商業空手套營銷案例

① 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

② 不知道我這是不是空手套白狼的賺錢方法

根基不穩，相對容易垮，特別是在網購越來越發展的時期

③ 如何通過「空手套白狼」來賺取人生得第一桶金

西漢著名史學家說過：「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」意思是說普天之下芸芸眾生為了各自的利益而勞累奔波樂此不倦。

利益依附慾望而生，但凡是能滿足自身慾望的事物，均可稱為利益。

現如今社會是發展的越來越快，越來越成熟，賺錢也顯得的那麼急迫，那麼重要，那麼無奈。。。

自從互聯網的橫空出世，高速發展，越來越多的人加入到互聯網創業大軍，希望通過互聯網創業賺到人生的第一桶金，

賺錢的最高境界是什麼？「空手套」

而互聯網也是最容易施展「空手套」手段的地方。

一說起「空手套」很多人就會馬上想到是詐騙，是通過違法手段得到利益的一種手段。

其實「空手套白狼」的意思和出處很多人不清楚，大多數人只看於表面，殊不知背後其實蘊含這豐富的智慧。

在商界通俗來說：「空手套」其實就是白手創業、以小博大、以很小的付出（或是暗指沒有付出）而取得了很大的回報。

好比借雞生蛋，意思是借別人的雞，生下蛋後蛋歸自己，然後孵化出小雞，等小雞長大後就可以生蛋，在有更多的雞。

首先先要明確一點，那就是「天下沒有免費的午餐」。沒有人能以「零投入」換得回報的。要有回報就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是無型的投入）。這里的關鍵是「以小搏大」，以最小的投入取得最大的回報。

「空手套」是智慧之道，毫無半點違背道德，或是偏灰之說。

投1萬塊賺1萬，這是一般的項目，大多數人都這么搞，投資1千賺1萬就是比較厲害的人，已經接觸到空手套白狼的境界了，投100賺1萬，這就是真正的空手套白狼了。

「空手套」這里的空手其實是不可能的，你投入了時間、精力、智力、金錢都是自己付出的。

牟其中「空手套」案例

牟爺的傳說。他讓全世界見識到中國人「空手掘金」的天賦。玩的「罐頭換飛機」這一單讓他一夜天下聞名，讓他至少賺了一億。

「倒爺」這次大家應該不陌生，在俄羅斯和中國之間進行倒買倒賣是最平常的交易了。1991年，機緣巧合的情況下，牟爺認識了個河南人，這個人告訴他：「蘇聯解體了，想賣飛機，但是找不到買家。」

這個時候，剛成立的四川航空公司在滿世界找飛機。牟爺感到這是個大手筆的機會，而且是他牟其中的機會來了。

牟其中先去俄羅斯地說：「你們有飛機啊，我可以幫你銷掉...就是吹牛逼，真不知道哪來的底氣」又跑回去川航很有底氣地說道：「你們缺飛機，我可以給你搞到??」

那會蘇聯解體，國家正動盪著，日常用品緊缺。我們國企卻發生了生產太多，滯銷的情況。

所以他就把俄羅斯的人弄過來，讓他們看「自己」的日用品，堆得滿滿的幾大倉庫。

然後把飛機忽悠到中國，以川航的名義申請進口飛機，聯系一家有外貿權的公司聯系，以它的名義簽訂產品出口合同。

飛機到了後立馬抵押給銀行，然後拿到錢後立馬付給生產日用品的廠家。

如此方法，一共飛來四個飛機，中國連續發出500車皮的消費商品給俄羅斯，牟其中凈賺1個億。

這才是大手筆啊，看著好像沒出什麼錢，但他牛逼的談判技巧，果斷的行事作風都是付出，他已經為「空手套白狼」拼上了自己的全部。

有人說牟其中是空手倒飛機，「空手套白狼」的鼻祖。牟其中是沒投入現金，但是我們也應該看到他投入的商業智慧是無價的，完全異於常人的不同商業思維，比如跳出「先有雞後有蛋」的商業僵局，還有神乎其神的談判技巧，雷厲風行的執行作風。貌似是「空手套白狼」其實是拼上了全部，孤注一擲去做事。不成功，便成仁。

能不能賺錢，和你投入多少資金關系不大，主要是方向和方法，那些動輒幾萬塊錢的投資項目，未必能讓你賺到錢。便宜的也未必不能賺錢，重要的是方法得當。

諸葛亮「空手套」案例

三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。

諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。

但諸葛亮為什麼又答應了呢？諸葛亮自有辦法。

當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。

怎麼辦？打造不出可以借嘛！向誰借？

那當然只有曹操，曹操會借嗎？

他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。

諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢？

在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。

曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。

這就是歷史上著名的「草船借箭」的故事。

從以上兩個案例中，我們可以領略到借的魅力，只要會借，廣闊天地必定能一番作為。

簡單總結一下：「空手套」是正常的商業手法，先要把自己的心態擺正了，在思維上做突破，讓自己的思維走出泥潭，去看看有哪些東西可以為你所用，哪些項目適合現在的自己，怎樣去操作這些項目，怎麼以你認為最小的成本換來最大的成果。

心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變，習慣改變，人生就會改變。

④ 市場營銷案例分析題求答

錢太少，問題抄太多，我只回答一個問題，加錢再回答其它的。
市場細分，指的是某一產品針對其特性或者其消費群體進行細分，如牛奶，可以細分為，適合兒童的牛奶，適合老年人的牛奶，適合上班族的牛奶，以及適合年輕人活力奶等。具體看如何定位客戶，就如何細分。
至於細分變數。主要還是看產品本身的客戶群。任何產品的研發都是建立在有客戶群消費的基礎之上的，如果沒有客戶消費，研發出來也只是垃圾了。這里就要對該細分市場產品的客戶群進行客戶消費能力，消費習慣。消費心理，消費渠道，二次消費方式的研究。從而達到搶占市場份額的目的。

