❶ 什麼網路營銷方式更適合中小企業呀
中小企業網路營銷面臨五大誤區
在2005年6月底舉辦的「首屆中國企業網路營銷之道圓桌論壇」上，來自25個城市的網路營銷中小企業代表與網路營銷專家就網路營銷現狀、網路營銷的價值、網路營銷的發展趨勢等進行了深入的交流與探討。
與會專家在總結中小企業網路營銷問題與經驗時指出，中小企業目前在網路營銷方面存在五大誤區：一是目的不明，一些企業在網路熱潮中盲目跟風，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最後導致浪費了很多人力和物力；二是追求形式，一些企業追求形式，網站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶；三是不知推廣，一些企業信奉「酒香不怕巷子深」，做好的網站不進行推廣，也就沒有回報；四是盲目選擇，一些企業選擇互聯網營銷服務時，沒有科學的選型方法，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型；五是不懂得評估，一些企業不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。
走出誤區，網路推廣是核心
中國人民大學中國市場營銷研究中心副主任牛海鵬博士指出：「這些問題使得眾多企業努力開展的網路營銷收效甚微，要想規避這些誤區，最重要的是要樹立正確的網路營銷理念，掌握正確的實戰方法。」賽迪顧問的副總裁呂國英博士表示：「在網路營銷三個主要環節中，網站建設是基礎，網路推廣是核心，客戶服務是保障。」網路搜索業務支持部總監王湛認為：「在有效的網路營銷過程中，網站建設、網站推廣與客戶服務的三個環節一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法轉化潛在客戶為現實客戶。」
那麼，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業呢？業界人士認為，競價排名就一種較好的模式。
據賽迪評測報告介紹，目前常見的搜索引擎推廣服務，主要有競價排名和定費排名兩種模式。競價排名是一種按效果付費的推廣方式，網路是提供這類產品的最大服務商；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費，提供這類產品的服務商有新浪、搜狐、慧聰、阿里巴巴、3721等。而根據統計的結果，因使用按效果付費的推廣方式，網路目前已成為國內最大的網路營銷平台。
中國人民大學商學院副教授牛海鵬副教授則一語道破天機。「競價排名正好符合理想中的廣告模式。因為競價排名做推廣的企業，對它來說這種模式非常直接：第一，看到你的廣告的人就是你想要的那群顧客。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們去進入你的網站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產生了效果你才會為此付費。作為一種比理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統廣告中的很多問題。」
網路企業市場部總監舒迅表示：國內企業對網路營銷的認知正在從概念走向務實。隨著國內互聯網的日益成熟，特別是網路競價排名服務的普及，越來越多的企業通過網路獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業嘗到「按效果付費」這種網路率先倡導的網路營銷服務收費方式的甜頭。
創造了多方共贏的局面和良性循環的產業生態圈，這也許正是中國網路營銷所共同期待的吧，在網路競價排名掀起一個個高潮中，讓我們屏住呼吸共同期待著。
❷ 讓中小企業營銷戰略成功的方法有哪些
中小企業經過商戰的風風雨雨成長起來，已經成為國民經濟的重要組成部分。面對市場競爭的新形勢，中小企業必須採取相應的營銷戰略。所以說在經濟危機中，企業要想活下來、想有更好的發展，必須首先從市場營銷做起，保住市場、保住客戶。如何做好營銷，對企業老闆來說是個老生常談的問題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國的中小企業網路營銷策略普遍存在下面一些誤區：
1、認為營銷很簡單，找幾個概念、包裝幾個賣點，投些廣告費用，找幾個策劃師策劃策劃就以為能在一段時間之內銷售額倍增，就能成功；
2、認為營銷就是跑跑關系，喝喝酒、送送禮，找幾個業務員跑跑信息；
3、認為營銷就是做宣傳做推廣，靠外部形象來吸引消費者購買。
其實上述觀點都是錯誤的，做企業管理必須按規矩出牌，等水到渠成的時候，企業的銷售自然就會提高。我在給客戶做咨詢和培訓的時候，經常有老闆請我給企業策劃策劃、出個點子、出個方案，來快速提高銷售額，我告訴他們做營銷不是搞促銷，賣完這批貨就不賣了，想把營銷做好必須系統的提升中小企業營銷戰略管理水平，建立科學合理的營銷體系，下面把五步成功營銷法，簡單的和大家分享一下，希望能對營銷人員，特別是企業的老闆有所啟發。
❸ 中小企業網路營銷的模式有哪些形式謝謝
微信營銷、微博營銷、網路推廣、軟文營銷、口碑營銷等
❹ 畢業論文中小企業的營銷戰略
關於中小企業營銷發展的思考
[摘要] 我國中小企業的營銷方法有待改進、營銷創新動力不足、營銷戰略缺乏理性、營銷人才相對不足,應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面提升中小企業的營銷能力。
