周鴻禕個人微博營銷案例

A. 周鴻禕自述:什麼是互聯網里的黑天鵝

談到互聯網的非線性發展，就不得不提到混沌理論。1963年，美國氣象學家愛德華.諾頓.洛倫茨提出混沌理論，證明非線性系統具有多樣性和多尺度性。混沌理論認為在混沌系統中，初始條件十分微小的變化，經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的影響。混沌理論最形象的比喻是「蝴蝶效應」：一隻南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以後引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。

這個理論是對線性思維的一個反動。我們會按照自己的經驗進行預測，認為世界會像昨天展示的那樣線性發展。但世界卻不是這樣運行的。有一本書叫作《黑天鵝》，說的是在發現澳大利亞之前，歐洲人認為所有天鵝都是白色的，世界上不存在黑天鵝，把「黑天鵝」比喻成不可能存在的事物。但歐洲人到達澳大利亞後卻傻眼了，因為他們確實見到了黑天鵝。因此，黑天鵝後來泛指那些不可預測、意料之外卻又改變一切的東西。

2008年，對中國傳統殺毒軟體廠商來說，360就是那隻黑天鵝。

在360出現之前，殺毒軟體在中國已經存在了十多年。這些廠商的收入模式就是賣套裝軟體，剛開始是賣光碟，一張一兩百元。後來，互聯網起來了，他們開始賣激活碼，就是你下載軟體，輸入激活碼，然後才能用軟體。這種收入模式長期以來被認為是天經地義的，為了配合這種收入模式，他們的營銷模式也基本是這樣的一個套路：每年的第四季度，他們會砸下一大筆錢，包下一個五星級酒店的宴會廳，把全國的代理商聚集起來，請來全國大大小小知名的媒體，宣布隆重推出的全功能版的殺毒軟體。如果今年是2007年，那麼他們會在2007年第四季度宣布隆重推出2008全功能版；如果今年是2008年，那麼推出2009全功能版。

一般在這種大會上，公司高層會用製作精良的PPT（幻燈片）展示全功能殺毒軟體的十大功能，總結出八大亮點，反正都是你記也記不住，記住了也不懂的東西，說的玄乎其玄，神乎其神。隨後，報紙雜志上開始出現大量的軟文，燈箱廣告開始出現在大道兩側。在鋪天蓋地的廣告轟炸下，人們就覺得這款新產品肯定牛，於是稀里糊塗地花錢就買了。

為了拉動銷售，他們一般還會發布殺毒軟體的免費體驗版，在後面的一章里，我會講到這屬於假免費。殺毒軟體的假免費鼓吹讓利於民，讓你免費用半年。等半年免費期一到，電腦上會給你彈出一個小窗口，說：免費期到了，該交錢換正式版了。你如果不交錢，這款殺毒軟體就不再更新病毒庫。

長期以來，殺毒廠商一直以來以賣軟體為核心業務模式。他們不思進取，設立了價格門檻，只服務於一小部分用戶群。所有殺毒廠商的年收入加起來，不超過10億元人民幣。原來殺毒軟體市場行情最好的時候，平均單價大概是100元一套。那麼這10個億只保護了1000萬用戶連10%都不到。在這樣的業務模式下，殺毒廠商只為付費的用戶服務，不賺錢的事他們堅決不幹。他們小富即安，每年更新一個版本，再加上軟文、廣告做營銷，成本不高，賺取暴利，一年能賣出四五億元就非常滿意了。所以，他們不是真正關心，也不想真正解決互聯網的安全問題。

這種業務模式造成了互聯網的安全災難，沒有安裝安全軟體，或者安裝了盜版安全軟體的電腦都成了病毒木馬的樂園。試想，在2006年~2009年，網民到網上下載軟體，得有火眼金睛，得有極高的辨別能力，否則下載的可能不是你想要的軟體，而是會給你彈廣告、彈色情網站的廣告插件。但殺毒廠商不關心這個問題，更不會解決這個問題，因為解決了這個問題，不會給他們帶來收入，他們沒有動力去做這事

