營銷活動表彰決定

1. 對銷售人員的表彰怎麼寫

第五章
銷售人員的報酬與激勵
第一節 銷售人員的薪酬管理
第二節 銷售人員激勵管理
第一節 銷售人員的薪酬管理
一,薪酬的概念與內容
二,銷售人員薪酬制度的作用
三,銷售人員薪酬制度的類型
四,銷售人員薪酬制度的建立
五,銷售人員薪酬水平的確定
六,銷售人員薪酬制度的實施
一,薪酬的概念與內容
薪酬―銷售人員的工作經濟報酬,包括:
基礎工資―由職務,崗位,資歷決定
津貼―工資的政策性補充部分
傭金―銷售提成
福利―與貢獻關系不大
保險―失業保險,醫療保險,養老保險
獎金―由員工表現和企 效益決定
二,銷售人員薪酬制度的作用
激勵員工,保證企業營銷目標順利實現
保證銷售人員利益的實現
簡化銷售管理
1,銷售人員的激勵方式
直接經濟報酬
職位晉升――
例如:小區經理晉升為大區經理
培訓
其他―
感謝宴會,文字報道,會員資格,獎勵旅遊
2,企業營銷目標
需要依靠銷售員實現的部分:
實現銷售收入
市場調查
開發新市場
與客戶保持聯絡
客戶資料積累
掌握競爭對手動態
三,銷售人員薪酬制度的類型
1,純粹薪水制度
2,純粹傭金制度
3,薪水加傭金制度
4,薪水加獎金制度
5,薪水加傭金加獎金制度
6,特別獎勵制度
1,純粹薪水制度
又稱"固定薪金制度"――計時制
適用情況:
銷售人員需要為客戶提供建議時,或者需要負擔更多銷售推廣工作時
優點:
易於操作,計算簡單
使銷售人員有安全感
人員調整時矛盾比較少
東部調至西部,北京調至天津
適用於需要集體努力的銷售工作
銷售團隊
缺點:
缺乏激勵作用,不利於銷售業績增加
有大鍋飯的嫌疑,掙多掙少一個樣
不能鼓勵先進,有失公正,容易導致員工流失
2,純粹傭金制度
適用情況:
銷售工作重點在於獲得訂單,而其他任務不重要時
例如:廣告業,保險業,證券投資業
再如:積壓產品
傭金計算方法
根據銷售額或利潤來計算
根據銷售量(配額)來計算
一般計算超過配額的部分
傭金的比例:固定v.s.累進
累進比例舉例:
銷售額<100萬元時,傭金比例為1%
100萬元<銷售額200萬元時,傭金比例為3%
支付方法:
與銷售費用掛鉤
(1)保證提存或預留賬戶
(2)非保證提存或預留賬戶
(3)暫記帳戶
優點:
激勵作用明顯
有利於控制銷售費用
缺點:
銷售人員收入不穩定,缺乏安全感
銷售人員流失率高
銷售人員管理難度大
3,薪水加傭金制度
混合報酬制度,克服了前兩項報酬制度的不足
報酬由兩部分構成:
薪水=固定工資+銷售提成
4,薪水加獎金制度
獎金按銷售人員對企業做出的貢獻發放
鼓勵銷售人員參與輔助工作,但是不利於銷售人員努力爭取訂單
輔助工作
積累客戶資料
幫助進行售後服務
配合企業整體宣傳促銷活動
市場調查
5,薪水加傭金加獎金制度
兼顧了薪水,傭金和獎金的優點:
使銷售員有安全感
擴展了銷售人員的收入增加空間
能夠留住較有能力的銷售人員
獎勵范圍加大,使目標容易依照計劃達成
缺點:
計算方法過於復雜
提高了管理費用
――需要較多有關記錄報告
6,特別獎勵制度
特別獎勵指規定報酬以外的獎勵
――紅利(紅包)
可以與前面的薪酬制度相結合
(1)全面特別獎金
特殊時間全員發放,與業績無關
(2)業績特別獎勵
個人業績特別獎
集體業績特別獎
(3)銷售競賽獎
特別銷售計劃,給銷售人員提供獎勵,促使實現短期目標
1,純粹薪水制度
2,純粹傭金制度
3,薪水加傭金制度
