果汁品牌營銷案例

① 品牌植入新營銷模式的案例

09年中糧首個果蔬汁復品牌悅活與開制心網聯手，嘗試通過植入營銷打開市場。開心網為悅活設計了3個環節的植入：用悅活種子種出飽滿而新鮮的悅活果實，體現了悅活新鮮自然零添加的產品核心價值;利用收獲的悅活果實進行榨汁、在這個過程中去加強對於產品零添加的認知;在品牌主張層面展開一個線下的配送試飲活動，讓玩家在玩了一場游戲後記住產品的品牌主張。配合線下的活動，悅活在沒有任何電視廣告的情況下，全面打開市場，實現產品熱賣。
1999年，墨西哥成立了全球第一家兒童主題公園Kidzania，與全球數百家知名品牌合作，進行深度品牌植入，創下驕人業績，成為此種營銷模式的典範。此後，美國、台灣、韓國、日本相繼建立青少年職業體驗館，進行品牌植入。
青少年職業體驗式教育營銷在國內發展時間不長，但卻非常迅猛，具不完全統計，2008年——2009年大陸出現第一批青少年職業體驗場館已達七家。其中，位於北京市通州區的歡樂之都青少年社會職業體驗館已經開始系統的品牌植入合作，效果顯著。

② 果汁銷售方案

歡迎加入銷售這個沖滿挑戰與激情的大家庭來：

品牌產品銷售的難度應該比較容易的了，你只要做好與客戶的關系即可，價格質量都應該得到了顧客的肯定了。

現在要做的是，銷售過程中盡量問得老闆的手機號碼，過節什麼的每一周或者幾周發條祝福簡訊息，有小活動的時候過去送一點，方法要靈活多變，不要死板，清楚本店是誰定貨的，搞好關系，即刻，品牌產品銷售難度不大，搞好售後就可以了，有空可以學點管理，祝你成功！

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③ 關於「牽手」果蔬汁，在市場營銷方面的問題，高分送上，滿意送300分！！！！！

跟據我國居民的普遍消費情況
首先要把品牌做大
知名度達到我國的30%以上
以一傳十，十傳百的方法推銷
二者要做到社會消費者的普遍認可
實惠又健康的綠色通道
得到全民的認可從而達到一鳴驚人名利雙收

④ 匯源果汁的銷售渠道和促銷策略

當初匯源果汁的成功發展模式，就是以餐飲渠道為主，大中型商超內作為輔助渠道。而餐飲容渠道的銷售主要依靠的是銷售渠道的推力，不是品牌自身的拉力。
現在的銷售渠道應該是 廠家-批發商-零售商（超市、商場、小賣店）

促銷策略 現在廣告促銷為主

⑤ 急需一份關於鮮榨果汁的營銷策劃書

品牌：給鮮榨果汁加點催化劑
發布時間：2007-03-20 查看次數： 資訊來源：新食品
曾大量由小作坊加工出售的鮮榨果汁，由於需求量的快速增長，如今正在向產業化發展。在此階段，針對行業軟肋，企業怎樣造就品牌，如何通過樹立品牌打造核心競爭力，是企業在新興行業中佔取先機的必由之路。

在如今規模達7000多億的國內餐飲市場，一個新鮮產業——鮮榨果（蔬）汁正悄然興起。有統計數據顯示，該產業從2003年起，每年的產值均達100億元以上，據申銀萬國分析師干迎提供的數據，去年中國鮮榨果（蔬）汁行業的銷售收入增長了12％，但行業利潤卻增長了100％。而中國果汁每年人均消費量僅1升左右，是世界平均水平的1/7，是美國平均水平的1/45，市場潛力巨大。在這樣的背景之下，鮮榨果汁產業的興起，不僅為中國水果消費和深加工開拓了新的領域，同時也為眾多食品商家帶來了諸多誘人商機。

「混沌」行業期待品牌

具備天然、健康概念的果汁產品，良好的利潤盈利空間，廣闊的市場前景，再加上不高的行業進入門檻，這一切要素使得鮮榨果汁行業充滿了誘人的前景。但很多行業人士認為，鮮榨果汁如今還不能稱之為一個規模、成熟的食品行業。