⑤ 從金錢的意思來講怎麼樣才能空手套白狼，誰有沒有什麼故事，講了來討論一下

2004年8月的一天，我清楚記得是周六，我坐公交車中途上來一個人，手上提個公文包，打扮不錯的一個男子，滿臉笑容地坐在的身邊，我想這人是做什麼業務的，果然，他一坐下來就跟我聊天，原來是做安利的，現在去聽什麼千人課，還問我是做什麼的，我說自己是做外企副總的，兼內訓師，他一聽就兩眼發光了，問我有沒有時間跟他去感受一下他們的氣氛，很適合我的，我早聽說過安利，只是笑笑，我知道安利的營銷人員確實很厲害，反正我無事，也想去看看，說不定還能娶到什麼寶經也說不準呢，就跟他去了他們開課的大酒店，還真有點樣的，進去要票，是他給我不知道從哪弄的，沒收我的錢，可能是看我象個生意人還是怎麼著，不過話說回來，口舌之能本人一向感覺良好的。
到了會場之後，我看媽的雖沒千人，但是八九百人是足有的，我當時就想要是每人能向我買點東西就可賺一筆不上的錢呢，當時只想著這個，根本都不知道自己在幹嘛來著了，這個人是個小領導，他臨時給我安排了五分鍾時候「分享」（就是演講），這可是我的本行，就在那一刻我有了主意，當時也不知道行不行的，只是想試試，反正不虧。
在台上我用了1分鍾時候做了自我介紹，然後用了1分鍾分析保健品市場的前景趨勢，及營養健康美容受現在人的關注（這些我懂，我家就是做這生意的）用大概10秒肯定他們的智慧選擇一定會成功（激勵是內訓師的看家本領），然後近兩分鍾告訴說要從細節把握銷售技巧和必備工作，結合我想要推出的不幹膠，我告訴他們，客戶有時會把他們名片弄丟，當有什麼問題或是用完了產品想找他們找不到，而有時他們忙得也忘了給客戶電話，那這個客戶就很可能失去，去別人那買了，我建議他們印小小的不幹膠貼在給客戶的產品上，上面寫著自己的電話，卡號，這樣不但方便客戶有事聯繫上他們，且要是客戶的朋友沒用安利產品，去朋友家玩看了這個還可能根據電話聯繫上他們或是用卡號自己去買，真是小投資大回報，最後我說剛好我有個朋友是做這個的（其實我朋友不是做這個，而是他認識做不幹膠的廠長）不好意思收貴，我可以幫忙。當時外面印一萬張是95元，我給他們印只要88元，我聽朋友說起過，這個規格只要50元，廠里沒一定量不接的，所以他們要是自己印比較貴，我說我不求別的，只希望以後在安利裡面能得到他們的幫助之類的話的（我的目的是想告訴他們我真心希望幫助大家做好安利的）。我的幾分鍾充滿激情的演講到最後是如雷掌聲。
到會議結束後，他們真的到各自領導那登記，忙了近一個小時，帶我來那個人收了一下，老天爺，是1793份啊，還有沉甸甸的錢近16萬，原來這里的小領導們把沒到會的下線也代辦了。我忙到洗手間給我朋友打電話，說要印一些東西很急，要他快聯系一下，下樓後，帶我去的那人說晚上Q城還有課，要把我介紹給他的老師，同時要我再幫一下（他的部門主要在Q城），我當做樂意了，跟他撒個謊說看看我的朋友去不去，他說那趕快，還教我怎麼跟朋友說，我說明白（其實早煩了，一句也沒聽進去）然後打車到朋友那，把剛才拿到的資料和沉甸甸的7萬多元錢（別的我留下了）交給朋友，因為量大，廠給的報價是43元一萬張，我那個樂啊就別提了，把剩下的錢跑到錢行存了，回來跟那小劉說朋友有事不能來，下次一定去聽聽，然後我和他飯都沒吃就去Q城了，車費是他出的，我到現在還沒出一分錢，那晚我重復著白天的激情演講，又得到了近900份，第二天說周一要上班，所以就回來了。
三天後我拿到了加工好的產品，一次性交給我小劉，由他去發，我又不認識那麼多人，他安利人自己知道是誰的。細算下來，我兩天共賺到12多的純利，而我從上公交車之後到回到原處只花了17元打車去朋友那的錢。這是發生在我自己身上的事，雖然那個錢後來我做別的生意套進去了，可是現在想想那時的情景還很為自己得意呢，畢竟這是我人生中第一次空手套白狼啊！

⑥ 市場上有哪些空手套白狼的商業模式

大家好我是張咪樂，」創業簡單點，大腦要充電「。

分享一篇我真實的在其它網站上對於」市場上有哪些空手套白狼的商業模式？「的回答，希望對大家有所啟發和鼓勵，我的回答引來了很多非議的，歡迎大家給我提意見交流。裡面我承認有虛構杜撰的成份，很多不合理的措詞，行文邏輯也欠縝密，字字未差的「搬」了過來，沒有經過一點修改，但是我大聲想說出的的是：創業是需要」勇氣「的。

在80年代有個香港年輕人，家境貧寒，具體叫什麼忘記了，暫且叫小王，沒文化，打打零工從來沒有接觸過關於房產的任何知識。但是他卻明銳的感到香港房地產的暴漲期快來了，可能就在這個月了，可是自己沒多少錢，怎麼辦阿？

