景德鎮陶瓷營銷計劃

❶ 景德鎮陶瓷批發的地點在哪

景德抄鎮瓷器批發的地點有很多襲，一個是景德鎮沃爾瑪對面的一個很大的瓷器銷售市場，在這里零售也可以批發，想做瓷器生意的朋友可以考慮去看一下，還有就是廣場的金昌利了，那裡的瓷器價位相對較高，在就是在景德鎮東站那邊的陶瓷城。那邊的瓷器價位由於地段關系，相對便宜一些。還有就是現在很多朋友可以直接在網上訂購批發，訂做。

❷ 雕塑瓷的景德鎮雕塑瓷

景德鎮因其盛產瓷器而聞名古今中外，享有千年瓷都的盛名！景德鎮陶瓷歷史悠久，因當地富產高嶺土，因此燒造的瓷器有――薄如紙，聲如謦，明如鏡，白如玉的特點，廣受人民群眾的喜愛。
陶瓷雕塑是以陶或瓷為成型材料塑造可視和可觸的實體性的立體藝術形象，是反映社會生活、人文精神，具有獨立的審美特性和審美理想的一種藝術形式，並且物質性的瓷泥通過窯火進行變幻和肯定來凝聚成具有藝術生命力的作品，其工藝性和材質特性滲透於造型創作的整個過程中，並且表現出強烈的神秘感和獨特的藝術表現力，是其他材質雕塑不可替代的一門藝術種類。它作為一門獨立的藝術，更多的是用形體說話，是三度空間的造型，它必須更概括、更簡潔、更單純地表現主題。它是火的藝術，所以陶瓷雕塑比其他雕塑更穩健，更要注重支撐點，造型受火的制約較大。然而正是這把一千多度的窯火，燒出了各式各樣色彩絢麗、光亮奪目、經得住萬年風化的陶瓷雕塑藝術。所以陶瓷雕塑同時又是泥與火的完美結合。
在人類文明的發展過程中，雕塑瓷始終與人類相伴，一些雕塑瓷還具有雙重價值，既是一件藝術品，又是一件實用的生活用具，它已經成為裝點生活，美化環境，凈化心靈的一種不可或缺的藝術品。縱觀景德鎮雕塑瓷的歷史與現狀，人們對其的喜愛度正在逐步升溫，她的市場前景正呈現出一片大好的勢頭，發展陶瓷雕塑對於專門研究創作瓷雕的藝術工作者既是一個機遇，又是一個巨大的挑戰，以下列層面來談談如何發展景德鎮雕塑瓷。
一、網羅人才，整合資源：千瓷都景德鎮名氣夠大，不存在什麼問題，問題是星羅棋布中而全、小也全的陶瓷生產企業，幾十年如一日毫無創新的產品，若要改變面貌，首先是人才，要利用千年瓷都景德鎮得天獨厚的地利優勢，面向世界網羅優秀陶藝專業家、科研人員和經濟、消費心理學專家，組成幾家與生產企業及市場緊密聯系的陶瓷研究所及設計創作室，與所有企業達成有償使用、資源共享，由企業下計劃定單，研究所有償設計和創作；其次是規劃組建陶瓷產業園，將有一定技術含量和生產規模的陶瓷企業引入產業園，形成聚集效應，尤其是在節能降耗、治污減排方面資源共享，最大限度克服陶瓷生產企業耗能和污染兩大至命弱點，不斷降低生產成本，努力提高經濟效益，將企業做強做大。
二、技術創新，開發新品：在景德鎮的陶瓷雕塑市場上，市場上銷售的雕塑瓷普遍存在材料單一，題材局限於傳統，造型比較拘謹等諸多問題，使人們的選購有所受限，除了海棠富貴就是哈哈羅漢，除了牛氣逼人就是天女散花，雖然表達了人們對生活和事業的一種美好、積極的態度和理想，但作為一個現代人來說，不免有些落俗，更可能造成人們審美疲勞。所以本人覺得發展景德鎮陶瓷雕塑，首先得從材料和題材上著手，應當在這兩方面有所創新。
成型手法比較單一，很少有高中級藝術家手工成型的作品在市面上銷售，僅周國幀、姚永康少數幾位教授的部分作品採用手工成型方法。手工成型的方法主要分為：泥條盤築，泥片成型和泥板鑲接等三種。如今的陶瓷雕塑市場上主要銷售的都是成片的翻模印坯的作品，當然也是因為這種成型方式比較適合成品批量生產，但是這樣的作品千篇一律，毫無新意可言，沒有獨特性。倘若顧客擁有一件手工成型的雕塑瓷作品，由於它成型自由，造型更加靈動、流暢、自然和古樸，便更具趣味性和收藏價值。同時，她的存在是唯一的，也就意味著她的藝術價值更高，從而價格更高。
景德鎮細膩的高白泥摻入各色高溫色劑，這種瓷泥稱為色泥。這種泥顏色豐富，成型方便，一般都用來製作一些小飾品，小掛件，例如卡通動漫人物，非常受年輕人的喜愛。由於她適合於做可愛的卡通形象，因此又叫哈哈泥。她燒成後不變色，呈現泥的原色，製作色泥雕塑非常簡單，採用直接成型的方法，在燒造好的色泥小飾品上裝上掛繩便可以進行銷售，這種新的景德鎮陶瓷雕塑的品種，在廣州、深圳非常暢銷。 當然藝術創新產品，應與市場開發、市場營銷、消費心理密切聯系，應當有一定營銷模式與之配套，制定適當的營銷方案，使之獲得更大的市場份額。
