木材上市公司營銷案例

A. 求一篇關於木材銷售的營銷方案

「凡事預則立，不預則廢」。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是版指為了達成特定目標權，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰「以正合，以奇勝」。菜根譚網路營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，並形成可安排執行的方案。菜根譚有網路營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。

什麼是網路營銷策劃?

顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的范圍而已。

B. 我國上市公司中ST公司典型案例，寫論文用

具體的可以到www.55188.com 上市公司中去查

000576 *ST 甘化 江門市國有資產管理局 國家單位 食品、飲料
600701 *ST 工新 國防科工委 國家單位 綜合類
000004 *ST 國農 中國農業大學 國家單位 交通運輸、倉儲業
600185 *ST 海星 珠海市人府國有資產監督管理委員會 國家單位 會服務業
600892 *ST 湖科 國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
600094 *ST 華源 國有資產監督管理委員會 國家單位 石油、化學、塑膠、塑料
000722 *ST 金果 湖南省國有資產監督管理委員會 國家單位 綜合類
600180 *ST 九發 煙台牟平區經濟貿易局 國家單位 農、林、牧、漁業
600727 *ST 魯北 無棣縣國有資產管理委員會 國家單位 石油、化學、塑膠、塑料
000529 *ST 美雅 廣東省國有資產監督管理委員會 國家單位 紡織、服裝、皮毛
000720 *ST 能山 國有資產監督管理委員會 國家單位 電力、煤氣及水的生產和供應業
000697 *ST 偏轉 咸陽市國有資產管理委員會 國家單位 電子
600591 *ST 上航 上海市國有資產監督管理委員會 國家單位 交通運輸、倉儲業
000518 *ST 生物 江陰市新橋鎮集體資產管理委員會 國家單位 醫葯、生物製品
000751 *ST 鋅業 國有資產管理委員會 國家單位 金屬、非金屬
600887 *ST 伊利 呼和浩特市國有資產管理委員會 國家單位 食品、飲料
600793 *ST 宜紙 宜賓市國有資產監督管理委員會 國家單位 造紙、印刷
600890 *ST 中房 國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
600313 *ST 中農 國有資產監督管理委員會 國家單位 農、林、牧、漁業
000657 *ST 中鎢 湖南省國有資產監督管理委員會 國家單位 金屬、非金屬
000505 *ST 珠江 北市國有資產監督管理委員會 國家單位 房地產業
600604 *ST二紡機 上海國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
600253 *ST天方 駐馬店市人府 國家單位 醫葯、生物製品
000587 S ST光明 伊春市國有資產管理委員會 國家單位 木材、傢具
000561 S*ST長嶺 寶雞市人府國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
000981 S*ST蘭光 甘肅省國有資產監督管理委員會 國家單位 信息技術業
000620 S*ST聖方 北市國有資產監督管理委員會 國家單位 石油、化學、塑膠、塑料
600751 S*ST天海 海南省國有資產監督管理委員會 國家單位 交通運輸、倉儲業
600610 SST 中紡 上海國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