首先小王經過一番調查後，在離市區最近的一個郊區(類似與城鄉結合處一邊城鎮一邊農村房)發現了幾套正規房產公司開發的質量年限都朝向不錯的房源。

小王選擇了一批房源，這幢房子里一共有五層十套房子，60平方一套，有五套毛胚房閑置一年多了，市場價為20000一個平方米，一套房市場價120萬左右。他和賣房子的房產公司經理老實說:我家裡只有2000元錢，就當訂金吧。你只要給我出示一張證明，寫上在一個月內不能將五套房子賣給他人，並且說明在這一個月我有權以第一個以20000一個平方米，120萬一套房，買下這五套房的人，而且我需要五套房子的鑰匙，如在這個期限內我不買你的房，訂金全部給你，並且由我承擔更換門鎖的費用。雙方簽字，敲章。經理說:可以，反正我這些房子由於位置太偏沒人買，沒人租，閑置著快一年了，而且水電都不通，沒電話，沒網，你自己搞定吧，我也不差你一個月了，就當租你五間房一個月，你要送我們公司2000塊錢我也不介意，你根本買不起這個房子也賣不出這個房子，小王你可要想清楚，不要後悔，雖然我們公司三證齊全，房子質量牢靠，但是位置不佳，掛牌在房產中介那裡一年多了都沒賣出，沒法賣的阿。小王仍然執意要簽訂書面協議，經理寫好具有法律效應的證明後，雙方認可後敲好章，簽好字拿給小王了，最後也把五把房子的鑰匙也交給他了。

接著第二天早上9點左右，小王用家裡爸媽給他湊的最後1000塊錢買了5隻手機，辦理了不同的手機號。接著從有錢的朋友那裡借了些名牌衣褲和手錶，打扮得體，充滿自信得來到香港的某一知名報社裡，與他們廣告部經理洽談了一下，他說:我手上有五套房子，你們給我做一下廣告吧，我最近想賣了，怎麼樣，錢不會少你們的，自己開口吧，只有一個附加要求五套房的房產信息分開版面做廣告。經理說:王總，我們報社免費為你在報紙上做一個星期廣告吧，看看效果先。如果行，我們後續在做具體談廣告費吧，怎麼樣，還希望你給我們報社廣告部多多支持，介紹介紹有錢的房產老闆來做廣告吧。經理的心裡是這么想的:如今經濟這么不景氣的時候，難得碰到房產老闆來打廣告(80年代的香港報社很難運營)，我們先幫你登報一段時間，報高報低對報社都不利，反正又沒業務，到時再談廣告費，眼光放遠一點，不然很多版面又要空著了。

此則廣告上具體寫清楚了:房產位置地址，統一價格均價在40000一個平方米不等，一套60平方的房子估計需要240萬，不能議價，要買房只能選擇全款買房，不收訂金，不能按揭，數量有限，三證齊全，由賣方承擔房產中介的變更公證費用，免費看房，有接送車輛，最後每套房源信息下留了小王剛辦理的五個不同的手機號碼。

然後小王出了報社後，通過熟人介紹聯繫到了一家不知名的小裝修公司，在下2點左右來到裝修公司後，與其工裝部經理交流，小王說:我現在有五套毛胚房子，剛剛在知名報紙上登了一個星期的廣告，准備售賣，你們公司可以在房內和窗外做廣告，而且我會極力推薦你公司做為五套房買主的首選裝修公司，我不要你們公司一點回扣和交易費，做為回報，我只有兩個要求1.在一星期內免費為我把五套房的水電，電話，網線接通，其它裝修事情你們就不用管了。2.無償讓我使用你們的十一座的商務車一個星期，絕對不會開過超過半徑15公里的距離，油錢由你們承擔。

裝修公司總經理見小王談吐自然，而且氣度不凡於是說:可以，水電和電話網線接通才多少點功夫，不用多少點錢，又不用裝修。本來這一星期要去你那裡，安裝水電工就要駕駛公司車去你那裡五套房子那裡工作的，車子，每天早上9點到下午4點你可以免費使用。

經理的小算盤是這樣打的:這可是千載難逢的第一手客源，而且是房主推薦的，能夠面對面客戶，有極大可能裝修，最要命的是房主還不要回扣，還能打響知名度，哪裡有這么好的事，天上掉餡餅了，油錢和接通水電算什麼事，只要讓我們公司裝修一套房子，利潤足夠了，反正最近公司沒業務，得多派點人去那裡接觸潛在客戶，設計師，項目經理也都去好了，晚上給公司開個員工激勵會，認真對待這個好機會，爭取業務上有所突破。

第二天早上10點左右小王又來到一家知名房產中介公司，這家房產中介口碑很好，是以工作效率高和付責任而出名的，只是收費價格很高。小王和總經理會了面，談話內容如下:

小王:我有五套房源，去知名報社做了一星期售賣廣告，你看你桌上那份知名報社的報紙上就有我的房源，不信你可以撥打上面電話求證。並且也聯系了裝修公司，為我房子今天開始接通水電，電話，網線等一星期的任務。所以就近期可能要辦理三證，並且需要變更，可否派一專人在這個星期為我服務，我可以出具高於市場價百分之二十價格來做這件事，你看如何？只有一個要求，速度要快。

經理說:求證就免了吧。你也知道我們公司在行內是前幾名的，人是多，做得事也多，叫我抽出一個員工來辦理變更三證是很困難的，再說我們收費標准本身就要比市場價高出百分之二十的價格。

小王說:這樣吧。經理你別為難我了，我也是迫在眉睫要做的事，你就開個價吧？

經理說:這樣吧，我看你這么真誠，就直說吧，你覺得可以就接受，不可以找別家吧。由你承擔一個員工兩個星期工資，並且收費標准提到兩倍價格。

小王說:沒問題，那你如何保證你員工的時效呢？

經理說:派一輛專車給他，我現在馬上叫他停下所有手上事務轉交他人處理。但是你必須繳納所有費用的百分之二十的訂金並且簽訂協議。

小王說:現金我已經投資在房子上了，要不我把我的名表壓在這里如何(這時的小王已經沒有錢了，只有用朋友的名表來抵押)?