三、找準定位，開拓市場：首先，要根據陶瓷雕塑功能、檔次找准市場定位，面對不同消費群體生產與之相應的雕塑產品，站在陶藝創作和營銷最前沿，引領市場和消費。景德鎮雕塑瓷主要分為出口、內銷、饋贈禮品、旅遊紀念瓷、特種訂瓷這五種。由於市場佔有率、銷售渠道、消費對象的不同，雕塑瓷生產方向各異。出口產品以國際市場需要為前提；內銷產品以藝術、經濟、實用為前提；饋贈禮品要求藝術價值高，代表民族風格；旅遊紀念瓷應具有景德鎮當地特色和典型的象徵意義，產品精湛，裝潢別致，適應性強和便於攜帶；特種瓷則根據顧客需要定製，要最大程度滿足顧客的需求。按照市場需求的不同進行定位，不斷開拓新的市場。其次，根據顧客的經濟承受能力的不同，找准陶瓷雕塑產品的價格定位，最大程度地適合各階層顧客的需要。
四、強化宣傳，擴大名氣。目前景德鎮陶瓷宣傳力度非常不夠，人們大多隻知瓷都景德鎮，而景德鎮陶瓷企業、作坊、陶藝專家及所創精品都無人知曉，在很大程度上阻礙了雕塑瓷的發展。在經濟全球化的21世紀，為了最大化佔領市場，要敢於吹捧自己，敢於毛遂自薦，敢於鮮明地打出自己的旗幟，尤其是要加大宣傳當代優秀藝術家和優秀藝術作品，千年陶都景德鎮的形象，不僅要有璀璨的古代陶藝文化和藝術珍品，更要有推陳出新名人輩出的當代知名傑出藝術大家和輝煌藝術佳作，要使其成為當代景德鎮引以驕傲和自豪的名片，最大限度地擴大其知名度。既宣傳優秀藝術家和優秀藝術作品的同時，又宣傳千年陶都景德鎮，真可謂一舉兩得相得益彰。
五、創新方式，優化營銷：要大力開辟新型銷售途徑，如網路營銷。在網路、科技和全球化迅猛發展的當今時代，整個陶瓷雕塑市場要成功實現自己的目標，必須重視開展網路營銷。網路營銷是一種基於互聯網的新型營銷方式，即企業以現代營銷理論為基礎，以互聯網為基本手段，從而實現營銷目標的一種營銷方式。它具有信息收集、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務和顧客關系、網址推廣等多種職能和競爭更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、關系更密切、成本更節省、營銷網路更強大等各種優勢。
六、減少途耗，注重包裝。這是景德鎮陶瓷雕塑是否能遠銷的決定性因素之一。因為陶瓷，不像其他服裝、鞋帽這類商品，陶瓷由它的材質決定了它的易碎性。並且陶瓷又與啤酒的運輸存在著差別：啤酒只能短途運輸，因為還得保證新鮮度。而陶瓷就不存在運輸時間的問題。所以陶瓷的包裝要比啤酒的更嚴密，更能減震、防碰，更能經得起路途的顛簸。況且陶瓷雕塑屬於藝術品，一旦有所損壞，將造成不可估量的損失。
七、上市融資，做強做大。景德鎮陶瓷企業要加快發展，必須走上市融資的道路，企業上市的好處有：
1，獲得大量資金；
2，公司大股東與社會股東風險共擔，可分散風險；
3，增加股東資產流動性；
4，減少銀行貸款，降低經營成本；
5，提高公司透明度，增加大眾對公司的信心；
6，及大提高公司知名度；
7，如果把一定股份轉給管理人員和科技人員，可以提高其工作積極性和創造性。
景德鎮名氣夠大，但至今未有一家陶瓷企業上市，已嚴重製約了景德鎮當代陶瓷業的發展，政府應責無旁貸作出規劃，整合資源，培育企業上市融資。倘若景德鎮的某些大型陶瓷企業在今後3-5年內哪怕是只有一至兩家企業率先上市，將企業做強做大，便可重振景德鎮雕塑瓷往日雄風，從而會帶動整個陶瓷行業快速發展。 綜上所述，景德鎮陶瓷雕塑要更進一步發展，務必在以上諸多方面卧薪嘗膽，苦下內功。作為一名陶瓷學院學習陶瓷雕塑的學生，將國瓷發揚光大的重任已歷史性的落在我們肩膀上，我們要不斷提高藝術修養，注重理論與實踐相結合，努力為社會創作出許許多多優秀的雕塑瓷作品。

