銀行個金業務營銷活動

❶ 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

❷ 商業銀行如何促進個金業務快速發展

但是與西方發達銀行相比，我國個金業務發展還處於較低水平。隨著我國金融開放的逐步深入，個金業務領域將面臨越來越強的國內外競爭壓力。因此，我國商業銀行業發展個金業務的任務相當緊迫。 從目前狀況看，我國商業銀行的個金業務不僅存在品種少、業務量佔比小、收益佔比低等問題，而且在風險管理方面還存在以下突出問題：風險管理理念不到位，內控管理機制不完善，沒有建立針對不同類型風險的分類管理體系，風險識別、評估、監測缺乏定量化模型與系統支持。 科學有效的風險管理是金融業務發展的必要前提，也是金融業健康發展的基礎平台，更是提高服務競爭力的重要因素。因此，為促進個金業務的快速發展，除了加快品種、服務創新以外，更應強化風險管理工作。我個人認為，在以下方面要高度重視和關注。 （一）制定個金業務穩健發展戰略 相對公司業務而言，個金業務單筆交易金額小、客戶多、區域寬，管理難度大，業務的單位經營成本較高，在業務發展初期對改善即期財務狀況的貢獻不大。因此，在制定個金業務發展戰略的過程中，要堅持科學發展觀，深刻認識個金業務對於銀行持續發展的重要戰略意義，高度重視和穩步推進個金業務發展。 （二）堅持業務發展與風險管理「兩手抓」理念 個金業務發展過程中，既不能以業務發展的規模和速度「一俊遮百丑」，對風險「視若無睹」；也不能「杯弓蛇影」。因此，商業銀行各級高級管理人員，要充分權衡風險收益的對稱程度，科學估量銀行的風險承受能力，既要避免銀行經營過於冒險，也要避免過分強調消極控制風險。比如，對某些業務可以參照國際先進銀行的相關標准並結合國情、行情，確定一個風險承受度。只要風險控制在承受度以內，我們就沒有必要過度緊張。而一旦風險超過承受度，就必須高度重視，迅速採取措施。 （三）建立有效的經營管理架構 個金業務品種復雜，業務差異性大。因此，建立扁平化、矩陣式的個金業務經營管理架構，有效整合各專業化的營銷團隊和服務團隊，至關重要。各行要根據實際情況，按照業務條線組建個金業務的經營管理架構，也可以盡力提升現有管理架構中個金業務領域的分工協作水平。 （四）堅持「制度先行」原則 「沒有規矩，不成方圓」。制度是內部控制的基礎，是風險管理的「基線」。在開發和整合個金業務的過程中，商業銀行必須根據產品特性，設計詳細、周密的業務流程，制定嚴密科學、操作性較強的風險管理規章制度，避免制度「真空」，清除制度「盲點」，及時修正現有制度與有關法律法規之間的「不符點」。 （五）完善計算機管理系統 個金業務點多、面廣；特別是高端個金業務具有較高的私密性和個性化特徵，難以通過增加工作人員的方式有效監控制度的執行情況。對此，需要根據業務操作流程，開發相應的授權、經辦、復核、審批、事後監督等方面的計算機管理程序，杜絕逆程序操作現象，避免超越授權許可權事件的發生。此外，還需要建立和完善信息統計管理系統，及時為決策人員提供全面、深入的業務信息。 （六）建立有效的風險量化監測預警模型 風險監測預警是風險管理的基礎之一。有效的風險管理，需要對風險進行准確的定性和相對精確的定量化測評。個金業務的風險比較分散，並且產品和客戶的風險特徵千差萬別，需要引進和建立內部模型法等先進的風險評估模型，對有關業務的經濟資本、收益狀況、損失比率等進行科學測算，及時監測有關業務風險是否在銀行的風險承受度之內，觸發預警線信息，確定應採用的最佳風險管理方案。

❸ 有關於銀行營銷的金點子

銀行營銷有很多業務
你主要營銷什麼產品的
你是產品經理還是客戶經理？
說清楚些
說不定我的經驗可以借鑒哦