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漁具店營銷策略

發布時間:2021-05-25 04:33:49

① 新開了個漁具店,想在網上策劃搞些營銷活動怎麼弄法啊

釣魚社為您解答:

如果想要在網路進行推廣的話,首先推薦【釣魚社】,因為釣魚社是專業的釣魚資訊論壇,每天訪問人數突破10W+,是想要漁具店曝光的最佳選擇

② 漁具店的經營特色是什麼

釣魚活動對貨品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來,第一個就是專業化,第二個就是個性化,因此經營漁具店能否把握這兩個關鍵要素是開店成敗的內在因素。

所謂精品路線。首先是產品品牌好,有良好的質量保證。在漁具中也有高中低檔之分,一般要以中低檔為主,也要有些高檔產品烘托,但質量要求是一致的。

除了產品質量,銷售服務也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員,他們不僅僅是銷售人員,還應是各種產品裝備的顧問與指導員。

只有這個指導員過硬,顧客才會感覺店內商品的價值。一個漁具店的號召力,很大程度上取決於這些顧問的素質。

③ 急。關於我國漁具企業發展的swot分析。

《中國塑膠漁具產品市場發展現狀及營銷策略分析報告》是我中心在現代市場營銷觀念指導下,為了幫助企業適應復雜多變的營銷環境,保證企業全方位地滿足其客戶的需求,並通過滿足客戶的需要來實現企業的營銷目標而專門制定的分析報告。
報告目錄
第一章 塑膠漁具產品概況 第一節 塑膠漁具產品基本屬性 一、產品定義、性能 二、產品主要用途 第二節 塑膠漁具產品發展歷程

第二章 塑膠漁具產品營銷環境分析

第一節 宏觀經濟環境分析 一、2005-2009年我國GDP增長分析 二、2008-2009年宏觀經濟主要指標分析 三、2010年我國宏觀經濟走勢預測 第二節 政策環境分析 一、行業相關政策、法規分析 二、行業准入條件 三、產品生產標准 第三節 技術環境分析 一、技術發展現狀 二、技術發展趨勢 三、主要生產工藝與設備 第四節 社會文化環境分析

第三章 塑膠漁具產品市場發展現狀分析

第一節 塑膠漁具產品市場總體情況 一、塑膠漁具產品市場總述 二、塑膠漁具行業發展存在問題 第二節 塑膠漁具產品市場現狀分析 一、塑膠漁具產品生產現狀 圖表:2003-2009年塑膠漁具產品產量增長情況 二、塑膠漁具產品需求現狀 圖表:2003-2009年塑膠漁具產品需求量增長情況 三、塑膠漁具產品進出口現狀 圖表:2003-2009年塑膠漁具產品進出口量增長情況

第四章 2008-2009年塑膠漁具產品市場發展特徵分析

第一節 塑膠漁具行業發展特徵分析 一、行業市場特徵 二、行業競爭情況 三、產品價格變化情況 第二節 塑膠漁具市場競爭格局分析 一、品牌佔有率格局分析 二、產品品種佔有格局分析 三、區域格局劃分

第五章 塑膠漁具產品市場競爭環境分析

第一節 塑膠漁具產品供應商的議價能力 一、供方市場條件 二、供方產品的重要性 第二節 塑膠漁具產品購買者的議價能力 一、買方數量 二、采購規模 三、轉換成本和信息掌握程度 第三節 塑膠漁具產品新進入者的競爭分析 一、潛在競爭對手的資源和能力 二、進入技術壁壘 三、需求用戶的品牌偏好 四、需求用戶的購買渠道 五、規模經濟、與規模經濟無關的成本劣勢 六、現有企業對新進入者的反應 第四節 塑膠漁具產品替代品的競爭分析 一、替代品的替代程度 二、替代成本 三、替代品的贏利能力 第五節 塑膠漁具產品現有競爭者之間的競爭 一、市場規模 二、市場集中度 三、行業盈利水平 四、我國塑膠漁具產品主要生產廠家產量數據統計

