月營銷計劃

Ⅰ 全年營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：

1．市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內容：

①計劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預算。

⑦營銷監控。

范 文

××公司年度銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。

Ⅱ 月／季／年銷售計劃怎麼制訂與執行

銷售計劃就是根據銷售預測設定銷售目標的額度，為實現目標而實旋銷售任務的分配作業活動。

1．月銷售計劃的制訂與執行

制訂月銷售計劃的目的是為了尋找銷售機會並有計劃地銷售產品，有效完成上級下達的銷售任務，從而提高產品市場佔有率，擴大品牌影響。

（1）制訂月銷售計劃的資料和數據來源

制訂月銷售計劃的資料和數據主要來源於三個方面：

①業務員的月銷售計劃；②營銷部的年銷售計劃；③營銷部的日銷售情況。

（2）制訂月銷售計劃的方法

制訂月銷售計劃之前，需要收集過去三年間月銷售業績的資料，並詳細了解各年度月銷售額。然後，分析、綜合過去三年的月銷售業績進行總計，並計算過去三年各月的銷售比重，即月銷售比重=（各月合計業績／三年合計總業績）×100％。最後，將過去三年間的月銷售比重運用到最後決定的銷售總額中，得到每個月的銷售額，即為月銷售計劃。

（3）計劃的執行

執行月銷售計劃可遵循以下四個步驟：

①每月月底制訂下個月的銷售計劃：

②對各營銷人員進行具體任務的分配：

③及時處理計劃執行過程中出現的各種問題；④月底總結銷售情況。

2．季銷售計劃制訂與執行

制訂季度銷售計劃是為了完成年度銷售計劃。制訂季度銷售計劃需要運用有效的方法。

（1）季度銷售計劃制訂的方法

季度銷售計劃的制訂，關鍵是收集、分析過去三年或更長時間的銷售資料，根據分析的結果，計算出各季度的銷售比重，最後按照各季度銷售比重製定季度銷售計劃。

（2）執行季度銷售計劃的步驟

季度銷售計劃通常遵循以下四個步驟：

①根據月銷售計劃和業績，每個季度末制訂下一季度的銷售計劃。

②分配各月的具體銷售任務。

③及時處理計劃執行過程中出現的問題。

④各月底收集銷售情況，季度底進行總結。

3．年銷售計劃的制訂與執行

年度銷售計劃是根據企業年度的運營目標和整體戰略制訂的計劃。制訂年度銷售計劃的目的在於更好地完成企業制訂的年度市場目標，擴大產品的市場鋪貨率，增加產品的品牌影響力。

（1）制訂年度銷售計劃的資料和數據來源

制訂年度銷售計劃的資料和數據來源通常有三方面：

①月銷售計劃和業績。

②季度銷售計劃。

③歷史年度的銷售業績。

（2）制訂年度銷售計劃的步驟

①收集歷年來本企業和競爭對手的銷售業績資料，並進行有效對比。

②根據公式：損益平衡點基準=（固定費用預估+計劃銷售利益）／計劃邊際利益率×100％其中，計劃邊際利益率=100-（變動費用預估／銷售總額）×100，可以計算損益平衡點的基準。

