A. 你是製鞋公司的銷售，公司叫你去一個島上推銷公司商品，可島上的人都赤腳的，從來沒看看過鞋,你該如何開
這是一個經典的營銷案例。首先，島上沒有人穿鞋，證明其市場有巨大的潛力，但如果就這內樣盲目的引進產品，容風風火火的開始營銷，其結果必定慘敗，因為針對這樣一個對產品沒有認知的市場，在開展銷售活動前的營銷工作至關重要。我認為打開這樣一個市場的重點有兩點：一、符合該島居民特殊需求的產品。該島居民長期不穿鞋，其足部形狀必定和常人的腳的形狀有所差別，必須就其形狀設計產品；長期不穿鞋的居民肯定對與鞋的透氣性、舒適性有很高的要求；島上的社會文化也會決定產品的最終設計；等二、消費引導。從來沒有看到過鞋的島民對於鞋的認知空白，自然無法產生購買慾望。應通過廣泛的試穿甚至是免費贈送樣鞋，讓島民有機會體驗到穿鞋的好處，其次還可以通過廣告的形式來傳播，當然常規意義上的廣告在經濟文化相對落後的島上不一定適用，那麼可以通過讓少數核心人物來體驗並就鞋子發表感想來引導，如酋長、村長等有權威的人物來帶動，讓島民覺得穿鞋子是一件有身份的事情，並且能帶來舒適。三、價格。島上經濟不發達，適中的價格是島民買得起的前提。
B. 關於營銷的：去非洲賣鞋子的故事，這個怎麽看
一個是從市場的角度來看當地沒有製鞋商家商品供給量很小推斷出需求量較大；另一回個是從答需求的角度來看當地人沒有鞋子需求。
作為一個營銷人員，首先應該確認，當地人的買鞋的實際買鞋需求。可以先拿一個地區作測試，免費提供鞋子，如果反映良好，說明存在需求，面對一個沒有競爭的先佔市場，當然選擇進入；
如果免費供鞋反響不行，那麼利用廣告手段創造需求，鞋子照樣要賣！
C. 怎麼在荒島推銷鞋子
從兩個推銷員身上所得到的啟示
從前,有兩個推銷員到一個荒島上賣鞋子，甲推銷員的態度消極，乙推銷員態度積極。許多人們對這兩個推銷員都有不同的看法。由於甲推銷員的不思進取，不僅自己沒有得到利益，而且對推進當地的文明進步也沒有任何貢獻，所以是一個雙輸的結果。而乙推銷員的成功推銷，不僅為企業和自己某得了利益，更為穿鞋子有利於人的健康、使人的外表更加美觀，走得更遠，跑得更快，而幫助沒有穿鞋子習慣的人懂得了穿鞋子的好處，養成穿鞋子的習慣，推動了當地的物質文明和精神文明的雙進步，取得了雙贏的結果。所以，閱讀完這篇文章後，我感慨頗多，只要悉心品味著兩個推銷員推銷鞋子的前前後後，精心過濾，就一定懂得人生的苦辣酸甜，從中吸取了有意的營養，使自己更強壯、更完善，形象更完美，行為更文明。
苦？我從入伍當兵到提干，都經歷了部隊的風風雨雨，對吃過的苦有目共睹，整天殫精竭慮。「爬格子」出身的我，可以說是「年年馬拉松，天天短平塊。」夜深人靜，可能別人早就進入了夢鄉，可我時常地挖空心思想題目，出思路，佳節喜慶，燈紅酒綠，而我卻遠離親朋，堅守在自己的崗位上；早晨一起床，第一件事情就是看看天氣如何，出操回來就得到衛生區打掃衛生；夜晚上了床，如果工作沒幹完，思來想去睡不著覺，如果靈感來了，再累也得爬起來記在筆記本上。特別是材料多次沒有通過，那才真叫走投無路、心如湯煮，可謂是「為伊消得人憔悴，累得衣帶漸寬」。此時，如果我們像甲推銷員一樣打「退堂鼓」，放棄正在乾的工作，那我們就會前功盡棄，恐怕不是吃苦的問題，而是沒有機會得到充分的鍛煉和提高，荒廢了大好青春年華。但是正是這種苦，磨練了我們的意志，增長了我們的才幹，充實了我們的人生，這種苦苦得其所，苦有所值。乙推銷員歷盡千辛萬苦，克服重重困難，千方百計通過示範宣傳等手段，展示了自我，最終開辟了一個鞋子市場，乙推銷員的「苦」字背後，卻孕育著甘甜，幸福和喜悅。我們轉業到地方後，應該成為吃苦的主力和先鋒，吃大苦耐大勞、創大業。試想，如果不吃苦，任憑個人再有能力，也不會有展露的機會，最終難免「駢死於槽櫪之間，不以千里稱也」。況且，目前的苦並不是絕對的，與常年駐扎在海防前哨、奔波在艱苦惡劣環境中的戰斗英雄們相比、與泥里來雨里去、一心撲在工作上的勞模們相比，這點苦又算得了什麼？