600207 ST 安 彩 河南省發展和改革委員會 國家單位 電子
600721 ST 百 花 新疆生產建設兵團農業建設第六師 國家單位 批發和零售貿易
600800 ST 磁 卡 天津市人府國有資產監督管理委員會 國家單位 其他製造業
600699 ST 得 亨 遼源市財局 國家單位 石油、化學、塑膠、塑料
600115 ST 東 航 國有資產監督管理委員會 國家單位 交通運輸、倉儲業
600187 ST 國 中 齊齊哈爾市國有資產監督管理委員會 國家單位 造紙、印刷
600579 ST 黃 海 國有資產監督管理委員會 國家單位 石油、化學、塑膠、塑料
600984 ST 建 機 陝西省國資委 國家單位 機械、設備、儀表
600722 ST 金 化 河北省滄州市國有資產監督管理委員會 國家單位 石油、化學、塑膠、塑料
000921 ST 科 龍 青島市人府國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
600876 ST 洛 玻 國有資產監督管理委員會 國家單位 金屬、非金屬
600792 ST 馬 龍 雲南省國有資產監督管理委員會 國家單位 金屬、非金屬
000779 ST 派 神 甘肅省國有資產監督管理委員會 國家單位 紡織、服裝、皮毛
600217 ST 秦 嶺 陝西省銅川市國有資產監督管理委員會 國家單位 金屬、非金屬
600698 ST 輕 騎 國有資產監督管理委員會 國家單位 機械、設備、儀表
000605 ST 四 環 天津開發區管委會 國家單位 醫葯、生物製品
600223 ST 萬傑 山東省人府國有資產監督管理委員會 國家單位 綜合類
600716 ST 耀 華 秦皇島市國有資產監督管理委員會 國家單位 金屬、非金屬
600259 ST 有 色 海南省府國有資產監督管理委員會 國家單位 紡織、服裝、皮毛
600757 ST 源 發 國有資產監督管理委員會 國家單位 紡織、服裝、皮毛
000736 ST 重 實 重慶市國有資產監督管理委員會 國家單位 房地產業
600003 ST東北高 黑龍省交通廳 國家單位 交通運輸、倉儲業
000856 *ST 唐陶 唐山市國有資產管理委員會 國有獨資 金屬、非金屬
600057 *ST 夏新 中國電子信息產業集團有限公司 國有獨資 電子
600506 *ST 香梨 新疆巴州國資局 國有獨資 農、林、牧、漁業
000918 *ST 亞華 湖南省國資委 國有獨資 農、林、牧、漁業
002075 *ST 張銅 國家開發投資公司 國有獨資 金屬、非金屬
600372 *ST昌河 中國航空工業集團公司 國有獨資 機械、設備、儀表
000498 *ST丹化 丹東國有資產經營有限公司 國有獨資 石油、化學、塑膠、塑料
000018 *ST中冠A 杭州江集團有限公司 國有獨資 紡織、服裝、皮毛
600705 S*ST北亞 哈爾濱鐵路局 國有獨資 綜合類
000750 S*ST集琦 桂林市國有資產監督管理委員會 國有獨資 醫葯、生物製品
000011 S*ST物業 深圳市國有資產管理委員會 國有獨資 綜合類
000922 ST 阿繼 國有資產管理委員會 國有獨資 機械、設備、儀表
000673 ST 大 水 大同市國有資產監督管理委員會 國有獨資 金屬、非金屬
000692 ST 惠 天 沈陽市國資委 國有獨資 電力、煤氣及水的生產和供應業
900939 ST 匯麗B 上海南匯資產投資經營有限公司 國有獨資 建築業
600714 ST 金 瑞 青海省投資集團有限公司 國有獨資 金屬、非金屬
600462 ST 石 峴 延邊州國有資產經營總公司 國有獨資 造紙、印刷
000409 ST 泰 格 蚌埠市建設委員會 國有獨資 機械、設備、儀表
600419 ST 天 宏 石河子國有資產經營（集團）有限公司 國有獨資 造紙、印刷
000738 ST 宇 航 中國航空工業集團公司 國有獨資 機械、設備、儀表
000430 ST張家界 張家界旅經濟開發區管理委員會 國有獨資 會服務業
600854 *ST 春蘭 春蘭（集團）公司 集體企業 機械、設備、儀表

