周大生營銷計劃大綱

1. 周大生的四色戰略圖

對於周大生品牌的迅猛發展，周大生的高層領導非常冷靜，亦不盲喜盲悅，而是審時度勢瞭然於心。根據周大生在全國的進展情況，和連鎖店發展的基礎，及在地區品牌影響力不同的階段，把全國33個省市自治區劃歸成四個不同的戰略階段，做出一個「四色」戰略的地圖 。
紅色——做大做強篇。品牌影響力已經強大的區域，連鎖店從數量到經濟效益都有很好的基礎。在這種情況下准備深耕細作，縱深發展。
紫色——重點強攻篇。品牌在該地區已經積累到一定程度，但還沒有佔到絕對優勢、絕對領先地位。那麼在2009年跟2010年就要實現重兵強攻，加強投資，集中資源聚焦。爭取在2010年的年底把這些區域也上升到做強做大篇。
綠色——快速壯大篇。對已有一定的基礎但是還沒有到進行強攻的階段的城市，在這個階段，要求瞬時快速壯大。
藍色——開拓發展篇，在比較偏遠的地區品牌影響力相對薄弱，需要積極開拓發展。
最為獨特的當屬五行生態經營管理體系，這是周大生董事長周宗文多年學習了很多中外管理的名著，再加上自己的人生感悟，和多年的企業管理實踐，創造性總結出來。基本原理是天人合一，道法自然。周宗文董事長認為從一個人到一個小團隊，到一個大企業，到社會，到自然界，到宇宙，本身裡面有一種規律是相通的，共性是相通的，就是所謂的天人合一。結合西方先進管理理念，與東方哲學自然界的五行相生相剋，循環發展的一個生態發展的平衡。在這個基礎上再結合企業管理實踐，創造性的提出五行生態經營管理體系。
五行生態經營管理體系將企業管理分成五個管理模塊，分別代表金、木、水、火、土五行。第一模塊是水性管理模塊、第二模塊是木性管理模塊、第三模塊是火性管理模塊，第四模塊是土性管理模塊，最後是金性管理模塊。水性管理模塊是一個企業裡面的企業文化，企業理念，企業宗旨跟他的戰略規劃，以及制度和機制。稱為水性的原因在於他是一種不固定的形態，具有流動性，是一種軟體。一個企業首先要有目標和宗旨，然後再有企業文化、價值理念，再制定出戰略規劃跟計劃，以及相配套的制度跟流程。所以這一套屬於水性，最原始，也就是最先產生。水生木，因此水性管理模塊產生木性管理模塊。
木代表自然界的花草樹木，再延伸代表生命體，所有的動物、植物、生命體都可以是一個木的性質。在企業管理裡面木代表了團隊建設，人力資源、培訓。這是在一定的規劃下即水性管理模塊下產生的。有了人力資源隊伍，才有團隊建設。有了團隊，則開始推廣與銷售。
木生火，所以第三個模塊就是火性管理模塊。火性管理模塊實際上是一個動力，在五行系統中代表中間的動力，他提供能量的。在企業管理中代表的是銷售、營銷、推廣、宣傳，也包括終端的銷售。當銷售和營銷火起來以後，則拉動了企業後勤。就是土性管理模塊，這裡麵包括物流系統，製造系統，倉儲系統，運營系統，整個運營支持系統，都在後方。這是土性管理模塊。
土性管理模塊是一個載體，自身沒有明確的目的，但是做為平台，企業的各項能力將在此平台上通過。物流系統，運營系統、製造系統運營良好後，通過資金流、物流、管理流就產生資金與效益，就進到金性管理模塊。金性管理模塊主要是財務管理、財務控制。當資金得到進一步積累以後，企業還會提出新的理念，或者新的規劃，新的戰略，進了第二圈的循環。
五行管理模塊中，吸收了西方先進管理理念，如制度、流程、規范機制、團隊、營銷、財務管理、預算管理等。另一方面，在企業實踐裡面，這個體系由於吸取了五行相生相剋的哲理，而成為活體，而不再是西方枯燥數字化的理論。而成為相生相剋、互相依賴、互相促進、互相制約、循環的一個「活」的系統。其實企業就是一個活的活動，能夠用活的東西去指導活的，更符合實際。

