新疆旅遊線路營銷策略

㈠ 如何營銷旅遊線路

第一步：首先要對准備開展營銷的這條旅遊路線的特性和亮點作出詳細分析 比如重點景區 特色景點 有別於大眾旅遊路線的地方 還有出行方式 費用計算 最佳時節 出行周期等第二步：市場細分化 對目前旅遊人群集中的年齡段人群的出行旅遊特點進行調查 比如他們自行組織出遊 跟隨旅行團出遊 其他方式出遊等各個形式所佔比例 其次是他們出遊選擇目的地特點進行分析總結 比如是注意路程的長短還是景區的風景 還是注重身體鍛煉還是比較關注出遊成本等等 還有就是他們出行選擇的時間 出行結伴的人數 出行結伴的選擇方式等等 然後是出遊不怎麼多的年齡段人群特點 這些資料信息的收集整理十分有利於你對潛在客戶的挖掘和目標市場的選擇以及市場的定位第三：綜合所有資料之後 就要對競爭對手的旅遊路線進行分析調查 尤其是與你的路線有相似之處 或者旅遊路線集中眾多遊客和營銷成功的路線 要著手詳細分析其特點 經營方式 價格等等 然後有針對的進行產品區分 推出自己的特色第四：就是結合客戶信息的收集和自身的特色 進行有目的的宣傳推廣 這個時候打好廣告語 做好多媒體宣傳 綜合運用各種媒介進行宣傳是必要的 而且這一切都必須是建立在你正確的目標市場的選擇上第五：以上全部成功順利做完 就要注意服務的推廣 因為旅遊業說到底就是服務行業 服務做不好 什麼都白搭 服務的推廣更重要是在前台和出遊事項安排設計上充分體現 這樣是將潛在客戶變身為贏利客戶的關鍵一步也是重中之重！

㈡ 旅遊營銷手段有那些

如果是景區找旅行社吧！

㈢ 想去新疆旅遊，線路怎麼規劃好

新疆很大！不是一般的大！等你來新疆旅遊做車時你就懂了
所以來新疆的路線都要根據時間來規劃
新疆旅遊一般分為北疆路線和南疆路線
如果時間比較緊（8-13天），建議走北疆環線（北疆主要是自然風光，南疆是人文歷史）
時間寬裕15-20天左右的，建議玩個南北疆大環線。
主要還是看你的時間來決定
有問題可以繼續追問我~

㈣ 請談談怎樣提升新疆的旅遊吸引力

新疆不缺景點和風景，也不缺文化內涵。缺少的是宣傳。而且近幾年的絲路文化在宣傳上有點弱化新疆。可以根據最近的絲綢之路經濟帶著手。或是探索西域史，而且從烏魯木齊出發只需要4個小時左右到達俄羅斯，也可以宣傳從新疆往俄羅斯旅遊。
再有就是來新疆旅遊的安全問題上，只要打消遊客的這一點顧慮，新疆絕不會缺少遊客。

㈤ 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

㈥ 新疆旅遊最佳路線

古老的絲綢之路 9天8晚

抵達烏魯木齊

艾提尕爾清真寺，位於喀什市中心,是一座規模宏大的伊斯蘭教建築物,至今已有五百多年歷史. 該寺由禮拜堂、教經堂、門樓、水池和其它一些建築物組成.清真寺的正殿長160多米,進深16米.廊檐十分寬敞,有100多根雕花木柱支撐,頂棚上面是精美的木雕和彩繪的花卉圖案.

香妃墓，這是一座伊斯蘭教聖裔的陵墓，始建於公元1570年前後，據說墓內葬有同一家族的五代共72人。整個陵園是一組構築得十分精美宏偉的古建築群，其中包括陵墓、教經堂、大禮拜寺、門樓、水池和果園等。

喀什市老城區猶如置身新疆維吾爾族民俗風情的生動畫卷。喀什老城區位於喀什市中心，面積為4.25平方公里，約有居民12.68萬人。老城區街巷縱橫交錯，布局靈活多變，曲徑通幽，民居大多為土木、磚木結構，不少傳統民居已有上百年的歷史，是中國唯一的以伊斯蘭文化為特色的迷宮式城市街區

民族家訪：喀什是少數民族風情最濃厚的一個地方，而維吾爾族是個十分熱情好客的民族，每當客人來家裡做客時，他們都會准備各式各樣的民族風味小吃，讓客人吃好喝好，一般用來招待客人的正餐，都是有3-4樣菜品，正餐完畢後，主人還會端上各式各樣的瓜果，供客人品嘗。