流氓軟體泛濫也是這個原因，這些流氓軟體都是知名互聯網公司做的，殺毒軟體廠商是沒有能力查殺嗎？不是，他們有能力，但沒有動力去做這事，因為做這事既不賺錢，還得罪人。

360的出現，就像一潭死水裡面游進來一條鯰魚，把市場競爭激活了。而且，360所激發的市場競爭不是價格戰，不是比賣點，而是一次性顛覆性革命，顛覆了傳統的舊規則，建立起一套新的游戲規則。

有人說，新的游戲規則不就是免費嗎？是，但不全是。360建立的新的游戲規則還有至關重要的一條：把安全做到極致，把體驗做到極致。這可不是傳統的吆喝賣貨的套路，而是一套全新的互聯網的玩法。如果回頭來看，現在互聯網里任何新生的事物，不管是小米手機還是微信，都有360革命的影子，用的也是360的方法。

有人說，360是通過免費做起來的。不對，360是通過一步一步踏實地解決網民安全問題做起來的。360安全衛士解決了泛濫的流氓軟體問題，得到了最初的5000萬用戶，接著有專注於解決各種未知木馬的問題，得到了隨後的1億用戶。但是，我們發現網民還是非常需要殺毒軟體的。360最早是跟殺毒廠商合作，但是他們就只肯給半年免費版，再多一點免費就不給了。通過半年期限的免費，他們希望銷售自己的殺毒軟體。但我朦朧的感覺到安全軟體免費是未來的趨勢，徹底免費時大勢所趨。所以，我們就從國外買了先進的反病毒技術，然後用了一年的時間來消化，進行了大量的本地化，再加上我們自己的技術，推出360免費殺毒，得到了隨後的2億用戶。

安全問題永無止境。2008年以後游戲特別熱，游戲賬號和裝備的失竊現象時有發生。於是我們又推出360保險箱，專門保護網游賬號；我們推出360軟體管家，這樣網民下載到干凈的軟體，而不是下載站上亂七八糟的廣告插件。我們發現網民上網的時候，大部分人中招實際上是在瀏覽器上發生的，因為不少瀏覽器都有安全漏洞，我們就推出360安全瀏覽器。我們持之以恆地做安全這件事，沒有什麼熱跟什麼，比如SNS（社交網站）很熱，我們也沒有跟。但你會發現，因為360持之以恆地解決安全問題，獲得了用戶信任，形成了用戶基數，在不知不覺之間建立了商業模式。有人說這是布局，我說沒有人能聰明到高瞻遠矚，看到五年後發生的事情。所有的布局，都只不過是馬後炮而已。

搬運的 請採納

B. 周鴻禕：如何打造互聯網品牌

曾幾何時，作為互聯網從業者，我到處宣講互聯網思維，而互聯網思維中一個很重要的觀點，就是互聯網提供了很多免費的服務，很多免費的服務，到底能不能給企業帶來價值，無論看BAT還是看360，所有的互聯網公司都是通過免費而有價值的服務，獲取了大量的用戶。

今天我們講品牌的力量，其實來源於你的用戶群多少，在沒有互聯網的時代，我們可能需要廣告，需要很多的宣傳，但是在互聯網時代，互聯網成功地把很多企業和它的用戶連在了一起，哪一個企業，包括互聯網企業，它連接的用戶群越多，它的品牌價值自然也越大。所以我們今天講互聯網的品牌價值，其實最重要的價值，是取決於它的用戶群的大小。

互聯網企業品牌需要不斷升級

我覺得互聯網最大的魅力在於網聚人的力量，或者我們經常說互聯網是一個連接器，消除了很多中介機構，使得我們每個企業可以通過自己的產品和服務，和我們的用戶直接相連。

我們覺得過去我們更多的強調了品牌的力量，是技術的創新，是商業模式的創新，但是，我們認為科技也可以同樣地作出有溫度的創新，所以，在最近，我們在探索說能不能把我們過去從對電腦的保護，對手機的保護，延展到對人的保護。

所以，我們也在不斷地探索新的創新方向，藉助萬物互聯的技術，藉助智能硬體的技術，我們開發了360兒童智能手錶，我們希望把孩子跟他的父母連在一起，防止孩子受到意外的傷害，或者走失或者被誘拐，我們推出家用智能攝像機，使得每個我們在外面忙碌的工作的人，沒有更多的時間去陪伴家裡的孩子和父母的時候，我們可以通過手機隨時隨地地把自己和家庭連在一起，我們可以隨時查看家裡發生了什麼，我們也希望這種產品和技術的不斷創新，不僅能夠保護設備的安全，也能保護人身的安全、家庭的安全，所以我們的品牌的座右銘是從原來的安全依舊的360，逐漸我們希望變成360為愛守護。

