周大福一口價營銷策略

⑴ 周大福營銷方案怎麼寫要PPT格式

一、任務概要
二、營銷現狀分析
（一） 市場狀況
（二）內產品狀況
（三）容競爭者狀況
三、SWOT分析
（一）市場機會
（二）環境威脅
（三）產品優勢
（四）產品劣勢
四、營銷策劃目標
（一）銷售目標
（二）財務目標
（三）推廣目標
五、營銷戰略與策略
（一）目標市場描述
（二) 產品市場營銷組合策略
六、具體活動方案
（一） 活動概要
（二）具體活動描述
七、產品宣傳方案
（一）廣告投放目的
（二）廣告宣傳方案
（三）廣告詞設計
八、營銷費用預算
（一）廣告宣傳費用
（二）主題活動經費
（三）總費用

營銷策劃可以找我

⑵ 周大福里的鑽戒有推廣價和一口價是什麼意思，有什麼區別，哪個更好

推廣價相對來說標價更低，周大福進行了讓利，一口價就是普通的標價了。但是其實都可以有一定的折扣

⑶ 周大福真的除了黃金所有商品都是一口價嗎

不是真的。

上世紀80年代黃金飾品的折扣滿天飛，周大福當時的掌門人鄭裕彤提出了「一口價」的策略，以成本加上合理的利潤創新推行珠寶首飾一口價，絕不降價促銷，「一口價」就是貨真價實的另一代名詞。直到現在，很多消費者對「一口價」仍深信不疑。

但是，在尖沙咀周大福金店裡，對於「一口價」標明HKD22000元的18K紅寶石戒指，店員很乾脆地表示可以給個VIP價，折完是HKD17000元，大概8折。同樣，在深圳周大福，對於紅寶石戒指也可以申請到9.5折的優惠。

鄭裕彤的「一口價」到了鄭家純這一代，周大福貨不真，價不實，單純消費著消費者對「周大福」這個品牌的信任。

(3)周大福一口價營銷策略擴展閱讀

在全景網的調查中，青睞香港購金的人數是內地的3倍，周大福飾金價4月23日香港網路商城報價HK$15，000/両，約HK$400/克，按當日匯率換算成人民幣是318元/克。

與同樣周大福內地當日報價372元/克相比較，每克便宜了50元以上，香港內地金飾價差懸殊，吸引了大量的內地居民前往香港購金。

香港尖沙咀海港城附近的一家周大福的分店裡，一款標價HKD22000元的18K紅寶石戒指，一位姓冼的銷售員介紹，這款紅寶石是屬於純天然的紅寶石，沒有任何雜質。

但當詢及是否有相關的鑒定證書的時候，該銷售員表示香港周大福紅藍寶石類的珠寶都沒寶石鑒定證書，只有周大福出具的統一單據可以證明，因為周大福擁有80年的歷史，擁有高額度的信譽和保證。

⑷ 周大福為什麼提出一口價

店大欺客啊 想怎麼樣就怎麼樣 不過開店的無非是多賺點

⑸ 周大福的一口價到底怎麼回事

周大福的首飾有分一口價和按克算的兩種
一般一口價就是標簽上什麼價錢就是那個數
不考慮重量和當時金價
你買戒指的時候有沒有問是不是一口價?
還有兩個1900是3800
但是一般有個工費，是按克算的
你看看有沒有，這樣算算差不多

⑹ 周大福在內地的營銷應用了哪些營銷手段應用的營銷理論是什麼

你去應聘親身體驗體驗就知道了

給我的感覺就是 注重細節， 說到做到版落實到

沒有什麼特殊的手段 ，就是權80多年一步一個腳印積累的，傳統的品牌用的都是傳統的手段，他也一樣， 只是別人不稀罕做的不在乎做的，他都做到了

⑺ 周大福營銷策劃，急求

我想15分不夠做這個策劃 上次幫一家連鎖企業做市場定位就花了92頁PPT 你覺得夠么 建議你自己做 首先營銷策劃幾個關鍵點：目的 產品特色 宣傳手段 競爭公司同期推出的產品優劣對比

⑻ 周大福一口價和按克賣的有什麼區別

周大福的珠寶有獨特的款式,不僅僅是稀有的金屬,更是藝術品,讓人愛不釋手.他裡面含著設計費,加工費.所以不像其它粗製的珠寶按克賣,而是按件賣!

⑼ 周大福是怎樣一個企業

周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業集團。集團總資產值超過 50 億美元，所經營的業務遍布全世界，合共僱用員工約共 8 萬人。集團業務主要由兩間公司經營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾業務，是集原料采購、生產設計、零售服務的綜合性經營企業，擁有超過80年歷史，是中國內地及香港最著名及最具規模的珠寶首飾品牌。
周大福珠寶為全球最大鑽石毛胚供貨商英國鑽石貿易公司DTC（Diamond Trading Company）全世界78個特約配售商（Sightholder）之一，獲直接配售天然鑽石原胚，在整個大中華地區屬首間獲得此殊榮的鑽石商，地位超然。此外，周大福亦成為國際礦業巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鑽石公司Rio Tinto Diamonds的特選鑽石商（Select Diamantaire），地位等同特約配售商。在整個大中華地區，只有少數鑽石商同時獲得此兩項殊榮。
周大福珠寶在南非設有兩間珠寶切割打磨工廠，同時也在中國內地及香港開設切割打磨工廠及珠寶首飾設計製造工廠，每年生產各類首飾超過700萬件。
周大福主要經營珠寶首飾零售，批發和製造業務。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鑽石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養珠首飾等；公司更直接向義大利選購最流行之K金首飾；位於港澳區的周大福更有代理世界名牌鍾表，為顧客帶來多元化之選擇。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。周大福珠寶在中國內地、香港、澳門、台灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，並進一步擴張，目標在2016年將連鎖店數目擴張至超逾二千間。現時，周大福珠寶每年銷售額達300億港元（截至2012年3月31日的財政年度，周大福全年收入達到了565.7億港元），市值逾1,000億港元，聘用員工逾30,000人，是中國內地及香港 最著名及最具規模的珠寶首飾品牌。隨著國家經濟迅速發展，珠寶市場潛力越見龐大，周大福珠寶亦將按年增加投資，匯聚各方人才，為創造華人第一珠寶品牌的目標而努力

⑽ 周大福的一口價是什麼

你說的應該是指計價銷售，也就是一款首飾直接一口價按照標價出售，不考慮首飾含金多少。與之相對的是計克銷售。
計克與計價銷售的區別在於：
計克的一般都是純金首飾類里經典款，也就是大批量用模具工業化生產的，加工費的成本比較低。成本里黃金或者鉑金的成本佔大部分，這是一般計克銷售。
計價的一般都是純金首飾類里的新款，或者是鑲嵌類首飾。這類首飾的特點是總量生產的少，而且很多都是手工打造的，加工費用高。相對來說黃金和鉑金並不是成本的大頭。這時再計克賣會很不劃算，所以此時會採取一口價的形式出售。
選擇時根據個人喜好，性價比的話當然是計克，但是計克的一般也沒什麼特點。計價貴一些，但是卻比較適合追求個性的人。