[關鍵詞] 中小企業; 營銷; 能力
隨著經濟全球化和科技的飛速發展,中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位,其發展狀況對於維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發,分析我國中小企業市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業營銷能力的思路。
一、中小企業市場營銷過程中存在問題分析
眾所周知,中小企業的蓬勃發展是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強,我國的中小企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟對企業的發展要求相比,我國中小企業在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現在以下幾個方面。
(一)營銷手段有待改進。
從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會採用先進的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落後。例如,許多中小企業還不知道藉助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量從市場中收集信息。
(二)營銷創新動力不足。
目前,各級政府為中小企業的發展創造了良好的經營環境,但由於行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業,技術和質量處於同一水平層次,它們為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰。究其原因,是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上,通過簡單的價格戰,壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異於「壯士割腕,比賽流血」。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不願投入人力、物力和財力進行營銷創新。
(三)營銷戰略缺乏理性。
營銷實踐的發展表明,那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了,但由於缺乏理性的營銷戰略的指導,企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發揮企業獨有的競爭優勢,生產與眾不同的產品,通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前,許多中小企業產品同質、放棄質量比價格,忽視促銷的作用,同時,受人力、財力和技術力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現象。總之,中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。
(四)營銷人才相對不足。
人才是企業資源中最具能動性的一種資源,現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析,在人才市場甚至出現這樣的現象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析,廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實,究其原因,是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏,已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。
二、提升中小企業營銷能力對策分析
借鑒國際中小企業營銷發展的經驗,結合我國中小企業的發展特點,要全面提升我國中小企業的營銷能力,就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面入手,打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。
(一)培養創新的營銷文化。
培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上,價值觀是企業員工精神的動力源泉,它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀,並使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,並與企業同呼吸、共命運,自覺遵守企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化,對於規范營銷人員的行為,提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義。
(二)建立科學的營銷管理體系。