我們同樣希望在未來這樣一個品牌時代，除了談產品的質量、產品的品質，我覺得這都是產品的基本功，能夠讓你的產品從冰冷的高科技的設備，最後能夠變成一個有愛、有溫度的一個連接器，這也是我們很多互聯網產品創新的方向。

C. 周鴻褘和雷軍，兩個互聯網名人，一個被稱為「戰爭之王」，一個被稱為「IT勞模」，為什麼從好友變成仇人

抄來抄去，吵來吵去，是中國互聯網的兩大「特色」。周鴻禕與雷軍這兩位互聯網名人，在17年間從好朋友到徹底交惡的軌跡，正是這個怪圈的寫照。
「唉！其實他是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總（雷軍）看透了就陪他練到底吧。」2012年5月19日凌晨1點46分，針對小米手機董事長雷軍發微博暗指奇虎360董事長周鴻禕通過「罵人吵架做市場推廣」，騰訊創始人馬化騰轉發雷軍微博並如此表示。
在中國互聯網界，周鴻禕以善打口水戰著稱。如今，周鴻禕將「槍口」瞄準了一個跟他認識17年的同鄉兼熟人雷軍。
「我承認，我把小米的問題拋出來，這是競爭的手段，但我沒有造謠和無中生有。我這是陽謀，不是陰謀。」周鴻禕在接受南方周末記者采訪時如是說。
周鴻褘和雷軍，兩個互聯網名人，一個被稱為「戰爭之王」，一個被稱為「IT勞模」，他們從好朋友到江湖仇人的過程，微妙地映射了一個沒有圍牆的互聯網江湖。
「戰爭之王」周鴻禕

周鴻禕的父母是湖北人，但他從小在河南長大。讀幼兒園的時候，周鴻禕就開始跟同學打架，回到家裡被父親打。第二天回到學校，繼續跟同學打；剛到西安上大學 時，周鴻禕班上有個同學被大二學生欺負，他出面阻止。結果被對方找來的「小混混」在他腰上捅了一刀，並在其腦袋上砸碎了兩個酒瓶子。這導致了周鴻禕腦震 盪，腰上縫了好幾針，最後還被學校通報批評。

周鴻禕回憶稱，自己被打的時候，全宿舍的人都只是圍觀，這讓他當時很後悔替同學出頭，同時也「看到了人性冷漠的一面」。從那之後，周鴻禕特別懂得保護自己。他有句名言：「凡是你擔心的事兒，一定會發生。」

周鴻禕出生的1970年是「文革」最火熱的一年。打小他就幻想著拿槍上戰場。他尤愛AK47。前段時間，俄羅斯AK47系列步槍製造商破產的消息，一度讓 周鴻禕起了收購這個公司的念頭。他經常去打靶，沒事就去玩真人CS，喜歡看《拯救大兵瑞恩》、《亮劍》和《兄弟連》等戰爭題材的影視劇。他辦公室的一面牆 壁，貼滿了打靶的靶紙。

他每周只有一天時間陪家人，連兒子什麼性格都不知道，小女兒更是不讓他抱。一向以好勇鬥狠著稱於互聯網業的周鴻禕談到子女時，鏡片後的眼眶裡甚至有幾滴淚珠在打轉。他的剋制力極強，始終沒讓眼淚掉下來。