經理打量一下名表價值在一萬左右後說:好吧。

這事小王是這么思考的:辦理三證變更三證是整件賣房事情能成的關鍵，不能夠拖沓，我實在不懂這塊業務，是個外行。到時我現款賣出去一套，必須有專人陪我先去房產公司買下房子登記在我名下，又迅速做好變更到他人名下的後續流程，必須牢靠可行，都搭上所有家底了，也只有破釜沉舟，背水一戰了。

下午，小王焦急等了一下午，也沒有電話打進，第三天，從早上10點左右到下午3點不斷有電話打進剛買的5個手機中，小王接電話都來不及。看房的需求客戶紛至沓來，小王一共用裝修公司的商務車從市區拉來五批人，大概有50多人已經看過房了，而且也深深被裝修公司員工忙碌的身影和熱情的服務給慢慢折服了。

小王幾乎還未怎樣與客戶深度交流，只是陪同客戶，把五套房門打開，然後反復不斷強調說:房源有限，只收全額現款，房子質量過關三證齊全，水電網都已經接通這是離市區最近的房源了，只有五公里，也就這里了，遲早還會漲，過了這個村就沒這個廟了，不要多久就會漲到市區房價的均價5萬一平方米的。

看房客戶經過這一番看房體驗後的心裡是大致這么想:1.房子戶型，朝向，基本資料都是合格沒毛病的，水電，網路，電話也為我們免費接通，還有專業的接送服務，給人一種放心踏實的感覺，拉近了與客戶的距離。2.這個地理位置雖然偏，看上去價格偏高，但離市區偏近，比較清凈，的確有漲幅的可能，這里幾套房的價格差不多，說明應該是接近這個地區的市場價了。2.看房人這么多，說明大家都很想買，有市場需求，機不可失，時不再來，不知覺的增加了一層購買欲。4.裝修公司都已經入住，給人一種錯覺，有房子在裝修，設計師介紹風格也很不錯，價格也挺優勢，買個房還配套裝修公司可真方便，又增強了一層購買欲。5.全額現款還有種飢餓營銷的感覺，誰先付款誰得房子。

第四天，中午11點左右一位中年貴婦終於把全款交到了小王手裡，他主要是為了投資和防老之用，不打算裝修。下午3點左右又成交了一套房子，是一對即將在明年結婚的青年，家裡人催促結婚，為他們湊了260萬錢，在市區買不起房，太貴。又不想按揭欠款，活的太累於是在這里付清還能裝修好，離市區又近，也欣然全款付清了，並且與裝修公司簽訂了裝修協議付了訂金，准備買房接著裝修房子了。但是客戶付款後正在催促小王辦理三證等過戶手續，接著他馬上打電話給發產中介，迅速派出專人專車進行辦理三證辦理及變更手續，當天在房產中介公司專員和房產公司經理的幫助下高效辦理完成了所有手續，自然有錢在握的小王也順利把房產中介所抵押的手錶贖回，並把所有衣服褲子清洗好後連帶手錶一起還給了那個有錢朋友，並且補交足所有產生的中介費用合計2萬元。

第五天，陸續來看房的人仍然很多，房子成功交易兩套的消息已經被新看房團的人知道了，當天在七八十人的看房團里有三戶人家也在當天下午2點左右與小王達成了成功交易及辦理好了三證，而且與裝修公司簽訂倆套裝修協議。裝修公司的經理十分感謝小王這次援助，把一家即將倒閉的裝修公司活生生救回來了所以硬是塞了2萬塊錢給小王，等於抵平了房產中介費。第六天，賣房子的房產經理悔恨的看著已經在裝修的三套房子，心裡還在想這個窮小子到底是怎麼把這么高價格的偏僻房賣掉的呢。接著數月隨著市區房價的節節攀高，這5套房瘋狂的漲到了5萬多一平方，驗證了小王的房價預測。

這個過程歷時五天，當然「詭計多端」的小王是精心布局了整盤「棋」，從一個全部家當只有3000元的窮光單搖身一變成為一個銀行有600萬的百萬富翁，一個神話誕生了，現在他早已經是個身價幾十個億的富翁了。

上文有很多事情發生在80年代，不要用今天眼光看問題解釋事務，也有我自己杜撰，請見諒。不要用什麼天時地利人和，成功學思路解釋小王勵志的故事，應該去學學小王聰明睿智的統籌布局的眼光，系統整合所需資源運行的能力，堅定誠懇與他人交流協商的態度，做他人不敢做的「勇氣」，。

不要以為真的有空手套白狼，學習能力驚人的小王初中輟學以後就開始養家還債了，爸爸賭博輸了一屁股債，在不斷打零工的10年中同時已經積攢了一定的社會閱歷和個人能力，每天寫日記自我反省的習慣，每天堅持看報看書的習慣等都是其成功前所在積累的東西。勤奮的投資自己慢慢成長積累，不要撲滅那顆激情的心，:"有創業勇氣的你」也會成為「第二個小王」。

