京劇營銷策略

Ⅰ 《我的女友是機器人》中，怎麼日本還有京劇和街頭武藝

覺得不是他們的本鄉本土的文化，日本也有傳統的舞台劇，但跟中國本土的京劇有著很大的區別。
我覺得插入京劇和街頭武藝是電影的營銷策略，畢竟經濟全球化了，電影也跟著全球化，精明的電影人自然不會放棄中國這么龐大的觀眾市場，所以在電影裡面摻入京劇和街頭武藝，這就跟很多好萊塢大片裡面市場出現的亞洲人面孔一樣

Ⅱ 郭德綱動了誰的乳酪從當初相聲到現在京劇，他到底做錯了什麼呢

郭德綱的乳酪，都是他自己努力做大的，並沒有從別人那裡奪食，無論相聲還是京劇都一樣。

所謂的郭德綱到哪個行業，就拯救哪個行業，然後被那個行業的人迫害，那是郭德綱為自己打造的人設，是用來做乳酪的原材料，事實上並沒有那麼多虎視眈眈要迫害他的人。

郭德綱相聲能夠成功，就是他從一開始的營銷策略到發展之路，基本上都沒有走錯棋，而且還時不時有外界力量送助攻，所以他才能一步步走到今天。

所以說，郭德綱從來也沒動誰的乳酪，他那幫受眾是他這么多年慢慢養出來的，他們不會去看郭德綱之外的任何藝術。如果有人掉粉，那是有人動了郭德綱的乳酪。

Ⅲ 史玉柱征途的營銷策略

史玉柱顯然也是一個這樣的絕佳例子。最近，因為巨人網路將要在11月1日於美國紐交所上市，再次成為焦點人物。相對於此前，史玉柱收到較多的批評報道與道德質疑，這一次，圍繞史玉柱的更多是鮮花和掌聲，我從N多報道里看到關於史玉柱勤奮、調查農村老太太的細節。不管如何，現在對史玉柱都是一個轉折點，過去，史玉柱成功證明了自己是一個賺錢的公司，未來，史玉柱更要證明自己是一個公眾的公司。

史玉柱也是一個「營銷詭計」高手，他的很多做法都是不按常理出牌，或者說打破常規。史玉柱的營銷手法的卻怪誕，2006年底征途的電視廣告有著鮮明的腦白金風格：一位長發披肩的紅衣少女，突然對著筆記本電腦爆笑，緊接著是一聲模仿京劇念白的怪叫，一個手掌式的圖標拉出「征途網路」四個字，屏幕下方一直有一個網址： <a href="javascript:void(0);/*1193195366359*/"> www.ztgame.com。最近，我也在看，史玉柱的「營銷詭計」背後，隱藏著什麼樣的本土智慧以及專業經驗。
我覺得其核心能力是「農村包圍城市」策略，這種模式背後的商業意義將在未來越來越多地顯現：
1、破壞游戲規則的背後是什麼？史玉柱是一個破壞游戲規則的高手，相對於游戲規則建立者，游戲規則破壞者更需要專業能力，和丁磊、陳天橋的專業化不同，史玉柱的專業化表現在對中國農村市場的洞察上。對中國廣大的農村消費者，很多人的策略是對他們的消費行為進行簡單化歸納，有過城調隊經歷的史玉柱顯然精於此道——對農村消費者的需求進行深入細分，提煉出最具殺傷力的需求。比如，腦白金的口號「今年過節不送禮呀，送禮就送腦白金」，實際上包含了幾種切實的需求：腸道、失眠、不願自己買。《征途》對這部分人的吸引更為直接，有兩大殺手鐧：免費游戲和發工資，吸引了那些有時間的窮人、學生、二三級小鎮里無所事事的青年。
2、營銷渠道能力為什麼能成為互聯網公司的核心能力？中國互聯網雖然發展了十幾年，期間技術、資本等的力量層出不窮，但是，真正稱得上革命性力量的卻是來自營銷方面。2000年左右，什麼拯救了中國互聯網，可以說是：區域代理制。未來，對農村市場的區域深耕將成為新的革命性力量，而史玉柱則是最擅長於此，這個大背景有可能是巨人市值超越網易、盛大的一個重要原因。在巨人網路的招股說明書里，詳細描述了這種競爭優勢：「我們已經建立了全國性的經銷和營銷網路，用於銷售和推廣我們的預付費卡和游戲點卡。截至2007年8月31日，我們的經銷網路由200多家經銷商組成，覆蓋了超過11.65萬家零售店，包括中國各地的網吧、軟體商店、超市、書店、報刊亭、以及便利店等等。」
3、農村市場需要獨特的商業模式。中國的農村市場，可以說是昂貴的最後一公里。因為有兩大難題比較難解決：高效率和低成本。很多人採取的策略，要麼是「高效率，高成本」，要麼是「低效率，低成本」。史玉柱應該說動了很多腦筋在這上面，比如採取低公司高提成、銷售經理附帶信用擔保等策略。史玉柱非常善於利用銷售提成，在腦白金時代，他只給省級辦事處的經理、副經理發工資，其他人的工資，每賣一箱，提成4%，用這4%給其他人發工資。轉載