2. 關於周大生

1966年，海外華人周氏家族在香港創辦「港龍洋行」，經營珠寶批發業務。上世紀九十年代初，「港龍洋行」與「周氏合大」公司合資創立香港周大生珠寶有限公司，發展為多元化投資的企業集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鑽石及寶石鑲嵌首飾的生產、批發、零售為一體的集團企業亦順勢進軍國內珠寶市場。

自成立以來，周大生一直堅定不移地致力於鑽石文化的推廣和傳播，不遺餘力地實施品牌價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業也完成了從數量擴張、粗放經營向注重質量、打造品牌的轉變，以周大生珠寶為代表的優秀的品牌全面地完善自身的運營服務管理體系，成為行業發展的中堅力量。

以進入國內市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉澱、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質、領先的產品設計開發理念、強大的資源優化整合能力，周大生珠寶實現了以產品為核心的企業第一生命力到以特色服務為核心的第二生命力的飛躍！秉承「愛心、理性、共同奮斗」的經營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的「飛龍戰略」，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導向的宗旨，將連鎖專賣經營發揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。

精心和努力得到了回報，公司的核心業務已經涉及鑽石首飾加工、批發及連鎖經營，涵蓋了整個產業鏈，連鎖專賣事業蓬勃發展，呈現出強勁的發展態勢。至目前為止，營銷網路覆蓋全國32個省、市、自治區、直轄市的300多個大中城市，連鎖店/櫃1300多家，擁有研發設計和生產製造中心，40個區域運營管理機構，核心業務涵蓋珠寶首飾生產和銷售的全過程，構成完整的產業鏈，已然成為珠寶王國中正在騰飛的金龍。中國馳名商標、中國名牌(玉石飾品）、中國產品質量電子監管網首批入網百家名優企業等榮譽，是周大生人豐滿的商業智慧和勤奮實乾的真實見證。

未來周大生珠寶將以「堅持愛心、理性、共同奮斗」的企業核心價值為核心，真誠服務、卓越創新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作夥伴互利共贏，創立傳世品牌，締造珠寶帝國，光照華夏，龍騰四海。

3. 周大生——突破重圍 連鎖制勝

周大生珠寶由海外華人周氏家族於20世紀60年代在香港創立。經過幾十年的創新、進步和發展，已經成為一個資深的珠寶品牌。2005年12月周大生珠寶榮獲中國馳名商標稱號；2006年9月榮獲中國名牌（珠寶首飾玉石飾品）稱號。市場渠道穩健發展，至2009年12月，周大生珠寶在全國連鎖店已達1000家。

1.成熟的連鎖店運營管理模式打造終端網路

周大生自營及經銷店均能如此蓬勃發展，首先得益於成熟的連鎖店運營模式。周大生在打開經銷大門之前，已擁有運營管理數百家自營店的行業經驗和遍布全國各區域的營銷管理團隊，形成集營銷管理、銷售管理、資金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等於一體的成熟的連鎖店運營模式。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

4. 周大福、周六福、周生生和周大生有什麼不同呢

1、成立時間和地點不同

周大福在1929年，由周至元先生在廣州市河南洪德路創立；

周生生在1934年，周芳譜先生出資讓他的兒子們於中國廣州開設；

周大生在1999年，在北京王府井開設大陸第一家專櫃；

周六福在2004年，在香港開啟珠寶連鎖事業的探索之路。

2、理念不同

周大福珠寶匯聚各方人才，為創造華人第一珠寶品牌的目標而努力；

周生生的願景是成為顧客首選的高素質、高品味珠寶品牌；

周大生一直堅定不移地致力於鑽石文化的推廣和傳播，不遺餘力地實施品牌價值的全方位提升；

周六福珠寶擁有產品研發隊伍鑽石鑲嵌加工廠，有「鑲嵌專家」的美譽。周六福珠寶以「精簡才能體現出藝術靈魂」的產品宗旨和「每一件產品都是精品」的品質理念。

(4)周大生營銷計劃大綱擴展閱讀：

1、周大福：

周大福珠寶在南非設有兩間珠寶切割打磨工廠，同時也在中國內地及香港開設切割打磨工廠及珠寶首飾設計製造工廠，每年生產各類首飾超過700萬件。周大福主要經營珠寶首飾零售，批發和製造業務。