③根據損益平衡點的基準，綜合經濟、政治、社會資料初擬年度計劃的銷售總額。

④召開全體會議，對年度銷售計劃作最後的修訂和最終決定。

（3）執行年度銷售計劃的步驟

執行年度銷售計劃可按如下四個步驟進行：

①每年年底與下屬各部門共同制訂下一年銷售計劃：

②進行具體銷售任務分配，嚴格要求下級執行銷售計劃；③及時處理計劃執行過程中出現的問題；④收集月、季度銷售業績的資料，進行年底總結。

4．銷售計劃的內容

一般而言，銷售計劃的內容包括六個方面。

①產品計劃。即對產品的種類、產品線、產品項目等進行有效規劃。

②渠道計劃。即對營銷渠道的級數、同一級渠道成員的數量以及渠道成員之間的相互關系進行規劃。

③銷售費用計劃。即對產品在銷售過程中所需要的成本費用進行預算和調整。

④銷售組織計劃。即設計參加產品銷售活動的組織和成員。例如營銷團隊、售後服務組織、客戶服務組織等。

⑤銷售總額計劃。即分別制定月／季／年銷售額，進行有效任務分配。

⑥促銷計劃。即設計促銷組合策略，預算促銷費用，組織促銷人員，選擇促銷時間、地點、方式等。

5．制訂銷售計劃書的步驟

（1）收集、分析資料和信息

制訂銷售計劃書之前需要收集企業本身和競爭對手的歷史銷售業績資料、數據、新聞報道、業內分析、市場環境等相關資料、信息。對收集的資料進行詳細分析，與相關人員進行座談討論與總結。

（2）分析當前形勢

運用SWOT分析法，找出企業具有的優勢和市場機會，及時發現潛在的威脅和不足。

（3）確定銷售目標

在以上分析的基礎上，確定銷售目標。銷售目標必須具體，與整體目標盡量保持一致並具有可衡量性和可達到性。

（4）制訂銷售策略

根據確定的銷售目標制訂相應的銷售策略，包括產品的選擇策略、價格策略、促銷策略、競爭策略、銷售組織建設策略等。

（5）制訂銷售計劃書

以確定的銷售目標和銷售策略為依據，制訂有效的銷售計劃書。銷售計劃書的內容必須包括五個方面的內容：

①銷售計劃的內容概述；②組織目標，即包括銷售目標和財務目標；③實施策略和具體的實施計劃；④銷售計劃的費用預算；⑤跟蹤和控制系統。

Ⅲ 服裝公司年度營銷計劃 和月計劃 如何做

年度：在總結、分析本企業本部門既往經運營記錄的前提下，結合對應的市場及競品動態，可制定：年度/半年度/季度/月度銷售指標；渠道模式及現有與預開發開拓渠道模式及數量；產品相對應預投產數量及結構、預定價格策略與總金額；各時間點貨品上市計劃；促銷時間節點與預期內容以及庫存管理；營銷人員結構（如市場、銷售、物流、貨品管控等）劃分及其數量、層次層級，擬定相應工作職責、激勵與定期不定期綜合或分別性地培訓等組織管理細則。將上述總內容所需資源用時間、金額來反映在計劃中，即約是營銷成本和盡可能數據化體現的管理流程。再以本企業可承受之比例來與之對比可操作性，這才是根本問題所在。另，根據企業外環境的變化，當然還要有儲備資源，可進行不同運營狀態下的反應。
月度：依據總年度計劃中的時間點，將其細化到月度內，並進行針對市場氛圍的著重明確關注項目，如節假日等促銷期、分渠道、店鋪進行的相應銷促活動及其各資源的整合與效率效果管控、預估、評估。
相對於年度計劃，月度計劃要體現出來的數據化管理要更突出，並且在日常計劃執行監控中也要督導、調控得更加緊密，這即是行為與結果的雙重管控。
另，無論什麼高策略，都需要具體組織或個人去落實，所以，執行與反應能力是保證規劃、計劃實現的基礎！作為低端行業，服裝市場的競爭尤為激烈，這需要經營者高度重視、嚴密籌劃、積極落實、認真總結、加快反應、勇於學習！真正以人為本地開展企業內外經運營！打造高質量的品牌！

Ⅳ 銷售月計劃該怎麼寫呢

2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作. 2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作夥伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打中國就閑聊. 8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至於不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什麼. 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。 在上級的帶領下，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，發揚慧康人「精誠團結，求真務實」的工作作風，全面開展2009年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下： 一。為主要的工作來做： 1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。 3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。 4）市場分析。 也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 5）銷售方式。 就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。 6）銷售目標 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 7）客戶管理。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