C. 出口日本木材的上市公司股票有哪些呢

吉林森工

D. 求一份佛山銷售刺蝟紫檀木材的營銷方案

首先你要復了解佛山家制具市場啊，有哪些傢具廠和木材銷售公司，你的客戶群主要是哪些，然後制定銷售政策，針對這類客戶群應該做些怎樣的業務支持，怎樣開展業務。建議哥們看本書，我把一切告訴你，裡面有詳細的方案說明，望採納

E. 我國木材加工行業有哪些上市企業呢

1、威華股份

公司為農業產業化國家重點龍頭企業、廣東省林業龍頭企業,也是中纖板生產企業中產品規格最齊全的生產企業之一,已有5條生產線分布於珠三角周邊地區,公司在廣東省境內的營業收入占總收入的比重超過96%。

2、兔寶寶

經過十多年不懈努力和創新發展，公司已經發展成為一家室內裝飾材料綜合供應商，形成了從林木資源的種植撫育和全球采購，到生產裝飾貼面板、多層膠合板、防火膠合板、細木工板、科技木、集成材、密度板、刨花板、實木復合地板、工藝木門、紙面石膏板、油漆塗料膠粘劑等十二大產品系列的完整產業鏈。產品銷售網路覆蓋全國各地，並銷往美洲、歐洲、澳洲、中東等全球各地。

3、升達林業

經營林木種植；木竹材經營加工；生產、加工、批發、銷售膠合板、刨花板、定向刨花板、中密度纖維板、裝飾單板貼面人造板、浸漬膠膜紙飾面人造板、細木工板、實木復合地板、浸漬紙層壓木質地板、竹地板、實木地板；進出口業（以上項目不含前置許可項目，後置許可項目憑許可證或審批文件經營）。

4、德爾家居

經營范圍：林區「次、小、薪」材、竹材的綜合利用新技術、新產品的開發與生產：各類地板、傢具、木門、一體化櫥櫃；本公司自產產品的銷售；生活空間的研究和設計；房屋租賃；場地出租；室內外裝飾工程施工；造林及林木撫育與管理；自營和代理各類商品及技術的進出口業務。

5、豐林集團

林板一體化龍頭之一公司是中國最大的「林板一體化」木業集團之一，業務領域涵蓋人造板和營林造林兩大板塊。公司在廣西四地建有人造板生產基地，擁有53萬m3/a的人造板產能，速豐林種植面積達20餘萬畝。

F. 有關木材的股票有哪些

林業木材概念股：
科冕木業：科冕木業計劃建設木材初加工項目，主要供應公司目前實木復合地板生產所需楊木芯條、錶板以及三層實木復合地板半成品、多層實木復合地板半成品。穆棱工廠木材初加工設計產能為：年產芯條2萬立方米（可供應年產150萬平方米實木復合地板生產）；年產錶板150萬平方米；年產實木復合地板半成品150萬平方米。穆棱科冕木材初加工項目計劃於2008年上半年建設完成，並於2008年下半年投產。
中福實業：中孚實業原來是一家從事工程總承包（壹級）、二級房地產經營和工業生產資料等業務的上市公司。公司大股東山田公司通過定向增發新股收購福建省建甌福人林業有限公司66.239%的股權並置出原有資產，公司的主業由此轉變為造林營林、林產品加工與銷售。福人林業公司成立於2002年12月，是森工股份制的龍頭企業，主要產品有杉木、松木、雜木等原木，中密度纖維板、滑梯板、塗裝系列產品等。
威華股份：威華股份是國內位居前列的林板一體化生產企業，同時也是廣東省最大的中（高）密度纖維板製造商和廣東省林業龍頭企業。公司多次被評為"全國林業突出貢獻獎·先進企業""廣東省林業龍頭企業"和"中國纖維板行業百強企業"等榮譽稱號。公司現有的生產線分別建在廣東省林木資源較為豐富的地區，當地薪材量較為充足，廠址選擇符合省級木材加工規劃布局。公司還與當地林業部門及林業經濟實體合作建設了約65萬畝林業基地，並將繼續擴大林業基地的建設。
吉林森工：吉林森工是以森林培育和林木採伐為基礎，以林產加工為主導、以科技開發為動力，林工貿結合，產加銷一體的現代化大型森工企業。主營業務為森林培育和採伐、木材、木製品、人造板、林化產品加工和銷售、食用菌、動植物、林副土特產品、機械電子、建材、保健品加工和銷售、進出口貿易等。其中最具特色的是綠色人造板為主的「露水河」牌刨花板系列產品，連續多年被評為省、部優產品，已成為國內知名品牌。
升達林業：升達林業是從事林業產業一體化經營的企業，主營業務為強化地板、實木地板、實木復合地板等木地板的研發、生產與銷售以及林木種植業務，產量、銷量和品質均排名國內同行業前茅，主導產品為 「升達」牌地板。大股東升達集團名列四川省工業企業最大規模、最大市場佔有份額、最大納稅500強，最佳效益200強，成都市工業企業50強之一。公司在同行業中具有很強的競爭優勢，強化木地板連續多年全國市場銷量排名第二、2006年竹地板市場銷量排名第一。
永安林業：永安林業是全國首家以森林資源為主要經營對象的上市公司，主要產品有木材、低/中/高密度纖維板、強化/木地板、甲醛、膠粘劑等。公司是國家林業局第一家工業原料林採伐管理試點單位、全國首家設立博士後工作站的林業企業、全國耐寒桉樹樹種研發中心、全國第一家《森林經營方案》獲得批准實施，並被國家林業局作為範本在全國推廣的企業、全國森工系統營林先進單位、第四批農業產業化國家重點龍頭企業、第二屆國家創新型試點企業、全國重合同守信用單位、福建省農業產業化龍頭企業、福建省品牌農業金獎企業、福建省省級技術中心，福建省木材加工行業第一強。