4,薪水加獎金制度
5,薪水加傭金加獎金制度
6,特別獎勵制度
如果你選擇"銷售"作為職業,那麼你希望企業採取哪一種薪酬制度 為什麼
如果你是銷售部門的領導,你偏向於採用哪種薪酬制度 為什麼
哪一種制度在短期內效果最好
哪一種制度實施起來最簡單
薪酬制度在銷售人員的激勵制度中佔有什麼樣的地位
四,銷售人員薪酬制度的建立
1,銷售人員薪酬制度建立的原則
2,銷售人員薪酬制度建立的程序
3,銷售人員薪酬制度的目標模式
1,銷售人員薪酬制度建立的原則
公平性原則――
一視同仁,無歧視
激勵性原則――
鼓勵銷售人員取得最佳銷售業績;
引導銷售人員參與其他相關工作
靈活性原則――
具有靈活性,易於應用
穩定性原則――
有基本保證,有安全感
控制性原則――
指引銷售人員努力方向
2,銷售人員薪酬制度建立的程序
確定企業銷售隊伍的目標和計劃
明確銷售薪酬的目的,戰略和策略
分析影響銷售薪酬的因素
制定薪酬制度
建立獎懲體系
測定工作績效
評價與反饋
3,銷售人員薪酬制度的目標模式
_
_
薪金
高
低
獎勵
高
高薪金與高獎勵組合模式
低薪金與高獎勵組合模式
低
高薪金與低獎勵組合模式
低薪金與低獎勵組合模式
_
五,銷售人員薪酬水平的確定
確定薪酬水平的依據
(1)工作評價
(2)同行業水平
(3)企業內其他工作的薪酬水平
六,銷售人員薪酬制度的實施
銷售經理的工作――
(1)工作價值評估
(2)協商起薪值
(3)建議加薪和提升
(4)將工作變動情況通知人力資源管理部門
(5)幫助銷售人員獲得合理津貼
第二節 銷售人員的激勵管理
一,激勵的內涵
二,銷售人員行為模型
三,銷售激勵組合
四,銷售激勵方式
一,激勵的內涵
激勵(motivation)是激發,強化和引導人們為實現一定時期內的具體工作目標而付諸行動,並為實現最終目標做出堅持不懈的努力.
二,銷售人員行為模型
環境
要素
組織
要素
個人
要素
工作
動力
績效
層次
回報
確定
公平性
滿意度
尋找更好
的工作
自願性
流動
過去的經驗
過去的經驗
銷售激勵組合
方法,績效,活動,公開宣傳
7,績效考核
風格,個人接觸方式(反饋)
6,領導
初始培訓,持續培訓,銷售會議
5,銷售培訓
晉升,挑戰性的工作任務,認可
4,非經濟獎勵
競賽,紅利,旅遊
3,特殊物質刺激
工資,傭金,福利
2,基本薪酬計劃
典禮和儀式,故事,象徵,語言
1,銷售文化
四,銷售激勵方式
(T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S)
Teach teamwork
(指導團隊工作)
Empower(授權)
Communicate
(溝通)
Hear(傾聽)
Notice(關注)
Initiate integrity
(正直)
Query(及時了解情況)
Unify(團結)
Exalt(鼓勵)
Set standard(制定標准)

2. 年會表彰銷售精英串詞怎麼寫

在年會當中要想表彰銷售精英的話可以對它的業績還有他的能力進行肯定表達你對他的崇拜

3. 對績優營銷員表彰活動的看法

4. 安利公司營銷人員接受表彰如何分享

首先介紹你的姓名 原職業 然後感謝你的介紹人和幫助過你的人，還有感謝你們中心的各位領導人 然後就介紹你是如何做到那個台階的 一定要說好的 別說壞的 最後再感謝你市場里的人 因為安利是團隊的事業 明白了嗎？？