周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鑽石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養珠首飾等；公司更直接向義大利選購最流行之K金首飾；位於港澳區的周大福更有代理世界名牌鍾表，為顧客帶來多元化之選擇。

2、周生生：

周生生特備專業團隊在網上多個交易平台進行零售，包括其專屬網店、各大網上零售平台如：天貓、京東商城、唯品會等，以至各大銀行的信用卡網站。周生生又設有另一專隊，為企業客戶提供全套企業禮品度身訂造服務。

為保障產品素質，周生生在香港及內地均設有化驗所，配備最先進的儀器，確保所有珠寶及貴金屬產品都經過嚴密的檢測；其黃、鉑金成色檢定，更獲得香港實驗所認可計劃(HOKLAS)之認證，可向外界提供收費服務。

3、周大生：

至2019年3月31日周大生已擁有40個區域運營管理機構，公司門店總數為3457家，其中自營店296家，加盟店3161家，覆蓋全國32個省市的300多個大中城市，全面覆蓋祖國大陸所有省、自治區、直轄市，深受廣大消費者青睞，已成為國內最具規模的珠寶連鎖品牌。

周大生自主創新、業內首創情景風格珠寶，全新打造的「百魅吊墜系列」、「旗艦鑽飾系列」和「百姿女戒系列」三大系列新品，一經推出便得到消費者的青睞，引領潮流成為行業翹楚。

4、周六福：

周六福珠寶股份有限公司自投資大陸以來，始終堅持以創造中國名牌為戰略目標。力求完美，從周六福珠寶品牌的形象出發，憑借新穎的款式。

一流的工藝和良好的信譽，以及嚴格的科學管理，良好的品質、優質的服務，深受中國大陸地區消費者的青睞，品牌屢獲殊榮：

2005年4月18日， 周六福珠寶系列被中國中輕產品質量保障中心授予「中國著名品牌」稱號；

2006年1月8日，周六福珠寶被中國質量領先企業調查組委會授予「消費者最信賴中國珠寶首飾十大質量品牌」、「消費者最信賴中國質量500強」稱號；

2011年獲得網易評選「中國最具影響力十大珠寶品牌之一」。

通過多年的沉澱，周六福在全國已經有近2200家專營店，消費群體覆蓋全國大江南北。

5. 周大生珠寶導購有 哪些注意事項

珠寶導購的基本要求是：

1. 做事細心,認真負責

2. 具備一定的珠寶專業知識,有一定的營銷經驗

3. 具備簡單的英語會話能力。

主要要在面試中表現出自己做事認真仔細，而且會簡單英語會話，再准備下簡單的專業知識就行了。

祝你成功。

6. 周大生加盟政策是什麼

投資金額：10-20萬元
周大生珠寶加盟條件
1、有真誠而長遠的合作態度，在區域內具有一定的渠道影響力;
2、熟悉珠寶市場，擁有較豐富的產品資源，在區域內擁有較豐富的渠道資源；
3、有比較專業營銷隊伍負責渠道拓展，最大化實現渠道鋪設；
4、能充分挖掘自身及渠道各種資源進行充分的宣傳推廣工作；
5、能嚴格執行我方所制定的各項政策。

