啤酒和尿不濕營銷模式

1. 啤酒和尿布的故事

在一家超市裡，有一個有趣的現象：尿布和啤酒赫然擺在一起出售。但是這個奇怪的舉措卻使尿布和啤酒的銷量雙雙增加了。這不是一個笑話，而是發生在美國沃爾瑪連鎖店超市的真實案例，並一直為商家所津津樂道。

沃爾瑪擁有世界上最大的數據倉庫系統，為了能夠准確了解顧客在其門店的購買習慣，沃爾瑪對其顧客的購物行為進行購物籃分析，想知道顧客經常一起購買的商品有哪些。沃爾瑪數據倉庫里集中了其各門店的詳細原始交易數據。在這些原始交易數據的基礎上，沃爾瑪利用數據挖掘方法對這些數據進行分析和挖掘。

一個意外的發現是："跟尿布一起購買最多的商品竟是啤酒！經過大量實際調查和分析，揭示了一個隱藏在"尿布與啤酒"背後的美國人的一種行為模式：在美國，一些年輕的父親下班後經常要到超市去買嬰兒尿布，而他們中有30%～40%的人同時也為自己買一些啤酒。產生這一現象的原因是：美國的太太們常叮囑她們的丈夫下班後為小孩買尿布，而丈夫們在買尿布後又隨手帶回了他們喜歡的啤酒。

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這個故事在歐美國家也被傳唱，出現的版本還不盡相同。但對此質疑的聲音也不少，其中有一位叫Daniel J. Power的教授特此撰文，應該是最全面地有理有據揭開這個故事後面的真相。有興趣的人可以詳細閱讀英文全文：What is the "true story" about using data mining to identify a relation between sales of beer and diapers? 主旨內容如下：

這家連鎖店不是沃爾瑪，而是Osco Drugs，一家主要在美國中西部經營的葯房和便利店。 該公司於1992年就著手進行數據挖掘項目，算是數據挖掘的先驅者。 當時的項目收集了來自25家分店、一千兩百多萬個購物車的信息。

數據的確發現：下午5點到7點之間，客戶購買了啤酒和尿片。 商店管理層的確對此發現表示興趣。但現實中，並沒有重新設計商品的擺放，沒有把啤酒和尿布進行捆綁銷售。不過，公司保守地對銷售流程進行了改造，即在正確的時間放正確數量的正確商品。

這就是啤酒和尿片的故事真相，所以，這其實並不是數據挖掘的好故事。大家對此故事津津樂道，無外乎希望表達：數據挖掘技術是商業決策的好幫手。

2. 啤酒和紙尿褲擺在一個地方的營銷方式，你怎麼看

幼兒。和大人。

3. 請問尿布和啤酒捆綁銷售的模式是怎麼回事

這是個市場營銷問題，抄在一般情況下，家裡如果有小孩，那麼，在一個二人家庭里是比較忙的，老婆就在家照顧孩子，有時候來不及去買尿布，而老公相對比較閑一點，有時候去買瓶啤酒喝，在買啤酒的時候見了尿布，自然會想起為自己的孩子買一塊，相反，作為一位爸爸，有時候是不太可能去跑到專賣店去為孩子買尿布的。

4. 啤酒和尿不濕放在一起體現了人因工程嗎

數據挖掘的目的就是得出隱藏在數據中的有價值的信息。
決策樹演算法：例如通過演算法可以對已知的事物進行分類。關聯規則演算法：例如在超級中把啤酒和尿不濕放在一起，可以提高銷量。等等吧。

5. 超市「菜籃子分析」 類似於 「啤酒和尿不濕的」跨品類的商品陳列組合

新西鳳商城是西安的倒酒販子開的一個網站，至於西鳳酒的品類有600多個單品，相信西鳳酒廠上至老總下至員工沒有一個人能認識全部產品，陝西省和寶雞市還有西鳳酒廠，都把西鳳酒搞得稀里糊塗烏煙瘴氣的像個晚清政府的衙門

6. 啤酒銷售模式

這要具體看你的職責和身份：是經銷商業務員還是廠家的業務員？經銷商業務主要回是面對答終端客戶（零售、餐飲、娛樂、夜市）；廠方業務主要面對渠道（經銷商、二批、甚至三批、四批），協助經銷商做好區域市場，可能還要面對一些大的終端客戶（大賣場、商超，大型夜總會KTV等等）。
經銷商的業務相對簡單一點，說通俗一點：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標消費群定位）？這些人會在什麼地方消費啤酒（終端定位）？酒怎麼樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會要麼（進場公關）？就算要了，賣不動怎麼辦（促銷、推廣）？
按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進入角色。（碰到具體的問題還可以再留言給我，具體問題才能具體應對。）
做銷售很難很辛苦，也很有挑戰性，努力！祝你很快找到感覺，所向披靡！

7. 美國沃爾瑪超市對紙尿褲和啤酒銷量同時上升這採用的是什麼方法對市場進行分析研究

關聯性陳列

8. 超市「菜籃子分析」 類似於 「啤酒和尿不濕的」跨品類的商品陳列組合

查詢某一期間的銷售數據，看同一個購物小票中的商品組合，看某個時段或者某一類人群的消費記錄，對比查詢出哪一類商品與哪一類商品能關聯出現，然後根據自己門店的實際組合商品的陳列布局

9. 紙尿褲和啤酒有啥關系

它們的關系說親密也很親密，如腿腳傷殘人士嗜啤酒如命，此褲可止尿濕；說沒關系也沒什麼關系，因為我們知道，紙尿褲也叫做尿不濕，一般用在嬰幼兒和行動不便的老年人及久病卧床的病人身上，而這些人不太可能會喝啤酒或做跟啤酒有關的事。