❶ 請教一個問題，如何對營銷活動進行效果評價
營銷活動的目標一般是要達到兩個目標，一是銷售額，一是品牌知名回度
所以，評估活動效果答，一個是根據活動期間達成的銷售額來計算，一般用ROI來計算，也就是投資回報率，ROI越低，投資回報越高。還有一個是品牌知名度，這個要結合市場調查表進行統計。
❷ 為什麼許多營銷活動看起來很好確沒有效果
營銷活動好來與不好，並不是看活動自本身的豐富性，規模大小的。而是看這個活動是否符合當下的產品策略、品牌策略以及企業環境相關的因素。
例如：朋友圈營銷， 活動可以做成持續2個月的活動體系， 也可以策劃一場簡單的朋友圈轉發活動， 具體要看場景，不同的營銷需求的場景會有不同的活動策劃需求。能明白嗎？
❸ 利用微信公眾平台開展營銷活動效果這么好，是怎麼做到的
導讀：可能時下最火的移動應用非微信莫屬了。而微信公眾平台的推出，又讓企業掀起了一股微信營銷的熱潮。企業只需要發布公眾號二維碼，就可以獲得用戶的關注，而企業就可以更加精準的將企業消息推動給目標客戶。 真正的社會化營銷? 不同的是微信，作為純粹的溝通工具，商家、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的(除非你群發)，不需要公之於眾的，所以親密度更高，完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內容推送。這樣看來微信公眾平台貌似更像社會化營銷工具。 「強制性」的曝光 微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光，前提是你先上了「賊船」。微信公眾平台信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，微信公眾平台上的粉絲質量要遠遠遠高於微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，並和有可能轉化成忠誠的客戶。 活體廣告板 微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。用戶點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。 那麼，單仁網路營銷課程可以假設，如果營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位，讓騰訊幫你打廣告，貌似是一個不錯的選擇。 細化直接的營銷渠道 通過一對一的關注和推送，公眾平台方可以向「粉絲」推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。 可以肯定的是，目前的微信，在信息的用戶推送與粉絲的「CRM管理」方面要優於微博。尤其是微信立足於移動互聯網，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。 那麼企業該如何利用好微信公眾平台去開展營銷呢? 「意見領袖型」營銷策略 企業家，企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的「意見領袖型」營銷策略。雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發布關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。 「病毒式」營銷策略 微信即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平台的群發功能可以有效的將企業拍的視頻，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。具說新浪已經申請了自己的微信二維碼，更多的商家都在第一時間給自己的品牌或是產品，公司申請了微信二維碼，是否表示微信二維碼「病毒式」營銷的開始? 「視頻，圖片」營銷策略 運用「視頻，圖片」營銷策略開展微信營銷，單仁網路營銷課程認為首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加「可口化，可樂化，軟性化」，更加地吸引消費者的眼球。
❹ 營銷活動效果方法有哪些
程序法。按照一定的程序進行營銷策劃。
模型法。在營銷策劃中，利用模型對活動進行推銷。
案例法。有些情況和滾去發生相似的，可以用案例來分析對比。
❺ 怎樣提高路演（現場營銷）活動的效果
本文整理自：《路演活動策劃認識》。 首先，要有完整的全年促銷規劃。規劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產品和路演活動能夠得到有機的結合。
其次，在確定活動方案時，商家/廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產品有一定的要求，廣告公司的產品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產品的購買者，你廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應商。