❸ 景德鎮瓷器在浙江的銷售情況如何

享譽中外的景德鎮陶瓷，一直是人們居家、收藏和送禮的佳品。然而，一些不法商販將假冒偽劣的景德鎮瓷和真正的景德鎮瓷器混雜銷售，讓普通的消費者真假難辨。
據調查，到瓷都景德鎮購買陶瓷製品時要謹防「三大陷阱」。

陷阱一：外地制瓷假冒景德鎮制瓷。各地陶瓷市場的不法經營者，往往抓住廣大消費者喜愛景德鎮制瓷的心理，用一些低劣的外地瓷與景德鎮陶瓷混雜在一起銷售，不少消費者因難辨真偽，結果上當受騙。

景德鎮市瓷局副局長鍾良貴說，雖然有關部門多次採取措施打擊陶瓷市場的假冒偽劣，但這些現象仍然會在「風聲不緊」的時候抬頭。有的人還擅自雕刻「中國景德鎮」、「中國瓷都」、「南國瓷都」、「景德鎮監制」等字樣的圖章，作為一些外地瓷的底款。

陷阱二：利用假證書將低檔次陶瓷冒充高檔次陶瓷銷售。筆者日前在景德鎮幾個大的陶瓷市場做了一次暗訪，發現藝術陶瓷市場各種證書五花八門，如「景德鎮藝術陶瓷名人名作證書」、「景德鎮陶瓷藝術大師名作證書」、「中國陶瓷藝術大師作品證書」等等。證書的版本各不相同，有軟皮精裝本，有超薄壓膜本；有貼著照片、蓋著鋼印的，也有沒貼照片、蓋著紅印章的；有景德鎮陶瓷協會頒發的，也有各制瓷公司印製的，甚至是作者自己印製的。這些證書，少說也有十來種，魚龍混雜，真假難辨。