建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配製度和營銷人員的日常管理制度。
目前,許多中小企業對營銷人員採取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配製度對於銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此,改革中小企業營銷人員的分配體製成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系,將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場佔有率等多項指標。第二,適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度,並幫助營銷人員做好職業生涯規劃,將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應從以下幾個方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規范營銷人員的行為;第二,通過業務管理制度的建立,規范業務流程和個人業務行為;第三,通過行動管理制度的建立,規范個人的市場行動,以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題,同時表揚先進、鞭策落後,培養營銷人員歸屬感、榮譽感。
(三)選擇合適的營銷發展戰略。
進行中小企業的營銷發展戰略定位,無外乎是確定企業的產品、價格、渠道以及促銷等幾個方面,其關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場,同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。
根據中小企業的發展特點,其可以選擇的市場應具有以下幾個特點:第一,市場范圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模經濟的市場規模,同時,顧客對商品的需求是小數量、多樣化的,而且售後服務要求較高、交貨速度要快;第二,產品的生產周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強。值得指出的是,中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心能力。此外,中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優勢准確地傳播給消費者,並得到目標顧客的認同理解。
(四)塑造優秀的營銷組織團隊。
對於優秀的營銷團隊來說,團隊成員之間應相互信任,共同分享市場利益和研究成果,准確把握產品市場的變化和走向,建立共同的品牌網路形象,制定和實施企業的營銷計劃。
中小企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊,首先是要轉變觀念,掙脫從內部選擇人才的束縛,樹立「眼球向外」的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師,對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓,以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
❺ 最適合中小企業的網路營銷方式有哪些呢
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❻ 2、 中小企業應該怎樣選擇自己的營銷模式
一、補缺營銷(niche marketing)
補缺營銷(niche marketing)是指以補缺市場(niche market)為目標市場,以顧客為基準,滿足補缺市場顧客的需求所進行的一系列市場營銷活動。補缺市場一般是將已細分過的市場進行再細分所得,其市場規模較小,消費者的需求還未得到滿足,這使它成為市場的空隙或稱狹縫,因此補缺營銷又被稱為鑽空營銷。
補缺營銷尤其適用於資源不足的中小企業。其原因在於中小企業實施補缺營銷開發市場所需的資源較少。補缺市場一般易被大企業所忽略,市場競爭小,這有利於中小企業揚長避短在空隙市場中發揮他們的優勢,提高市場的適應力。最為重要的是補缺營銷以顧客需求為基準,為顧客創造了附加值,更好地滿足了補缺市場上顧客的需求,能為中小企業帶來高額的利潤。美國對幾百個企業的研究結果表明,小市場的投資回報率平均為27%,而大市場只有11%。目前,我國消費者需求的多樣化形成了多層次的補缺市場,網路經濟與電子商務的發展也降低了企業經營的成本,減少了市場信息的不對稱,這些都為我國中小企業開展補缺營銷創造了條件。我國中小企業在積極開展補缺營銷時應注意企業自身所須具備的條件:其一是企業須貫徹以顧客為基準的市場營銷理念,以此來創造補缺市場。其二在於中小企業須具有較強的技術創新能力。技術創新能力的缺失容易使中小企業失去在補缺市場上所奠定的競爭優勢。此外,企業還應善於選擇有效的補缺市場。一般而言,有效的補缺市場應具備以下特徵:(1)補缺市場顧客有明確的和尚未被滿足的需求;(2)顧客願為提供最能滿足其需求的服務和產品的公司付出溢價;(3)「補缺者」應具備技術以服務於補缺市場;(4)補缺市場應有足夠的規模、利潤和成本潛力。
