮商品保持在0～5°C的低溫條件下保鮮。

8、冷凍庫冷凍——將生鮮商品保持在－18～－40°C凍溫條件下冷凍。

9、清潔、衛生條件——作業場地、設備、處理切割刀具清潔，作業員工個人衛生好、服裝干凈。

10、冷藏、冷凍的運輸設備——防止長時間的運送而產生的鮮度減退問題，是極重要的鮮度管理。運送過程中，溫度過高、風吹、無冷藏、冷庫、退溫等均需防止！

㈦ 農產品的銷售渠道有哪些具體步驟是怎麼的

銷售渠道指商品從生產領域轉向消費領域所經過的路線和通道。包括內四層含義：

（1）起容點是生產者，終點是消費者（生活性消費）和用戶（生產性消費）。渠道作為產品流通的途徑，一端連著生產，另一端連接消費，因此它所指的是從生產者到消費者的完整的商品流通過程。

（2）運銷渠道的積極參與者——各種類型的中間商。產品從生產領域進入消費領域的過程中要有一些經營環節或經營機構的參與，要發生多次的買賣行為，各種類型的中間商扮演著重要角色，即生產者—批發商—零售商—消費者。

（3）生產商向消費者或用戶轉移產品和勞務應以商品所有權的轉移為前提。如生產商將其產品直接售給消費者或用戶，不經過中間商，這是直接轉移商品所有權。但在通常情況下，生產商都是經過一系列中間商將其產品轉賣給消費者或用戶的。

（4）銷售渠道是商品從生產商到消費者或用戶手裡的運輸儲存過程，不僅反映商品價值形態變化的經濟過程，而且也反映商品實體運動的空間路線。

㈧ 現階段如果銷售有機蔬菜，應該主要面向哪些群體，以及走哪些渠道，做什麼樣的宣傳比較好請不吝賜教。

有機蔬菜生產成本高，銷售價格也比普通蔬菜貴幾倍，所以市場定位應該是選擇具備健康生活理念、有食品安全意識和消費能力的群體來作為主要的營銷對象。銷售渠道建議走會員制配送+集團訂單供貨+社區特約專賣的方式。廣告宣傳從食品安全問題對消費者身體的危害、有機蔬菜的特點及價值分析、附加值提升和優惠促銷幾方面切入比較好。

㈨ 如何寫蔬菜下滑的銷售分析

首先要承認現在可以選擇的商品品種在不斷的增加，其次老百姓的消費觀念趨於成熟，每天買少量的菜，不會過度消費，第三，超市的蔬菜價格高於農貿市場二分之一左右，不是上班族，很少在超市買菜。