⑦ 空手套白狼的生意

「空手套白狼」的案例分析
經典的空手套白狼案例 老彼得（猶太人）：嗨-我說約翰（老彼得的兒子），你是不是該結婚了，我有一位好姑娘要介紹給你認識。 小約翰：得了爸爸，我自己的事您就別操心了，我已經有女朋友了。 老彼得：可我說得這位小姐可是比爾蓋茨的女兒。 小約翰：噢？！這倒是值得考慮。 第二天，在一個商務論壇的酒會上，經朋友介紹，老彼得見到了參加酒會的比爾蓋茨。 老彼得：嗨-比爾，你好。聽說您的千金正在擇婿，我有一位優秀的小夥子要介紹給您。 比爾：孩子的事情就讓他們自己做主吧。 老彼得：可我說的這位小夥子，他可是花旗銀行的副總裁啊。 比爾：噢？！那到值得考慮。 第三天，老彼得緊急約見花旗行長。 老彼得：聽說貴行正在重組高層管理人員，我向您推薦一位優秀的小夥子來做分管頂端客戶的副總裁。 行長：哦！是這樣，我們已經有了考慮的人選。而且分管這方面的副總得有很好的人脈關系，以便幫助本行獲得更多的存貸款份額，所以如果太年輕的話，恐怕難以勝任。謝謝您對本行的支持，如果以後有機會的話，我會很高興考慮您推薦的那位小夥子。 老彼得：噢-原來是這樣！（小聲自言自語：那我得去微軟跟蓋茨說一聲。）幸會，告辭了。 行長：請等一下先生。您說微軟-蓋茨？這事兒和他有什麼關系？ 老彼得：噢！也沒什麼，我說的這個小夥子馬上就要成為蓋茨的女婿了，蓋茨也不一定會讓他到別的公司工作，微軟也正缺人手呢。只不過是我這個做父親的不想讓別人說兒子的閑話，所以才推薦給您的，既然您這兒已經不缺人手了，那我就推薦給別的行看看。反正蓋茨手裡的錢存哪也是存。告辭了。 行長：哎---！別別別，您看我剛才不是說了嗎，我們也就是僅僅有了可供考慮的人選，如果有更優秀的人選，我們當然要擇優錄用。您看這樣吧，（行長沉吟了一下）請您轉告貴公子，位子我給他留著，讓他安心地准備婚禮，等他度完蜜月回來，隨時歡迎他到敝行履新。 老彼得（心中暗笑：個老滑頭，怕我說的是假的，還留一手）：這樣吧，為了給我兒子一個不去微軟的正當理由，你得把聘書先給我。 行長：這樣吧，我先給您一份擬聘書，等您兒子度完蜜月願意來敝行任職，咱再正式聘用，您意下如何？ 老彼得心中竊喜（呵呵，這就足夠了。） 不久以後。 小約翰娶了蓋茨的女兒，當上了花旗的副總； 蓋茨得到了花旗的大筆辦公軟體定單； 花旗獲得了蓋茨的大筆存款； 老彼得成了蓋茨的親家；

⑧ 市場營銷案例中關於格蘭仕的案例分析

摘要: 背 景 經過中美研究中心專家5年的潛心攻關，2001年7月份，格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世。美國「9.11」事件發生後，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂 ...
背 景

經過中美研究中心專家5年的潛心攻關，2001年7月份，格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世。美國「9.11」事件發生後，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂單。2002年格蘭仕光波爐出口轉內銷，因在保留食物營養和殺菌功能上都較傳統微波爐突出，故主打「殺菌更徹底，營養更美味」的廣告主題功能訴求。由於產品具有較高的科技含量，格蘭仕走高端路線，並試圖以光波爐高端形象扭轉格蘭仕長期以來所形成的「價格屠夫」固有形象。

自年初起，「非典」在國內迅速蔓延，香港、廣東、北京、內蒙、山西、河北成為重點疫區，「非典」給人們的工作和生活造成較大的影響，並由此促使人們的和健康意識的提升。一時間，「殺菌」、「消毒」、「健康」與「非典」相對應成為人們最為關注和提及率最高的詞語。

根據一項權威調查數據顯示，自「非典」肆虐起，想要「健康」的人佔有59.6%，近六成的人對於健康有即刻的需求。如果按全國有3億個家庭計算，即有60%的家庭有即刻購買需求，每個家庭用於購買「消毒家電」、「健康家電」的投入如果是500元，那麼就至少有900億元的市場容量。

光波爐「殺菌營養」並舉

在多數人的心目中，微波爐的主要功效就是烹飪，而其另外一個重要的功能「消毒殺菌」卻不被人們認知。

其實，微波爐的消毒殺菌功效在國外應用已久。據德國的食品專家介紹，大約有5%的優質葡萄名酒會混入木塞味道，從而大大降低了原酒的品味，而木塞那種特有的氣味，則是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物產生的。因此，德國葡萄栽培研究所的研究人員在上世紀初即採用了微波爐加熱殺菌技術來對付它們。經過對木塞加熱殺菌再用於酒瓶封裝，能使優質名酒可以長期儲藏而不會產生木塞氣味。2001年，美國「9?11」恐怖襲擊事件爆發後，席捲大洋彼岸的炭疽熱令上至總統下至平民的美國人不敢打開信件、郵包。為了消除人們心中的恐懼，美國著名的反生化恐怖主義專家阿利比克在一個關於核不擴散會議上介紹說，使用微波爐就可以殺死炭疽孢子。此言引起人們對微波爐爭相搶購的風潮。

格蘭仕光波爐是一個新型產品，它是在傳統光波的基礎上創新發明具有專利技術的數碼光波技術，在烹飪食物保存營養和瞬間殺滅細菌方面都具有卓越的表現。2002年格蘭仕決定在國內市場推廣光波爐時，該公司經營決策層面臨著這樣的問題：是繼續宣傳微波爐，還是創新宣傳光波爐？

