電視台營銷策略

『壹』 關於營銷的電視節目有哪些頻道，哪些節目啊！！！

CCTV2 商道 絕對可以看看，現在好像改成「對手」了，每周五晚9：35

『貳』 國內的電視台大多是如何運營的

一、更新經營觀念

加入世貿組織帶給中國傳媒的沖擊首先表現為傳媒業面臨現代傳媒運作和經營模式的挑戰。這就要求中國的傳媒業從觀念上加以變革，確立與時俱進的經營觀念。

以往，我們關注比較多的是政治屬性，比較注重發揮政治屬性和喉舌功能。這無疑是正確的，而且在任何時候、任何情況下都必須堅持。但是，入世使中國電視不可能在原有軌道上絲毫不變地進行。面對國內傳媒激烈競爭和外國傳媒挑戰，我們應當而且必須正確認識電視的經濟屬性和產業功能，再也不能用計劃經濟的思想觀念來指導我們的行為。引入產業意識，強化經營觀念，把電視作為一種產業來經營，是新形勢下地方電視台發展的必由之路。

二、經營新聞

提出經營新聞，先得與「有償新聞」劃清界限。一般地說，最有嫌疑的是新聞的直接經營。但只要認真地分析，它與「有償新聞」有著根本的不同。一是經營者不同：前者是法人行為，後者是個人行為；二是經營方式不同：前者是公開的市場行為，收益歸公；後者是暗箱操作，中飽私囊。順應受眾需求，多開辦服務性的新聞節目，是搞好直接經營，提高地方電視台效益的突破口。

1.建立專業新聞體系，爭取目標受眾。要認真面對市場、了解市場，分析受眾的收視傾向。針對受眾對某種新聞特殊的需求，開辦多個服務性的專業新聞，如財經新聞、娛樂新聞、導購新聞、金融（股市）新聞等等，逐步形成合理、完善的節目系統，成為本地的信息服務中心。

2.開辟新聞資料檔案查詢業務。「昨天的新聞，便是今天的歷史。」保存下來的新聞資料，是珍貴的史料，也是一種寶貴的資源，理應開發利用。只要經營方法得當，措施到位，此業務前景一定廣闊。

三、做大蛋糕經營廣告

1.根據企業戰略調整進行廣告經營。上個世紀90年代以來，企業———廣告主的廣告戰略一直在頻繁調整。這種調整有一個明顯的共同特徵，就是和經濟環境關系密切。許多企業開始調整過去常用的全國性市場策略，按照產品特點，區隔市場，而且，廣告投放的重點也從過去主打的一級市場和二級市場轉向三級市場（地縣市）及四級市場（鄉鎮）。地方台主要覆蓋本地區，要針對那些想在當地拓展市場的企業主動進行廣告推介。

2.根據廣告經營的市場反饋調整電視節目。長期以來，電視台的廣告經營和節目製作、編排分屬不同的系統。廣告經營者很少考慮電視節目製作、編排方面的問題；即使有所考慮，也很難對節目系統產生影響。隨著電視傳媒競爭的日趨激烈，電視台越來越重視廣告經營的市場反饋，在頻道、欄目設置以及節目編排時，要考慮其廣告經營情況。另外，在電視節目評估中，欄目的廣告收益要成為一項重要的指標。

3.加強廣告資源的宣傳力度。對廣告資源進行宣傳，是做大廣告蛋糕過程中必不可少的環節。黃金時段的廣告資源、電視劇的廣告資源、大型電視活動的廣告資源是廣告經營者的主打「產品」，是廣告經營者的主題策劃項目。經營節目降低成本

對節目生產製作進行成本核算在於以較小的投入獲取較多的效益。從現實看，電視節目生產製作成本按照費用要素分類，一般可分為：勞動對象費用（磁帶費、節目購置費、資料費、稿酬等）；勞動手段費用（設備折舊、設備維修費、交通、郵電費、差旅費、房屋租金、利息）；活動費用（人員工資、職工福利、各種補貼、補助）。按照節目生產製作費用的經濟用途分類，還可分為直接材料費用、直接人工費用、其他直接支出、其他間接費用。

不管用哪種分類辦法核算，就地方電視台而言，其核算對象不外乎節目製作部門或節目組，其核算周期一般為一年。特殊情況下，也可按一件作品、一個系列作品或某類作品的策劃、拍攝、製作的全過程進行核算。