㈦ 1.新疆旅遊業發展的優勢和劣勢是什麼

新疆地域面積遼闊，有著豐富的旅遊資源，旅遊區域南北疆之分。

優勢：
新疆地處亞歐大陸的中心，有著悠久的歷史文化，境內有多個少數民族，與新疆特殊的地理位置和氣候條件共同造就了獨具特色的豐富的旅遊資源。中國旅遊資源普查規范所列的六大類型旅遊資源新疆都齊備，並在68種基本類型中擁有56種，佔全國實體旅遊資源類型數量的83%，居全國各省市、自治區前列。因此，新疆被國內外遊客譽為「天然博物館」。沿古代絲綢之路遺址，新疆分布著1座歷史文化名城，12個全國重點文物保護單位，118個省級重點文物保護單位和2萬多個寺院廟宇。在天山南北都分布著許多岩畫、石人、古墓群、烽火台等歷史文化景點，還有冰川、冰塔林、雅丹地貌、冰山湖、高山湖、天鵝湖等自然景觀，以及29個野生自然動植物保護區，這些特有的自然景觀構成新疆的旅遊體系。

劣勢：
旅遊景點分散，又由於地域廣闊，所以交通上耽擱時間過長，許多景點的硬體設施不完全，配套設施的不健全限制了旅遊消費。導致遊客買完門票看看風景扔幾個塑料袋就走了。起不到旅遊刺激經濟的效果。 季節原因也是一大因素，許多景點只限於夏季的幾個月而更多時間則無任何遊客，可以開發別的項目，比如滑雪之類，當然限於北疆。

建議：
如果是放鬆心情，首選還是來北疆，氣候宜人，瓜果飄香，廣闊的草原，森林，湖泊，比乾燥古老的城牆，好玩多了，最主要的是，偶們北疆的美眉絕對漂亮呢。。。呵呵……

好了就這么多了，樓主是否滿意呢。。。。

最後歡迎你來我們新疆旅遊投資。

㈧ 新疆旅遊，怎麼選路線

每年5-10月是適合新疆旅行的季節，其中7、8、9三個月更是最佳時間。此時天氣開始涼爽，瓜果也已成熟，是探訪絲綢古道，品味西域風情的最佳時機。新疆維吾爾自治區地處中國西北邊陲，亞歐大陸中部，是中國面積最大、陸地邊境線最長的省份。這里，冰峰與沙洲共存，瀚海與綠洲為鄰，自然風貌粗獷，景觀獨特。
「絲綢之路」使得新疆舉世聞名；交河故城、高昌故城、樓蘭遺址、克孜爾千佛洞、香妃墓等人文景觀吸引著海內外的遊人趨之若鶩；手抓飯、羊肉串、葡萄乾、哈密瓜等眾多美食讓人垂涎三尺；五彩斑斕的喀納斯、薰衣草飄香的伊犁、波光瀲灧的博斯騰湖和天池，無時無刻不在展示著這塊神奇土地的魅力。
區域分布
新疆地形特點可以歸結為一句：三山夾兩盆。三山為阿爾泰山、昆侖山、天山，天山橫亘中部，把新疆分為南北兩半，南部有塔里木盆地，北部有準噶爾盆地。習慣上稱天山以南為南疆，天山以北為北疆。北疆是指烏魯木齊市、克拉瑪依市、昌吉回族自治州、博爾塔拉蒙古自治州、伊犁哈薩克自治州（包括州直屬縣市、阿勒泰地區和塔城地區）、石河子市、五家渠市。南疆是指巴音郭楞蒙古自治州、阿克蘇地區、喀什地區、和田地區、克孜勒蘇柯爾克孜自治州、阿拉爾市、圖木舒克市。
在新疆人眼中，南疆與北疆是截然不同的：北疆意味著高山和草原，南疆則意味著沙漠和戈壁；北疆意味著草原文化，南疆則意味著農業文明；北疆意味著哈薩克和衛拉特蒙古，南疆意味著維吾爾和塔吉克；北疆意味著駿馬和歌聲，南疆意味著木卡姆和舞蹈。
瓜果之鄉
由於新疆的光熱資源豐富，積溫高，晝夜溫差大，加強了植物的光合作用，有利於瓜果糖份的製造和積累，所以新疆的瓜果特別香甜可口。從吐魯番盆地到和田農村，從塔里木墾區到伊犁河谷，幾乎無處沒有瓜田，無處不種果樹。正如新疆民謠所說：「吐魯番的葡萄哈密的瓜，庫爾勒的香梨人人誇，葉城的石榴頂呱呱」。

㈨ 新疆如何提升旅遊核心競爭

旅遊離不開文化的體驗,文化也需要旅遊的承載。目前,新疆正在加快文化資源和旅遊資源整合,打造文旅融合業態,使旅遊更具生機和活力,提升旅遊產品的核心競爭力。

除了文化旅遊線路的打造,文創產品也日益走俏。旅遊旺季,自治區博物館文創商店裡人頭攢動,高昌王印章、手繪本等頗具新疆特色的高昌智慧系列文創產品等「新疆禮物」,正在通過遊客走出新疆,走向國內外。天津遊客吳惠在館內挑選了富履香遇系列的鞋襪和艾德萊斯紋樣的圍巾,「這個鞋襪上面的字寓意吉祥,有文化內涵的旅遊更讓人印象深刻。」2017年,自治區博物館參觀人數90多萬人次,博物館文創部主任陳新勇介紹,今年遊客數量猛增,比起普通旅遊商品,文創產品更有吸引力,現在每天文創產品銷量過百,銷售額在萬元以上。