聖羅蘭營銷案例論文

① 論消費者情感需求對品牌定位的影響與案例分析

論消費者情感需求對品牌定位的影響與案例分析

在如今競爭激烈的商業市場，沒有個性和特點的商品和品牌已經無法取得長久的勝利。
只有當企業的產品或服務能夠為目標消費者提供有別於競爭者的利益時，
這種產品或服務才
有可能在長期內得到消費者的認可，
從而在市場中站穩腳跟。
因此，
產品的差異化就成為了
品牌保持競爭力的一種必須而有效的手段。

這種差別化可以是功能上的，如海飛絲定位於「專業去屑的洗發液」。另一方面，差異
化也可以是情感上的利益，如金六福酒訴求於「福氣酒」，迎合了多數中國人的情感需求；
女性消費者用歐萊雅這一品牌來進行自己對時尚與成熟的情感表達。
這種情感需求與表達都
屬於消費者的情感因素，
而本篇論文就將探討消費者的這種情感因素與企業品牌定位之間的
密切聯系。

品牌定位的概念

品牌定位是建立品牌形象的提供價值的行為
，
是要建立一個與目標市場相關的品牌形象
的過程和結果。

通俗來講，
品牌定位就是指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，
使商品在消費者
的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，隨即就會想到與這種需求相對應的某
一特定品牌。

品牌定位的目的

品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，
以利於潛在顧客的正確認識。
成功的品牌都有
一個特徵，
就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來
，通過這
種方式將品牌定位信息准確傳達給消費者。

消費者情感因素對品牌定位策略的重要性

品牌定位的提出和應用是有其理論基礎的。
消費者情感因素的差異就是品牌定位的最核
心依據之一
。任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，
處處兼顧的結果
一定會是處處失敗。

凡是成功的品牌都有準確的定位。
品牌之所以成為名牌，
是因為其所營造的品牌個性影
響著消費者。
這種影響著消費者的品牌個性，
實際上就是迎合了特定群體的消費者情感因素。

消費者情感因素之所以對於品牌定位具有極其重要的意義，原因如下：

（
1
）人們只看他們願意看的事物，即與其消費者情感相稱的產品

一件相同的產品會給兩個不同的人留下不同的印象，
這是因為我們的大腦會自動過濾掉
一些對於自身沒有意義的細節，
只留下一些對我們有意義的內容。
這就導致了對於一個特定
的消費者群體，
一個產品與他們的自身特點相關性越大，
就能得到他們的關注，
從而得到這
部分消費者更大的青睞。
同樣的道理，
如果一件產品的某個細節特徵與某個特定群體的消費
者情感因素相悖，這個產品就會引起這部分消費者的反感。

（
2
）人們對同種事物的記憶是有限度的

這是個信息超量的時代，
產品種類的數量以呈爆炸式增長。
然而，
人們的記憶是有限的，
很少有人能准確列出同類商品七個以上的品牌，人們往往能記住能是市場上的第一、第二。
這就意味著在選擇產品時，人們往往只會記住與其消費心理最為相稱的一或兩種。換言之，
如果一類產品不能在極大程度上迎合一個特定的消費者群體的消費者情感因素，
就很難在激
烈的市場競爭中取得穩定的市場份額。

案例分析——世界頂級時裝的品牌定位

普拉達、香奈兒、安娜蘇、路易威登、古奇、迪奧、聖羅蘭均是世界頂級時裝品牌。這
些品牌之所以能在競爭激烈的奢侈品市場中長久地佔據一席之地並享有很高的地位，
離不開
其製作精良的產品。
但另一方面，
這些品牌精準的市場定位與在此品牌定位基礎上極有針對
性的市場營銷策略也密切相關。
在這里，
本文通過分析這七個奢侈品品牌的品牌定位所滿足
的不同消費者情感因素，來更好地揭示消費者情感因素與品牌定位密切關系。

② 怎麼整合營銷，YSL口紅經濟學：一支口紅如何

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

③ 紀梵希和ysl哪個檔次高

個人覺得紀梵希比ysl檔次高，特別是紀梵希的小羊皮口紅，簡直美翻啦。

小羊皮唇膏主打的是絲絨妝效，厚塗會有細膩的光澤感。顏色飽和度高，膏體順滑，蘊含50倍玻尿酸和天然蜂蠟，干唇星人一定很愛。覆蓋力很強，唇色深淺都可以用。色號從1字頭到3字頭，基本上是由淺入深的，沒有叛逆跳脫的顏色，流淌著法蘭西式的優雅。