無序市場呼喚主導企業

目前的鮮榨果汁面臨著整體行業標準的缺失問題，這意味著整個市場正處於一種混沌無序的運作狀態。武漢怡漿食品有限公司江毅總經理稱，當前鮮榨果汁行業還沒有具備突出實力的主導企業，無法形成真正意義上的規模化市場競爭，這就使得市場內魚龍混雜，「在武漢鮮榨果汁市場，既有投資幾千元就開始進行粗加工的『夫妻店』或『家庭作坊』，也有像怡漿和世紀星龍這樣具備研產銷一體的實業公司參與」。

而小店、作坊在衛生標准、操作流程和服務體系等環節的薄弱性和局限性也使得鮮榨果汁行業的整體形象欠佳。

渠道單一與品牌力弱的互相制約

一方面，鮮榨果汁業對特種渠道依賴性過強，導致了不規范競爭的加劇，阻礙了品牌的打造。「鮮榨果汁現階段與酒店終端的共生性特質在當前大環境下是不可避免的。」武漢新天酒店經理韓震告訴記者，如今的鮮榨果汁企業不論大小，紛紛將市場目光聚焦在酒店終端內，不外乎看中酒店終端所具有的「高端消費」和「高盈利空間」的消費特性。並且,對於多數小企業來講，有限的資金實力讓他們無力拓展多種銷售渠道，只能致力於建設、維護酒店終端來達成銷售目的。

在大家群起紛爭單一渠道的時候，惡性競爭或不正當競爭往往就成為競爭主流。江毅稱：「實際上，怡漿食品作為一支『正規軍』也在初期不得不與很多『散兵游勇』打游擊戰（尋找產品終端），打人情戰（維護與終端的客情關系），打價格戰（爭取終端支持），從一定程度上增大了參與企業的市場投入成本，弱化了品牌與企業形象建設的過程，也導致整個行業的發展停滯。」

另一方面，品牌力的欠缺使企業難以發展壯大。福建的一位果汁經銷商陳小姐告訴記者，福州目前正流行喝鮮榨果汁，在福州市澳門路不到200米的路段上，就有5家現榨果汁店，生意雖然很紅火，但由於一無品牌支持，二無標准化流程生產管理，由此生意也只能「偏安一隅」，無法有所突破。而這樣的生產、銷售模式在當前鮮榨果汁行業內還是主流。

用實力和服務

達成品牌化營銷

武漢怡漿食品有限公司作為頗具規模的鮮榨果汁企業之一，在全國十幾個省擁有健全的銷售網路和上千人的合作客戶，每年幾千萬的產值讓不少同行著實眼紅，形成了從招商、研發、生產到銷售的一體化標准。用該公司總經理江毅的話來講，建立這樣的標准體系更能營造品牌核心力,「在市場整合洗牌尚未到來之前，核心任務就是樹立品牌形象，並圍繞其制定嚴格標准，搶占未來市場先機」。

江毅認為，在邁向品牌化營銷的過程中，鮮榨果汁企業應採用三步走的策略：

一、注重產品的前期研發。如怡漿成立了專門的研發隊伍，開發出以木糖醇、麥芽糖醇為基料的百果飄香?果汁伴侶，解決了以往現榨果汁外觀容易分層變色、口感欠佳、營養物質易流失等問題，為品牌的先天良好發育創造了條件。

二、在招商環節，則更加重視對客戶的售後服務。並不能僅僅是把品牌授權賣給合作夥伴了事，而應效仿麥當勞的成功運營模式，將企業的運作模式完整拷貝到他們手上。如企業應將原料采購、生產技術、店內裝潢以及銷售服務等一系列標准流程完整地提供給經銷商，並要求經銷商嚴格按照此流程開展銷售運作任務，企業還須及時開展品牌營銷培訓、及時制定市場營銷策劃，這些都將讓經銷商受益匪淺，並完成完善的品牌形象積累過程。