第六章 塑膠漁具產品市場營銷策略分析

第一節 塑膠漁具產品營銷6 P理論分析 一、產品(Proct) 二、價格(Price) 三、分銷渠道(Place) 四、促銷(Promotion) 五、政治力量(Political Power) 六、公共關系(Public Relation) 第二節 塑膠漁具產品主要營銷策略分析 一、概念策略分析 二、廣告策略分析 三、品牌策略分析 四、價格策略分析

第七章 塑膠漁具產品營銷渠道分析

第一節 塑膠漁具產品價格分析 一、價格趨勢分析 二、價格影響因素分析 第二節 塑膠漁具產品銷售渠道分析 一、經銷商及代理商 二、主要銷售模式 三、典型企業銷售渠道架構

第八章 塑膠漁具產品消費者分析

第一節 塑膠漁具產品消費者構成 第二節 塑膠漁具產品消費者關注因素分析 一、產品價格因素 二、產品質量因素 三、產品品牌因素 四、其他因素

第九章 塑膠漁具產品主要競爭對手營銷策略分析

第一節 公司A 一、基本情況介紹 (一)企業簡介 (二)主要產品 二、產品營銷策略分析 (一)產品定價原則 (二)產品主要銷售區域 (三)產品營銷策略 三、企業運行情況分析 (一)企業銷售收入及盈利水平分析 (二)企業資產及負債情況分析 (三)企業成本費用情況 …… 第十節 ……

第十章 我國塑膠漁具行業發展的SWOT分析

第一節 我國塑膠漁具行業所處全球化經濟背景 第二節 我國塑膠漁具行業的優勢及劣勢 第三節 我國塑膠漁具行業發展機遇與威脅

第十一章 我國塑膠漁具行業營銷存在問題與營銷建議

第一節 我國塑膠漁具行業營銷存在問題 第二節 營銷建議

④ 怎樣開一家漁具店

我是做漁具連鎖超市的
1。漁具店最好有五十個平方 東西才能比較好的展示出來 而且 你釣魚的話就會知道 釣友們最喜歡在一起吹吹牛什麼的 你要有個大家休息交流的地方 最好有個小套間 當庫房 或是自己守夜的點 因為開門都要比較早 夏天的話四點多就要開門 十一二點都不一定收的了店
2。按你想做的牌子 十萬足夠有了
3。做這些有名的牌子的話 因為都是家家都有的東西 殺價的可能性很高 你的利潤不會很大 這個你要有心理准備
4。做任何事情都有風險 你只要誠實的做事 不虧待別人 別人也不會虧待你
5。店面不必在正街上 一個正街上房租有壓力 釣魚的人嘛 只要你東西好 他們找也會找來的
6。三四五月和九十月是最好的季節 一般來講這幾個月就要把一年的房子水電工錢什麼都搞回來 其他的時候就稍微淡些 不過生意在乎個人做 具體來講的話 星期五的下午和晚上 星期六的早上和晚上 星期天的早上是最忙的 節假日的前幾天和晚上也不錯並且都是那種消費力強的顧客
7。做漁具生意主要是做自己固定的客護群 營銷手段不是最重要的 因為釣魚的人幾乎都是內行人 你說的再好他自己心裡也有比較 況且 漁具的售後很重要 你若是前期給別人說的太好 釣友用的不是那麼回事就不太好了 新店做生意的同時還要做人氣

⑤ 如何做才能開一家有前景的漁具店

如果是加盟形式,我們有必要考察這個漁具品牌直營店數量和經營情況,可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目,直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作,可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在:服務到位、產品過硬、裝修有吸引力,選址優異、盈利能力超強,直營店如果不能做到以上幾點,總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢?