Ⅳ 艾寶良的人物經歷

在1959年的時候，艾寶良進入了中戲曲學院（原來叫中國戲曲學校）開始學習京劇表演。可能當時就是懷著一種人們對劇曲的熱衷，才學起了這門曾經被看作是最有前景的行檔。2010年至今擔任北京演藝學院播音主持系教師
但是在畢業之後，艾寶良所做過的各種不同工作卻沒有一份與自己的專業拈上邊的。
到了後來，由於工作調動的關系，艾寶良便開始從事起品牌教育培訓的工作，這一做便是十幾年的時間，以後可能還會繼繼幹下去。
就說現在，艾寶良已經是一位著名的名牌戰略、品牌管理、品牌營銷專家。擔任了華夏管理網特聘講師、北京東方加盟傳播機構CEO，兼任北京大學和清華大學職業經理培訓中心特聘教授、中國企業管理培訓推進行動組織委員會常務副秘書長、中國新聞文化促進會宣傳部主任、馳名商標保護組織宣傳部主任……等多個職位。
而他在全國各地的授課場數至今已經超過一百餘場。主講的課題包括了《品牌營銷廣告戰略》、《品牌戰略制定》、《廣告宣傳決策》、《廣告宣傳的操作》、《品牌與無形資產的運用》等等。
可以說，艾寶良在他的第一重身份里頭，已經取得了有目共睹的成就。不過，要是說起他的第二重身份，只要是有聽過北京文藝廣播的節目或是有在網路上下載過有聲小說的人，對艾寶良這個名字一點都不會感到陌生，因為大家都知道，他就是那位能把小說講得活靈活現，讓你感覺自己不像是在聽故事，而是在看故事的人。
但是，艾寶良自己對這第二重身份倒是覺得有點發暈，一個品牌大師怎麼成了恐怖大師了呢？一個恐怖大師又如何來給企業講品牌呢？確實，要同時的把這兩個不同的角色重合在一起，實在是太困難了，一個不留神可能就會把專業干成了業余，把業余干成了專業啦。當然，這只是開玩笑。
艾寶良首次參與小說的演播，是在1992年的時候，當時北京人民廣播電台，有一個叫「小說連播」節目正在為一本紀實小說《天網》尋找播音員，艾寶良通過朋友的介紹參與了該小說的演播，豈知在該小說播出之後，艾寶良那善於准確把握原著精髓，人物刻畫塑造豐滿且各具特點，聲音渾厚且留給人很多想像的演播風格，就開始深入民心，備受關注。此後，艾寶良又陸續的參與了各類小說的錄音。隨之接踵而來便是眾多頭銜的出現，如著名的有聲恐怖懸疑故事播講大師、王牌評書藝人等美譽。
至今，艾寶良已經播講過的作品已超過一百部，而聽過他演播過的作品的人數已經超過千萬。 曾培訓的部分單位有哈葯集團三廠、四川郎酒集團、德力西集團、小天鵝集團、太太樂、山東天府集團、河北保定卷煙廠、江蘇賽博電子集團、廣東佛山華耐陶瓷、北京信遠齋飲料公司、哈爾濱日用化學工業集團公司、樂凱膠卷、美國聯合制葯、創維電子、湖南正好集團、北京潤訊通訊等。
曾參與的社會活動有：連續組織舉辦了三屆「全國名牌大會」，有158家馳名商標組織成員單位參會。使品牌理念在國內企業迅速傳播。主持並參與了中央電視台播出的大型電視專題《生死攸關話名牌》、《世紀挑戰》的創作和拍攝。
制定實施品牌戰略：哈葯集團三精銳普公司、江蘇賽博集團、北京德威治大葯房、北京信遠齋食品公司、山西天昭大葯房等大型企業制定品牌戰略系統及vi.新聞、廣告、戰略的實施及培訓工程的實施。
曾培訓的部分單位有：哈葯集團三廠、四川郎酒集團、德力西集團、小天鵝集團、太太樂、山東天府集團、河北保定卷煙廠、江蘇賽博電子集團、廣東佛山華耐陶瓷、北京信遠齋飲料公司、哈爾濱日用化學工業集團公司、樂凱膠卷、美國聯合制葯、創維電子、湖南正好集團、北京潤訊通訊等。

