虧本營銷策略

⑴ 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(1)虧本營銷策略擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路

⑵ 店鋪虧損如何分析如何應對

，都註定永遠陷於困境。只要店鋪所處的商圈和立地條件理想，積極努力改善店鋪的經營構造，轉變成明星店的可能性也是有的。 如果造成虧損的原因是立地理條件不理想，就有必要採取撤退策略，退出市場結束營業。因為，立地條件不好的店鋪，期待將來有一天立地條件好轉是不太可能的事。 問題分析虧損類型的店鋪，通常受商圈、立地、規模、競爭和宣傳實力以及本身業務等多種因素的影響而形成。其中一些是因為開店前商圈調查評估不確實所導致的結果，而更多的因素則是因為開店後經營管理不用心所導致的結果。 1、商圈分析 很多虧損店鋪對商圈特性的掌握不到位，所選商圈腹地太小而且又人流不足；商圈內消費者的消費習慣與店鋪產業不符，這些都屬於布點的錯誤。另外，一些虧損店鋪在競爭店數量增加和改變經營策略的時候沒有及時做出反應，並進行相應的修正。也是成為虧損店的原因之一。 2、服務、士氣管理分析 很多店鋪會因顧客大量流失而成為虧損店，其主要原因就在於服務管理和人員士氣不足。比如：服務態度不佳，人員敬業精神差，服務流程不合理、不順暢，人員不足不能滿足顧客需求或教育訓練執行不佳等，都會導致顧客大量流失，店鋪業績下降而成虧損店鋪。 3、商品及其他管理分析商品管理不當也是造成店鋪業績下降的主要原因。很多虧損店都會存在商品組合不當，如大庫存、周轉慢等現象，或者存在商品品質不佳，如報廢增加、退貨增加、商品陳列不佳、嚴重缺貨、存貨控制不佳等現象。這些都會影響店鋪的正常運營而導致店鋪虧損。 另外，店長領導方式不正確、促銷等活動執行不佳、店內設備及營業器具運用不佳、環境清潔衛生差，以及財務管理不善，如現金短溢情況增加等現象都可能導致店鋪虧損。 4、績效分析 通過績效分析來確定店鋪是否虧損也是主要的手段之一。比如：營業目標達成率不佳、毛利目標達成率不佳、費用目標控制率不佳、凈利目標達成率不佳、營業額成長率不佳、員工貢獻率不佳等都是確定店鋪是否成為虧損店的重要指標。 虧損店鋪對策 一般而言，經營者面對虧損店鋪時，主要的經營策略有以下四種： 1、維持策略 有時，企業在考慮整體利益的情況下，會對虧損店鋪採取維持策略，使其繼續經營。比如： ①當虧損店位於配送路線上時，企業為享有降低物流成本的經濟利益，會以降低物流成本效益維持此店鋪的經營； ②當店鋪是企業累積新業態經營經驗的實驗店，或在重要位置宣傳、廣告的展示店時，為這些特殊功能考慮所開設的店鋪就不能輕言撤退； ③當企業為搶占市場，或迫使既有競爭者店鋪退出某市場，而設立的店鋪，即便虧損也需採取維持策略。 2、改裝策略 如果虧損店鋪處在消費者容易接近的位置，能形成獨立的商圈位置，具有良好的立地前景或潛力，就需要經營者考慮店鋪是否改裝的問題了。 店鋪在改裝時，除需要進行硬體設施的更新外，更重要的是要做軟體經營能力的轉換與變革，如與競爭店比較分析，尋找自身的優勢項目；或請專家指導以改善其經營能力。另外，店鋪改裝還要重點強化其商品計劃能力，如強化弱勢項目和強化強勢項目。 3、轉換策略 當店鋪商圈立地條件隨著時間與空間的變遷，與既有業態生存條件不符合而影響其發展時，店鋪經營者就應適時考慮轉換經營其他新興業態。 轉換其他經營業態時，須注意店鋪是否有新業態的專業經營技術和專業管理人才，轉換的新業態是否具有成長性。 4、撤退策略 當店鋪的營業額增長率和市場增長率都很低，而且處於發展前景不明確、成長性的商圈時，其店鋪經營者就應該採取撤退策略，早日退出市場以減少損失。 但在撤退此類無直接利益的店鋪前，應檢討其是否具有扭虧為盈的可能性。如：營業額能否成長？提高毛利額的可能性？削減管理費用的可能性？

