『壹』 證券經紀業務營銷活動方案怎麼寫
證券經紀業務是指：證券公司通過其設立的證券營業部，接受客戶委託，專按照客戶要求，屬代理客戶買賣證券的業務。證券經紀業務是隨著集中交易制度的實行而產生和發展起來的。由於在證券交易所內交易的證券種類繁多，數額巨大，而交易廳內席位有限，一般投資者不能直接進入證券交易所進行交易，故此只能通過特許的證券經紀商作中介來促成交易的完成。證券交易日考試證券從業資格證書的其中一門科目。考過了證券從業資格證才能從事證券經紀業務。
『貳』 如何合規合法的前提下開展證券營銷活動
證券營銷市場競爭激烈啊，我看有的銀行網點裡面坐四五家證券公司的人員，確實不好做，只能是慢慢來了，深耕細作···
你的證券知識要非常扎實，靠你的專業水平去交朋友，開拓自己的人脈。
『叄』 證券客戶經理怎麼開展營銷
可以先介紹產品呀，講出他的優點，解答客戶不懂得地方，實在不行給客戶一個承諾呀什麼的。
『肆』 如何做好證券營銷工作
掌握證券營銷技巧，對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務
『伍』 證券公司營銷方式都有哪些
電話營銷工作流程如下： 第一步：准備工作
1、 確定管理人員：確定團隊長版、權分析師人選
2、 營銷客戶經理團隊建設：招聘、培訓、設定薪酬制度等
3、 目標市場的選擇：區域的選擇、區域分析、電話號碼段的選擇與分配
4、 支援工作：工作場所、設備（辦公傢具、電腦、電話）、工作工具（資料、表格）
第二步：陌CALL電話
第三步：面見客戶與投資報告會 1、 日常客戶面見 2、 投資報告會的組織
第四步：客戶追蹤服務與轉戶 第五步：客戶維護
『陸』 證券銷售該如何銷售
1、做好證券營銷需要：首先要了解和熟悉證券的專業知識，對於該領域的內容和知識要了解清楚，這是一個證券營銷工作人員最基本的應該掌握的內容，也是做好營銷工作的最基本條件和要求。
2、做好證券營銷需要：積極尋找目標客戶群體，並且想辦法建立聯系。其實現在很多人都想理財，即便是普通的工薪族也想通過一些產品來獲得更多的財富，而目標客戶群體的尋找方式和方法就需要認真思考，比如通過線下拜訪等。
3、做好證券營銷需要：開展一些營銷活動，讓自己的客戶了解和熟悉自己的產品及服務，獲得客戶的認可。營銷活動會帶來很多的關注度，一方面可以吸引客戶，另一方面有助於與客戶的聯系。
4、做好證券營銷需要：經常開展一些專業內的知識講座，讓更多想購買證券的人來獲取專業知識，最好是免費性質的，畢竟讓別人先了解，更有利於成交。營銷工作的重點還是成交，獲得業績，通過知識講座，可以吸引很多客戶。
證券的銷售，指的是客戶經理的職位，主要職責：
開發客戶、服務名下客戶、銷售理財產品。中國的證券公司客戶經理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司營銷人員（業內自稱金融業農民工）。
證券銷售的主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動。
『柒』 證券公司怎樣開展有效的營銷工作
可以通過以下方式：
注重網路宣傳，通過網路直接開發新客戶
以較強的專業知識服務好回老客答戶，鼓勵老客戶介紹新客戶
在商場 超市 等人流較大的地方，組織活動，吸引潛在客戶
有條件的話，可以做電視 或則網路節目 嘉賓的形式，對公司形象進行包裝，吸引客戶
展開營銷工作，關鍵是要突出本公司特色，要不然在激烈的競爭中，很難保證營銷的效果。
『捌』 如何運用網路手段開展證券產品的營銷
證券公司在大型城市的經紀業務可以堅決走城市化道路。大型城市是信息網路發達的地區，各種智能社區、智能辦公區迅速發展，這是拓展網上交易最好的市場。券商的各種信息網路完善後，將可以向非現場客戶提供更完善的證券經紀與信息咨詢服務。由於大型城市居民的知識水平較高，對證券經紀業務的要求也很高，在傳統模式下無法滿足客戶需求，而在各種網路信息系統支持下，券商完全可以滿足這些需求。在中小城市市場及邊遠地區市場上，鑒於當地市場容量較小，應根據實際情況選擇切入產品，在銀證通、網上交易、電話委託集中交易方式之中任意選擇，並根據市場容量、客戶素質、競爭狀況等因素，進行服務組合的決策，以最低的成本向客戶提供最恰當的服務。
證券公司網路可以覆蓋經紀業務的所有實體，該網路只需一根線與其他企業互連，就有了合作開展業務的基礎。比如與銀行進行銀證的合作，利用銀行信譽度高，網點多，專業化存貸款業務和理財優勢等，合作拓展證券經紀業務，這樣既可以拓寬公司經紀業務的覆蓋圍，又可以為客戶提供豐富的綜合服務。與電信運營商的合作則表現在通道＋內容的合作服務模式上，雙方發揮各自的特長，將證券經紀業務和其他網路內容服務以最適合客戶的資費、信息數量和模式提供給客戶。因此，隨著網路信息技術的發展，在證券網路信息系統的全面支持下，經紀業務的拓展模式將出現一個與其他行業、企業聯盟共同成長的新變化。
網路對於公司企業化的配合作用主要體現在利用信息系統中與外界進行交互的部分而進行的綜合內容發布功能，比如公司綜合網站平台，統一資訊平台，呼叫中心及客戶關系管理系統等。對於綜合類券商而言，優勢就更加明顯。經紀業務、投行業務、資管業務並重，通過信息系統的綜合發布功能，可以突出投行、資管等綜合產品優勢。從客戶角度看，各主要業務部門的客戶群體各不相同，每種群體中的客戶又可以分為不同級別、不同類型。不同的客戶對服務的要求各不相同，在內容服務提供前，明確目標客戶群體，將更好的發揮個性化與差異化營銷的優勢。總之綜合利用網路信息系統的發布與交互功能，整合公司資源，全面宣傳企業化精髓，可以更好地感染和取信客戶，樹立公司的整體形象。
『玖』 證券公司如何做市場營銷工作
我來告訴你吧，首先你做市場之前要惡補專業知識和實際工作經驗，然後，可以去陌生拜訪，比如一整個商務裙樓，你不用擔心開口，先做好傳單，直接發給她們即可。這是你目前最關鍵也是最基礎的一部了。