⑥ 果汁營銷策劃方案怎麼寫

市場競爭 目前國內果汁飲料市場並沒有出現特別突出的強勢品牌，參與競爭的廠家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業，一支是台灣背景的企業統一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂、百事可樂。它們競爭的手段也表現多樣化。 綜觀2003年的果汁飲料市場廠家競爭的焦點表現為：從低濃度到高濃度的產品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產品品類的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產技術層面的競爭等等，較高的市場化程度和果汁營養健康的概念，預示著這一行業發展前景十分樂觀，這吸引了大量資金進入，競爭也將日趨激烈，其主要表現在以下幾方面： 1、進入果汁行業的門檻進一步加高。目前，果汁市場的競爭已處於較高的平台之上，對資源、研發、製造、營銷的要求都大大提高。而且隨著市場集中度的提高，產業進入門檻也將進一步提高。 2、企業形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以後，消費選擇更加理性。企業需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象，提高品牌忠誠度。 3、企業品牌運作及市場推廣將更加註重與消費者溝通的深度和融合，進一步融入消費者的生活。消費者更加註重產品本身的品質和內涵。由於各品牌產品線日趨密集，產品差異化呈縮小趨勢。在渠道結構穩定、市場推廣大同小異的情況下，企業的差異化訴求將傾向表現在產品品質和內涵上。 4、對渠道和終端的爭奪是企業謀求長期競爭優勢的焦點。多年的市場培育，消費品市場及競爭手段都相對比較成熟，企業市場角逐的焦點已經表現為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷是企業進行區域市場密集式開發的基矗，控制和降低生產運營成本是應對各種形式價格戰的關鍵因素。 5、價格競爭已經並將繼續成為市場角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品，價格敏感度和價格彈性都很高。如何在保證質量前提下，控制和降低生產運營成本將決定企業是否有足夠空間應對價格競爭。

⑦ 匯源果汁市場營銷案例分析

（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思

⑧ 飲料淡季如何做營銷

味全每日C果汁的新包裝就是這么做的。在它最新推出的包裝上，印有不同的漢字，還配上一段話。比如寫著「天。」的桃汁包裝上寫著「寵上天，你要喝果汁」;而「多。」字的蘋果汁包裝上寫的是「笑得多甜，你要喝果汁。」

如果把瓶子排列在一起，包裝上的漢字可以排列組合成各種句子。
味全把這一系列包裝命名為「拼字瓶」，有7種口味的果汁，每種都有6款不同的漢字包裝，一共42款。

這么做的確給每日C的銷量帶來了大副提升。根據味全提供的數據，2016年每日C果汁每個月的銷售額都有同比40%的增長，市場佔有率從7月到10月都是國內100%純果汁品類的第一名。

味全表示拼字瓶的包裝營銷會持續到年底。春節前他們會再次更新包裝，把瓶身上的文字換成春節主題;通過掃瓶身二維碼出現H5頁面和KOL宣傳的方式引導人們去玩拼字。
2
零度果坊：給飲料帶上一個小帽子
寒冬來襲，冬季的暖櫃飲料可能是一個亮點。但是為應景冬季飲品「保暖」定位，NFC果汁品牌零度果坊給果汁們紛紛戴上了五彩繽紛的帽子，給人以格外溫暖的感覺。

其實，這是仿效英國的一個公益活動，零度果坊承諾每售出一瓶帶著愛心小帽的零度果坊飲料，都將向貧困地區捐贈1.68元錢(零售價的10%)。據說，每年的第四季度帶有小帽子的零度果坊果汁才會上架。
3
統一：給飲料穿球衣
去年11月後，統一聯合曼聯俱樂部在上海颳起了一陣「紅魔風」，在7-ELEVEN、全家等便利店以及自動售貨機出售穿上球衣的飲料產品。據悉，只要消費者集齊11款指定小球衣，就可以兌換4天3晚曼徹斯特之旅，對於曼聯球迷而言確實是不小的誘惑。

⑨ 果汁銷售面臨的巨大挑戰是什麼

一、果汁銷售面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，服裝市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內果汁銷售面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、果汁銷售的出路在哪裡 服裝企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓 那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。果汁銷售企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的服裝做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名服裝品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。

⑩ 果汁飲料企業如何面對競爭開展營銷活動

果汁飲料面對競爭開展營銷活動，要注重宣傳自己的質量和品牌。