飛利浦營銷策略

『壹』 飛利浦電子公司的營銷策略

高端消費電子市場的競爭，並不是單純的價格戰，而是技術和生產綜合實力的競爭，只有「內力」深厚的企業，才能笑傲江湖。
在顧客導向為特徵的經濟時代，將創新概念與技術融為一體，是企業改寫並創立游戲規則的利器，投入巨資從事專利研發則是國際超一流企業競爭的戰略制高點。作為世界頂級企業，飛利浦每年投入高達9%的營業收入到研發中，目前持有約10萬項專利權，每年還將新獲得3000項新專利。高比例的技術研發投入和卓越的創新思維，為飛利浦帶來了領先優勢。曾以「讓我們做得更好」在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術見長，強大的生產實力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居於消費電子領域一流企業行列的根本原因之一。 先進的技術和強大的生產實力，最終要通過一流的產品來佔領市場。與少數企業用二線產品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向將中國市場作為業務發展的關鍵地區。
如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是採用了最新的獨家技術，如「逐點晶晰2代」及「流光溢彩」技術。除彩電外，飛利浦在其他消費電子領域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機在2004年上半年即取得了中國市場30%的佔有率。飛利浦手機一向以「長電」著稱，被消費者評為「待機王」，最新的飛利浦彩屏長電手機，待機時間可長達一個月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬台的良好成績，今年僅10月一個月就接近20萬台銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產品接連上市，比如與硬碟合二為一，隨心錄制節目的電視，可無線連接的5+1音箱，這些都給消費電子領域帶來了前所未有的沖擊。 早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在「全球領導力論壇」上表示，中國的開放政策和經濟持續發展，使飛利浦決心在未來4年中國實現銷售額翻番增長，消費電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，並親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產品上市儀式。而飛利浦消費電子中國總經理郭立為的上任，標志著飛利浦消費電子中國在全球的戰略地位獲得歷史性的提升，也標志著飛利浦中國新戰略的全面啟動。
飛利浦系列電視產品的熱銷，不僅帶動了飛利浦中國消費電子整體發展，更引起了業界的高度關注。但是飛利浦審時度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發展趨勢，及時採取有力戰略舉措，或許才是更值得學習的焦點。以簡約品味為風格的平板電視，恰逢飛利浦「senseandsimplicity」為核心的新品牌戰略。兩者的不謀而合，註定了飛利浦必將在平板電視時代大顯身手，而飛利浦也將平板電視作為中國消費電子市場競爭的最重要陣地之一。
平板電視只是飛利浦消費電子棋盤上關鍵的一顆棋子，戰略轉型後的飛利浦在整個消費電子領域，明確了「家庭娛樂」、「個性表達」、「效率領先」三大主題。在家庭娛樂方面，以彩電、DVD等為載體，向消費者提供更多新奇獨特體驗；在個性表達方面，則專注於手機、MP3等時尚電子產品功能和造型的自我飛揚；在效率領先方面，則竭力將電腦、投影儀等產品打造得更加簡便易用。然而，只有及時出色的戰略，尚不足以打造飛利浦在平板電視乃至整個消費電子領域的領先地位，飛利浦在技術和產品上的巨大優勢，為其成功業績進一步奠定了深厚基礎。

『貳』 海爾公司是怎麼發展起來的

海爾集團的發展復可以概括為三個階段制：

名牌戰略階段（1984--1991年），用七年的時間，通過專心致志乾冰箱的過程實施了名牌戰略，建立了全面質量管理體系。

多元化戰略發展階段（1992--1998年），用七年的時間，通過企業文化的延伸及「東方亮了再亮西方」的理念，成功的實施了多元化的擴張。

國際化戰略階段（1998--)，以創國際名牌為導向的國際化戰略，通過以國際市場作為發展空間的三個三分之一的策略正在加快實施與進展。

『叄』 同樣一種產品，京東和拼多多的價格為什麼差那麼多

一、營業費用不同。京東是國內成熟的電子商務平台，具有足夠的信譽和品牌。大量中高端活躍賣家雲集平台。經過幾年的發展，京東平台的操作規則和推廣體系已經相當完善。在這樣的平台下，在京東上運營、推廣門店、推廣商品的成本相對較高。

品多多和淘寶很相似。他不會深入參與賣家店鋪的運營，也不會有其他額外費用。與JD相比，平度多的分數要少得多。而品多多主要採取團購的模式。每做一單，至少會有兩個客戶成交，相當於批發購買，商品單價自然會更低。

三、不同的業務邏輯，品多多與京東的區別：了解電子商務平台興起的商業邏輯，將有助於商家在店內的規劃、運營等。