讓人吃驚的是，在市場內的一些門店，任何一件瓷器，幾乎都能隨意配上任何陶藝大師、名人的證書，證書和陶瓷作品完全脫節。

陷阱三：對作者的身份任意拔高以抬高陶瓷作品身價。在景德鎮陶瓷市場，筆者還發現，一些作品證書對作者的簡介、學歷、職稱、獲獎作品等內容任意拔高，隨意編造。一些民間藝人在證書上搖身一變成了高級工藝美術大師，一些市級工藝師變成了省級高工，有的在作品證書上還編造作者獲得所謂「國家一級畫師」稱號，有的還臆造作品獲得各級別的獎項等等。

❹ 開電話銷售工作室，銷售景德鎮陶瓷餐具，怎麼樣。

就是打電話銷售？
銷售需要的是信任，沒有信任怎麼成交？
光靠電話是不夠的，但是電話可以做為一個約訪工具，約到客戶再去面談，這樣成功幾率會大很多，並且電話約訪比陌拜解決時間！

❺ 幫忙取個好聽的瓷器店名，銷售景德鎮瓷器的，要文雅內涵一點

1、景德人家瓷器店（突出陶瓷的產地）
2、華夏文明瓷器店（陶瓷曾是中國文版明之一）
3、點飾人生瓷器店（權瓷器的功能：點飾華彩人生）
4、傳世瓷器店（瓷器的投資價值）
就想這么多吧，本人為廣告從業者，希望以上的四個名字有一個是你滿意的。

❻ 為何景德鎮陶瓷銷售遇冷

首先復，景德鎮陶瓷各企業的發制展不適合當前的市場的趨勢，產業模式的轉型迫在眉睫。在技術上，沿用比較傳統的製造工藝，單位產品的時間上和消耗上比較大，導致產品的價格上不能和沿海各產區相提並論。在市場供給上主要生產的還是禮品類產品，比如禮品茶具、酒瓶等，生產結構單一，不能滿足年輕一代主要消費群體的關注。在產品的設計上也比較古板，不適合現代風格的家居，和年輕人對創意新品的獵奇需求。
其次，地方政府在這方面的注重力不夠，因為他是長期投資的項目，經濟利益見效慢，不像房產回報率高，所以地方政府注重力不夠。中央政治環境現在主要抓公務員的黨風廉政，故此在禮品領域是個不小的沖擊。
最後是產能過剩，現在這個階段正是對一些技術上落後的企業的淘汰，好的企業在這個時候也在自想出路，促進了產業的轉型。如向技術型轉變，向旅遊行業的靠攏。
總結在市場冷淡到冰點以後，我相信景德鎮陶瓷也必將有個較強勢的反彈的。

❼ 景德鎮陶瓷和德化陶瓷，潮洲陶瓷 三個地方所生產的陶瓷在生產製作，產品特色。銷售渠道都有那麼不同

景德鎮陶瓷以青花瓷最為出名，但現景德鎮大部份為手工作坊，並且以藝內術為主。銷售上以店鋪銷售較容多。潮洲陶瓷以商業為主，雖然潮洲的青花瓷做得也相當不錯，但相地精品來說，還是不如景德鎮的。以出口較多。德化陶瓷，本人不太熟悉，但景德鎮與潮洲2地，我就相對較了解了，因為我經常往此2地跑，並且專業是陶瓷！

