趙本山賣拐營銷策略

A. 趙本山小品賣拐中的營銷技巧

小品中的賣拐在現實生活中幾乎是不存在的，小品是藝術作品，它經過藝術專加工達到作品本身的目的，賣拐屬中對其拐的營銷採取了所謂忽悠的手段，將其思想麻痹進行洗腦般的攻擊，使范偉上當受騙．你說的賣拐營銷技巧其實我看是吭蒙拐騙．
在我們生活中的營銷要講的是信譽要有好的售後服務，如果賣了東西不用售後了，那還不都亂了，騙子就多起來了．

B. 趙本山賣拐算不算營銷其中包含了哪些營銷知識

有點惡搞了。
但如果從營銷的角度來講，這個不算是營銷的高度，屬於業務談判過程中的方式方法運用的技巧問題。
1.做了充分的市場調研（知道是廚師，有蔥花味，知道一個手臂用力）
2.展開關聯問題，利用一般人不易發現的方法誘導（跺腳導致腿發麻）
3.放大問題，讓客戶意識到危機，從而為需求埋下伏筆（神經末梢壞死，導致癱瘓的可能）
4.提供解決方案，為客戶解決未來的危機（用拐可規避未來癱瘓的厄運）

C. 趙本山的賣拐是不是市場營銷

是忽悠也就是欺騙。市場營銷，是一個組合策略的選擇，通常也就是產品、價格內、渠道、促銷的一個整容體組合。這個專業話解釋比較繞，其實從從事市場營銷的角度出發就是考慮各種問題，把產品賣出去。從消費者來講買到適合自己的東西。最起碼是有用的。賣拐，人家根本不需要，靠坑靠騙給自己謀取利益。這個小品是來諷刺一些不正規的現象。

D. 趙本山的「賣拐」有怎樣的市場營銷啟示

引導消費者，進入自己擅長的方面

E. 趙本山《賣拐》是不是營銷

文章標題：（首發)） 謝新華 在中央電視台2000年的春節聯歡晚會上，著名笑星、小品演員趙本山、范偉和高秀敏三人聯袂表演的經典小品《賣拐》令人捧腹不已，劇中的趙本山硬是將「拐」賣給了一個健康人。在捧腹之後，我常常想，像趙本山這樣「把聰明的忽悠傻了，把腿腳好的給忽悠瘸了」的「售拐」過程是不是現代意義上的營銷呢？ 讓我們看看小品中的趙本山是怎樣將「拐」賣給一個健康人的，「賣拐者」以行家裡手自居，採取消積暗示的手法，用一些貌似科學的語言一步一步地去迷惑對方。買者說自己「臉有點大」，言外之意就是腿沒有問題。賣者則說「那是退部神經末梢壞死把臉憋大了」。「神經末梢壞死」可不是小事，放到誰的身上心裡也得「咯噔」一下。買者說：自己左腿沒有毛病，小時候崴過右腿。賣者便說「那是轉移了」。「轉移了」這三個字是癌症晚期常出現的字眼，很有煽動性和聯想性。讓你把腿垛麻以後再走一圈，肯定會有不適應的感覺，因此，賣者對自己的腿有病就深信不疑。現代社會，人們對自己的健康是很在意的，最聰明的人也容易出現疑神疑鬼的現象，本來沒有的問題，在意識的指導下，也會產生錯覺，出現「杯弓蛇影」的心理效應，進而產生了進一步治理的求救心理。怎樣治呢？賣者說出了他的經驗之談：「駕著拐，走一段時間就好了」。既然這某簡單，何樂而不為呢？這時賣拐者不適時機地將拐拿出來進行推銷。買者聽說自己的腿有法醫治，自然喜出望外，於是，一副「拐」便成功推銷出去了。細想一下，這樣的買賣雖然把東西賣出去了，賣者也千恩萬謝地走了，但總有給人不舒服的感覺，特別是消費者一旦明白了以後，會大呼上當，一種受侮辱的、被愚弄的、憎恨銷售者的情緒會由然而生，按照老百姓的說法：讓人賣了，還為人家點錢呢！ 其實，就在我們身邊，像小品中那樣，消費者被蒙的事例不勝枚舉，一些商家在採取口頭宣傳促銷產品時，往往誇大其詞，誤導消費者，商家這種不講誠信的做法嚴重損害了消費者的權益。 按照現代市場營銷的理念，營銷是指個人或群體通過創造、提供出售，並同他人自由交換產品和價值，以獲得共同所需、所欲的一種社會的和管理的過程。營銷的目的是產生有益的顧客價值。由此看來，趙本山《賣拐》不能算是真正意義上的營銷，只能是一種帶有欺騙性質的買賣，一般情況下，這樣的買賣只能有一次，鮮有第二次。 現代企業營銷是以顧客為中心，產品就是服務，生產者和顧客可以共同定義產品、設計產品，像海爾的能洗地瓜的洗衣機就是生產者和顧客共同定義的結果；企業銷售的目的也不是一錘子買賣，而是要長期擁有客戶，培養忠實客戶群體，讓客戶終生銷售自己的產品。 企業營銷還應該講誠信，誠信缺失，是目前人們普遍關注的問題，也是我國企業所面臨的一個主要問題，呼喚誠信、期待誠信是企業界熱切希望。誠信最重要的是觀念，觀念決定行動，行動導致結果，最終要樹立誠信理念，使誠信理念成為企業的行動指南。誠信營銷的實施需要企業轉變概念，牢固樹立誠信思想，誠信是增強企業生命力的根本因素，是企業樹立良好形象的重要條件，是企業獲得顧客的有效手段，如果企業通過企業行為與顧客建立信任關系，就可以提高顧客感知中的服務質量，成功的企業大多以誠信原則作為自己的行動指南。 誠信，其實就是放棄短期利益，追求長期利益的問題，誠信缺失其實就是產權的缺失。