7. 周大生的品牌形象

1、關於產品
款式最全：周大生商城精心挑選上千款珠寶供您選擇，無論您喜歡時尚，經典，簡約，奢華，都可以在周大生商城選購到令您滿意的珠寶。
特別提供鑽石定製服務（DIY）：周大生提供全國800多家實體店鋪進行整合營銷，為方便客戶和取得客戶的信賴。我們將極盡所能，幫助客戶選購更好的商品。
2、關於價格
為保證客戶的信賴和認識到周大生珠寶的實力，周大生網上商城所有產品均以統一價格出售。
3、關於購買商品流程
關於訂單：
客服服務下單；
登陸網站自助下單；
自助電話訂購；
自助傳真訂購；
4、關於商品支付流程：
（1）支付寶在線支付；
（2）網銀在線支付；
（3）第三方擔保平台支付寶支付；
（4）電匯；
（5）儲蓄卡轉帳；
（6）郵政匯款；
5、關於品質保證
周大生獨有的70多年鑽石加工經驗，做工精良。周大生持有：中國馳名商標和中國名牌等兩大國內商標。
6、便捷的購物體驗和服務
周大生提供的現代化網路購物體驗，使您足不出戶就可以享受到購物的樂趣。周大生商城提供一流的客服人員為您提供周到細致貼心式服務。全程陪同您的購物體驗，並全面負責您產品的售後服務。通俗易懂的珠寶學院為您增長珠寶購物常識。 同時方便了您能用最短的時間了解您所需的商品。
7、產品包裝
為滿足顧客結婚、送禮、鑽飾保養等需求，周大生珠寶對售出的每一件鑽石飾品配以精美包裝。其中包括周大生珠寶專業首飾包裝盒、產品證書、周大生珠寶客戶服務手冊等。
8、購買承諾
當您購買了周大生珠寶後，您可憑銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證享受到以下優質服務：
1．免費清洗、拋光、整形、固石等終身保養服務。
2．享有一次免費刻字（字母、數字）和改圈服務；
3．享有量身訂做服務和改款服務；
4．享有鑽石鑲嵌飾品以舊款換新款的服務；
5．您購買的首飾因非質量原因導致損傷時，可免收維修費，只收材料成本費；
9、以舊換新
周大生網上商城提供國內獨一無二的「以舊換新」的珠寶服務，當您購買周大生珠寶後，可按以下規則享受以舊換新服務：
1.原購商品須是完整、無損毀的鑽石鑲嵌飾品；
2.顧客須帶齊銷售小票（或發票）、檢測證書、售後服務手冊等有效購物憑證；
3.顧客以舊換新時所享受的價格優惠以換貨櫃台的現行優惠標准而定；
4.顧客享受以舊換新服務時，須履行一定的復檢手續；
5.以舊換新服務僅在原購買店或指定店周大生專櫃進行；
6.顧客享受以舊換新服務時須同時遵從所在商場的相關規定；
7.以舊換新時，若顧客所選鑲嵌飾品的實售價高於原購商店購買價格1000元以上（含），不收取回收費用，不足1000元時另收取200-500元回收費用（原購商品屬返劵情形除外）。
8.顧客以舊換新時，不再享受任何贈品。
保值借貸：凡周大生銷售的鑽石鑲嵌類產品，均可根據消費者的意願進行借貸服務。
具體辦法如下：
借貸現金 = 購買價格 X（50%-90%，最高可根據他的信用將獲得全額套現借貸）
保值換購：消費者收到首飾後，如果對商品的款式等不夠滿意。在這種情況下，消費者所購買的鑽石鑲嵌類商品可調換等值或高於購買價的商品。
11、關於配送保障
為了保證貨品安全，周大生珠寶一律採用中國郵政特快專遞（EMS）及聯邦專遞進行配送，確保產品萬無一失，安全穩妥地送到您手中。即使在EMS無法配送的節假日里，為了滿足您的特別需要，我們專門為您提供更快捷、更安全的聯邦快遞服務，同樣是值得信賴的安全快遞。
1).周大生珠寶貨品由中國太平洋財產保險公司提供全程運輸保險。由於運輸原因發生的丟失均由中國太平洋財產保險提供全額賠付。
2).周大生珠寶為任何定單的商品提供快遞配送及保價服務，您不必為商品承擔任何運費。
12、第三方合作
中國工商銀行,招商銀行,中國銀聯,中國農業銀行,支付寶,網銀在線 2005年深圳市周大生珠寶有限公司的「周大生」商標經國家工商總局商標局榮獲「中國馳名商標」、「中國名牌」，2012年又蟬聯「中國珠寶首飾業馳名品牌」稱號。周大生以高品質的產品、周到的售後服務、時尚的設計、優雅的品牌形象，打造國內珠寶首飾行業領先品牌。

8. 周大生眾籌357萬愛情地標被指營銷騙局，這些錢去了哪裡

知名珠寶品牌“周大生”五年前在某寶上眾籌發起的“眾籌全球愛情地標”項目，承諾於當年七夕節在三亞亞龍灣建成一座“愛情地標”並刻上眾籌情侶名字；然而五年過去了，“愛情地標”至今未見一磚一瓦。 這些錢去了哪裡？

通過這個事情就可以看到，網路上的眾籌行為是需要大家注意的，要是履約人在這個過程中存在了一些不必要的問題，那麼就有可能造成這個事情沒有結果。甚至投資出現風險，這是很多投資者沒有想到的。大家覺得呢？