① 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫
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② 我國奶粉發展現狀及存在問題分析
2009年1季度，我國奶粉市場恢復程度較好，以伊利為代表的國產品牌也占據奶粉大多數市場份額。從近期的情況來看，奶粉市場恢復面臨的問題還比較嚴重，一是原奶的積壓，二是進口奶粉的競爭。2008年10月，國內乳製品產量受三聚氰胺事件沖擊最為嚴重，產量降至120萬噸/月。同時，國產品牌奶粉市場的佔有率將至個位數。而一季度的數據顯示，伊利在奶粉市場的份額達到10-12%，聖元、雅士利、飛鶴、完達山等國產品牌的市場份額都出現成倍增長的趨勢。從近期奶企公布的一季度數據來看，形勢也是一片大好。2009年一季度，伊利集團主營業務收入增長8.25%，達到50.99億元，其中凈利潤同比大增103.59%，達到了 1.13億元，較去年同期翻了一倍。其中，伊利嬰幼兒奶粉一季度銷量是去年同期的兩倍，同比增長達113%。但是，數據並不能代表奶粉市場已經復甦和恢復，奶粉市場恢復面臨的問題還比較嚴重。原奶的積壓和進口奶粉的競爭式擺在我國奶粉企業面前的難題。近日，《國務院關於當前穩定農業發展促進農民增收的意見》就表示，要繼續實施奶粉臨時收儲政策，進一步擴大國產奶粉收儲規模。將原料奶收購貸款財政貼息政策實施期限延長至2009年12月底。早前的數據顯示，我國積壓的奶粉達到30萬噸，而近期，北方進入收奶的高峰期，原奶的積壓將進一步加重。原奶的積壓將造成一些奶企現金流緊張。另外，由於國際原材料價格的下滑，近日進口奶粉的促銷力度增大，價格出現了下幅度的下滑，這將對國產品牌的市場競爭造成不利因素。自「三鹿毒奶粉事件」發生後，國產奶粉遭遇空前信任危機，進口奶粉大量湧入國內市場。隨著國際奶粉市場價格的不斷回落，湧入國內市場的進口奶粉還將不斷增加。從目前的情況來看，奶粉市場全面恢復還面臨許多困難，這也是國內奶粉企業面臨的難題。如何去解決這些難題，將成為我國奶粉企業發展的關鍵點，也是我國奶粉市場全面恢復的關鍵點。 外有進口產品沖擊，內有消費者不信任，本土奶粉面臨生與死的考驗。然而，隨著國家相關政策的支持和行業、企業的自救，本土奶粉漸漸走出了生存危機。奶粉市場在一季度和二季度經過恢復和調整後，二季度後市場格局將基本穩定。一些區域性奶粉企業在一季度其市場份額在短期內出現成倍增長，但是隨著奶粉市場調整期的結束，這一發展趨勢將終止。目前，奶粉企業都加大了市場營銷的手段，穩定和發展成為奶粉企業的關鍵問題。隨著二季度奶粉市場調整期接近尾聲，奶粉市場的格局將基本確定。可以預見的是，在二季度，奶粉市場的競爭將更加激烈。在國內乳製品行業處於恢復上升的時期，進口奶粉仍保持強勁的增長態勢。海關的數據顯示，進口奶粉仍然保持著較高的增長態勢。1-4月，深圳口岸進口乳製品1668噸，價值183.6萬美元，比去年同期分別增長 2.2倍和67.5%。而整個一季度，我國共進口進口奶粉6.6萬噸，同比增長了83%。目前，一些洋品牌已經在國內消費市場上贏得了口碑，進口奶粉強勁的增長態勢將繼續保持。目前，我國的乳製品行業正處於回暖上升期，但是，未來一段時間里，進口洋奶粉仍保持強勁的增長態勢。目前來看，進口奶粉國產乳品企業原來占據的市場份額產生了競爭，導致國產奶粉積壓嚴重。由於進口奶粉價格出現下降，國內乳製品業經受到的沖擊較大。數據顯示，進口奶粉價格近半年來基本上在2萬元左右，而2008年上半年的進口奶粉價格平均在4萬元左右，價格出現減半。同時，深圳口岸的數據顯示，前4月，深圳口岸出口乳製品4717噸，價值318.1萬美元，分別增長4.7%和17.1%。這對處於回暖的我國乳製品行業來說是振奮人心的消息，這說明出口的國產乳品的消費信心已經恢復。 記得採納啊
③ 如何進行奶粉業的市場營銷策劃
請問什麼奶粉品牌啊？質量認證書之類的有嗎？奶粉安全最重要
④ 一個縣城的奶粉營銷策略
廣告投入，廣告業有句熟語，廣告投入與回報成正比。
⑤ 高分徵求：一種奶粉市場營銷策劃方案
營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等. 如果要講你們產品的具體策劃方案，可不是我再這里隨便能夠說清楚的。你要想了解可以發送簡訊到網路知道---「我的消息」與我探討！
⑥ 奶粉市場的管理以及營銷方案
首先加大對市場人員的培訓，其二可以採用國外奶粉的營銷模式，與婦產醫院建立合作關系，採用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，如果開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估計你們的品牌沒什麼知名度，還是加大農村市場開發的力度吧。下面的供你參考： S乳業...公司主要是為國內比較大的奶粉廠家生產大包裝奶粉，一直沒有自己的品牌。大多是廠家主動找上門來要求代加工，業務開展得比較順利，基本上談不上管理。 從2000年開始，S乳業公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由於S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數產品都存放在經銷商、超市的倉庫里。 S牌奶粉從大包裝到小包裝的變化，不僅是一個包裝問題，而在本質上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經銷商和最終的消費者，需要很強的業務管理能力和市場推廣能力。企業怎麼樣建立經銷商的信心，怎麼樣吸引消費者就顯得十分重要。 