『叄』 電視節目的營銷策劃案 要營銷的 具體要寫哪些方面 比如節目的優勢節目的價值 還要寫什麼

一、市場分析
二、受眾群體分析
三、競品分析
四、SWOT分析（自身優劣勢)
五、營銷目標
六、營銷方案
七、效果評估
八、其他

『肆』 如何與電視台合作地工產品營銷宣傳推廣方案

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。

『伍』 新聞媒體的經營方式，理念和策略有哪些

新聞傳媒業的經營內容與方式：
1.報刊發行
「報刊發行」，是指報紙和雜志流向讀者的過程及活動。它通過一定的渠道和方式完成報刊由傳播者向讀者的流通，以使報刊實現其價值和功能。
發行報刊是報刊業的主要業務。報刊發行搞得好，不但可以贏得發行銷售的利潤，而且還會由於發行量的提升吸引廣告客戶，為報社帶來二次收入――廣告收費。
2.廣告刊播
「廣告刊播」，是指報刊、廣播、電視、網路等媒體刊登和播發廣告的業務活動。
新聞傳媒是廣告傳播所能藉助的最有效的形式和手段。因此，刊播廣告也就成了新聞傳媒業的一項主要業務。
新聞傳媒業的廣告經營應當注意經濟效益與社會效益的結合，以求得最佳傳播效果。
3.節目制播
「節目制播」，是指廣播和電視媒體製作和播出廣播、電視節目的過程及活動。它是廣播電視媒體的主要業務活動，也是其重要的經營活動。
節目制播是媒體實現營利目的的重要手段。其營利的形式，一是通過媒體自身廣播電視節目成品的直接銷售獲得，二是通過二次銷售，即用廣播電視節目吸引受眾，然後用受眾的收聽和收視率吸引廣告客戶，媒體再將廣播電視的播出時段出售給廣告商，由此達到贏利目的。
4.稿件營銷
「稿件營銷」，主要是指通訊社對其新聞稿件(也包含一部分信息產品)的經營和銷售活動。它是通訊社的一項主要經營活動，也是通訊社經濟收益的重要來源。
通訊社都把稿件營銷作為自己核心的經營業務，藉助它來帶動整個工作。因為稿件銷路好，不但經濟收益高，而且有利於提升通訊社的用戶覆蓋率，擴大通訊社的社會影響力。
5.資本運營
「資本運營」，是指藉助各種投資、融資手段進行資本運行的過程及活動。它是企業擴大資本，增強經濟實力的重要手段，也是企業藉以營利的方式和手段之一。
新聞傳媒業，特別是那些實行了集團化的新聞媒體都把資本運營作為一項重要的經營活動。
6.其它經營
新聞傳媒業還可以開展其它經營，如文化娛樂、體育旅遊、影視傳播、賓館酒店、房地產等等。
無形資產也應屬於新聞傳媒業的經營內容。 注意經營好這些資產也是一項十分重要的工作。

『陸』 電視欄目策劃的市場分析

1、時段分析
現在電視人都在講什麼時段是最好的時段，我認為作為時段今天已經沒有最好的，只有唯一的，即使是黃金時段也是相對的。因為所謂的黃金時段只是在規避原則下相對的黃金時段，有些次黃金時段能被逐漸開發出來就是這個原因。
如中午時段的有效含量正在逐漸提高，它恰好是人們在職業場合午休的那段時間，各個辦公室都開著電視，這時候一些社會化問題能吸引大家的關注。最早拉動這個時段的是央視的《今日說法》。後來各個台的法制節目基本上都趨向於向中午時段靠攏，因為這個時段不可能是娛樂和情感話題的時段，娛樂和情感的東西必須是觀眾處於自然的角色，也就是所有家庭成員坐在沙發上，嗑著瓜子，聊著天看的節目，而不是在社會角色的公眾場合中。所以，欄目在播出時段上要找准收視心理的牽動性，這比盲目競爭所謂的黃金檔要有效的多。而且一個好的欄目能夠找到一個好的重播時間，也應該是對此欄目的一個很好的連動。有不少重播時間在編排上還存在不夠科學的隨機性，哪有空就往哪填。
國外節目編排有個概念叫集裝箱框架，所謂集裝箱框架就是不管你有什麼節目，由我制定節目編排，這個制定節目編排的部門在電視台一般是總編室。先由總編室拿出一個框架，這個框架就像火車皮里的集裝箱，先給它打上標簽，如在早間、上午、午間、下午、晚間五個時段，可能根據收視市場分析，會指向性地有一些欄目的標簽，再來安排節目，把節目放進去。
在整個集裝箱框架裡面還有一個規則，即整點拉動原則。我們看電視報，經常有播出時間為15：04、18：23等零碎的時間概念，這不要說電視台播出的時候是不是真的遵守這個時間，起碼對於觀眾來說是很難記住的，無形中也就影響了收視率。實際上所有重要的欄目都應該放在整點或半點，最方便觀眾記憶的時間，這是一個收視習慣。到了整點的時候觀眾一般會整個搜尋一遍台，這時一個好的欄目如果開始的話，就會拉住他，所以在節目編排上要在時段上、對象性上去做調整。
2、播出平台分析
3、目標受眾分析
4、經營獲利的渠道分析
5、節目營銷後續拓展空間的大致規劃和分析