Ⅳ 大河報的營銷策略

大河發行網從1998年奠定《大河報》的市場領航者地位後，已連續10年穩定了其一報獨大的市場格局。在10年的報業競爭洗禮中，《大河報》以不間斷的營銷策劃，推陳出新，化蛹為蝶，在贏得了現實優勢的同時，產生了持續的品牌動力和巨大的發展潛能。以下就是大河發行公司在不同時期的三個營銷實戰策略。 在同城媒體提前發動攻勢的不利局面下，大河發行公司另解戰機，於2005年策劃推出了「大戲」系列營銷廣告，改變了被動局面，取得了出奇制勝的成效。
背景介紹
自1998年以來，《大河報》發行量已連續數年占據河南報業市場領頭雁位置。省會鄭州的市場格局是，《大河報》一枝獨秀，其他各媒體同列第二梯隊。河南報業發行市場的競爭主要受兩個方面影響：從地域上來看，主要集中在省會核心市場；就購買習慣來講，主要集中在始於每年8月份的一年一度大征訂上。
以嶄新的運行方式打破現有格局，是新入市媒體的競爭之道。從這個意義上說，每年回歸為零的都市報發行模式，對於霸主而言意味著風險，對挑戰者來說則意味著機會。2005年3月份，中原報業市場開始暗流涌動。6月下旬，省會某報驟然發力，提前啟動了年度大征訂。拉開了競爭大幕。該報以低廉的價格、豐厚的贈品作為推廣的著力點，造成部分《大河報》訂戶產生動搖。而此時，距離《大河報》年度正式征訂啟動的時間還有一個多月。
策略手段
就強勢主流媒體而言，在占據市場份額優勢的同時，無法避免地出現「尾大不掉」的現象。面對突如其來的市場變化，面對危機，大河發行公司立即推出了應對方案，企劃部門迅速尋找到切入點，創意推出了「大戲」系列廣告，提前卡位，營造懸念。「大戲」廣告的畫面設計選擇了京劇場景，以國劇中的「主角」暗合大河報的「王者」概念，彰顯主流優勢，迴避同台競技。
7月上旬，「將旗」篇「大戲總是晚些上演」懸念廣告亮相，迅速吸引了讀者的訂閱期待。7月中旬，「雉雞羚」篇「大戲即將上演」廣告遞進推出。在半個月的時間內，兩則廣告高密度、大篇幅、多梯次發布，壯大了聲勢，穩定了市場。7月31日，「帥字旗」篇的「大戲開演」盛裝登場。而此時，已經到了《大河報》年度大征訂正式啟動的前夜。
8月1日，《大河報》年度征訂按計劃正式啟動，「十年大河 厚報讀者」主題廣告隆重推出。「厚報」一是報紙信息資訊的容量，二是對讀者的回報。隨後，品牌形象和系列營銷廣告全面推出
《大河報》發行量在核心區域高速增長造成了從業人員的緊缺，由此，「我們搭台，請你唱戲」的招聘廣告順勢推出。至此，以懸念廣告切入，以營銷廣告主打，以招聘廣告落幕，達到了遏制對手、穩定市場的預期目的，進一步鞏固了《大河報》在讀者心目中的地位。
這一年，《大河報》再度登頂全球報業發行百強，大河發行公司順勢而為，創意推出了「中原報業的領軍品牌」主題宣傳廣告，繼續在讀者中營造強大勢場，進一步強化《大河報》的王者品牌印記。 從都市類報紙進入到高級化競爭的時期之後，以往單一的營銷模式往往難以在市場競爭中收到效果。從2006年開始，大河發行公司開始進行環保宣傳的推廣，以回收舊報換新報的形式開展經營活動，在彰顯大河報社會責任感的同時，助推發行業務的拓展。
背景介紹
科學發展是時代的重大主題，而其中的重要一項，就是環境保護。我國的森林覆蓋率只有世界平均值的1/4，全國年造紙消耗木材1000萬立方米。統計數據顯示，每回收一噸舊報，就能夠再造800公斤好紙，等於少砍17棵成長中的大樹。圍繞並鏈接科學發展觀的這個時代主題，大河發行公司提出了「傳遞的不僅僅是文化，還有社會責任」的發行概念：大河發行人每天為百萬《大河報》訂戶傳遞資訊的同時，以保護環境的社會責任，為讀者提供專業的舊報回收服務。
策略手段
2006年推出了「大河發行與您攜手，傳遞綠色火炬」、「大河發行與您攜手，共鑄綠色長城」等版本的宣傳。以「你的舉手之勞，就可以為大地增綠」、「綠色在你我心中，綠色在你我手中」為主題，將社會公益活動融入營銷策劃，體現了主流媒體的社會責任感，促進了報紙發行業務的開展。2006年全年回收舊報超過4000噸，取得了較好的社會效益和經濟效益。
2007年，大河發行網路回收舊報量達到了6000噸；並推出了「植樹，不僅僅在植樹節」等廣告，提出了「以循環經濟為中原增綠」的概念。
2008年的一個重大主題是奧運會，本屆奧運會的三大主題是「科技 人文 綠色」，為此，大河發行創意推出了「接力奧運 傳遞綠色」的系列廣告，提出了「回收舊報、保護環境，為奧運出力」的概念，將經營活動融入實踐「綠色奧運」的行動之中，在倡導環保、傳遞對讀者的答謝中，強化品牌張力，為經營工作擊鼓吶喊、鳴鑼開道。 背景介紹
2008年北京奧運會，給媒體尤其是紙質媒體帶來了巨大的機會。在新興媒體蓬勃發展且日漸強勢的時代，紙媒藉助奧運會這一盛事，不僅可以開發新的年輕讀者群，同時可以創造新的廣告賣點。
對於奧運會這一事件，河南市場紙媒反應相對滯後，在年度營銷中，對藉助奧運概念認識不夠、熱情不足。這是《大河報》展示主流媒體形象的大好機會。2007年3月，在2008北京奧運會倒計時500天前夕，由《大河報》等全國15家主流報紙，攜手奧運會互聯網贊助商搜狐，共建了百年奧運歷史上第一個「奧運媒體聯盟」。在2008年的報紙年度征訂工作中，將報紙發行和奧運聯系起來，能夠形成一個有效的賣點，通過打「差異化」牌，可以收到明顯的成效。
策略手段
大河發行企劃部門迅速進行資源整合，將《大河報》的強勢品牌優勢、奧運聯盟盛事及年度營銷政策等內容進行有機配置，策劃了多版本奧運系列廣告形成組合，創意凸顯媒體結盟，重點強化《大河報》的強勢主流地位。
廣告設計選用標志框和聚焦點的形式，將奧運的各項體育賽事通過《大河報》予以聚焦，重點表現差異性和獨占性：在迎接和進入2008北京奧運這一歷史性盛典中，作為河南唯一「奧運媒體聯盟」成員的《大河報》，將以更廣的視角、更近的距離、更加深入的報道，為讀者帶來更具特色的資訊。
與此同時，企劃部門設計了奧運獎牌系列廣告，將《大河報》所獲的「全球報業發行百強」、「都市報競爭力20強」、「中國500最具價值品牌」等榮譽設計成獎牌形式，以「獎牌源於讀者只為勝利而來」作為廣告語，在彰顯品牌同時，傳遞對讀者的答謝。
創新的意義在於先進。對於報紙內容的「獨家」而言，已經由原來的獨家新聞信息，轉化為對同一信息的「獨家認識」和「獨家表現」。報紙營銷亦然，同樣需要對重大事件和市場熱點的及時發現和捕捉。基於這種認識，從奠定《大河報》市場霸主地位以來，大河發行就逐步把以前盯住對手的眼光轉為盯住自己，主動創新，修煉內功，營銷策劃力求簡潔明快、一招制勝。