如何開一家有前景的漁具店


判別標准:

考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營,通常是按照一季度或者半年來交房租,一家直營店,在經營三個月後,如果沒有找到盈利的希望,可能還會再堅持3個月,但是半年沒有滿足盈利,都會選擇放棄,所以一家直營店持續經營長短,可以確定盈利的基礎,可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長,積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

一、門店布局

1.保持好自己經營漁具店內商品錯落有序。只有店面整齊大方,美觀雅緻,釣友才能有興趣關顧。當然,個人經濟能力有出入,並不一定所有店面都能精裝飾,這是自己決定不了的。但是經營者卻可以將店面布置得更整齊一些,給客戶的印象更好一些。

2.商品價格醒目一些。這是誠信經營的必要措施,釣友不但希望「手工精美」,也希望「價格公道,童叟無欺」,就是這個道理。

3.把自己喜歡的,或是暢銷的品牌放在最顯眼的地方。這跟黃金時間招標廣告一個意思,只有時段「黃金」,地段顯眼,才能吸引更多的注目,也更容易引起釣友的購買慾望。

二、區域合理化利用

1.設置信息區,為釣友提供釣魚路線。出發點很簡單,就是為了釣友介紹釣魚場所,以及出行路線,舉措雖小,有時候卻很有實際效果。

2.設置休息區。這很有必要,哪怕只是一張桌子一個椅子,也能夠起到很好的作用,畢竟釣友們也需要休息。

3.更重要的,這也是與釣友們交流溝通,維系關系,獲取資訊的好方式,可以為自己贏得更多的回頭客。

三、營銷有術,不失大度

人過能給釣友一些實惠,他們肯定也更樂意關顧。平時我會經常贈送釣友們一些或是實用,或是美觀的小禮品,給他們一點小驚喜。對於一次購買較多的商品的釣友,我則會贈送一些我要推廣的、實用的、在別的店裡買不到的商品,也許不算很貴,但說不定對於他們就是必須之物,那麼這個饋贈就顯得很有價值,釣友們也會因此記得你的。此外,積極參加廠家舉辦的特價活動,或者自己也主動推出一些打折措施,也是必要的。

所以經營漁具店,不能只是冷冰冰的買賣交易,而應該更加人性化,溫情化。

四、讓漁具店成為釣友之家。

爭取回頭客,贏得更多的新顧客,是所有經營者的目標,這必然要求經營者從各方面發掘資源,採取措施,以贏得顧客的青睞。我認為,在保證質量一流,售後周到等基本工作的同時,還應積極對自己的客戶進行維系,不要交易完了就各奔東西了。

⑥ 漁具店的生意,為什麼越來越難做了

歡迎閱讀《每周10分鍾,解決一個漁具店的問題》

我是探索者的探探

為什麼實體漁具店的生意越來也難做了?

你的漁具店也許正面臨這些難題:

1.利潤越來越低(得和線上競爭,和廠家競爭)

2.老客戶消費疲軟,流失嚴重(到底怎麼了,是大家都沒錢了嗎?)

3.很難有新客戶流量(新客戶在哪裡,你知道嗎?)

今天的主題:為什麼漁具店的生意越來也難做了?

要了解這個問題,得先知道生意是怎麼來的?

任何一個生意的完成都是由這三個動作組合而成。

信息流、資金流、物流。

信息流,就是釣友從哪裡知道你賣這個東西;(店面流量?朋友圈?微信群?等等)

資金流,就是釣友怎麼把錢給你;(現金?微信支付?支付寶)

物流,就是釣友怎麼把買的東西帶回家;(送貨上門,還是上店自取)