❽ 景德鎮陶瓷職業技術學院的五專部

開設專業：
1、美術（藝術類五年制）
培養目標：培養社會主義現代化建設需要的德、智、體、美全面發展，掌握陶瓷釉上繪畫專業的基本理論和釉上繪畫的不同彩繪工藝。從事陶瓷釉上繪畫藝術創作、教學、陶瓷釉上彩繪產品的設計開發研究等工作的高素質技能型人才。
主幹課程：中國工筆花鳥畫、中國工筆人物畫、中國山水畫、陶瓷新彩裝飾、陶瓷粉彩裝飾、陶瓷古彩裝飾、書法等。 1、藝術設計（藝術類五年制）
培養目標：培養社會主義現代化建設需要的德、智、體、美全面發展，掌握應用藝術設計專業的基本理論和技術，具備較強的實踐能力，具有良好職業道德，能勝任各類功能建築室內裝飾裝修施工崗位需要的高素質技能型專門人才。
主幹課程：陶瓷工藝學、會展策劃與設計、電腦繪畫設計、生活日用藝術品設計、室內設計與陶瓷元素、陶瓷景觀建築設計、陶瓷旅遊紀念品設計等。 1、文物修復與保護（文理類五年制）
培養目標：培養社會主義現代化建設需要的德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和較高藝術修養，具備廣博而堅實的文物保護與修復、文物考古的基本理論、基本知識和基本技能，具有良好的人文素養，富有創新精神和實踐能力的高素質技能型人才。
主幹課程：陶瓷鑒賞與保護、文物修復基礎、文物攝影與繪圖、新石器時代考古、出土文獻導讀、文化遺產保護與開發。 1、營銷與策劃（文理類五年制）
培養目標：培養社會主義現代化建設需要的德、智、體美全面發展，掌握陶瓷企業及工商企業經營管理，營銷調研及營銷策劃等方面的專業知識和技能，能勝任營銷調研、營銷管理、營銷策劃、電子商務以及財務管理、成本核算與控制等營銷經營與管理工作的高素質技能型人才。
主幹課程：市場營銷學、市場調查與預測、消費心理學、市場營銷與策劃推銷技巧客戶關系管理、商務談判、電子商務與網路營銷等。
2、電子商務（文理類五年制）
培養目標：培養能適應市場經濟發展和國際經濟一體化需要，具有大學專科學歷層次的，具備助理電子商務師能力與素質的，具有熟練運用計算機及網路系統等現代信息技術，能從事網站運營經理/主管、網站策劃/編輯、網站推廣、網站開發人員、網站設計、網路營銷員外貿電子商務等相關工作技術應用型綜合型管理人才。同時為國際電子商務服務機構和國際公司輸送應用型、外向型的電子商務高素質技能型人才。
主幹課程：電子商務概論、市場調查與預測、電子商務與國際貿易、市場營銷、Web標准與網站重構、Asp.net電子商務網站建設、商務談判與禮儀、網頁設計、ERP與客戶關系管理等。
3、會計（文理類五年制）
培養目標：培養具備從事會計核算、常用財務會計軟體應用、會計電算化核算與軟硬體維護等方面知識和技能，初步具備助理會計師的知識結構及職業能力，能勝任企事業單位財務管理內部稅務管理、內部審計及財務分析崗位；主管會計、資金管理、中小企業收銀、統計采購管理、生產管理、營銷、經濟信息收集財經文秘、工商管理；投資管理等相關崗位的高素質技能型應用型人才。
主幹課程：財務會計、財務管理、會計電算化、財務報表分析、成本會計、公司理財、企業戰略管理、公司理財、經濟法、稅法等。
4、物流管理（文理類五年制）
培養目標：培養社會主義現代化建設所需要的德、智、體、美全面發展，掌握系統的物流管理基礎理論知識和采購、運輸、倉儲、配送、供應鏈管理等實際操作技能，能勝任物流行業的采購、運輸、倉儲、配送、經營與管理等各種崗位的高素質技能型應用型人才。
主幹課程：供應鏈管理、物流信息管理、庫存控制與倉儲管理、物流系統規劃與設計、采購管理、物流成本管理、物流金融服務、電子商務與網路營銷等。
5、旅遊管理（文理類五年制）
培養目標：培養具有現代市場經濟意識，具備相應旅遊行業的實踐技能，全面掌握旅遊行業服務與管理的基本知識和基本技能，能勝任導游和旅行社服務與管理工作；酒店管理公司、行業協會和各級政府的旅遊行政管理工作的高素質技能型應用型人才。
主幹課程：導游學、餐飲管理、旅行社管理、旅遊經濟學、飯店管理、旅遊資源學、主要客源國概況、旅遊規劃與開發、旅遊電子商務旅遊英語等。