二、合作營銷(co-marketing)
合作營銷(co-marketing)是企業與企業或企業與其他機構之間為實現各自的營銷目標,通過協議或契約而結成的介於獨立的企業和市場交易關系之間的一種鬆散型組織形態。合作營銷的本質是在營銷過程中與他人建立夥伴關系或朋友關系,以達到資源的優勢互補,增強市場開拓與競爭能力,實現共同開發和利用市場機會的目的。由於中小企業自身存在的劣勢使其難以獨立應對多元化、白熱化的競爭,也難以在短期內獨立強化自身,這使入世後我國的中小企業有必要走合作之路,靠聯盟的力量參與競爭,維持自身的生存與發展。
兩個或更多的中小企業的聯合營銷是各中小企業在主體平等前提下以市場為紐帶,組成靈活的生產營銷網路,使各自的相對優勢在更大范圍內得以更大程度的發揮。這既增強了合作各方中小企業的競爭力又平抑了市場風險,保存了市場份額。與此同時,中小企業要摒棄貪大求全的心理,積極發展與大企業的合作。中小企業不一定要做大,因為「大」並不一定等於「強」。中小企業更需要考慮的是如何通過借「大」發揮,加強自身的競爭能力。目前利用大企業與中小企業各自的優勢,實行專業化的分工協作已成為現代市場發展的必然趨勢。我國中小企業應積極配合我國產業結構調整和本地區龍頭企業的發展,經營一些大企業不願干、干不好的項目,為大企業提供配套的產品和服務來謀求發展。目前,大企業的規模擴張依賴於眾多中小企業的專業化協作以降低成本,減少風險。中小企業應抓住機遇主動與大企業合作,通過專業經營,逐步積累經驗,與大企業攜手共創未來市場。
就合作營銷可供選擇的合作項目而言,有以下幾種:(1)入市合作。其中最典型的是市場調查合作和市場進入合作。市場調查由於工作量太大,專業性太強,費用太高,令中小企業望而卻步。合作營銷可避免以上不足。市場進入又可稱為市場開發,即根據消費者需求把產品投放到市場上,並製造各種輿論,壯大聲勢,引導消費。(2)產品合作。它是指在相同的市場上推出精心組合的產品,最常見的是功能組合和品牌組合。如雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組織,百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃所代表的品牌互補等。現階段,更適合大部分中小企業採用的是通過自己人之間的品牌合作,提高品牌集中度。(3)分銷合作。主要有渠道建議合作、實體流通合作、顧客服務合作。中小企業藉助合作有利於強化渠道管理,降低配送和流通成本,以更好的服務贏得顧客認可。(4)促銷合作。包括廣告促銷合作、人員推銷合作、公共關系合作,營業推廣合作。(5)隊伍建設合作。包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等,目標是全面提高中小企業的營銷能力與營銷水平。
三、無品牌營銷(non-branding marketing)
現在很多大企業都在實施品牌營銷,但創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期而艱苦的工作。中小企業受自身企業規模、人員素質、企業財力等因素限制,一味去爭創名牌,很可能會得不償失。況且企業營銷的根本目的不是創出名牌而是追求企業利潤。正因如此,我國中小企業可以借鑒國際上一些成功企業的經驗,從自身實際出發,實施無品牌營銷,以退為進、立足市場。所謂的無品牌營銷(non-branding marketing)指企業不採用本企業品牌來營銷自己的產品。它包括無商標策略和採用零售商標策略兩種情況。如美國的兩大零售商沃爾瑪和卡瑪近年來相繼推出的無品牌商品大宗銷售法,他們要求消費者成打、成箱,或按一定的散裝量來購買無品牌甚至是無正式裝潢包裝的商品。由於其不使用商標,甚至無裝潢包裝,降低了成本,因而價格低廉,相當暢銷。就我國現階段情況來看,消費者主體是廣大工薪階層和農民,物美價廉的商品成為他們的首選,因此無品牌商品銷售在我國有良好的發展前景。零售商品牌策略是零售商利用自身熟悉消費者需求的優勢,進行產品設計與開發,然後選擇生產企業進行生產,再利用零售商品牌把產品推向市場。如英國最大的零售集團——馬獅集團、美國大型的零售商場——西爾斯(Sears)經營著眾多不同生產企業生產的產品,但卻使用著自己的零售商品牌,這就是典型的零售商品牌策略。目前我國的超市正在不斷發展壯大,其競爭也在日趨白熱化,他們的發展壯大正需要大量中小生產企業為其提供低成本產品,這為我國中小企業有效實施無品牌營銷提供了契機。無品牌營銷策略實施時應注意以下幾點:(1)無品牌營銷適用於需求價格彈性較大、單位價值相對低、標准化的消費品。(2)無品牌營銷策略的實施要結合生產的規模性,充分發揮出其低成本優勢。(3)企業目標在於拓展市場,而不在於創自己的品牌,要甘於「為他人作嫁衣」。
四、特許營銷(franchising)