Ⅵ 中國網路自製劇的營銷策略有哪些

【品牌推廣】抄

品牌是指企業塑造襲自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同，這個過程就叫品牌推廣。
品牌推廣必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷、傳播活動，讓消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象。

【品牌營銷推廣步驟】

1、根據品牌對目標客戶群定位，新品牌的建立；
2、收集客戶反饋相關產品及定位等信息，對企業品牌進行調整；
3、為品牌謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續提高知名度、客戶忠誠度。

【品牌推廣策略】
1、企業使用網路品牌營銷必須明確產品和品牌的定位，對目標消費群進行准確定位；
2、網路促銷，擴大企業挖掘潛在消費者，與非競爭對手組建合作聯盟；
3、擴展品牌渠道，企業網站及時發布促銷信息、新品信息和公司動態；
4、市場供需狀況可對產品價格作出相應調整

Ⅶ 急急急！！關於市場營銷案例「福文化」營銷－金六福

偉大的營銷事業必將誕生偉大的品牌內涵，而偉大的品牌內涵必將支撐偉大的企業營銷。——雄關漫道真如鐵，締造金六福品牌精神王國，當是如此。——題記
業界涌現金六福現象

作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短數年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場前五強，品牌無形價值更是高達28.8億元，並被中國食品工業協會授予「跨世紀中國著名白酒品牌」。這在中國酒業營銷史上，應該歸結為一種現象，筆者不妨稱之為「金六福現象」。

有現象出現，就有本質可解析。金六福與五糧液的合作，採取了OEM的方式。應該說，這種生產方式本身沒什麼創新之舉，甚至可以說是酒業市場里普遍採用的生產方式，但金六福品牌，為什麼能夠在如此短的時間內，在那麼多的貼牌酒里，得到快速而穩建地擴展呢？揭開面罩，深潛下去，業界涌現的「金六福現象」的根源又是在哪裡呢？

金六福營銷奇跡的創造決非偶然，而是由內在的規律可尋。筆者以為，金六福成功的奧秘在很大程度上歸功於其獨特的「始於自信，終於堅持」的品牌佔位思想和運作策略。

從1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒從五糧液酒廠6車間下線至今，金六福就是這么自信地走來，金六福就是這么堅持地演繹她的品牌核心價值源。

品牌聚焦：自信與堅持

有人說，白酒是中國國粹，如同京劇，它不會消亡的。中國白酒已成為一種文化的載體，從杜康造酒到如今，白酒演繹了無數傳奇故事和歷史典故。從此而言，白酒是個最有文化的傳統產業，生命力旺盛。然而，時至今日，在殘酷的市場競爭中，白酒行業的集中度還是那麼低，在大部分市場上，還是你方唱罷我登場，一年喝倒一個品牌。

但是，金六福「始於自信，終於堅持」，擺脫了白酒行業低水平、低層次、低文化、低格調的惡性競爭的困境、突出重圍，抓住了酒文化的大課題，回歸本原，做好文化酒的營銷文章，構築品牌文化壁壘，在業界牢牢地樹立了金六福品牌基業長青的現象。

透析金六福現象的背後，筆者更加相信，白酒行業走向高層次營銷，必須倡導品牌精神文化營銷，精心構築品牌體驗王國。在那個營銷環境里，白酒企業不僅是賣產品、賣服務，更重要的是賣一種品牌觀念、一種品牌情感、一種品牌生活形態下的豐富體驗。

品牌價值：傳播福文化

眾所周知，酒是高度同質化的產品，科技含量低，而且，酒又是高度情緒化的、人情化的產品。由是觀之，酒之品牌核心價值定位，不能一味地囿於傳統之法：從古書堆里找概念，搬出老祖宗、老古董，編造歷史、杜撰故事。所以，從這個角度來看，白酒品牌文化內涵要與時俱進、要創新，完全應該從「人文文化」范疇里挖掘、勾勒出品牌的核心價值源。