『柒』 地市級電視台如何實現電視廣告經營模式的創新與轉型

廣告的內容要有所創新，在產品增值和制度機制方面要努力實現轉型，進一步加強地市級電視台的廣告競爭力。本文就這幾個方面來論述如何實現電視廣告經營模式的創新與轉型。 關鍵詞：地市級；電視廣告；創新；轉型 從1983年的「四級辦電視」開始，地市級的電視台就如同雨後春筍般絡繹不絕地建立起來。但在現在這個市場多元化的社會情況下，包括央視、眾多的省台以及網路、雜志、報刊等對地市級的電視台的沖擊變得越來越大。但是在這個社會上要想在激烈的競爭中得以生存，這些地市級的電視台到底能做些什麼呢？我認為最起碼要先做到廣告節目本土化、經營方式多元化、管理形式規范化。 伴隨著國家廣電總局對各個地市級電視台管理政策日益全面，尤其是對電視廣告經營調控的逐步加大，加上移動媒體，樓宇液晶媒體等多種形式的媒體日益強大，這全面沖擊著傳統電視媒體的廣告經營，與此同時，受眾隨著時間的變化，在審美和精神需求上都發生了巨大的變化，企業廣告主的專業程度也得到了大大的提高，他們也開始要求更加專業化與科學化的服務和媒體廣告產品，而這一系列變化導致了地市電視台的廣告經營觀念不斷的被推翻再建立。面對日趨激烈的廣告競爭，地市級電視台要如何保持廣告利潤的增長，首先必須實現電視廣告經營模式的創新與轉型。 地市級電視台雖然有不足之處，但同時也有著其他的媒體所不具有的與廣大的受眾有最天然的血緣關系，與其廣大的受眾同根源，和老百姓的心理、生活習慣、文化價值、價值標准等各方面有很多的接近性，也有著共同的文化維度，因此，在信息傳播中電視台與受眾之間的互動交流會顯得比較容易。同時這也是地市級電視台得以生存的靈魂。 電視台廣告是現在的電視媒體所生存以及發展的最主要支撐，央視和上星衛視等比較強勢的大眾媒體給地市級電視台帶來了很多的壓力。而近年來，有很多地市級的電視台的廣告呈現出一幅萎靡不振的畫面，再加上很多地市級電視台的內部人員太過於龐大，內部的編制也十分的復雜，這也成了制約地市級電視台生存和發展的瓶頸。 廣告行業本身就很容易受到宏觀經濟的影響，而過分地依賴這一兩個行業則會進一步得加劇這種影響，而且一旦醫葯行業的經營出現任何問題，就更將會有眾多地方電視台的廣告經營受到嚴重的影響。這要求地市級電視台在經營方式上要講究策略。 首先，地市級電視台要建立起完整的媒體運營機制，這搭建起了從電視節目到廣告的溝通平台。要做到全台統一步伐、要統一運作，而且在觀眾和廣告之間能尋找到平衡點，並為電視廣告主打造好節目。要把電視節目生產轉變成為節目經營，共同為廣告的創收做出努力。 其次，要完善頻道的專業化來打造出精品的電視節目。電視台的廣告資源並不就是段位時間，但也不是擁有頻道的數量多少，而是為了關注電視媒體的廣大電視觀眾，看誰更吸引人民群眾的關注，誰就能成為市場的主宰，所以更加急需高質量的電視節目。 第三，在廣告經營上加強增值的廣告服務。廣告客戶更多關注的並不是廣告費的多少，而是這些廣告費會產生多少的經濟效益。所以，電視媒體一定要參與到廣告客戶的市場行為，幫助廣告部完成市場運作的一些增值服務，這讓廣告客戶更依賴電視媒體，覺得投放電視廣告物超所值。其他，整合媒體的資源，最大限度地佔有了廣告市場的份額。整合營銷的概念已經被普遍地接受以及應用，地市級電視台也要嘗試著整合更多的媒體資源，並且利用當地的報紙、觀眾互動、網路與商家。這樣可以最大限度地利用媒體的資源，不斷吸引廣告投入。 盡管地市級電視台直到現在還必須依賴著電視廣告的收入來維持電視台的運轉，但是我們必須看到，經營的多元化是地市級電視台生存的契機。我們要利用電視媒體的文化延伸，充分挖掘電視產品的商業價值，也許將來我們不再需要販賣廣告時段，而是靠炒賣媒體產品，這個媒體產品本身所搭載的商業內容也許會更豐富，利潤會更高。 一、廣告經營的轉型：從硬廣走向軟廣的升級路徑 軟廣告代表的是文化軟實力，軟廣告的前提要求是品牌要好，節目的收視率要高，資源豐富多樣，團隊的操作意識強及操作水平高。價值創新不僅僅是一種創新，更是一種戰略性的思維轉換，可以實現從被動的提供達到主動的滿足。而在策略上，更要同時追求其差異化和低成本要求。 二、產品增值的轉型：開辟出第二戰場 相對於硬廣，現在需要拉出全新的軟廣產品線，其中包括 1虛擬廣告 包括後期或另外的廣告數碼信號。是鑲嵌在節目背景畫面中的低成本的後期製作；難度低，操作性強；並且廣泛的運用背景材料，進行植入廣告之後的第二輪開發。