Ⅳ 營銷計劃的動態調整

1、 營銷計劃制訂後，並不意味著就一成不變，而要根據市場的變化主動對營銷計劃進行調整，這就需要對營銷計劃進行分解，包括月度分解和區域分解，這就才能既保證營銷計劃的穩定性，又能保證營銷計劃的適應性。
2、 滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執行狀況進行評估，並對各區域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使營銷計劃可以保持整體性的動態發展。
3、 滾動式營銷計劃執行的核心就是：先「由大到小」，再「由小到大」。也就是先從年度計劃、季度計劃、月度計劃到周度計劃，然後再從周度計劃、月度計劃、季度計劃到年度計劃，前一個階段是對營銷計劃的整體性進行掌控，後一個階段就是通過富有層次的滾動執行和調整，來達到對整個營銷計劃在適應性方面的保障。 1、 競爭環境判斷：既包括整個大環境，又包括各區域的小環境，由於不同企業的市場重點不同，資源的投入也有差異，造成不同區域之間的競爭環境各有特點，因此營銷計劃的執行也不能一刀切，應該根據不同區域市場競爭環境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際狀況。
2、 行業趨勢判斷：某些行業的發展趨勢變化很快，而各區域之間行業的發展是不平衡的，因此營銷計劃在執行過程中根據行業發展狀況的分析，提出相應的應對措施，使營銷計劃能符合行業在不同發展階段的特點。比如彩電行業，可能營銷計劃的目標是加強網路建設，但由於價格戰導致整個行業的利潤率降低，將迫使各企業不得不加強技術創新和產品創新，這就是整個行業發生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調整。
3、 消費趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如超市和賣場等現代零售業態的迅速發展，使消費者的行為模式發生了很大的變化，以前買東西是在批發市場、批發點和百貨商場，而買東西大多數都是在超市和賣場，因此一份加強批發通路建設的營銷計劃，就只能是用於傳統業態為主的市場，而在發達城市，就只能調整這份營銷計劃，使之適應當地零售業態發展的現狀。 1、 企業的區域性組織是營銷計劃實施的基礎部門，其關系著營銷計劃能否真正執行到位，而且這又是最接近市場變化的層面，因此只有強化區域營銷計劃的執行效果，才能使營銷計劃真正達到動態地調整。
2、 強化區域營銷計劃的執行效果，也就是提高分支機構對營銷計劃實施的系統性，一定要規定區域做好營銷計劃的分解工作，真正發揮區域執行營銷計劃的能動性，使營銷計劃在實施過程中提高針對性。 1、 動態調整在不同層次上各有不同：營銷計劃強調適應性和針對性，並不是說就可以任意對營銷計劃進行調整，而應該在不同層次上進行不同程度的調整。對全國性計劃而言，要體現全國市場的特點；對省級計劃而言，要體現省級市場的共同特點；對地區計劃而言，要體現地市級市場的共同特點。因此，動態調整通過在不同層次上的差異，其實是一種共同性基礎上的調整，既考慮了各區域市場的特點，又保持了統一的共性。
2、 動態調整是在穩定性基礎上的調整：動態調整除了上點提到的層次性，還有時間性的問題，而時間性就構成了營銷計劃的穩定性，也就是說動態調整並不是可以隨時對營銷計劃進行調整，同樣，也要反映一年、一季、一月和一周的共性，同時還要兼顧各種共性之間的協調，從而在整體上保持一種動態、平衡的發展。
中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平台來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢，紛紛加入了網路營銷隊伍過來，但是並不是所有的中小企業網路營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網路營銷實戰經驗，對網路營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

Ⅵ 4月份營銷計劃和業績目標怎麼寫

2007年度工作總結 一、個人工作總結 時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出「幼稚圓」的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。 歸納以下幾點： 1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展； 2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好； 3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃； 4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表； 5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高； 6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作； 7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行； 8. 「知彼知己，百戰不殆」調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿； 二、部門工作總結 2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到「市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最後是總結提煉，」現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足； 2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。 3. 部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目； 4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣； 5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高； 6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核； 7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。 三、2008年工作計劃 「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。 1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。 2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃； 5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練「內功」來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標准，以更好的發展客戶服務需求，並使客戶向其他課程上轉化。 總結人：市場部 張旭陽