可以講，中國的「人文文化」博大精深，令人回味無窮。構建白酒品牌的核心價值源，就要認真解讀積淀在消費者腦海里的一般認知，去探討研究存在消費者腦海里的一般認知，是如何跨越時空一遍又一遍地塑造著我們的生活與工作。而任何陽春白雪式、高高在上式的特殊認知，其結果只能是曲高和寡、形影相弔，最終無法與廣大消費者產生共鳴。所以，特殊認知不能作為品牌的核心價值。

一般認知，在筆者看來，無非如此，一是「福文化」、二是「禮文化」、三是「和文化」、四是「名文化」、五是「財富文化」、六是「情義文化」、七是「愛心文化」、八是「健康文化」、九是「誠信文化」。這九種認知元素，當然人文文化范疇不限於上述九種認知元素，但主要是這九種認知元素，都是綿延數千年，紮根於國人心頭之上的、永遠也抹不去的記憶元素，是當下消費者最普遍的、最突出的、也是最關心的一般認知。它們是中國人文文化的核心構成，在廣大消費者心目中，都是認知度極高的概念，不需過多解釋，消費者一目瞭然、一清二白。

成功的、打動人心的品牌核心價值源，只有在上述一般認知范疇里，充分運用市場調查法及歸納分析法，「跑馬圈地」，提煉成一句適合本品牌的主題口號，進行品牌佔位。

可以講，金六福策劃者們即是如此，先入為主，快人一步，「始於自信」地將「福文化」牢牢佔位，「終於堅持」地與經銷商、批發商、零售商、消費者等等層面進行品牌價值與品牌體驗的高效互通。

從1998年上市以來，金六福酒的主打產品即為金六福星級系列、福星系列、為幸福乾杯系列。從品牌名稱和系列產品的創意中，不難看出，金六福品牌的核心價值始終圍繞一個「福」字進行品牌傳播和品牌體驗。

金六福確定「福文化」核心價值之後，在其公司營銷傳播活動中，自始至終通過形式多樣的對消費者的SP、PR等品牌體驗營銷活動，讓消費者時時刻刻地感受到「好日子離不開金六福酒」、「喝金六福酒，運氣就這么好」、「喝了金六福，年年都有福」、「金六福，中國人的福酒」、「奧運福·金六福」等等美好的回憶。

從營銷實踐過程來看，金六福完成了「福文化」的品牌佔位之後，在「人文文化」這個大的范疇里，並沒有裹足不前，而是在動態的環境中，這個品牌核心概念不斷地把握時代的脈搏，與時俱進，與世同步。有一句古語叫做：「觀乎天文以察時變，觀乎人文以化天下。」按品牌成長的時序劃分，金六福福文化的品牌體驗之旅大致如此——

1997-2000年：金六福的品牌體驗更多的是個人的福運，其傳播口號就是「好日子離不開它」和「喝金六福酒，運氣就是這么好」。

2001—2002年：通過贊助世界盃出線、中國申奧，提升到民族的福、國家的福，其品牌價值的核心體驗就是「中國人的福酒」。

2004年以後，搭車雅典奧運，將福文化推向國際化，品牌體驗就是世界的福，使福文化不斷得以提升和積淀。神奇而獨特的創意，運作細致的傳播——歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福，——金色的季節，收獲的金六福，強化了消費者對「奧運福·金六福」品牌精神的情感認同、理智認同和欣賞認同等三境界、最終達到品牌與消費者心理融為一體，共同創造、共同分享、共同體驗了金六福「福文化」的品牌價值。

金六福牢牢佔位「福文化」，從個體的福，走向民族的福，最後定位於世界人民共同的福，品牌形象的塑造循序漸進，構建出金六福的福文化的品牌金字塔，氣勢一浪高過一浪。

所以，無論是居屆堂之高的達官貴人，還是處江湖之遠的鄉村野老，只有接觸到金六福任何品牌信息和銷售信息，都感同身受，身臨其境，其骨子裡崇福情結不斷地泛起，與金六福這個「福」的品牌體驗點，持續有效地進行面對面、心連心的溝通和交流。正如金六福總裁吳向東先生所概括的那樣：「幾千年來，『福』在中國被演繹成了一種根深蒂固的文化，中國人民把一切美好的東西統統歸結為福，健康是福，平安是福，長壽是福，多子是福，甚至吃虧也是福。好的消息是福音，好的居所是福地，好的相貌是福相，吃到好的東西是口福，娶個好老婆是艷福，連發胖也是發福。由此看來，『福』已經融入中國人的血液里，積淀在老百姓的骨髓里了。」

——這就是金六福「福文化」品牌價值與品牌體驗的真諦：具有強大的包容心，生生不息，永無止境。

品牌體驗：堅持五項原則

縱觀金六福「福文化」的傳播和演繹的過程，筆者研究發現，她極其符合品牌價值與品牌體驗互動發展的五項基本原則，而且自始至終地遵循了這五項原則，無論是線上傳播，還是線下公關，無論是大眾傳播，還是地面促銷，皆是如此堅持。所以，金六福長久地贏得了市場、贏得了消費者的尊重和愛戴，是之謂「大道必行，行之必久」。

