Ⅰ 二季度銷售貨物，三季度退回，三季度如何申報
二季度銷售貨物，三季度退回，三季度按照減去退回後到銷售收入及相應的成本申報，需要減去銷售退回後的收入和成本申報，銷售退回在當期申報。
Ⅱ 現在要寫一份季度銷售計劃,不知道怎麼寫,有沒有具體的參考文檔
網路安全產品銷售計劃
網路安全銷售計劃
目錄
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷售策略指導和行業目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規則
五． 市場營銷模式和信用等級評定製度
六． 價格策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售後服務體系
九． 培訓工作的開展
十． 專業網路站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B 擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1．採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3．重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）
（2） 醫院
(3） 教育，政府，金融等行業。
1．採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；
A． 開放心胸：
B． 戰勝自我：
C． 專業精神；
2． 營銷基本規則：
A． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
D． 分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。
（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五．市場營銷模式
1．渠道的建立模式：
A．採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）
B． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場
D． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． A級的信用等級評定標准：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容.
六．價格策略
1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。
八．售後服務體系
1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網路站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A． 本周完成銷售數
B． 本周渠道開發的進展
C． 下周工作計劃和銷售預測。
D困難。
E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二。附屬文件
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議文件
8． 授權培訓中心協議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計劃一覽表
12． 2000年市場營銷計劃
13． 業務經理周工作報告
14． 行業經理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表
朋友你參考下吧.
Ⅲ 2014年陽東縣水政第三季度總結及第四季度計劃什麼做
我的經驗之談，在他們的總結。銷售的事情。簡單地說，要勤奮，要更好的心理素質，經常拜訪客戶時，應同等對待她的親戚，想盡一切辦法去討好他。這是第一步，然後要求他們有敏銳的觀察力，發現從客戶的行為，他的長處和短處和愛好，投其所好的疾病。例如，客戶想在10元左右抽煙，你可以買到15元至20元一個檔次夠{}一樣高。這樣的客戶會發現，你將工作，很可能會欣賞你的，我說這是可能的，有些客戶喜歡刁難愚蠢和幼稚的業務員。客戶的第一次訪問的心理素質方面被否決，這是正常的，不要有心理陰影。去更多的時候，他也不好意思拒絕你，或者至少願意聽你的來意，如果您的產品被拒絕，從客戶那裡找原因，「他為什麼要拒絕？」知道是什麼原因，有必要解決針對性的問題{我不知道是什麼項目，你做什麼，不要給你一個很好的解決方案}。一切順利的話，我們很樂意安排時間，保持一個客人，維護工作非常簡單，非常簡單，沒有什麼好說的，{吃飯，送禮等}！ 。以上說的是心臟和靈魂！希望我的回答可以幫助你！
××第四季度的銷售計劃
到公司在第四季度的銷售目標如下：日（一）銷售目標：全市星級酒店（本公司購買的問題解決）比索（1）處的是：超過××××元;
（2）為每個員工/月：×××元以上;
基本原則：公司的企業組織比索（一），一定是能夠將所有人員精通業務，人心安定，有危機的時候有效的活動，企業組織的感覺不再進行任何更改。日（二）實行少數的精英主義，精神或體力是否有充分參與的工作，使其在高效率，高產出，高方向分布（高薪）發展。日（三）加強敏捷，快速的技術運作，本公司將作出實質性特權委員會，使人員得以迅速果斷決策，以實現上述目標的原則開始。日（四），以達到目的和責任，建立責任制度，本公司將進行重罰獎勵政策。日（五）制訂規例和規則完成後，公司將加強企業管理。日（六）××公司及本公司的書面同意遵守的責任和義務給對方交易。基於這一立場，該公司應力爭實現預算目標。比索（七）促進酒店的銷售和銷售體系的建立，市場轉向賣方市場的原始購買者，從而使公司能夠保持主導機構，對星級酒店！比索（八）將攻擊目標的星級酒店，並致力於培訓，指導他們的促銷活動，從而進一步刺激了需求的增加。
比索（A）一種新的營銷方式將××系統 - 一星級酒店的城市按照區域劃分，該地區各部門採取新的銷售體系。
2新的銷售指的是對自己負責酒店x或左右，每周一次或每隔一周的訪問，順道拜訪的監管，銷售獎勵，調查，服務和銷售指導，技術指導的人以促進銷售。
3銷售人員負責處理的內容和標准應是明確的職責。
日（二）提高銷售人員對公司的商品銷售員工的疑慮，責任意識，以提升其銷量將，應加強以下幾點實現：1。
獎金激勵措施：銷售人員每銷售時貨物到達公司XX瓶，給我的禮物獎金來激勵其銷售的意識。輔導
2。工作人員：比索（1）可能負責在訪問的時候工作人員的教育指導，從而提高銷售技巧和銷售人員，以提高他們對商品的知識。
（2）銷售負責銷售的工作人員親自排隊，示範或銷售的技術要領介紹，讓銷售人員獲得直接的指導。
真廣告計劃：比索（1）在此之前建立新的銷售體系，成為第一人訪問的主要活動，廣告活動作為未來開展的活動。
（2）廣告媒體，再次檢查，務必使廣告計劃，以實現以最小的成本創造目標的最偉大的成就。比索（3）為了實現上述兩個目標，深入研究應該用於廣告，宣傳技術來進行。 ，新的營銷戰略和計劃部門，預算建議，並建立了基於統計，比較和分析的實際金額對策。 （見下文安排他們的系列。） - 中東PS：
計劃書有關的細節，尤其是技術細節要自己做。外人寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非的不倫不類。笑了起來。
參考資料：網路
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Ⅳ 某銷售部門計劃全年銷售額200萬元，前三季度已完成總銷售額的60%，如果10月份的銷售額為20萬元，那麼最
設月平均增長率為X
則20+20(1+x)+20(1+x)²≥200*(1-60%)
(1+x)+(1+x)²≥3
x²+2x+1+x+1-3≥0
x²+3x-1≥0
x²+3x+9/4-13/4≥0
(x+3/2)²≥13/4
x+3/2≥√13/2
x>0
x≥√13/2-3/2
x≥0.3027756377319946
（精確到0.001）
答：月平均增長率不小於30.278%時才能完成或超額完成全年計劃。
Ⅳ 某銷售公司第二季度的銷售額為210萬元，比第一季度增長了5%，該公司計劃第三季度銷售額的增長率在第二季
210÷（1+5%），
=210÷1.05，
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210×（1+1%），
=210×1.01，
=212.1（萬元）；
答：該公司第一季度的銷售額是200萬元，第二季度的銷售額是210萬元，第三季度的銷售額是212.1萬元．
Ⅵ 新華商場三個季度共銷售聯想電腦2800台第一季度的銷售量是第二季度的2倍，第三季度的銷售量是第一
三個季度 x y z
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x=2y
z>x>y
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Ⅶ 您好！尊敬的客戶，您已經成功訂購三季度公眾市場終端營銷-裸機-系統外裸機轉化活動 這個是什麼
這個是移動公司推出的一項活動。需要手機號碼和系統入網號。成功綁定後送4G流量，也是針對合約機優惠的一個政策。不扣話費，敬請放心
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設第一季度這家商場銷售DVDx台
x+2x+2乘2x=2800
x+2x+4x=2800
7x=2800
x=400
求採納！！！(づ￣ 3￣)づ
Ⅹ 怎麼同時自動篩選 第3季度和第4季度的銷售情況呢
季度篩選那裡勾選3和4就可以了