「我猜雷軍也很少陪他的兩個女兒。他跟我一樣，有公司沒家。」周鴻禕對南方周末記者說。
軌跡相呼應，性格大不同
雷軍生於1969年，比周鴻禕大一歲。兩人同是湖北人。兩人的妻子同在方正集團工作。
1995年，周鴻禕從西安交大研究生畢業後，被分配到北京的方正公司。當時的周鴻禕只是個小工程師，對已經在金山公司當了一年總經理的雷軍很是仰慕。這一年，周鴻禕托一個朋友請雷軍吃飯，兩人相談甚歡。
此後，雷軍沒事就開著金山創始人求伯君送給他的捷達車，去找周鴻禕以及別的一些朋友，一起到北京大學看電影和滑冰。
周鴻禕說，他慢慢發現雷軍性格中「驕傲和難以接近的一面」。好幾次，他興沖沖找雷軍談自己的想法，都被潑了冷水。雷有次對周的一款軟體的評價是「馬桶上綉花，沒啥意思」。
「我們的關系開始變淡，但依然是朋友關系。」周鴻禕說。南方周末記者就此向雷軍求證，雷軍未予理會。
1998年，周鴻禕離開方正創辦了3721公司，涉足互聯網搜索領域。同一年，聯想注資金山，雷軍出任金山軟體總裁。
3721因為跟網路競爭，將網路的客戶端在用戶的PC上強行卸載掉。盡管周鴻禕後來就此向用戶道歉，但他身上自此被貼上「流氓軟體之父」的標簽。
周鴻禕帶領3721跟網路打仗的時候，雷軍帶領著金山在跟微軟戰斗。
2003年底，周鴻禕將3721作價1.2億美元賣給雅虎，並出任雅虎中國總經理。巧合的是，2004年，雷軍參與創辦的卓越網以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜。
互聯網實驗室創始人方興東與周鴻禕和雷軍都是朋友。他對南方周末記者回憶稱，2004年前後，兩人還常有來往。他們分別賣掉自個兒創辦的公司的時候，都曾請過包括對方在內的幾個朋友一起喝酒慶祝，「只不過雷軍酒量一般，喝一點話就開始多起來，而周鴻禕酒量很大，但喝多之後話更多。」
2005年，3721的老對手網路成功登陸資本市場。周鴻禕對於賣掉3721開始從得意變成後悔。再加上周鴻禕跟雅虎方面不對脾氣，他很快離開了雅虎中國。
為了規避競業協議，周鴻禕先是去做了一年左右的投資。2006年，他創辦奇虎公司，主打搜索和社區業務，立志打敗雅虎中國，追趕網路。但這兩項業務一直進展不順。相反，一直不太受周鴻禕重視的360殺毒項目卻增長迅速。2008年初，奇虎改名為奇虎360，向免費殺毒業務轉型。2011年，奇虎360成功在美國上市。
就在周鴻禕轉型做殺毒的時候，雷軍帶領金山軟體，以游戲的概念，在2007年成功將金山在香港上市。上市之後72天，即2007年12月，雷軍辭去金山總裁職位，淡出金山。跟周鴻禕一樣，做起了天使投資人。他還跟周鴻禕共同投資過一家游戲語音公司。
2008年之後，周鴻禕和雷軍的關系開始有些小摩擦，主要是因為金山和360的業務競爭。進入到2010年，兩人關系開始惡化——2010年，雷軍創辦小米手機；幾個月後，周鴻禕和馬化騰爆發3Q大戰，周鴻禕認定雷軍扮演了向馬化騰煽風點火的角色。2011年，騰訊戰略入股金山軟體，雷軍接替退休的求伯君重新擔任金山軟體董事長。周雷二人徹底交惡。
「IT勞模」雷軍

雷軍是湖北仙桃人，青少年時期是「三好學生」。他喜歡下圍棋，中學時曾拿過學校的圍棋冠軍。1994年，25歲的雷軍當上金山公司的總經理。當時的馬化騰和丁磊都去拜過雷軍的「山頭」。他每天工作十幾個小時，被稱為「IT界勞模」。

截至2007年帶著遺憾辭任金山總裁及CEO等職務，雷軍在金山呆了16年。多年的「二把手」身份，讓雷軍變得謹小慎微。2010年，他通過創辦小米公司，重啟互聯網夢想。他有一句名言，叫做「站在風口，豬都會飛」，意思是說「在對的時間做正確的事」。

雷軍曾送給南方周末記者《夢想金山》一書並說，自己不是一個善於在逆境中生存的人。他會先把事情想得非常透徹，目的是避免自己將來陷入逆境。而據林軍透露，雷軍喜歡滑雪，崇尚這項運動的蓄勢而發和謀定而後動的感覺。