辣？作為一名推銷員，必須認真揣摸和緊密貼近上司領導的思路，站在上司領導的高度看問題，想工作、辦事情，把自己的推銷產品推銷出去，如果推銷出去，就會贏得老闆的信任和提拔。反之，就會被老闆「炒掉」，就會吃老闆的「辣椒」。而現實生活中的每個人，幾乎都有過吃「辣椒」的體會，當自己的工作出了「紕漏」，思想和行為出了偏差，自己的領導往往就會毫不留情地給予批評，有時甚至還很嚴厲。怎樣來認識這種「辣」？是領導沒事找事故意跟我們過不去嗎？恰恰相反，我認為，這正是崗位對一個人的能力最有效、最可貴、最難得的磨練和激發，正是領導地同志負責、對工作負責、對事業負責的最直接、最具體的體現。一次又一次的 「辣」的體驗，盡管嗆的我們臉發紅頭發脹，找不到台階，下不了台。但正是這種「辣」才使乙推銷員打開了鞋子的銷路，正是這種「辣」，才會使我們的頭腦更加清醒，糾正了偏差、積累了經驗，找到了動力，我們就會象乙推銷員一樣品嘗到「辣」的難得與珍貴，反之，就會象甲推銷員一樣沒有吃辣的可怕與失落。
酸？搞文字工作的人，時時刻刻浸透著澀澀的酸楚。別人可能加班加點要休息幾天，而自己加班卻是一杯茶水頂到底，即使是幹上一個通宵，第二天也得照常上班，心中的酸楚只有自己知道。甲、乙兩個推銷員，同樣在一個島上推銷鞋子，甲推銷員發現島上居民都不穿鞋子，就認為島上沒有市場，就失去自信心，對當地的文明進步沒有任何貢獻，乙推銷員善動腦筋，推動了當地物質文明和精神文明建設，贏回了領導的信任。同樣是在培訓中心學習，都裝了一腦子、記了一本子，大家都想分到夢寐以求的單位，感受到了找份工作的艱辛，願望實現了，自己的價值就得到了領導們的認可，反之，我們應該不氣餒，要克服暫時的不快，努力工作，干出好的成績，那麼我們卻得到了人格的升華、意志的磨練，情操的陶冶、事業的成功。我們就能夠找到平衡，以樂觀豁達的態度來面對它，以高尚無私的人格來超越它，以積極向上的姿態來迎戰它，而且還會以自己干出的業績為榮，以流出的汗水為樂，無聲地創造自己的價值，構造完美的人生，實現成功的人生。
甜？在地方工作，雖然有苦鑽苦學，苦思苦想，苦練苦乾的一面，但更多的是從激勵鞭策中感受到了快樂，從繁瑣任務的完成中體驗快樂，從個人成長進步中享受快樂。乙推銷員完成了任務，他會喜悅地享受「雙贏」而帶來的快樂和甜蜜。可以說苦的是體力和腦力，甜的是心裡。老闆對乙推銷員的信任，領導對我們的贊譽，我想，這份幸福和喜悅絕不亞於分娩嬰兒的母親、拿到冠軍的選手、金榜題名的學子。這個時候、任何痛苦、任何委屈、任何磨難都會煙消雲散，化為烏有。這種精神上的幸福和愉悅是無論多少金錢都無法買到的，它永遠都是激勵我們心甘情願為之付出、為之犧牲、為之奉獻的內在動力。把甜當成麻醉劑，把成績當作資本，這種甜所帶來的感受必定是短暫的曇花一現，甚至會變成另外一種意義的苦；而把甜當成興奮劑、催化劑，轉化成為再進取的動力，這種甜就會激勵我們不斷升華人生，創造輝煌。
地方工作清苦而光榮，但卻有著高尚的蠟燭精神，無私的人生追求，豐富的精神世界。我們面對實際工作中的苦辣酸甜，我們要一一品嘗，從中吸收營養，從中得到樂趣。
D. 讓女生回答一個問題：為什麼你們去海邊時，看到干凈的沙灘，人人都愛脫了鞋光腳丫子呢
鞋子容易進沙子唄，光著腳走在沙灘上也是一種享受
E. 如何銷售賣好沙灘鞋，銷售技巧和話術
賣好沙灘鞋
希望採納
F. 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子
我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人
G. 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等
島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！
