眼鏡店淡季營銷活動

『壹』 出來開了家眼鏡店，請問眼鏡店如何做營銷方案

現在的眼鏡店都比較多，給自己的定位是盈利模式是什麼？針對的人群是學生還是社會人士，你們家的眼鏡跟別家的有什麼不一樣，突出獨特的賣點，......

『貳』 如何做好眼鏡店的營銷！

目前根據調查我國的近視人群的數量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數量的激增使得眼鏡行業的市場異常火爆，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的營銷提高門店的銷售業績成為許多經營管理者所關心的問題，那麼眼鏡店如何做好營銷呢？1、樹立專業形象，銷售輸出的應該是專業而不只是產品 在眼鏡零售業競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發精明，我們面對的消費人群80%以上的屬於再次甚至多次消費，對於眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對於自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關專業技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發，選配其合適的眼鏡。樹立專業的眼鏡光學權威形象，對患者能夠形成有效的科學配鏡指導。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細節問題，打造專業的個人形象。2、貫徹戴鏡指導及護眼常識，增加更多信任 我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數總會增加，如何控制度數加深保持視力不下降這個問題是他們最為關心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛生用眼指導，這樣消費者對我們所配眼鏡的認同感會更強，尤其是在銷售成功之後的售後服務過程之中，能夠及時的對於消費者以後用眼的注意事項進行相關的解答和指導，對於後續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。3、強調換位溝通，切實體味客戶的感受 成功的溝通在於雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學習、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。4、強質量弱價格，避免陷入價格戰 ，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，並適當做出質量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產品的品牌、質量特點為主線避免過多的討價還價。5、重視親情服務，銷售自然不難 在任何時候，親情都是人類必不可少的，由於競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，商務星眼鏡店銷售管理軟體認為只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，以及提醒客戶眼鏡免費清洗保養，而完成這些都可以借用專門的 眼鏡會員管理系統輕松解決。6、弱化商業氛圍，減少銷售對立情緒 銷售的最高境界，在於無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，我們可以從專業的角度引導顧客消費 。業內有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區詢問銷售情況等等現象的發生。 眼鏡店在經營的過程中，碰到的問題各不相同，所以我們想要做好營銷不能生搬硬套，各個眼鏡店開展營銷活動，還需因地、因時、因人制宜，摸索出一套最適合自己的方法，這樣的營銷方法才是最適合我們眼鏡門店發展的。

『叄』 太陽鏡的銷售淡旺季大概是什麼時候

太陽鏡的銷售旺季是6月至8月，銷售淡季是從9月開始到次年6月份。

太陽鏡旺季銷售方法：

一般宣傳以免費贈送為主，先把顧客吸引到店，比如：免費贈送禮品；免費驗光、免費維修眼鏡；中小型路演、1元競拍等等。

(3)眼鏡店淡季營銷活動擴展閱讀：

太陽鏡銷售技巧：

一、以陳列引起顧客眼球，引起購買興趣

1、數量技巧：考慮陳列數量時，要以商品的「最低陳列量」為前提，一般八成滿即可；

2、「顯眼」技巧：顧名思義就是把店裡「最想賣的商品」設置於顯眼的地點以高度，方便選購；

3、方向技巧：要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，應盡量以寬大面示人利用襯托土車商品的「量感」;以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象；

4、顏色技巧：可以考慮暗色系列在前，亮色系列在後，也可採用季節、流行眼鏡及新品眼鏡在前。

二、以組合銷售法來增強顧客的購買欲

宣傳活動「組合購買」更優惠：對於近視弱視的顧客，購買太陽鏡就不是很方便了，在此我門可以為顧客推出貼心套餐「隱形眼鏡+太陽鏡」「隱形眼鏡+護理液+太陽鏡」「護理液+太陽鏡」等更優惠。而對於不近視的也有套餐可選「時尚裝飾鏡架+太陽鏡」「眼鏡護理液+太陽鏡」等。

三、以專業驗光增強顧客信任，進而提高成交率

隨著人們每天面對手機、電腦時間的增多，近視、弱視率也在不斷的提高，我們能否為顧客提供細心專業的驗光服務是達成交易最後也是最關鍵的一步。

『肆』 眼鏡促銷方案

關於眼鏡店促銷方面的問題，相信舒曼光學的專家團隊會給您一個滿意的答復，你可以參考一下他們官網上面的資料，他們家的話有專門的營銷管理專家團隊為您服務的。

『伍』 淘寶眼鏡店搞什麼促銷活動能吸引顧客 要有新意 。

是在網路上搞促銷的話，就只能是廣告了。如果是實體店鋪的話可以採取版其他形式，
無償SP
惠贈SP
折價權SP
競賽SP
活動SP
雙贏SP
直效SP
首先清楚你做促銷活動的目的？然後設計你的促銷形式，執行下去，期待效果！

『陸』 朋友的眼鏡店，淡季生意不太好，想搞個活動吸引顧客賺賺人氣 親們提點寶貴意見看看什麼樣的活動會好些。

說實話其實就是要讓顧客感覺到他佔了便宜，只要這樣他就會有購買欲，去年也是這樣一個夏天的時候，我們是是做果汁飲品的，當時直接和騰訊眾創空間合作進行了一個送清涼的活動，也就是讓顧客不僅收獲到同等價值的東西，同時還有道門服務當時那兩周的生意確實有害狠多。

『柒』 眼鏡店淡季怎麼辦

練內功，模擬銷售，學好專業驗配技能

『捌』 眼鏡店搞活動的點子_眼鏡店怎麼宣傳吸引人

記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。

免費盈利模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!

一個中心，兩個基本點，三大框架，四大流程!

一個中心就是以用戶為中心，通過前端利他思維，免費滿足客戶人性化價值需求。

兩個基本點，就是贈品支撐點和商家聯盟利益共同點。先說贈品支撐點，可以說，現在的顧客是越來越挑剔了，許多商家都在包括引流和成交各環節中痛苦萬分。因此，很有必要藉助贈品力量的發揮，從而緩解甚至消除這些痛苦;現在是合作共贏時代，團結一切能夠團結的朋友，打敗一切需要打敗的商業對手，是當今商業運營的良策。聯盟志同道合的商家，幫助他們提升競爭力和銷量，有時，幫助別人就是幫助自己，助人者人恆助之!

三大客戶框架就是說：吸引客戶框架，成交客戶框架，裂變客戶框架;在商業布局中，您要知道如何通過吸引客戶引爆客流量、如何設計讓用戶無法抗拒的成交主張、如何讓客戶變成鐵桿粉絲為你轉介紹，裂變出源源不斷的新客戶。

四大流程步驟，主要圍繞著上述內容做出詳細落地流程圖，大體是這樣的(詳細流可按需增加)：

第一步，為核心用戶做精準畫像及為其提供切實所需的高價值

第二步設計贈品和聯合商業夥伴;

第三步把陌生人變客戶再變成粉絲的方案;

第四步，在贏利的基礎上，如何合理規劃現金流，從而不斷壯大自己實力快速發展裂變。