光波爐是具有較高的科技含量的產品，格蘭仕的初衷是想走高端路線。如果格蘭仕繼續宣傳「微波爐」概念的話，由於格蘭仕及微波爐產品整體給人的是低價格、低技術的形象，顯然不足以支撐這個產品走高端路線。假如另起爐灶宣傳「光波爐」概念，就意味著需要重新啟動一個全新的市場概念，而這個新的「光波爐」概念如果還繼續訴求烹飪功能，則與原微波爐訴求區隔度不大，因此只能重點訴求消毒、殺菌功能。而消毒殺菌功能在國人整體健康意識沒有得到很大提高的背景下，能否被接受還是一個未知數。更為冒風險的是，一旦啟動「光波爐」概念，是需要很大的市場投入的，假如不接受的話，所有的市場推廣投入、時間成本都會白白的損失掉。當然，如果把「光波爐」市場培育起來，格蘭仕將會掀起「新的篇章」，整個市場將是其一家獨享。

最後，格蘭仕方面採取了一個折中的辦法，即選擇了「光波爐」概念，而在產品功能訴求方面則用了「殺菌更徹底，營養更美味」雙重訴求的廣告語。從2002年開始，格蘭仕逐步加大力度主推光波爐概念，終端展示、戶外推廣、電視和報紙雜志廣告、終端POP等廣告物料一起上。年終盤點的時候，效果還不錯，在心目中建立了初步的光波爐概念，產品銷售達到120萬台大關。但正如決策者分析的那樣，當時的市場主要還是沖著「營養更美味」來的，「殺菌」功能的認可接受度不是很強。

主打殺菌消毒

每一次危機既包含導致失敗的根源，又孕育著成功的種子。發現、拯救、培育，以便收獲這個潛在成功的機會，便是的精髓。如果企業以危機為契機，抓住危機並從中找尋生機，危機就可以成就一個企業。

「非典」在全國的肆虐，從宏觀角度講，對國家是一場危機，是對國家應對危機能力的一次巨大考驗。從微觀角度來看，除和醫療保健行業外，可以說對任何一家企業都是一個危機，只是影響的程度不一而已。如何將「非典危機」帶來的損失降到最低？如何消除危機？甚至如何將危機變成潛在的商機？當非典來臨的時候，這些問題擺在了每一家企業的面前。

當「非典」最初在廣東開始蔓延趨勢的時候，格蘭仕集團執行梁昭賢即找到助理趙為民：「這也許對格蘭仕是一種機會。咱們的殺菌功能是否可以大力宣傳了？你們調研一下。」幾天後，在趙給梁的調研報告上寫道：市民的消毒殺菌的健康意識在逐步增強，這是光波爐提升殺菌概念的絕佳機會，格蘭仕可以藉此機會重新定義微波爐的功能，重新定義微波爐市場，「新大陸」也許就此被發現。

於是，格蘭仕一場聲勢浩大的「非典」之戰拉開了帷幕，公關戰、新聞戰、技術戰、廣告戰、阻擊戰立體組合，在極短的時間內速成了一個全新的市場，並在逐步轉變著格蘭仕給人的固有形象。就目前而言，整個戰役還在繼續，市場在迅速向前推進。筆者試圖對格蘭仕前期市場操作進行一些，以期給別的企業和界同仁以參考和評鑒。

一、廣告全速推進，消毒殺菌全接觸 廣告隻字不提「非典」，暫時也不說它的營養功能，只把光波爐定位在消毒殺菌功能上，告之受眾光波爐已經超越了普通的微波爐，屬於微波爐的升級版，具有較高的科技含量，能夠殺滅細菌，並列舉能夠殺滅炭疽病毒等成功消毒殺菌的例子，增強光波爐的殺菌說服力。電視、報紙、網站，以及終端海報、單頁等形成立體宣傳攻勢，一時間在市場上形成格蘭仕光波爐「消毒殺菌」沖擊波，給人一種格蘭仕光波爐專為消毒殺菌設計的專業「殺毒王」形象。

當市民陷入一片「SARS」恐慌的時候，當人們的「健康」意識因SARS而開始萌生的時候，當市民出門帶口罩回家要消毒的時候，格蘭仕光波爐「消毒殺菌」的功能性廣告頻繁出現在各類媒體上，無疑具有很強的迎合和穿透的功能，直達需求的最頂端，即刻購買立即形成。當購買形成後，格蘭仕又把這些購買案例宣傳出去，從而形成了「連動效應」。一時間，家中已經有一台微波爐的，再買一台光波爐對口罩、手套、內衣等物件進行消毒，某某外企為員工團購發福利，某某食堂增購光波爐，格蘭仕光波爐脫銷，在國美、蘇寧店負責人均喜報格蘭仕光波爐熱銷，各大商店格蘭仕專櫃發生排隊搶購光波爐現象等等，成為街頭巷尾的談論的熱門話題。

二、公關戰，為「消毒殺菌」概念保駕護航 當「非典」蔓延的時候，可以說每個企業都動過心，都在琢磨著發「非典」 財，殊不知「非典」既是商機也是殺機，處理不當就極有可能引火燒身，尤其當國家下發嚴禁借用「非典」進行任何形式的廣告宣傳、擴大宣傳、虛假宣傳行為的時候。於是，我們看到一起起企業、保健企業、日化企業、甚至家電企業被查處、被整頓的事件被媒體不斷曝光於公眾面前。

格蘭仕在整個光波爐的推廣中可謂「賠盡了小心」，隻字不提「非典」字眼，即使是宣傳「殺菌消毒」概念，也讓自己師出有名，有根有據，公關工作層層推進，環環緊扣。格蘭仕的整個公關過程也是很值得讓界和理論界去研究探討的。

公關第一仗，先檢測後研討，使光波爐「消毒殺菌」師出有名。

在第一時間，格蘭仕把光波爐送至第三方檢測機構——廣東省檢測中心進行檢測，檢測結果顯示：經過實驗，格蘭仕數碼光波爐對牛奶樣品人工污染金黃色葡萄球菌和水樣品人工污染大腸桿菌，加熱3.5分鍾殺菌率達100%；對生豬肉、生魚肉、生牛奶和自來水樣品中自然污染菌，加熱3.5分鍾和10分鍾，殺菌率達100%；對豬肉和魚肉樣品人工污染沙門氏菌，加熱10分鍾殺菌率達100%。在「非典」的關鍵時期，誰都明白這份檢測報告的分量和意義。在最短的時間內，格蘭仕把這份報告排版印刷成宣傳單頁火速發送到各銷售網點、各級經銷商手中。