在前期與經銷商合作中，經銷商打50%的預付款，S牌奶粉承擔超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由於這部分費用遠遠超出了計劃，S公司的現金流馬上出現了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經銷商一直強烈要求的電視廣告。到2002年4月，由於產品在很多地方的滯銷，很多賣場和超市要撤櫃，前期投入付之東流，損失500多萬元。 鄉鎮市場似有若無 市場證明，S牌奶粉產品沒問題，但接下來的路該怎麼走？爛尾市場怎麼辦？下一步怎麼操作市場？ 其實，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調研中，我們發現S牌奶粉的市場蘊藏著巨大的商機。 在縣城以下的農村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、聖元、正元等根本就見不到，知名產品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下遊客戶今後就不會再來拿貨，所以經銷商都不願意賣知名品牌。 相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調查中，我們發現在廣大的農村市場，最流行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產品標准都是企業標准，產品質量較差，出廠價格很便宜，一般在4～5元左右，市級經銷商給縣級經銷商每袋加2元左右，縣級經銷商給鄉鎮零售商每袋加2元左右，鄉鎮零售商每袋加3～4元左右。 對於農村消費者來說，由於自身素質較低甚至很多農村婦女都是文盲，根本不知道國家已經出台政策強制推出嬰幼兒奶粉生產標准。在買奶粉的時候大多聽從零售店老闆的推薦，二、三線品牌有很大的生存空間。 在對縣城一些二級經銷商的走訪之後，我們發現，很多二級經銷商很有實力，一般營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上一般都在5萬元以上。表1是在市場調查之後，對縣級市場中品牌、渠道、產品質量標准、價格體系的分析： 通過分析可以看出，擺在S公司面前的問題是：怎麼樣才能讓縣城經銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非知名品牌奶粉（相對於完達山、三鹿來說，S牌奶粉是非知名品牌）？ 縣城做形象，鄉鎮取利潤 S公司是首批拿到國家強制規定的嬰幼兒生產許可證的奶粉廠家之一，全國26家獲得許可證廠家，要麼是在市場上著名品牌，要麼是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產許可是一個強制性的標准，質量標准都是國標。S牌奶粉的質量並不比知名品牌差，通過與經銷商的反復溝通，國家在不久的將來肯定要整頓奶粉市場，把低質量奶粉即將沒落的市場前景告訴經銷商。經銷商雖然同意做S公司產品，但是前提是只能付70%貨款。 這又是一個難題，因為缺少現金流對任何一個企業來說都是致命的。S公司通過對毛利的計算，作出了一個大膽的決定：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就可以。利潤來源主要是鄉鎮市場。具體的操作是：選擇縣城一些對鄉鎮有影響力的超市，由經銷商供貨，這部分產品經銷商與公司以70%結算，但嚴格控制這部分產品的數量。 做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在農村，無論是鄉鎮的零售商還是消費者，在他們心中，只要能進入縣城超市的產品那就是「名牌」。做縣城超市是不賺錢的，因為這裡面涉及到很多費用，如進店費、條碼費、贊助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣傳費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉鎮零售還要貴1元/袋，無形中提高了鄉鎮零售商的銷售積極性。 做縣城市場的最終目的是為鄉鎮市場服務。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經過選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行動。具體操作是：公司配備了5台微型車，每台車負責7個縣城，公司的業務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉鎮，一天能夠對五個鄉鎮進行鋪貨，每個鄉鎮只設立一個零售店（為了保證價格體系的穩定，這個零售店一般都是當地的大戶）。 在前三個月的操作中，縣城經銷商不用現金進貨，只出一名與鄉鎮零售店客情關系較好的人員（一般都是經銷商自己），由S公司 業務人員帶車帶貨帶著促銷政策和經銷商一起去鋪貨，與鄉鎮客戶全是現金交易，把經銷商該得的利潤給經銷商。一般情況下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經銷商一天不花一分錢就可賺800元，經銷商惟一的付出就是網路資源和客情關系。 縣城經銷商給鄉鎮客戶承諾是：對生產日期不好的產品可以調換貨。因為S公司在做縣城超市時，允許經銷商30%的欠款，所以經銷商也願意為我們S公司做擔保。鄉鎮零售商不敢相信廠家，但是卻十分相信縣城經銷商，因為縣城經銷商的產品很多，即使S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產品調換成縣城經銷商的其他產品。 S公司通過這種方式，既開拓了市場，又沒有造成經銷商壓款，而且業務人員可以對鄉鎮零售商的產品進行很好的陳列。這樣，在鄉鎮零售店就經常可以看到這樣一種現象：縣城經銷商與鄉鎮零售商在那裡聊天，而S公司的業務員則在緊張地進行貨架補貨、在客戶資料卡上記錄客戶月銷售及庫存狀況、用抹布進行產品清潔……