H. 從市場營銷角度談非洲賣鞋的故事(追加分,著急,在線等)
一位鞋商一天把他的兩個銷售人員叫來吩咐說：「給你們個任務，誰能完成，
我將會給專他豐厚的回報，屬你們誰去把鞋賣到非洲去？」甲說：老闆你這不是難為人嗎，
怎麼可能把鞋賣給非洲人呢，那裡的人跟本就不穿鞋的。」
乙說：「老闆，我去！多好的機會啊，多大的市場啊，要是非洲人民知道穿鞋的好處，
天哪得有多少人得買我的鞋啊。」
為什麼同樣的一件事會有不同的結果？
最大
的問題就是看事物的角度和高度的不同而影響著我們對事物的認知力的不同
就如同我們的生活有人覺得痛苦，有人覺得快樂！痛苦和快樂其實並不真實存在。
它只是產生在每個人的認知中，是對結果執著的產物，
同一件事有的人認為是苦，有的人認為是樂，那是由於他們的認知不同，
改
變
你
的
認
知
你
將
決
定
苦、樂！
I. 從市場營銷角度談非洲賣鞋的故事(追加分,在線等)
是派的兩個業務員，第一個業務員，看到這種情況給總部匯報說：這里的內人一個都不穿鞋容，沒什麼市場，而第二個業務員則說：這里的人都不穿鞋市場很大，於是到廠里拿了鞋，把好的鞋免費獻給這里的統治者，還免費的發放給這里的人，等他們穿鞋都習慣了後，他們就覺得不穿鞋就不習慣了，而這鞋穿一段時間會破，自然回到他那裡再買呀。
這也就是看事物的兩個心態：前者是消極的心態，而後者是積極的心態，還有看事物不能只看錶面，要看到事物後面的東西。
J. 什麼是沙灘鞋沙灘鞋有哪些特點
夏日去海邊遊玩是個很多朋友的選擇，走在沙灘上吹著海風，感受海的浪漫情的纏綿，如果有雙沙灘鞋就更美了，穿著輕巧柔軟的沙灘鞋時而踏在水中，時而行走在沙灘上，不用擔心沙灘上的海生動物甲殼或石子之類的硬物扎傷腳，因為沙灘鞋就是特意為沙灘遊玩設計的鞋子。到底什麼是沙灘鞋呢？沙灘鞋有哪些特點呢？際華小編帶你一起去了解沙灘鞋：
沙灘鞋是由鞋面和鞋底兩部分連接而成。鞋面部分採用綿綸或滌綸面料製成，其優點在於有彈性，不易吸水，在游泳時可減少水的阻力。鞋需部分配有緊固
帶，其功能在於可以使沙灘鞋與腳底的凹面部分能夠緊密的貼在一起，使鞋與腳形成一體，更有效地減少在游泳時對腳的阻力。腳底部採用軟質超薄型橡膠底，其功
能在於防止被海鮮皮或硬石子扎傷腳底，還可以使穿用者體驗赤腳踩在沙灘上的美妙感覺。
隨著人們生活水平的提高，到海邊旅遊成為人們
首先的旅遊項目之一，吃海鮮、洗海澡則更是必不可少的活動。為了避免被沙灘上的海生動物甲殼或石子之類的硬物扎傷腳，往往人們都穿著拖鞋，而穿拖鞋城旅遊
時很不方便，而且笨重，所以發明沙灘鞋既可以替代拖鞋的用途，又可以在下水時直接穿用。沙灘鞋穿著舒適、透氣性好、結構簡單、極易於生產，市場前景巨大。
夏季，各種反絨和麂皮革的熱銷成了鞋業市場銷售淡季里的亮點。在鞋料市場，已經很冷清的店鋪里，色彩斑斕的反絨革被擺在了顯眼位置。這些反絨革主要被用於沙灘鞋的製作生產。這也是反絨革之所以會熱銷的關鍵所在。鞋面：織帶/防臭彈布；鞋底：EVA、橡膠；特點：專為喜愛戶外運動的人士設計，簡單舒適。綁帶系統為前「－"後「X"式，採用雙層設計，內層為非常柔軟舒適，並且具有很好防臭功能的四彈布;非洲人圖案的印花尼龍外層美觀耐磨；EVA中底的減震功能很好，並且增強了防臭效果;大底則為探路者自行設計、開發的「TOREAD"鞋底，止滑、耐磨，吸盤式顆粒設計更加適合中國地形特點，抓地性更好。
沙灘鞋主要特點：
據製鞋企業的設計師介紹，沙灘鞋的主要特點有五：1、按人體工程學設計鞋型，鞋身可調整，適合各種腳型的客人；2、輕巧、柔軟、減震性良好；3、鞋底極富韌性和耐久性；4、寬敞的鞋內空間；5、防霉、防臭、透氣、防水、吸濕、速干，無論雨天還是野外等各種條件都沒問題。而反絨和麂皮革在被汗液和雨水浸泡的時候也不會打滑，因而成為眾多沙灘鞋設計師們的首選面料。
購買沙灘鞋的朋友，都會了解