土特產專賣店營銷策略

❶ 特產銷售策劃書

1,調查該校市場，統計學校總人數，同行業競爭對手數量，攤位擺放地點。
2，在各學生宿舍，學校海報欄，公告處，張貼產品展示廣告。
3.聘請該校學生做銷售員，在人流量大的地方張掛宣傳橫幅，藉此提高產品知名度。
4，可以自己組織個學生演唱會，名義上的是娛樂互動，實質是推銷自己的產品。
5，還有個最重要的問題是擺攤的地點要選好，一般選在人流多的地方最好，如；食堂。學生宿舍。教學樓出口等。
6，凡銷售人員要統一著裝，最好把你們的產品現場製作，透明化操作，少量的讓學生試嘗。衛生也很重要。

思路簡單，僅供參考。

❷ 賣土特產，有哪些銷售技巧

主要是你的產品要特別，而且要打開銷售市場。人脈什麼的，最主要的是你的態度。

❸ 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

❹ 如何經營一家土特產店

如果是加盟土特產品牌，需要我們考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

如何經營一家土特產店？

首先要知道創業者要開什麼樣的特產店。特產店的經營技巧。現在的大眾特產有很多，如果還是選擇開一家沒有特色的店，那麼，創業者的經營也將不會有任何優勢。選擇開有特色的店，無論是產品還是店面服務上，做出特色來更有好處。

其次在經營的時候可以將各類特產進行分組，然後命名，或者用一句優美的詩詞來描述。除了特產之外，同時，服務、店面等都可以有特色。

最後如果同時經營眾多的特產有點不切實際。在產品銷售上選擇市場上流行的幾類就可以了。特產店的經營技巧：經營時抓住特產的特色以及大眾消費者們的需求，這樣經營的話能夠迎合需求，開啟更為火熱的好生意。

希望我的回答可以幫到你！

❺ 土特產要怎麼銷售比較好

如何經營一家成功的特產?口碑營銷
想要做到口碑營銷，需要有一段時間的積累，經內營得時候要贏得容顧客的滿意，讓顧客變成你的長期顧客，回頭客多了，自然口碑相傳，顧客只會越來越多。
君購特產直供直接鏈接種植戶和顧客，顧客不僅可以憑自己的喜好自由選擇，更可以對所選產品放心。選好後，種植戶可直接從田間發運至客戶手中。由於花不多的錢，就能買到各種自己喜歡的蔬果，很多顧客被這種的經營方式所吸引。
如何經營一家特產店?誠信經營
不管做什麼生意都離不開誠信，做特產更是需要誠信，東西要貨真價實，不能騙人，不要像市場上一些買家一樣，以次充好，讓顧客心寒。而是要和買家建立長期關系，做長遠的生意!開特產店不可以能一開就盈利，剛開始可能有一段時間需要磨合，但只要堅定信念，成功撐過開業的困難期，那麼店鋪早日走上快速發展的軌道也就不遠了。

❻ 如何開好特產店

如果是加盟形式，我們需要事先考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

怎麼開特產店

開特產店重點還在於怎樣挖掘潛在客戶?我國各地的土特產是有很多的，開個土特產店經營得當也不少賺錢，既然是特產店，那麼經營的產品就是當地的土特產，店鋪的生意也會有淡旺季之分，那麼商家在淡季以及旺季，具體的經營策略也應該是不同的，首先就是不能局限於固有的產品種類，也就是說好多挖掘一些新品種。一旦市場接受了這個新品種，商家也就獲得了擴大銷售規模的機會。只有盡了為整個行業發展出謀劃策的責任，商家才能有所進步和發展。

商家開特產店，主要的還是以本地特產為主打，因為來到這里的消費者，大多是沖著有代表性的特產而來，所以商家要注意保持店鋪經營的特色，還有就是在打造連鎖品牌的過程中，要對當地市場進行充分的考察。應主要銷售當地企業生產的產品，這樣更容易佔領市場份額。另一方面，商家在銷售所處地土特產的同時，還可以代售一些知名的外地土特產，以拓寬經營品種。

土特產專賣店讓更多消費者能知道這一品牌

在維護現有顧客的基礎上，商家還要進一步挖掘商機，盡量挖掘更大的市場潛力，並根據產品銷售的淡季以及旺季，不斷進行市場的推廣，讓更多消費者能知道這一品牌，從而形成良好的知名度。建議商家搶抓淡季土特產銷售的空白市場。一方面，鞏固銷售淡季的現有顧客群，主打低價位的食用土特產，讓土特產成為市民的桌上「常客」。另一方面，在外地的家鄉人也是土特產銷售淡季的潛在顧客群。

希望我的回答可以幫到你！

❼ 土特產怎麼營銷

可以開個淘寶店網上賣啊