第四，路演活動時賣場內外要形成有機的配合。最近看到的好多路演，現場都沒有產品的展示和現場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭台演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產品是至關重要的。所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。
第五，路演活動要進行活動後的及時評估。每一次活動都不會是百分之百的成功或是失敗，都會在活動中暴露出一定的問題，所以活動後的評估總結是至關重要的。它可以為我們在今後活動策劃中形成更加完善的活動方案提供經驗和教訓。根據自己前期組織的一次路演（現場營銷）活動的經驗，野草認為，還需要增加一點：在活動開始之前的至少一個星期之內，針對活動的目標受眾開展預告式的宣傳，尤其是要突出宣傳活動當天將會以贈送或抽獎產生的最貴重獎品，以便吸引盡量多的目標受眾屆時前去參加活動。相關文章：《路演（現場營銷）是什麼意思？什麼是路演（現場營銷）？》《為什麼路演（現場營銷）活動沒效果？》《如何評價/評估小區現場營銷活動的效果？》《員工為什麼怕參加小區現場營銷？》《制定小區營銷方案應關注的七大要點》《制定小區營銷方案的過程中應該根據小區的不同類型細分推廣目標》
❻ 怎樣做好微博營銷的轉發活動
各行各業都在爭先恐後的開通微博，使出渾身解數，叫賣自己產品。想要做好微博轉發活動，活動內容必須要有足夠的吸引力，能夠調動起廣大網友的興趣和轉發。微博營銷的轉發，首先要有一個好的活動方案，其次是活動的有效開展，緊貼網民朋友的的心裡愛好，觸動內心的那根轉發之弦。這樣才能深入調動大家的積極性。有獎轉發活動的內容寫的要有煽動性，再附上產品圖片，把轉發目的寫清楚，有時發布轉發活動信息非但不能召來顧客，反被取消關注。發布信息前，@一些人更有利推廣活動的傳播,被@的人具有真實性並有一定的價值。再就是附帶上轉發連接地址，通過轉發活動，不但可以獲得更多的粉絲，同時也提高了品牌的知名度。不光是對產品做宣傳，對整個企業也提高了大量訪問。現在一些大中小型企業基本都使用了有獎轉發活動，因為這是最直接、最有效吸引眼球的的方法，獎品設置要有一定誘惑力，不要欺詐蒙騙顧客;讓顧客對你，以及你的公司企業留下不好的印象，反而適得其反。現在看到微博上很多的有獎轉發活動，獎品的設置都是時下最流行的，也是最熱門的ipad、iPhone4s等一些產品，在或者找些比較有實力的微博營銷團隊，為自己品牌量身打造一款高質量、高回報的活動。活動結束，進行隨機抽獎，還可以增加幾個特別獎項，更能加大童鞋們的轉發欲。這些都是寫現下比較流行、比較傳統的有獎轉發活動;想要提高關注度的話，要有一些創新的品項，一定要把活動做活，靈活運用與掌握現有的資本，才會達到預期效果。對帳號的粉絲也是有一定的要求如果有大號幾十、甚至上百萬粉絲轉發，能形成一個蝴蝶效應的話，就會超越預期的效果。開展策劃一場活動之前，帶上疑問出發，要和讓粉絲關注你，和你互動，要多問一個憑什麼和為什麼。憑什麼粉絲關注你，為什麼要讓粉絲和你互動。為何要轉發你的活動。能夠圍繞這幾個問題組織開展活動的話，將會成為營銷中的佼佼者。現在轉發活動很多都是傳統的一些轉發活動，讓很多人都不以為然;每次看到自己被@之後，打開一看就知道是篇廣告轉發的活動，有時會直接刪除，有甚者直接不管不問，看也不看的就忽略了，這種效果我想是廣大商家不想看到的結果。所以有獎轉發能過濾一部分人，能夠讓大家不把你的轉發活動當成垃圾信息處理，需要下很大功夫。文字的簡潔更是留住客戶的一項法寶。文字過多，少有人看，枯燥又費時，如今讀圖時代，圖片的設計很重要，圖片反映內容要貼切生活，不離其傳播產品本宗，並具有一定幽默性。讓顧客忍不住駐足觀看。更多
❼ 微信朋友圈的微信營銷活動是怎麼做出來的
微信營銷活動方案應該從以下方向著手：
一、用戶體驗至上
在做營銷活動設計時目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最後用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。
比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接，然後點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。
二、數據分析衡量效果
一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。如果效果不可衡量就無法在進行中監測關鍵KPI來優化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。
有些時候容易衡量效果也並不一定是營銷活動的目的，比如發布一條產品推薦的有獎轉發活動，轉發數是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。
三、有限的獎品或投入
有限的獎勵，或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。務必保證roi大於1。
四、「傻瓜式」操作規則
我們都不願意參加流程很復雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，目的多了之後規則自然復雜。
比如最早微博活動@5個10個人，微信朋友圈先轉發再截圖才能兌獎，都會很復雜。你會發現為什麼在微博上有獎轉發是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉了事。