這三個方面,你哪些地方沒有做好。就有可能「趕走」釣友。

這三個屬性里,漁具店做得最差的,肯定是信息流。

沒有把握釣友以及准釣友(可能成為釣友)的信息獲取渠道(在哪裡獲取信息),以及信息獲取方式(什麼樣的信息,釣友喜歡看)。

2

a)越來越多的人整天拿著手機,不論是看信息,還是玩游戲。反正,他們的眼睛整天盯著手機---獲取信息的渠道改變

b)盡管網店上有那麼多缺點:只能看圖片,摸不到產品,容易買到假貨,售後也麻煩,但依然阻止不了越來越多的人從天貓,京東上買東西-----消費習慣的改變

c)有些人到店裡,問這問那,最後卻在京東淘寶上買了。

這些你肯定都親身經歷過,甚至正在經歷。這些現象頻繁地發生在你的周圍,反映出的東西,我們必須重視:

1)85後、90後釣友慢慢成為消費的主力人群。85後是互聯網的移民,90後乾脆就是互聯網的原住民,他們的消費習慣跟網路密不可分。網購已經是我們購物的一個重要習慣。

2)手機已經替代電視、替代報紙等成為了我們獲取信息的最重要的方式。你的產品信息還停留在店裡,在比賽場地里,你怎麼可能有新客戶?

3)談論起品牌,釣友現在說得最多的是「性價比怎麼樣,好不好玩」;

你展現出的信息「不好玩」,太生硬,赤裸裸的銷售信息、產品信息,別人怎麼可能願意看?

為什麼你的生意越來越不好做了?

大環境?大環境?

確實有大環境的原因,但是我們能改變的,只有自己

釣友獲取信息的渠道改變了,你卻沒變;-----哪裡看信息?

釣友關注信息的關鍵點改變了,你卻不知道;------哪些信息容易被接受?

釣友對於品牌的認知改變了,你依然以為拿著大品牌就能大賣。----品牌是個什麼鬼?

釣魚的產品相較於其他類別產品來說,更需要觸感,釣魚人這個群體更需要交流和互動,作為線下的漁具店,做交流做互動,你比線上都更有優勢。

我們有優勢,那我們為什麼被網店搶了流量,搶了銷量?!

其實是我們自己把流量趕到了天貓上,京東上。不是生意太難做了,是我們的服務不夠全面,不夠細致給了網賣一個機會。

我們現在要做的,就是把原本屬於我們的流量搶回來。

你不好過,其實線上的店也不好受。

線上退貨率很高,次貨、假貨橫行。消費者體驗急劇降低,服務跟不上。在這種情況下,馬雲才提出了新零售。許多線上品牌才又想起了漁具店,他們終於知道了,漁具店的作用不可替代。

漁具行業里,漁具店的作用絕對不可替代。

但是,如果你什麼都不懂,什麼都不做,你的漁具店卻是可替代的。

探探總結:

把握好信息流的渠道,方式,是漁具店必修的最重要的一課。這是新客戶流量的來源,也對老客戶的留下有很大作用。

我是探探,行業老兵。

漁具行業里,營銷知識的搬運工,而且是免費的。

PS:

探探只是漁具行業的,營銷知識的搬運工。

我的文字里,表達的框架,都是營銷大師們的結論。探探說的,不一定對。

我只是希望,能帶給你一個個好的工具,給你開一雙天眼。

讓你能看清前方的路,讓你能自我武裝。

授之於魚,不如授之於漁。

我只是把學到的,吸收到的知識。用漁具行業的案例,用漁具行業的文字表達出來。

我其實是一個知識的搬運工,而且還是沒有薪資的搬運工。

我其實,也非常想直接告訴你,這樣做、那樣做,就OK了。但是,探探沒有哪個本事。

我沒有任何辦法,告訴一個,連1+1=2,1*1=1都不知道的人,讓他直接理解9*9=81

很不幸,很多漁具店,都不知道營銷里的1+1=2.

探探期望,我所熱愛的這個行業,這個行業里的所有人,能夠武裝自己,能看得清前方的路。

而不至於感到絕望。

絕望,往往是因為看不清,追不上。

探索者

理論+實操,和探探一起學習零售,做更好的漁具店。

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