『捌』 新媒體的營銷戰略具體包括哪些內容

比如不管草根還是名人，如能聚合大量來自博客這種 「自」媒體的內容，這就是一種很強的話語權的聚合，這個特徵就是互聯網的聚合性。在這個媒體碎片化的時代，而在這種聚合下，互聯網營銷策略不僅僅是網路廣告的銷售，今天許多社會熱點都是在互聯網上形成的，我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯網作為發起的一個原點呢？也不僅僅是先有眼球後有流量的人海戰術，而是在高曝光、廣而告知的基礎上給客戶提供一個聚合了互動性、精準性和創意性的投放空間。 現在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對傳統媒體及網路媒體的認識存在著誤讀。我們看到，不管是投資者還是企業廣告主，都會有人認為一種載體只要有人看、有人用，然後貼上廣告面它就變成媒體了，這是對新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來說，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話，就忽略了這種媒體形態的變化給傳播效果帶來的變化。我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背後所帶來的傳播規律的改變，然後根據這條傳播規律去尋找自己營銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。 建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網路互動工具的產生及運用已是媒體發展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來越多的人通過這個渠道去表達自己的觀點，去和周邊與自己有相同愛好的人建立溝通。相對於傳統媒體信息的接收與發布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。利用互動工具能夠發起話題，能夠讓受眾參與到企業的活動中與品牌形成溝通，所以營銷者在順應這種趨勢的背後，應當善於發現傳播規律的變化，並在營銷溝通上考慮如何做到與消費者個性化的需求相符合，如何通過互動工具平台去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的營銷。 足夠的接觸頻次使廣告產生真正的影響力 當一個用戶有忠誠度的時候，他的接觸頻次就會達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶接觸頻率不足時，則不會達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習慣，這就決定了受眾把你這個網路媒體作為自己生活的一部分。而有些網站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數碼設備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產品時，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無法產生真正的影響力及效果。 聚合性的價值在於與流量背後的人群建立溝通 企業應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善於去分析流量背後的因素，其中包括：每一個流量背後的消費者是帶著何種心態來看的，而這種心態和消費者的消費行為有何關聯，宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價值的。通過分析後知道我們該在什麼時候、用什麼方法去和流量背後的人群建立溝通，這樣聚合性的價值就產生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來很火爆很熱鬧，但是就傳播價值而言，它喪失了媒體最基本的社會責任感，一個有社會責任感的媒體，要以客觀、公正、准確、全面作為定位標准。一個媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪問數對企業有很大的影響，有些網路媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會去做一些爆炸性字眼的、捕風捉影的、聳人聽聞的內容，聚合性是媒體的一個基本指標。由於媒體的碎片化，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視台的某些節目一樣能夠在全中國產生影響力。

『玖』 2020年網路綜藝有怎樣的發展營銷策略

內容越發精細化，多樣新生節目內容層出不窮

娛樂綜藝節目指的是一種運用多種宣傳營銷手段同時廣泛融合多個領域的藝術形式所呈現的節目模式。從1990年的《綜藝大觀》開始，中國的娛樂綜藝節目已經走過了近30年的歷史。縱觀中國娛樂綜藝的發展歷程，從最初的演出式綜藝到後來的游戲式、選秀式綜藝，再到當下多形態多內容集體迸發，國內綜藝經歷了一個由點狀到網狀的過程，節目題材越來越豐富，節目娛樂性也越來越強。

近年來，隨著移動網路時代的來臨和視頻平台的不斷發展，網路綜藝無論在內容創作和製作投入方面都有了質的飛躍。相比電視綜藝的品質高、團隊成熟、廣告主多等特點，網路綜藝的互動性更強，內容豐富、廣告形式也多樣化。隨著資本的投入、人才的涌進，網路綜藝的製作和內容也逐漸向電視綜藝趨同。

——更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國綜藝節目行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。