當然在一定范圍內獎品的吸引力可以弱化復雜規則帶來的抵觸，但是原本上規則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關升級本身有些很復雜，但是他每完成一個任務後能夠得到反饋獎勵這樣也願意參加。
五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設計
有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到曾經凡客體、聚美體、對不起體，沒人給錢他們，照樣無數人惡搞轉發。
為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——精神獎勵。如果企業的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那他們就會大大忽略物質的獎勵，從而減少企業營銷投入。這就是為什麼有些企業熱衷於公益營銷，就是抓住人人皆有責任和善心，願意做好事，做完後還會有愉悅感從而擴大影響自發傳播。
六、微信策劃活動方案須知
1、活動的門檻要低。一般來說，根據自己的目標人群，門檻越低越好。活動面向的人群越初級越好，因為越是高級用戶，用戶群越少，而且高級用戶對於活動的熱衷度遠不如初級用戶。另外，門檻低還包括活動規則的制定，規則應該是越簡單越好。越是復雜的規則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。
2、趣味性要強。活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網的根本目的。
3、活動回報率要高。活動一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高、獎品豐厚，用戶的積極性才能被調動起來。活動獎品可以是物質的，也可以是精神上的。為什麼要獎品回報率高，就是因為對於鋪天蓋地的活動，消費者早已司空見慣，對於獎品早已不動心，因此獎品要設置的有特色，有吸引力。同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上，盡量多設一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。
❽ 活動營銷的意義和好處都有哪些
市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。
❾ 微博轉發越多，營銷效果就越好嗎
微營銷，新思路，感觸頗深。中國網路社區用戶中，有71.7%的用戶正在使用微博，，面對如此龐大的用戶群體，如何做好微博營銷推廣，如何應用好微博工具來助推企業銷售業績的提升，就變得尤為迫切，也是當前很多B2C電商們需要思索的難題。 很多企業都跟風做微博營銷，卻有很多人吐口說，投入和回報不成正比，更有些企業只追求高轉發，以為轉發率高，活動就成功了。 企業容易進入微博營銷的誤區：現在企業在微博做活動，90%都是在做有獎活動。雖然說有獎活動是最吸引人，最容易被傳播的一種活動方式，但是卻是效果最難保證的。一般有獎活動的轉發都是虛高，很多人都是為了獎品而來，比方多次轉發，開小號馬甲刷轉播等等，帶來的粉絲質量和僵屍粉沒什麼區別，活動一結束，這些粉絲基本就不看你的微博了。 有獎活動會帶來很多刷獎者，所以企業在做微博營銷時，應該要多想想其他更有價值的營銷模式。 微博營銷是個長期的過程積累。今天的成績是昨天辛勤付出的回報。必須懂得做微博其實跟做企業其它的營銷推廣方案，是一樣的理，更好地去服務我們的用戶，更多地去滿足我們用戶的真正需求，是心與心的交換，是意見與想法的匯融。我想只有這樣做出來的微博，才能真正受到億萬粉絲們的擁護，才能增強平台關注的粘度，只不過收成效的時間要慢長些罷了。 所以想通過微博去做營銷，應該要長期積累粉絲，靠內容來吸引用戶關注，而不是只靠活動來吸引粉絲。當積累到一定粉絲數量時，去帶動數以萬計粉粉們的互動熱情，通過微博轉發送優惠，有獎等活動去增加網站的流量和關注度。這樣通過微博帶來的IP轉化率才會不斷攀升，實際轉化訂單也才會高，隨著粉絲總量的不斷遞增，微博帶來的成績也將會不斷被刷高。 微博高速發展，自然引起了許多企業的關注，人氣高度聚集的微博自然是營銷必爭之地。但是，由於微博的發展速度太快，以至於許多企業還沒有來得及研究清楚微博營銷的理念、方法與技巧。所以往往容易造成對微博營銷的誤解，以為投入就有高回報，見效快！在社會化媒體時代，創意和方式變得比資本更為重要。社會化時代，不一定是展示性的廣告，消費者對這種鋪天蓋地的展示性的廣告，會有一種排斥力和免疫力。真正社會化的營銷，應該是潤物細無聲，消費者可能沒有感覺營銷的痕跡，但通過潛移默化向其傳達一種品牌和產品理念，從而形成一種認知，這才是社會化時代的營銷。（來源：微博營銷學院 文/甘振權）要網購、先比購 比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平台，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095,SZ)傾力打造，開創「專業導航+購物搜索」的全新模式。 目前，比購寶(Boogle.cn)導航平台已涵蓋了國內各大網上商城、網路團購、網路品牌、機票酒店、網上支付、物流快遞、實用網址、服務商等幾大類版塊，並對推薦網站引入了「內部平台誠信考核與淘汰機制」。