F. 趙本山賣拐運用什麼推銷模式

賣拐是運用了忽悠的模式來推銷產品的，應該屬於欺騙行為。

G. 趙本山小品〈賣拐〉〈賣車〉對於營銷業有什麼啟示如何把這些精華教導給自己營銷員工

製造客戶需求，尋求客戶需求，然後推銷自己產品

H. 趙本山賣拐是營銷嗎

我認為是一種現實生活中典型的營銷手段，
從銷售角度分析，趙的手法只是一版般誤引「消費者」，他的拐為什權么能賣出去呢，「只是『消費者』的腦袋撞到樹上了」，
呼籲業務銷售人員，為了銷售界的聲譽，不要使用這個傷人傷己的土辦法！

I. 趙本山的小品《賣拐》蘊含的哪些市場營銷原理

1、建立客戶信任
起初范偉對於趙本山的說他腿有問題感覺到不信任，趙本山通過內分析，得出范偉不容是大款就伙夫。讓范偉覺得他的有點可信了。

2、挖掘客戶痛點，並且深度打擊

范偉並不相信自己腿有問題，但是在趙本山的「忽悠+現場模擬」中，范偉逐漸開始意識到自己身上存在的問題。范偉逐漸開始信任趙本山。

(9)趙本山賣拐營銷策略擴展閱讀

該小品講述了大忽悠「趙本山」通過高超的「忽悠」手段把雙拐賣給了一個雙腿健康的陌生人的故事 。

編劇宮凱波曾在一個小酒館里跟范偉講了幾個真實的小故事，范偉特別喜歡，只是故事的原型人物是大夫和小病號，於是宮凱波和范偉把這個故事剝離出來，換成了趙本山和范偉兩個角色。後來趙本山到北京來，三人又坐下來商量了一次，決定將這個故事改編成小品，並將小品起名為《賣拐》。

《賣拐》的劇本創作從2000年春天就開始，一直持續到來年春晚，經歷了八個多月。在小品綵排的時間里，編劇宮凱波跟作者何慶魁倒著班睡覺，修改劇本。綵排是嚴酷的，對很多摸不著頭腦的意見，編劇宮凱波都要全盤照收。