跟周鴻禕出生於工人家庭不同，雷軍的父親是政府官員。周鴻禕喜歡看兵書，比如為了研究孟良崮戰役，他找來粟裕和張靈甫的傳記研讀。但雷軍喜歡詩詞，尤其是喜歡詞人李煜。

方興東說，雷軍是個「比較記仇」的人。每次喝酒，雷軍總要提過去兩人之間的一些誤解，並對誤會記憶猶新。

但雷軍也有寬厚的一面。藍港在線CEO王峰曾在金山工作過多年，每年都是雷軍給他過生日。離開金山的時候，王峰簽訂了競業禁止協議，理論上是不能創業的，但雷軍放了王峰一馬。必有一戰？
此次口水戰的起因是，周鴻禕跟雷軍一樣要做智能手機。2012年5月初，周鴻禕宣布360公司要做智能手機。具體做法是「輕資產」模式：由華為等手機廠商按照360提出的方案做出智能手機，手機的配置堪比小米手機，但價格比小米手機標准版的1999元要低至少500元。
周鴻禕的手機只面對360的用戶銷售，被稱作「特供機」。跟小米手機一樣，360特供機將採取電商模式進行銷售：由華為自己負責，或交由京東等第三方電商公司銷售。
360的目的是，將更多的360軟體安裝到智能手機上。華為等手機廠商看重的則是360的用戶數。360最新的財報顯示，其活躍用戶數超過4億。
這款手機最早要到2012年8月才能上市。但公關戰已經打響，周鴻禕率先在微博上轉發和評論外界對於小米手機返修率高等質疑。
自從雷軍開創性地以互聯網的方式來做智能手機之後，阿里巴巴、網路、騰訊、盛大和網易等都要涉足智能手機的消息，並沒有讓雷軍做出什麼反應，但周鴻禕一開腔，雷軍坐不住了。
周鴻禕將雷軍比喻成是「慕容復」。雷軍則將周鴻禕比喻成「東方不敗」，指責周鴻禕是炒作，並且用抄襲的辦法做智能手機。360方面則反駁說，小米手機的項目，也是雷軍從魅族「偷」來的思路。
一位要求匿名的互聯網業內消息人士告訴南方周末記者，以口水戰的形式宣傳360特供機，其實是手機廠商的意圖。手機廠商沒有互聯網營銷和推廣的經驗，而周鴻禕在這方面「經驗豐富」。跟馬雲、馬化騰和李彥宏等互聯網大佬都打過口水戰。
科技博客雷鋒網發起人林軍自稱與周鴻禕和雷軍皆熟識。林軍提出過一個概念——Tables（桌子）。T代表騰訊，A代表阿里巴巴，B代表網路，L代表雷軍，E代表周鴻禕，S代表新浪。這六股力量決定了中國互聯網的未來。「周鴻禕占據了流量入口，雷軍占據著龐大且具備社區文化的用戶入口。兩人之間必有一戰。」他說。

D. 周鴻禕有著怎樣的互聯網思維獲得了很好的成就

周鴻禕總結了4個關鍵詞：用戶至上，體驗為王，免費的商業模式，顛覆式創新。
第一，用戶至上。用戶不是客戶。互聯網講的不是把東西賣給誰，而是如何提供有價值的服務，和我的用戶永遠保持連接。我與用戶之間不是一錘子買賣，而是長期的關系。在互聯網上聚集越多的用戶，就會產生越大的化學反應，並產生巨大的創新。
第二，體驗為王。在傳統經濟里，很多時候給用戶提供的產品，夠用就好，能賣就成。但在互聯網上，用戶選擇成本很低。滑鼠一點就用了。滑鼠一點又不用你了。所以要想辦法讓大家感受到超出預期的感受，產生交易之外的感情上的認同。這樣用戶才能變成你的粉絲，你才會有口碑。
第三，免費模式。互聯網出來之前，很多人一提免費，認為不是騙子就是不可能。因為，現實生活中「免費」基本不可能。免費多是一種推銷的噱頭或營銷的技巧。互聯網發展這么多年，許多偉大的互聯網公司的實踐證明了這一點：如果一個公司能把免費服務做得很好——如，谷歌把搜索做得很好，騰訊把聊天做得很好，那麼，這種免費服務匯聚了巨大的用戶量之後，總有辦法在海量用戶基礎上，構建一種新的商業模式。
第四，顛覆式創新。很多人對於顛覆式的創新有一個誤解，以為顛覆式創新是一夜之間發生的，一出來就是高大全。其實不是。像我這樣的70後還記得，20世紀90年代初，我們在大學里學計算機，還得換上白大褂，換上拖鞋去機房上機。你覺得方便嗎？不方便。你作為工程師，可能覺得方便不方便這件事很小，但在消費者看來事情卻很大。最後，方便的個人電腦最終打敗了大型主機和小型機。所以顛覆式創新剛出生時都是滿身缺點，不一定是完美的，更不一定是先進的，但是它一定在一個點上做到了極致。
希望對你有些幫助~