④ 淘寶雙十一聖羅蘭充八百送八百怎麼用

點擊2020天貓雙11最新攻略，查看2020雙十一最新戰況
時間如梭，天貓淘寶雙11活動已經迎來了第11個年頭，雙十一活動已成了電商行業每年一度的大節日，線上線下齊歡。回顧2018天貓淘寶雙11購物狂歡最終銷售額定格在2135億元，遠超2017天貓雙11當天的1682億元銷售額。其中，服飾鞋帽和3C數碼家電交易額分別名列第一、二名。9月2日，2019年天貓淘寶雙十一活動已經開啟了商家報名，在2019雙11活動中將會有些哪些不一樣的特色和玩法？參與2019雙11的商家在流量、資金等方面有哪些支持呢？（本文將持續更新2019雙11最新動態，敬請收藏）
2019天貓雙11活動

一、2019天貓淘寶雙11活動綜述
天貓雙十一全球購物狂歡節，作為天貓年度特殊大型營銷活動之一，2019年天貓雙十一活動主題定位「與世界共贏」，將首度聯合中國內地及海外十多家電視同時直播。同時，今年的天貓雙11將會有更多的線上線下聯動和集團資源加碼。據了解，天貓雙十一會場分為主會場、分會場和大促外場，分會場分為行業分會場、特色分會場、業務分會場三個部分。參與2019天貓雙11活動的商家仍將通過海選報名，按照賽馬機制從海選、外場、分會場最終晉級到雙十一活動主會場。而在今年雙十一活動玩法上，不論是商家自播、主播帶貨還是用戶的UGC內容，都將成為今年雙11的重要組成部分。流量支持方面，2019年天貓雙十一流量支持包括五大板塊，分別是天貓、阿里集團、外部媒體、線下媒體以及電視廣告資源。
二、2019天貓淘寶雙十一活動時間安排
9月2日，2019天貓雙11活動報名時間已經公布出來，期待已久的2019天貓雙11活動在時間上是怎麼安排的呢？具體活動節奏如下：
1.2019雙11活動商家報名時間:9月2日10:00-9月16日;
2.天貓雙十一活動商家海選報名:9月2日-9月16日;
3.淘寶雙十一活動會場報名時間:9月18日-9月23日;
4.2019天貓雙十一活動外圍報名時間:9月18日-11月11日;
5.2019雙十一活動預熱時間:11月1日-11月10日;
6.天貓淘寶雙11大促時間:11月11日全天
三、2019淘寶天貓雙11活動招商規則
9月12日，天貓官方發布了2019雙十一招商規則，公布了包括活動節奏、流量支持、資金支持、招商要求、營銷管理規定等在內的信息。據悉，2019年天貓淘寶雙11招商入口已於13號晚10點正式開啟。與往年相比，今年天貓雙11活動最大區別是商家不用等待，立刻可以知道是否能夠有資格，而且不能補報。本次天貓雙十一活動面向天貓平台商家及天貓國際平台商家。商家須滿足《天貓商家營銷准入基礎規則》，且本次招商要求會以2019年08月25日0點的各項指標數據為准進行系統校驗。商品申報規則方面，商家的商品可申報數量會根據以往商家參與天貓大型營銷活動時活動商品的銷售情況進行限制。
四、2019淘寶天貓雙十一活動會場
據了解，2019天貓雙十一活動會場由1個主會場和多個分會場組成，分會場通過賽馬機制的方式選組優質商家入圍主會場;其中，天貓雙11分會場分為行業分會場、特色分會場及業務分會場。行業分會場是以行業、類目及垂直市場組成的獨立會場，承載各細分類目、細分市場及行業精選內容的區域。2019雙11分會場內將以不同樓層的方式展示不同類型

⑤ ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起，便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口

紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，藉助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關注到女性美妝，那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼？

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特徵，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。

⑥ 聖羅蘭YSL為什麼在大陸撤櫃

心碎了無痕，是的，YSL全面在大陸區撤櫃了，台灣也是一樣。大神很喜歡這個品牌回沒有被收購前的風格答。被收購前是天馬行空的前衛女子，被收購後是一入候門深似海。

撤櫃的原因其實很簡單，YSL要更換代理，她在08年被歐萊雅集團收購後代理渠道實際還是沿用原先渠道，更換不大，但是因為法國公司營銷理念上比較重品牌價值，堅持不折扣、不活動方式，YSL在大陸區的業績實際上很糟糕，被收購後幾乎沒有重點新品出現，又採用與CHANEL趨近的銷售方式，代理商承受不了業績滯後的局面，關鍵是整體業績與品牌幾乎成反比。現在估計要採用法國公司直接控制的方式，由公司直接設櫃，比如並入上海歐萊雅中國直控，或是另尋代理合作。