一是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「言之有物原則」。一般而言，品牌的核心價值不能簡單地等同於產品的賣點和產品獨特的銷售說辭，其概念內涵要精煉，外延要大，要有豐富的寶藏可供挖掘，包容性強、擴張力大，是真金白銀，能夠組織豐富的材料演繹品牌故事，進行品牌的軟文宣傳，形成良好的口碑效應和品牌體驗式深度傳播。

金六福佔位「福文化」核心，真乃是做不完的天下福文章。事實也是如此，金六福通過與消費者持久溝通，整合營銷資源，淋漓盡致地演繹了個人的福、民族的福、國家的福、世界的福。品牌體驗層次分明，線條清晰，且韻味無窮。

而且，金六福將福文化的品牌內涵，從傳統的「壽比南山、富貴雙喜、康寧和祥、品德修合、家和事興、兒女順孝」六福內涵提升到現代的品牌個性描述「歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福」，極其富有現代時尚感和現代人文精神。這樣的品牌體驗，消費者能不尊重和愛戴嗎？

二是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「有的放矢原則」。艾里斯和特勞特在其合著的《廣告攻心戰略——品牌定位》一書中指出，在產品的爆炸、媒體的爆炸、廣告的爆炸時代，品牌商要研究人心，「以人心作為反抗今天大量傳播的防禦物」，以此規劃進入心智之路，集中火力，實施品牌區隔。

毫無疑義，金六福「福文化」品牌的核心價值，猛襲了消費者的心智，打中了消費者的心坎，深深地撞擊消費者腦海里久已存貯的一般認知，與消費者形成了強烈的品牌情感體驗與共鳴。毛澤東曾寫道：「射箭要看靶子，彈琴要看聽眾，寫文章做演說倒可以不看讀者不看聽眾嗎？我們無論和什麼人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心裏面想些什麼東西，能夠做成知心朋友嗎？」金六福品牌策劃者們，可謂深諳其道，懂得品牌如人，原理一樣。從古到今，無論是王侯將相、才子佳人，還是凡夫俗子、一介布衣，其內心都崇尚幸福。金六福「福文化」品牌內涵中所倡導的六福，不管是傳統的六福，還是現代的六福，都應該包含了人生的全部的幸福要義。如此說來，金六福不做朋友般的心靈溝通，其品牌的傳播之道，必將行之不遠。

三是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「生動活潑原則」。研究金六福品牌近期傳播的「奧運福·金六福」所提出的品牌宣言，筆者以為，既體現了歷史的厚重感，品質出眾、值得信賴，又體現了品牌的時代精神，充滿活力和激情。創新時，的的確確地做到了與時俱進，極大地消除了品牌遲緩因子。茲節錄如下，以資品味——

金六福 向世界傳播福文化

世界的四大文明古國都有著璀璨而古老的民族文化。但時至今日，依然廣泛影響著人們生活的卻不多，中國的福文化在這當中堪稱魁首。無論過去還是現在，它的影響已經延伸至人們生活的點點滴滴，乃至世界的任何一個角落。

福，是我們中華民族特有的文化。外國人將福理解為「好運」的意思，若是運氣再好些，那就是「上帝的恩寵」。而中國人對福的理解就更全面透徹：福是所有歡喜、所有隨順、所有美好的總稱。

詮釋著中國福文化內涵的金六福酒，在百年奧運之際，金六福以「中國奧委會合作夥伴」的名義，將中國福文化的厚重與悠遠傾情演繹在奧運的大舞台之上，向世界傳播我們民族的福文化。

世界各民族文化的迥異常常會造成意識形態上磨擦和人生信仰上的沖突，這是宣揚民族文化的瓶頸。但代表人們心靈美好祝願的福文化卻是全世界各國人民共同擁有的美好嚮往，是一種包容性的民族文化，也只有包容性的文化才會是世界文化融合的交匯點。

我們期待著金六福把中國福文化傳播至世界的每一個角落，就像祝福的陽光灑向人間。

四是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「平易近人原則」。品牌的核心價值要凝心聚力，貼近大眾生活，老老實實、實實在在，不空洞，不裝腔作勢，不高高在上，品牌理念要與消費者進行零距離的對話，達到情景交融、心理交融的效果。

金六福整合營銷傳播所賦予的品牌下的形象體驗、產品體驗，品牌下的文化體驗、情感體驗，品牌下的渠道和終端的消費體驗，都始終如一地突出了金六福酒的目標群體特色。無論是傳統意義上的六福訴求，還是現代意義上的六福訴求，金六福都是以最平易近人的方式表達出來，塑造了平易近人的品牌形象，增強了品牌的親和力。

在繁華的都市，抑或在寂靜的鄉間，金六福都是以清新的、自然、隨和的、健康的、理性的品牌「福文化」迎面而來，扎入了消費者的心坎，贏得了消費者的百倍信賴和忠誠購買，以致於滿月酒、周歲酒、良緣酒、團圓酒、餞行酒、聚會酒、結社酒、祝壽酒等等幸福之禮和幸福之宴非此酒莫屬。真可謂神州處處體驗「六福人家」。

五是金六福「福文化」的價值點與體驗點符合「個性鮮明原則」。奧美的觀點：「我們為品牌創造了個性，持續不斷地溝通，而導致品牌具有差異化。」筆者以為，所謂品牌的差異化，也就是要先入為主、持久傳播、不斷豐富，形成無孔不入、無處不在、無時不有的「化態」，就如同定位理論專家特勞特所說的那樣，找准概念，先入為主，在消費者心目中重建一片天地，而在其間占據第一，這就是品牌的差異化。