E. 周鴻禕是不是特別努力

沒有人能隨隨便便成功

F. 求周鴻禕微博中的經典語錄

關注周鴻禕的微博吧！只列舉了部分：
1、創業是一種精神一種心態而不等於自己開公司，在別人公司學習創業積累經驗和資源其實也是創業。

2、很多團隊一做出產品就迫不及待找資源花錢推廣，增長的數據可能是虛假繁榮，反而會掩蓋產品的問題，令人做錯誤的判斷。在沒有推廣情況下可得到用戶真實反饋來打磨修正產品，一旦發現用戶有自然持續增長哪怕基數很低也說明找到用戶的需求，就可以加資源推廣發力了。

3、企業培養接班人：柳傳志當年給楊元慶的兩個疑問也是兩大給力拷問：1）你是不是真有這份心思吃得了苦受得了委屈，去攀登更高的山峰？ 2）你自己反思一下，如果向這個目標前進，你到底還缺什麼？ 老柳確實厲害，受不了委屈說明缺少胸懷，不能看到自己不足就不可能進步，培養新領導要德才並重這兩點很關鍵。

4、有海量忠誠用戶基礎就可以與時俱進嫁接合適的商業模式，商業模式會不斷變化但是用戶對公司和產品的認可才是持久的，所有的商業價值都建立在你創造的用戶價值之上。

5、內心強大才敢於承認錯誤，對錯誤復盤分析是找到正確方向的必須，公司從上到下要建立批評和自我批評的文化，從錯誤中發現機會不斷進步與時俱進。

6、創業公司用人三大誤區：1.老人容不下新人，公司不能吸引更有能力的新人加盟，公司做不大。2.老人躺在功勞薄上吃老本，總是往後看，不能向前看。3.公司用官位來安撫老人，論資排輩，使一些人占據了不能勝任的崗位。這三種情況都會導致武大郎開店形成山頭主義頭銜文化。

7、公司用幹部6原則：1.人品>能力>資歷，以此判斷能否當幹部。2.幹部能上能下要經得起摔打。3.忠誠追隨公司成長的老人優先培養提拔。4.不勝任幹部但有貢獻的老人多給股票保證利益。5.老人要開放心態有胸懷被更有能力的新人領導，新人做得越好老人獲益越多。6.允許犯錯但只要搞小集團就要清理！

8、為什麼中國出不了喬布斯？我覺得是我們的文化出了問題，我們教育出來的人，不是沒有創新的智力，而是沒有顛覆的膽量，也沒有這個環境。少數漏網之魚可能也在成長過程中被扼殺掉了。如果有這種文化，加上這么多聰明人，中國一定會出現喬布斯。

9、五類員工不能用。創業不易，辨人更難。反思過往，有五類員工不能用，如不能迅速處理，就會影響團隊的凝聚力，有害無利：張嘴說謊的，自我膨脹的，心胸狹窄的，吃裡扒外的，拉幫結派的。

G. 360老大周鴻禕投資了哪些企業聽說周鴻禕是天使投資人。

搜了一篇周鴻禕的文章，樓主看看這個對你有用嗎？
今天，中國最缺的還是天使投資人。

《創業邦》_文/周鴻褘

在中國，我絕對不是天使投資者投資項目最多的，也不是投資額度最大的。我對天使投資的理解是這樣的：你創業的時候別人幫助了你，那麼你今天有能力了，你其實可以幫助更多的年輕人。今天，中國最缺的還是天使投資人。這也是我當初為什麼選擇去做天使投資的原因。