特許營銷或稱特許經營(franchising),是指特許方賦予被特許方某種權力,使被特許方有權使用特許方的品牌、機制或者技術,而且在組織、營銷及總的經營管理方面協助被特許方,以保證被特許方的產品質量控制和特有知識的有效使用,被特許方按協議支付一定費用。特許經營可使特許方與被特許方達到雙贏的目的,主要表現在:特許方通過特許經營方式無需大規模投資,只要擁有相關可授權使用的技術、商標等就可達到短期內市場擴張的目的;而對於被特許方而言,可利用特許方的品牌、技術、商標和經營管理方法,迅速擴大影響,開拓市場,並且在創業過程中始終保持對自己市場經營活動的控制權。正因如此,特許經營方式在國外被普通採用,如「麥當勞」、「肯德基」正是採用此方式在全球得以發展。就中小企業而言,可量體裁衣,根據自身資源條件選擇作為特許經營中的特許方或被特許方來發展本企業。作為特許方,特許經營雖然使中小企業在發展道路上跨越了資金不足的障礙,但它也有弊端。如:許可費的收取對被特許方依賴性較大;許可生產的產品質量難以保證;協議的終止有可能為自己培養潛在競爭對手等。因此,企業作為特許經營的特許方採用此方式發展時應注意以下問題:(1)慎重選擇被特許方;(2)仔細、認真擬定特許協議以保護雙方利益。一般協議內容應包括銷售區域、協議有效期、特許費率、商業秘密的保護、質量控制等;(3)通過購買被特許方的股份加強控制,如將特許費直接轉變為股份,通過合營使被特許方很難在協議期滿後成為對手;(4)特許方可採取限制被特許方產品范圍和銷售區域的方法來加強對被特許方的控制;(5)特許方努力保持自己在技術、產品和營銷方面的優勢,以長期保持對被特許方的吸引力。此外,值得一提的是,特許經營方式還是一種適合中小企業採用的進入國外市場的有效方式。它沒有直接投資,風險小,可避開關稅、配額、高運費、競爭等不利因素,較容易且迅速地佔領海外市場。同時,由於向目標市場國提供了先進技術,也更容易得到東道國政府的批准。面對競爭日趨激烈的國內市場,中國企業越來越多地考慮實施「走出去」的國際化戰略,對於競爭力相對較弱的我國中小企業而言,國際特許經營戰略便成為中小企業的有效選擇。
五、定位營銷(positioning marketing)
定位營銷(positioning marketing),也可稱為差異化營銷或特色營銷,它是指企業根據市場變化和顧客需求開發出產品或服務在某方面的獨特風格,對其進行有效定位,表現出其不同於競爭對手產品或服務的差異性,以此為基礎進行的營銷活動。在我國目前買方市場條件下,無差異的產品和服務已越來越難以滿足市場上顧客多層次的需求。面對市場上大企業的競爭擠壓,中小企業可充分發揮其機制靈活、市場反應迅速的優點實施定位營銷以求發展。
特色營銷中特色的建立可從以下幾方面入手:(1)地理區域特色。我國中小企業可利用當地獨特的資源,為顧客提供與大企業相異的需求滿足。如:安順蠟染、北京絹花、洛陽唐三彩等均可成為中小企業的創建資源;(2)文化特色。中小企業可通過喚起消費者的某種文化意識的特殊需求來鎖定目標市場,形成特色優勢。如民族文化的特色使許多中小企業在玩具、民間布藝等產品上贏得了國際競爭力;(3)技術特色。中小企業可憑借某種專利技術或技術訣竅在某一領域處於領先地位,使競爭者難以模仿;(4)目標市場特色。它指專門為某一類型或某一特定生活方式的顧客提供產品和服務。如開發迷你家電、定製小型化產品等。實施特色營銷,企業應具備相應的條件。首先,企業應建立整體產品概念,明確整體產品的核心層、有形層、附加層三個層次,有助於企業從產品的不同角度開發產品特色。如從產品功能、質量、產品外觀包裝、產品服務、品牌等各個方面樹立自己產品的特色。其二,企業本身應具備一兩項特色優勢,如技術專精、銷售隊伍優秀或渠道順暢等。其三,培育的特色須取得顧客認同,顧客須對其特色能真正形成特色偏好。其四,當競爭情況變化或顧客偏好轉移時,企業要具備調整特色戰略的靈活性,以動態思維不斷求得最佳戰略。其五,企業要立足於現實條件,充分把握企業成長階段的特色,避免應實施特色戰略而大量消耗企業寶貴和有限的資源。
六、虛擬營銷(virtual marketing)
虛擬營銷(virtual marketing)是指企業在組織上突破有形的界限,企業僅保留其中關鍵的功能,將高增值部分掌握在自己手中,而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其他部分分化出去,將其功能虛擬化,通過各種方式藉助外力進行整合彌補。虛擬營銷將資源運籌的范圍從企業內部延伸到外部。其目的是在競爭中最大限度地利用企業有限的資源。
中小企業的人才、資本、技術等相對較弱,一般只在某些功能上具有優勢,虛擬經營有利於中小企業揚長避短,通過虛擬人員、虛擬功能,甚至虛擬企業等方式彌補自身不足,使成本分攤、交易費用降低、競爭優勢增強、經營風險下降,有利於企業有限資源的優化配置,促進企業快速發展。虛擬經營在實際操作中有以下幾種常規方法:(1)虛擬生產。企業通過協議、委託、租賃等方式將生產車間外化,大量減少製造費用與資金佔用,充分利用他人的要素投入降低自身風險。(2)虛擬分銷網路。企業借用獨立銷售公司的分銷渠道銷售自己的產品,可節省一大筆管理成本和市場開拓費用,而且使本企業能專心致力於商品生產和技術革新。如青島啤酒廠就是藉助一家美國本土的知名經銷商,利用對方的銷售網路打出了知名度。(3)戰略聯盟。幾家公司擁有不同的關鍵資源,而彼此的市場有某種程度的阻隔,為了彼此的利益進行戰略聯盟,交換彼此資源以創造競爭優勢。如:微軟初出茅廬時就將「視窗」與IBM公司聯盟,雙方在聯盟中共贏。
企業在實施虛擬經營時,必須詳細分析自身所處的內外環境,弄清自己的優勢及外界資源現狀。一般來說,企業內部劣勢往往成為考慮的虛擬方向。不管採用哪種方式,虛擬經營的企業必須以選擇正確的虛擬對象為前提,控制關鍵性的資源,如專利權、品牌、行銷通路或研發能力等,以信息技術和網路技術為手段,同時具備較高的企業管理運作水平。
❼ 中小企業常用的網路營銷手段有哪些
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