怎樣做營銷活動

『壹』 如何做營銷活動

一、正確的營銷第一步：找到產品對用戶的價值點
如何判斷一個營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產品和用戶的結合點，就是一個好的營銷。

那麼，怎麼找到產品和用戶的結合點？

作為脈脈的原市場總監，我給大家分享一下關於脈脈的營銷策略。脈脈早期，我們覺得我們的產品及功能一定會有很多人用，於是在產品斷做了很多分享的環節，這樣方便用戶分享給自己的朋友，這是所有新產品都會做的。

但是我們馬上發現大家對產品的認知程度很低，很多人連它的名字都很難念正確。後來我們認為，既然用戶不能理解產品的用途，那麼我們就要賦予它一個概念，最簡單的就是找一個對比。一開始我們計劃找領英，但是又遇到一個問題，大多數人都大家只是知道領英，知道這個名字，依然不知道領英到底是做什麼的。

後來我們認為，既然領英大家都不知道，那麼微信大家總知道。於是我們找到脈脈和微信的共同點，打出了「生活用微信，工作用脈脈。」的標語，讓大家明白，它就是工作版的微信。現在用戶一看到脈脈，就知道它大概是干什麼的。這是早期邁出的關鍵一步。

你是誰不重要，用戶認為你是誰更重要。

很多做產品的人，都是特別好的銷售，在打廣告時候，他們會願意說產品哪裡好，然後說一堆優點。實際上，這些優點，用戶都不關注。在用戶心中這些東西都是沒有價值的，因為你作為一個產品的生產方，你會覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來。但是用戶真正關注的不是這些。

用戶真正想要的東西，用戶不會明說。你需要做一個有判斷的人，了解用戶真正需要什麼東西，而不是用戶提一個問題，你回答一個問題。

二、正確營銷第二步：將價值做成可傳播的內容
1、強化場景
「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經喊了20多年了，消費者也聽了20年。腦白金一直在強化自己的送禮場景，消費者在過年送禮的時候首先就會想到它。

這就是典型的圍繞價值點進行內容製作，手段則是強化場景。

場景分四個部分：時間、空間、用戶和行為。目的是讓用戶在某個時間，某個空間，某個事件的時候，能夠自然而然地想到這個產品。

『貳』 怎麼做好營銷策劃

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那麼怎麼去策劃，該怎麼策劃，才能達到我們想要的結果？事實上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

可操作性直接決定能不能實施

一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導致營銷活動難以推進，甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

『叄』 微信怎麼做營銷活動

當粉絲到達一定數量時,如500,即舉行抽獎活動,主要作用讓粉絲緊密互動,增加客戶版二次回權頭率,另外讓粉絲介紹粉絲給商家,最後由粉絲轉化為客戶。
原理：如您的客戶對你的產品或服務認可,當你舉辦抽獎活動時,粉絲如果抽獎獲得獎勵,他會推薦給身邊朋友參加,享受這實惠,如抽獎不中,他會利用朋友的手機進行再次參加,這樣達到快速增加有效粉絲的作用,前提當然是獎品夠吸引。
【功能詳細參數】
設置獎品數量
設置中獎概率
設置參與次數
兌獎記錄管理
設置開始與結束時間

『肆』 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

『伍』 怎樣做好營銷工作呀

營銷咨詢公司研究發現，對於企業品牌營銷，有很多企業會有很多的誤解，比如說品牌沒有什麼用，特別是小企業，他們覺得只要自己的商品夠好就可以。而有的會帶有質疑的態度，做好營銷真的就能為企業帶來好的收益嗎?營銷咨詢公司認為企業的市場是靠企業去通過營銷來維護的，為消費者設計出好的產品，以及符合消費者觀念的品牌形象，讓消費者了解到企業品牌的概念和價值，這樣企業在市場中的產品才會更好。
企業的知名度是依靠產品的銷售去依託的，而銷售好不好是通過營銷宣傳來提升的。在現在的市場中知名度越高的品牌，在市場中做營銷時就會越容易，企業在市場中的銷量就會更高，才會為市場提供保障，所以企業需要去運用營銷咨詢公司來幫助企業做好營銷，以此來得到消費者的認可，使企業在市場中發展的更為長久。
展現品牌與產品的價值吸引消費者去購買產品。消費者在購買需求的時候是隨機取購買嗎?其實很多時候並不是盲目去消費，而是有自己的需求。營銷咨詢公司認為在眾多的品牌中只有精準的表現出企業品牌的特點與重要這樣這企業在市場中的產品才會吸引消費者去購買企業的產品。
品牌是企業促進產品進行銷售的重要方式，營銷咨詢公司通過去建立品牌使企業在市場中有更多的口碑，為消費者提供更好的產品，這樣企業在市場中對消費者才會更有吸引力。營銷咨詢公司認為企業在市場中形成口碑和品牌的時候往往都會讓消費者更全面的了解產品的特性以及產品的功能，能夠讓消費者更信賴這個商品，並認定這個商品是好的產品。畢竟品牌在市場中的傳播是非常廣泛的，企業的商品如果傳出產品的存在質量問題，對消費者帶來不好的影響，那麼企業在市場中就會有巨大的危機，也不會被消費者拒絕，相反如果在市場中很多的消費者都說這個商品好，那麼這商品在市場中就會更容易得到信賴。
營銷咨詢公司為企業做品牌營銷咨詢可以找到企業在市場中有什麼樣的問題，了解到企業在市場中應該怎麼去做才能更吸引消費者，怎麼做才會得到消費者的認可，只有這樣企業在市場中才會有更好的發展，使企業能夠在市場中獲得好的收益，如果企業在市場中沒有做好一個成功的品牌很難在市場中形成吸引力，吸引消費者去購買企業產品的，因此企業要想更好的發展就不得不通過營銷咨詢公司來進行品牌營銷。

『陸』 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

『柒』 ：如何做營銷活動的宣傳

事件營銷活動做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關重要，通過傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業所運作的事件，避免讓事件營銷成為企業自己的獨角戲。
定律一：傳播的意識要強，做了好事要留名
我們經常講雷鋒的先進事跡，有一句流傳的話是「雷鋒出差一千里，好事做了一火車」。但雷鋒同志是做了好事不留名的。當然這種精神非常可嘉，但如果放在企業身上就不能這樣含蓄了。企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時、主動地宣傳出去，通過傳播手段傳達給消費者。在時間分配上，為了使事件在最佳的時期以最佳的姿態呈現在人們眼前，要對媒體的發布進行科學的管理，過早或過晚都會使受眾對事件的反應大打折扣。
定律二：主動傳播，雁過留聲，做了好事自己講
錢鍾書曾說過：「一個人不說你壞話的時間的長短，取決於你最近一次請他吃飯所點菜的好壞。」在如今的注意力經濟時代，一個企業受尊重的價值往往是用物質無法衡量的，這是一筆無形的資產。所以在事件營銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到事件同步傳播的程度。這樣就發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
定律三：加強傳播的強度和跨度，天天講、月月講、年年講
事件營銷成功的企業無不把事件營銷看作積累品牌的長期戰略，通過長期、連續的事件營銷傳播，品牌得以持續積累。事件營銷要「花一分錢做事，花九分錢宣傳」，同時更要保持事件營銷的長期宣傳效應，將事件營銷作為長期的品牌發展戰略，更加系統地整合利用各種營銷手段，使各種營銷手段間能有機地配合和互補。定律四：選擇強勢媒體，居高聲自遠

『捌』 營銷活動怎麼做

你好，短視頻營銷過程中方法和模式很多，針對不同的平台，運營策略也有所不同。大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求，如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。