毫無疑問，金六福先入為主，在消費者心目中牢牢地構建了「福文化」的品牌體驗天地，也就是說已形成了個性鮮明的品牌差異化。

舉例說來，如金六福品牌視覺識別的差異化。

電視廣告。金六福最初的廣告選取了中國人最熟悉的傳統佳節、合家團聚的情境，因為此時正是人們團圓、祈福、歡樂、一家親的時刻。在這一派喜慶吉祥的氣氛中，一聲甜蜜蜜的童音響起：「好日子離不開它，金六福酒」，把一個極富親和力的品牌形象植入了千家萬戶，定位明確而富有特色，同時為品牌個性塑造奠定了基調。

在後期，通過其品牌定位的拔高，其廣告重點突出「中國人的福酒」，強調福氣、運氣、喜氣。「44年的期盼、三代人的追求、13億人的夢想，終於我們出線了！金六福，國足出線唯一慶功酒。」這是金六福專門製作的一支慶祝中國足球出線的廣告片，全片先抑後揚，先用黑白色調回憶中國足球44年的艱辛，後半段情緒急轉，洋溢著歡慶和興奮，全片給人良久的情緒激盪，強調了金六福紅色幸福激情的一致主題。現在所播的「奧運福·金六福」影視廣告更是如此——歡聚是福、參與是福、和平是福、進取是福、友誼是福、分享是福——共享奧運福，盡享金六福。

平面廣告。無論是推廣文案的撰寫，還是畫面主題的設計，都有其鮮明的個性表現：米盧的憨笑、紅色的唐裝，帶奧運標志和字樣的品牌標識，火炬圖樣的LOGO和「中國人的福酒，金六福」，以及近期內在平面媒體頻頻所見的「奧運福·金六福」系列平面廣告：「福運：一脈相承」、「福運：始終如一」、「福運：代代相傳」等等，都保持了品牌個性的一致性和連貫性。

包裝設計。「金六福」系列酒的包裝設計個性鮮明獨特。外盒包裝以黃、紅、金為主色，五星「金六福」在外包裝上賦予「開門見福」、「開門揭（接）福」的吉祥創意。其它星級「金六福」酒也都以不同方式，從不同角度地強化了「福」字，十分鮮明地突出金六福系列酒的品牌個性特點。

透析金六福品牌的核心價值源，筆者得出基本結論，金六福在消費者心目中已形成了「福文化」的差異化，如果要將此文化的差異化進一步固化和內化，惟有通過與消費者的持久溝通，大品牌概念訊息一致，豐富並堅持下來。也就是開篇所解析的金六福品牌傳播與運作所必須遵循的「始於自信，終於堅持」的八字方針。