⑶ 怎樣看待賠本賺吆喝營銷策劃

覺得有未來就繼續燒，沒未來就及早停！看市場的容量了

⑷ 虧本銷售的產品，銷售員是否應該拿提成如果有，怎樣哪合適請朋友們幫忙給個方案，謝謝！

那要看你給銷售人員如何制定薪金方案了。比如普通商品銷售提成5%，可改為：有月保底1000元，銷售額按2%提成，這樣的話你可將銷售量制定保底數，比如月銷售20台，這樣在銷售員必須每月銷售20台，低於20台保底要降低的，銷售時可將滯銷和暢銷品合在一起銷售，而提成比例降低，這樣可節省銷售費用。具體情況需要按你的商品價、量測算一下。虧本銷售的商品大部分是滯銷品，故更應促進銷售人員銷售，好回籠貨幣資金。

⑸ 急急急，服裝店虧本怎麼辦，怎麼才能扭虧為盈。

服裝店經營想要業績好並不是那麼簡單的，有時候店主想破頭腦去經營也沒能把業績提高上去。那麼服裝店想要業績好該如何經營呢？當一家店鋪長期處於業績低迷的狀態時，我們該採取哪些措施來扭虧為盈呢？一般而言，經營者面對虧損店鋪時，主要的經營策略有以下四種：

服裝店扭虧為盈的經營策略1.維持策略

有時，企業在考慮整體利益的情況下，會對虧損店鋪採取維持策略，使其繼續經營。比如：

當虧損店位於配送路線上時，企業為享有降低物流成本的經濟利益，會以降低物流成本效益維持此店鋪的經營;

當店鋪是企業累積新業態經營經驗的實驗店，或在重要位置宣傳、廣告的展示店時，為這些特殊功能考慮所開設的店鋪就不能輕言撤退;

當企業為搶占市場，或迫使既有競爭者店鋪退出某市場，而設立的店鋪，即便虧損也需採取維持策略。

服裝店扭虧為盈的經營策略2.改裝策略

如果虧損店鋪處在消費者容易接近的位置，能形成獨立的商圈位置，具有良好的立地前景或潛力，就需要經營者考慮店鋪是否改裝的問題了。

店鋪在改裝時，除需要進行硬體設施的更新外，更重要的是要做軟體經營能力的轉換與變革，如與競爭店比較分析，尋找自身的優勢項目;或請專家指導以改善其經營能力。另外，店鋪改裝還要重點強化其商品計劃能力，如強化弱勢項目和強化強勢項目。

服裝店扭虧為盈的經營策略3.轉換策略

當店鋪商圈立地條件隨著時間與空間的變遷，與既有業態生存條件不符合而影響其發展時，店鋪經營者就應適時考慮轉換經營其他新興業態。

轉換其他經營業態時，須注意店鋪是否有新業態的專業經營技術和專業管理人才，轉換的新業態是否具有成長性。

服裝店扭虧為盈的經營策略4.撤退策略

當店鋪的營業額增長率和市場增長率都很低，而且處於發展前景不明確、成長性的商圈時，其店鋪經營者就應該採取撤退策略，早日退出市場以減少損失。

但在撤退此類無直接利益的店鋪前，應檢討其是否具有扭虧為盈的可能性。如：營業額能否成長？提高毛利額的可能性？削減管理費用的可能性？若確認店鋪虧損是因立地條件不佳引起的，就必須斷然關閉此虧損店鋪。