有了這份權威檢測報告，格蘭仕就可以挺直腰桿宣傳「消毒殺菌」功能了。 有了權威報告，就要讓更多的急需要呵護的人了解它，讓更多的獲得格蘭仕光波爐的健康呵護。格蘭仕採取了捐贈和召開研討會並舉的措施。4月27日，100台格蘭仕光波爐緊急運送到廣東省中、南方、中山大學附屬等羊城八大，用於醫護人員的日常消毒。並與《信息時報》舉辦了羊城首個「預防非典專家論壇」暨「消毒家電研討會」，廣州八大領導和眾多醫學專家與會，對格蘭仕光波爐的「消毒殺菌」功能給予了充分的肯定，對格蘭仕的義舉給予了贊揚。

公關第一仗可以說格蘭仕打得相當漂亮。那麼，格蘭仕接下來該出什麼牌呢？

公關第二步，將捐贈進行到底！格蘭仕決策層非常明白，如果廠商此時僅僅依靠自身宣傳產品有諸多功效必然會引起的質疑，但通過醫護人員選擇使用的產品無疑能起到一種示範作用，因為在非常時期，醫護人員在某種程度上已經成了精神領袖，通過他們不僅能夠打消的顧慮，而且還可以引導消費。

5月12日，廣東格蘭仕集團公司無償捐贈價值近百萬元的1000台數碼光波微波爐急抵北京小湯山。不造聲勢、不搞形式，經過簡短的交接，格蘭仕光波爐迅速被裝備到小湯山醫護人員的房間和各個餐廳。由於「非典」病人的治療特殊性，醫護人員的也格外重要，格蘭仕集團提供的這批光波爐是針對的特殊環境專門設計的。集殺菌消毒功能和烹調食物營養保鮮功能於一體的1000台光波爐從材料、技術改進、生產組裝到從廣東專車運送到小湯山，前後不到10天時間，創造了格蘭仕「按需特殊訂制」的神話。

格蘭仕捐贈光波爐活動自4月份開始就一直沒有停止過。4月28日，格蘭仕會同中華預防醫學會、北京市局為北京六大提供100台具有高效殺菌消毒功效的光波爐。5月5日，《北京青年報》向社會發出徵集電風扇的倡議，格蘭仕北京中心看到倡議消息後沒有猶豫，立即致電公司總部，要求迅速發貨北京，增援1000台電風扇給《北京青年報》。在最短的時間內，1000台電風扇悉數到達報社。此外，格蘭仕公司還先後在多處組織捐助「抗非典」物資，先後把數碼光波爐捐贈給廣州、湖北、內蒙、浙江、河南、陝西、遼寧等多家，上千台的微波爐產品火速飛向各省市「非典」醫療第一線，為戰斗在一線的醫護人員和廣大患者提供強有力的支持。

作為一家民營企業，格蘭仕集團從「非典」在全國肆虐開始，一直高擎「責任、愛心和憂國憂民」的大旗，站在了我們的「白衣天使」和廣大的患者身邊，給他們以勇氣和信心。一樁樁捐贈活動體現了格蘭仕人心繫社會、關注民生的拳拳之心。通過捐贈活動，使格蘭仕形象得到很大的改變，格蘭仕贏得了贊譽，贏得了支持，更獲得了市場。

三、 技術戰，把最新的技術運用到產品中 要考察一個企業的綜合實力、發展潛力的話，技術研發水平的高低和技術開發經費投入大小是很重要的一個方面。一個忽略技術研發的企業是很難以做大做久的。

自1998年以來，格蘭仕每年用於研發的投入都超過億元，2002年研發投入則更是高達4億元，強大的研發實力使格蘭仕微波爐擁有了包括新一代球體光波技術、多重防微波泄露技術、磁控管延壽技術在內的500多個專利技術。正因為技術上的領先也使得格蘭仕「全球製造」的含金量大大提高，內銷外銷全線飄紅，2003年1-5月，格蘭仕系列產品外銷增長100%，內銷增長50%。

格蘭仕光波爐的發明就是由殺菌消毒的需求而催生出的高科技產品。2001年，美國「9?11」恐怖襲擊事件爆發後，席捲大洋彼岸的炭疽熱令許多美國人不敢打開信件、郵包。為了消除人們心中的恐懼感，美國著名的反生化恐怖主義專家阿利比克在一個關於核不擴散會議上介紹說，使用微波爐或者蒸氣電熨斗就可以殺死炭疽孢子。當格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世後，美國客商就頻頻與格蘭仕接洽，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂單。

在SARS期間，為了支援北京小湯山「抗非」工作，格蘭仕整合全球資源，通過美國研究中心與相關科研院所聯合攻關，重新設計、重新開模、重新，從設計到產品下線前後僅用了7天時間，將最新的殺菌技術運用到光波爐上，迅速推出集殺菌消毒、烹調食物、營養保鮮於一體的新一代光波爐，該光波爐30秒內可以產生200℃以上的高溫，能高效殺滅細菌病毒。這種光波爐經部推薦，格蘭仕公司先後向北京小湯山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等「非典」捐贈了1500台新一代的光波爐。

為了能夠為國家分擔更多一些，格蘭仕在加大產能的同時，還決定從銷售額 中提出一定費用作為「消毒家電」的專項基金，與國內外的科研院所聯合攻關，將最新的殺菌消毒技術率先運用到家用電器上，創造出更多的消毒「明星產品」，為的健康生活「保駕護航」。