Ⅷ 現在最先進的銷售理念是什麼

賓士----- 意見領袖 ！ 核心提示：時不我待，賓士應盡快彌補本土製造方面的短板。令人意外的是，與此形成鮮明對比，該公司在市場與營銷方面竟高度中國化，而賓士近來驚人增長的秘訣，也存在其中。 戴姆勒集團董事長蔡澈在今年北京車展上曾發誓說：「我堅信在這個高速成長的市場，我們將會超越寶馬。」不到一個月，旗下梅賽德斯-賓士品牌便以數據證明這並非大放闕詞。 4月，梅賽德斯-賓士在中國市場售出1.1萬輛豪華汽車，創造了其在全球第一大汽車市場的單月歷史銷售最高紀錄。高達105%的增幅不僅超過豪華車細分市場的平均值，且超過了奧迪和寶馬這對宿敵。這意味著賓士在2010年第一季度銷量同比增長達到驚人的112%之後，又迎來了第二季度夢幻般的開局。 不錯，賓士正在從對手那裡搶奪顧客，但無論蔡澈的宣言，還是最新銷售數據，都在提振士氣的同時暗示著如下事實：在中國，賓士的整體銷量依然落後於另外兩家德國豪華車品牌。 無可爭議的是，賓士落後的主因之一是其本土製造汽車的種類與數量太少。賓士在中國製造汽車的時間晚於對手，經歷也更為曲折。2004年，梅賽德斯-賓士、克萊斯勒和北汽集團三方組建了合資汽車公司北京戴姆勒賓士汽車有限公司，生產克萊斯勒300C轎車和賓士C級和E級轎車。但隨後，由於戴姆勒克萊斯勒公司的拆分，這家合資公司也歷經重組，目前更名為北京賓士，正式批量投產的只有賓士C級轎車。這一變化延緩了賓士在中國市場的本土化進程。 如今，奧迪在長春投產A6L、A4L轎車和Q5 SUV三款豪華車，並在2009年啟用了全新數字化工廠，將產能提升至20萬輛；寶馬除了在沈陽製造3系和5系轎車外，在去年宣布與中方合作夥伴投建首期產能10萬輛的二期工廠，將國產X3緊湊型SUV等一系列車型。2009年國產車型占奧迪和寶馬總銷量的比例分別達到92%和56%，而對賓士來說，這一數字只有25%。 時不我待，賓士應盡快彌補本土製造方面的短板。令人意外的是，與此形成鮮明對比，該公司在市場與營銷方面竟高度中國化，而賓士近來驚人增長的秘訣，也存在其中。 最新的案例出現在4月結束的北京車展上。在梅賽德斯-賓士2700平米的展台中，觀眾可以看到許多見所未見的漢字，即便是大學中文系的教授也認不出一個。實際上，這些字體是由著名書法家徐冰專為賓士創作的英文書法，例如將英文「Safe」的四個英文字母按中國書法的形式轉化為偏旁部首，組合成一個「漢字」。「新英文書法」將兩種文字以特殊方式巧妙結合在一起，中西方文化之間的界限也藉此模糊，徐冰因此曾被授予美國文化界的諾貝爾獎「麥克·阿瑟獎」。 以往，北京車展這樣的國際A級展覽，都是德國總部負責設計展台，中國部門具體執行。但今年，中國團隊獲得更大話語權，使這套字體首次出現在賓士的國際汽車展台上。 在市場營銷方案中更多使用中國元素以贏得中國消費者的好感，這正在成為豪華車製造商的共識。同期，寶馬在中國大規模推行其「寶馬之悅」品牌戰略，不僅在一系列平面品牌廣告中使用京劇臉譜，還為「悅」這個漢字設計了獨特的中文字體並注冊專利。但在中國元素的運用上，賓士走得更遠。 英文書法，折射出賓士營銷策略本土化程度的不斷深化。當奧迪、寶馬的廣告仍被冰冷的引擎占據，賓士已開始啟用本土明星。2007年年底，國產賓士C級轎車上市時，賓士專為中國市場拍攝了一支由中國偶像影視明星黃曉明主演的電視廣告。而今年最新GLK電視廣告的主角，是影星張涵予和台灣女星林志玲，E級轎車的廣告則由導演式明星柳雲龍演繹。 如今，賓士在中國大陸的電視廣告已擺脫一位明星代言一款車型的簡單模式，而是針對不同產品，選擇相應風格的明星擔任主角，演繹一個有情節的小故事。觀眾耳熟能詳的明星和帶入感強的情節讓消費者快速產生認同感。 但如果把賓士中國這一營銷方式概括為「明星戰略」就未免有些簡單了。事實上，明星只是賓士「中國意見領袖戰略」中的一部分。 這家德國公司認為，中國正處於一個變革時代，比全球任何其他重要汽車市場的變化都更為迅速。在如此特殊的年代，「意見領袖」具有榜樣作用，在他所處的領域能夠影響相當范圍的人群。大眾樂於將他們視為楷模，甚至暗中希望獲得比他們更大的成功。賓士希望藉助這些意見領袖的感召力來影響周圍人群。最直接的案例，就是某位頗具影響力的用戶直接讓身邊的朋友購買了20輛賓士S級豪華轎車。「中國面孔」成為賓士在市場營銷中與競爭對手最大的不同。 而對於賓士的中國業務來說，更重要的則是這些「中國面孔」背後的推動力。 兩年前，和很多跨國公司在華業務部門的共同經歷類似，賓士在中國制定市場營銷策劃所面對的最大挑戰，便是說服總部接受中國市場的做法，例如解釋廣告中為何要出現更多中國面孔，而不是國際巨星。從賓士總部的角度來看，國際化的品牌在全球形象上應具有統一性。 不斷說服的結果是，今天賓士中國業務的電視、平面廣告和活動全由中國團隊打造。當然，這個團隊並不完全由中國人組成，而是一個國際化的團隊。很多專門為中國市場拍攝的電視廣告都是邀請好萊塢或其他國際製作團隊，在中國市場部的規劃下，共同設計製作完成。 今年3月，戴姆勒股份公司董事、梅賽德斯-賓士汽車集團銷售及市場營銷執行副總裁施密特在全球市場會議上確定了賓士未來品牌溝通發展方向。他要求各個區域市場在品牌塑造方面「永遠要有雄心去做豪華汽車品牌的領導者」。同時，他希望在營銷中更多使用能夠影響廣大受眾的名人和意見領袖。施密特要求到會的市場總監們，在做具體營銷手法上，永遠不要去問為什麼，要問為什麼不，要更加大膽—而這三方面，正是賓士中國業務早已實現的。 「賓士中國所做的品牌溝通策略得到了總部的支持，甚至為其他市場還做出了很多的榜樣。」梅賽德斯-賓士（中國）汽車銷售有限公司市場部總監毛京波告訴《環球企業家》。 全時營銷的概念仍然是賓士中國第一次提出，其含義是研究一個標准賓士目標客戶，從早晨六點起床到晚上十二點接觸的媒體、經常出入的場所等等。對賓士這種豪華品牌來說，用戶的生活方式隱藏著他對品牌的認同度。全時營銷概念甚至改變了賓士的廣告投放習慣，由於其目標客戶晚間7點至8點間通常還沒有到家，賓士放棄了在《新聞聯播》前後的黃金投放時段，改在晚上十點至十一點甚至更晚的時間段，據調研，其目標客戶這個時段通常在家中，並願意看會兒電視節目。 「我們正在領導賓士品牌與世界的溝通，這個巨大的市場給了我們這個機會。」毛京波不無驕傲地告訴本刊。 【21世紀網】本文網址： http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-23/5OMDAwMDE4MzM5OQ_2.html