做天使投資，我覺得要抱有一種支持年輕人的心態，要有平常心，把錢投出去的時候就要有思想准備，知道這個投資有可能賺，但更有可能賠，因為投資於公司早期，它的風險一定是最大的。所以，投這個錢的時候，無論是一百萬還是兩百萬，你心裡就當這個錢不在了。如果他能成功，就是你運氣好。如果賭不上，那就是年年交學費。

天使投資人一定要把自己的經驗傳遞給創業者。很多年輕人有勇氣，有銳氣，還有對新市場、新用戶的了解，但是他們缺經驗、人脈關系，還有一些資源。我發現，在美國矽谷，有很多大公司的高管都是積極的天使投資人，他們有經驗，在投錢的同時也會給年輕的創業者一些幫助和指導。在國內，這樣的天使投資者也越來越多了，因為成功上市的或者賣掉公司的人也越來越多了。要把一個公司從小做到大，其實真的是一部血淚史，裡面有很多失敗的教訓，也有很多彎路，有很多淺灘和暗礁。過來人都走過一遍了，如果能夠毫無保留地傳承給年輕的創業者，我覺得會加快整個行業創業和創新的步伐。

中國應該有更多的「微天使」和「微投資」。我覺得有一種誤導，天使投資如果一個案子不投個幾千萬，說天使投資人好像沒面子似的。我反對這種價值觀，我們應該鼓勵更多的微天使、微投資。就是說，每個人勿以善小而不為，你投不了一百萬，你投五十萬也可以，投十萬塊錢也不少。不要老去攀比誰投的錢多，比誰投的項目多，這樣比來比去沒有意義。在美國，投十萬美元的微天使也不少。但是，這點錢就能改變一些創業者命運，就可能給一些年輕人一些幫助。張朝陽創業的時候，尼葛洛龐帝一共給了他不到十萬美元，是一個典型的微天使、微投資，但是他改變了張朝陽的命運，也改變了中國互聯網的格局。

做天使投資，最重要的就是看準人。你的投資額本來就不大，這幾個錢連律師都雇不了，更何況去雇什麼財務、會計事務所、審計什麼的。要想看準人，其實更多的時候就是打幾個電話，做一些背景了解，然後跟創業團隊做一個交流。憑你的感覺，你喜不喜歡他，談得來談不來，這些小夥子是不是需要你支持，談過幾次，感覺就出來了，所以我覺得最重要的是一定要把人看準。

另外，我還有幾個主張：

第一，我主張天使投資的額度不要太大，因為畢竟風險比較高，你又不願意把所有的錢都賭在一個項目上，萬一失敗了你可能損失會比較大。所以我建議，不管碰到多好的項目，你投的時候最好有一個最高限額；第二，你占的比例不要太高，否則對企業未來再融資可能會帶來一些不利的影響。比如說，一些傳統的天使投資人自己70%控股。後來的投資者就會有比較多的顧慮。而且，你佔了比較大的股份，這個風險實際上是扛在你身上的。所以，一個項目不要投的金額太大，占的比重不要太多，但是可以持續投資，多投幾個項目。

我覺得，一些天使投資人不太負責任，他講就講他成功的項目，只說自己如何過五關斬六將，不談自己走麥城。投資成功率做到100%，那是不可能的，否則就不叫風險投資了。所以，我認為，投資成功率能達到一半或者能超過三分之一，就是不錯的成績了。

H. 周鴻禕投資過什麼公司有什麼成功的投資案例

2005年9月1日周鴻禕先生以投資合夥人的身份正式加盟IDGVC(國際數據集團風險投資基金)，幫助國內眾多的中小企業獲得快速發展的機會，推動整個行業的發展。
2006年2月，周鴻禕成立天使投資基金，希望幫助更多的創新企業獲得發展的機會。
2006年3月，周鴻禕投資奇虎公司，出任奇虎董事長。
投資案例： 迅雷；康盛創想；奇虎

I. 結合360周鴻禕案例,分析什麼因素會影響創業

360的老周是創業的成功者，它敢天挑戰巨頭的精神最值得人佩服

J. 周鴻禕有專門講互聯網營銷思維的書嗎

在他的《周鴻禕自述:我的互聯網方法論》一書中有，說得挺好的