四、 新聞戰，把領航的角色炫出來 作為企業，贏利、追求利潤的最大化才是最終目的。如何讓在最短的時間內知曉你的產品並接受你的產品，是每一個企業都必須面對和要解決的問題。至於捐贈等行為則屬於企業的道德范疇，它是社會歡迎的但卻不是企業必須要做的。

綜觀格蘭仕整個光波爐「消毒殺菌」的推廣全過程，其新聞宣傳和策劃能力亦堪稱高手，時刻置自己於新聞輿論的包圍之中，並能夠很好地控制輿論朝著有利於自己的方向發展，起到了很好的傳播效果。格蘭仕新聞戰以國家級媒體為主戰場，各地方級都市和晚報類媒體為側翼，財經類媒體為中堅，整體新聞策略可以分為這樣三個階段：

首先是造勢階段，主要發布提示和教育消毒家電開始流行，光波爐可以殺菌等訴求信息。比如《「消毒家電」成搶手貨》、《消毒家電：一個巨大的金礦凸顯市場》、《「非典」時期微波爐借勢上揚》、《非典引發微波爐團購》、《光波爐滅菌與消毒》等文章，不突出企業，主要強調光波爐具有殺菌消毒這一功能，吊起了對光波爐期待的胃口。

接著是起勢階段，以捐贈為主訴求，將格蘭仕和光波爐「捆綁」推出，為以後市場區隔埋下伏筆。這個時候的新聞有《格蘭仕攜中華預防醫學會關愛白衣天使》、《信息時報與格蘭仕呵護白衣天使》、《格蘭仕火線研發千台消毒光波爐急送小湯山》、《格蘭仕將捐贈進行到底》等，尤其捐贈小湯山的新聞還上了中央電視台的《新聞聯播》欄目，格蘭仕企業的公益形象得到極大彰顯。

第三是收勢階段，格蘭仕跳出光波爐概念的束縛，置於消毒殺菌行業去描述和宣傳，做到開合有度。《誰將成為消毒家電的「哥倫布」》、《抗菌消毒家電引發家電業嬗變》、《消毒家電走紅泄露出中國家電新密碼》等文章一時間被各大報紙、電台、電視台、網站爭相轉載，格蘭仕成了消毒家電的領頭羊，光波爐則成了消毒家電的代名詞。

格蘭仕光波爐的成功推廣，使得一些競爭對手坐不住了，紛紛推出了所謂的「光波爐」，格蘭仕則在媒體上發布《專家提醒：購光波爐認專利、防假冒》、《格蘭仕以專利為光波爐正身》等文章，不給對手任何借勢的機會。

五、阻擊戰，捍衛光波爐市場 5月，國內著名門戶網站搜狐網做「消毒家電大比拼」的全國評選活動，打破所謂的專家和企業自我評定的窠臼，試圖從市場的角度，從認可度和接受度的角度給「消毒家電」加以認定。搜狐網收集了國內國際知名的相關產品，活動期間共有30多萬人瀏覽，並有15200名網友參加了投票評選最滿意產品的活動。根據網友的投票結果顯示：格蘭仕光波爐以卓越的消毒殺菌功能，獲得「消毒家電」第一。市場是最公正的裁判，它再一次印證格蘭仕光波爐的市場推廣的成功性。

然而，正當格蘭仕著手下一步市場推廣計劃的時候，卻驚異的發現，自己歷時數年，耗費大量人力、物力、財力，凝聚眾多科研人員的心血，剛剛把光波爐市場培育起來，讓認可和接受的時候，競爭對手已經下了「黑手」：看到光波爐市場已經形成，把普通微波爐標貼一換，竟也堂而惶之地叫賣起了「光波爐」，而產品價格僅僅300來塊錢！

格蘭仕光波爐之所以被競爭對手在概念上模仿，究其原因無非兩個：一，光波爐已經形成為一個市場，被廣大所接受，極有可能會被認為是現有微波爐的替代品（在保持原有微波爐烹飪功能的基礎上，更具有殺菌消毒功能），如果不跟進的話，就有可能會失去光波爐市場，因此草草推出所謂的「光波爐」，試圖「分羹」。二、以打擊格蘭仕為目的。「我得不到的，你也別想擁有」，乾脆一不做二不休，拿低價微波爐產品冠名「光波爐」，打擊格蘭仕高端光波爐市場，以擾亂市場，給格蘭仕當頭一棒，這種做法無疑是可怕的。

殊不知，格蘭仕對此早有準備，已經擁有阻擊市場的「法寶」：光波技術的應用是格蘭仕獨創並首創的專利技術，已經在全球幾十個國家申請了專利權。誰敢模仿這種技術，就只好在產權法庭上見了。同時，格蘭仕還在其產品上張貼了用以進行市場區隔的「光波（LIGHT WAVE）」標志，給最直觀的選擇參照。有了「光波專利」和「光波標志」的光波爐「雙重身份證」，再輔以市場引導和提示，格蘭仕光波爐市場的獨一無二性已經得到了彰顯和保障，市場區隔得以實現。

綜觀格蘭仕光波爐成功推廣的全過程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、馬上行動的速度和融會貫通的謀略，這可能才是我們要借鑒的。

⑨ 求大神指點，朋友開了個裝潢全屋定製門店，空手套白狼，拿銷售商的貨，他是怎麼操作的

首先這種經營方式並不是投機取巧，現在很多門市都是從廠家訂貨自內己賺取差價利潤，一些大品容牌家居也是這種經營模式，只不過價格定位要嚴格。
廠家主要是走量來盈利的，不會只供一個門市。現在很多業主都圖省心一般都找一個門面把所需要的置辦齊了，裝修行業只要人脈廣，服務周到會承攬到很多業務的。