❾ 怎樣做好景德鎮陶瓷銷售

在景德鎮陶瓷銷售行業流行著這樣一句話：「七死八活九翻身」。七月是一年當中比較炎熱的一個月份，同時也是景德鎮陶瓷銷售行業的「黑色七月」。

七月份陶瓷生意難做時下，正逢酷熱的七月，我市陶瓷市場銷售在炎熱天氣中面臨著慘淡經營。在國貿陶瓷銷售市場，前來問津的客商寥寥無己。一位陶瓷銷售商告訴記者，今年七月和去年一樣，到現在才做了兩單100元的生意，連房租和工商管理費都不夠。華揚商城一家陶瓷銷售店店主告訴記者，他現在把主要精力都放在迎接10月份國際瓷博會上了，一心專攻陶瓷創作。盡管戶外天氣炎熱，但當記者走進金昌利陶瓷大市場，裡面開著的空調帶來了陣陣涼意。涼爽是件好事，為消費者創造了良好的購物環境，不過這涼爽並沒招來多少顧客，許多陶瓷店店員對記者表示生意不好做。淡季與無序展銷有關采訪中，記者了解到，隨著市場開放了，只要是賺錢的行業，總容易導致生意人一窩蜂地去搶奪「蛋糕」。一些陶瓷展銷商，帶著瓷器，打著千年瓷都的招牌，在外面賺了不少錢。隨後，從無業人員、下崗工人到失學的學生、失地的農民，聽說跑展銷賺錢,也來沾這股「財運」。從本地各大陶瓷市場購買廉價陶瓷，到了外省歷經「天價、地價、水價」地胡亂賣。一位陶瓷銷售商告訴記者，他的許多顧客多次反映一個問題。那就是跑展銷的人次太多了，以至於山東、河北、雲南等省份的陶瓷經銷商的生意受到了極大沖擊。景德鎮在以上那些省份的展銷尚是一波接一波，將大量貼花陶瓷充當名人名作出售，導致景德鎮形象大損。業內人士稱，景德鎮陶瓷銷售淡季不僅僅表現在具體的時間季節上，一些無良陶瓷展銷商，給景德鎮陶瓷市場埋下了禍根。專家支三招應對淡季陶瓷銷售情況低靡，就像股市行情出現熊市一般，讓陶瓷銷售商們心裡發慌。可記者在采訪中采訪江西省陶瓷藝術家魏小毛先生時，在他看來，淡季一樣有錢賺。魏小毛對記者介紹，景德鎮的陶瓷銷售淡季，有其根深蒂固的原因，已漸漸形成了一種慣性。面對淡季，首先，可採取「推陳出新」的辦法，在繼承傳統技藝的基礎上有所突破。根據市場需求設計製作廣大消費者喜愛的作品。比如說，在陶瓷畫面設計上，他就突破傳統藩籬，將細膩的工筆技藝與豪放的手指畫技藝相結合，使整個陶瓷藝術畫面形成強烈反差，做到收放自如。其次，要分析和適應購買者的消費心理，南方人喜歡清淡優雅的，北方人喜豐潤大氣的，在色彩方面北方喜歡濃重、艷麗，南方人喜歡雋秀。最後就是要拓寬信息銷售渠道，建立穩固的消費群體。利用現代通信工具，特別是互聯網，及時告知顧客最近自己的新作。與此同時，做好各項銷售服務，主動與顧客交朋友，處處為他們著想。魏小毛告訴記者：對於陶瓷展銷商，他不會拒絕，相反他更願意與他們合作，提供有關陶瓷技藝、陶瓷文化方面的知識及信息，在和他們交流當中，潛移默化地讓他們懂得更多的陶瓷方面的知識，從而更好地在外地宣傳景德鎮陶瓷文化。