G. 木材行業常用營銷策略分析

青農的么 親~~

H. 我開了一家木材廠，有沒有哪些推廣的渠道

木材加工廠銷售渠道來講，是多種多樣，有傳統性與現代化銷售方式共存，以當前木材加工廠銷售渠道模式來講，是五花八門的，有專業建材市場大賣場、網路推廣、媒體推廣、業務員推廣、關系網路銷售。在木材漲價的形勢下，或多或少地將影響他們的銷售、推廣及其管理的變動與調整。

1.專業建材市場大賣場開店模式。屬於傳統的銷售渠道之一。大部分是有具體投資商建設、產品推廣、賣場管理，然後有從事木材生意的人，來這租用店鋪，採取「守株待兔」的經營手段，多數促銷手段由賣場來安排。若賣場不做推廣，這些商販從不想做什麼，只等生意來做。一般這樣投入大，風險也大，回報率不高。優點是可以直接面對客戶,給予客戶信任港,容易獲得訂單,到各個地方的大型木材市場駐點銷售,這也是太倉木材加工廠目前主要銷售方式.

2.利用電子商務模式。這些客戶大部分比較年輕，有現代商業頭腦和差異化的眼光。大部分模式都是在B2B專業平台網路推廣，也有一些年輕的木材加工廠老闆開始看中搜索引擎推廣，一方面宣傳公司，另外一方面可以有效收集到客戶的資料，因為當前有一部分做采購人員，對網路認識還不是那麼深，對網路交易心存疑慮，這點是木材行業做電子商務推廣存在的困難。另外由於同行之前互相惡意點擊以及網路公司為了獲得更多的網路返點,有時候會人為點擊,還有一部分廣告推銷的無效點擊.使得網路推廣效果不明顯,造成很多時候錢花了,但是沒有效果出來.

3.平面媒體推廣模式。這是當前太倉木材加工廠銷售的最新模式，平面媒體是能夠將產品有效展現在消費者面前，並且能夠准確地傳達著木材行業信息，也符合當前采購人員的購買意識，效果較好。但投入費用和區域選擇比較窄。

4.業務員跑單模式。屬於傳統的銷售性質。有專業銷售團隊，能直接接觸目標客戶，能讓需求木材的客商了解，並提出相應的需求，以此提高木材供應體系的全面性，完善性。其屬於務實型的業務銷售模式，可投入性較大，成本較高，風險也比較大，這類模式容易造成核心業務自立門戶。

5.老闆關系網路模式。在國內受人際、人脈關系影響，業務量可以得到保障，利潤較低、投入也較大，但生意應酬較多。目前這種銷售還有一定市場，隨著經濟的開放性、規范化發展，這種模式的市場空間將越來越有限，老闆也是越發無奈，包括電子商務信息及時性，行業的價格和利潤越來越透明。

如何結合自己的經營狀況，選擇或開拓新的渠道模式，也是木材加工廠老闆重點思考的問題。以上5種模式各有利弊，如何有效的整合以得到推廣效果最大化是所有做木材加工廠老闆都應該細細思考的問題。

做營銷，問題靠診斷，方案靠策劃，業績靠死干，思路決定出路，我有更多思路！

I. 關於木材的網路營銷的策劃應該要怎麼寫呢

一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案 市場環境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。 2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。 教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。 從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。 我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。 產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。 第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。 九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： (1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。 (2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。 (3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。 天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習