㈠ 如何做好理財產品的銷售-----營銷方案
要做好銷售就是首先要自己真正認為銷售出去的是好的東西，只有這樣你才能用最真專誠的態屬度去介紹產品給客戶。
銷售技巧當然重要，但是銷售心態才是銷售最核心的東西。
每一個人的營銷方案都是不一樣的 你面對的客戶群體不一樣 方案也是不同的 所以 最好你自己可以琢磨一下 有自己的營銷方案 別人的不一定適合你的
首先你的認可自己的東西，再去推薦 才會有說服力
㈡ 理財產品的營銷推廣怎麼做
這是一個龐大的話題：首先理財產品也是產品，明確這一點所有營銷圍繞的第專一對屬象是：金融理財產品的優點屬性特點。第二是客戶，明確是為了理財客戶進行服務，因此考慮客戶的屬性特點。就上述兩個重點開展兩項定位！產品定位，客戶定位，以及產品屬性，客戶屬性，做匹配的渠道推廣和匹配的營銷方案和推廣活動以及廣告。具體把握好上述方針，建議應學會市場營銷相關領域知識（營銷互通，根據產品價格定位客戶中高低端，在參照不同群體的屬性特點生活狀態等多方面開展思考，希望上述能給你一定的思路。
㈢ 如何銷售金融理財產品
（一）整合營銷策略
金融產品觀念應是整合營銷觀念的思想，發揮營銷職能的各個部門應統一指揮，在產品、價格、渠道、促銷等方面協調行動，以取得綜合經濟效益。為此，金融企業一要樹立「大市場」觀念，即突破傳統的時空界限，樹立起全方位、全時點服務。從傳統的同質化、大規模營銷觀念轉變為個性化的營銷理念。
(二)新產品開發策略
金融新產品開發要找准「利基點」，以滿足客戶利益為傾向，設法多增加產品功能。具體可採取仿效法、組合法和創新法等不同方法。在這方面也可借鑒國外銀行成功經驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發展的需要，應注重產品的組合開發，以及服務的更新。
（三)促銷策略
入世以後，面對強大的競爭對手，我國金融企業在促銷策略運用上一方面應加大投入，形成規模；另一方面則應把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合、統一策劃、統一組織，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營銷促進，國內外金融業常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優惠、免費服務、關系行銷、聯合促銷等等。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關系。
(四)品牌經理營銷策略
如何在保持金融企業整體形象、價值觀念和企業文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現一個金融企業的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。 我國目前的金融營銷現狀正反映了金融企業還未對金融營銷有深入的了解，沒有看到它與其它產品營銷之間的不同。因此也就未加重視，這也為今後開展金融營銷提出了新的要求，那就是必須深入了解其內涵才能有的放矢地做好金融營銷。
㈣ 理財產品營銷方案
應基於產品定位、目標客戶具體情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營銷手回段等實施手段。
1、產答品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。
2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什麼特點。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什麼產品，優點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什麼更完善的。
4、營銷手段等實施方案：就是什麼時間地點，通過什麼方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。
㈤ 如何推銷理財產品
推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。這里為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。 1.顧客是可以創造的顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。 2.決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 3.過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。 6.幽默推銷法幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。 7.讓對方說是的推銷法一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑 ，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢？」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！」相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。
㈥ 怎樣才能讓我有一個很好的理財計劃呢
理財
如何管理好家庭經濟，是維系一個家庭及過好日子的至關重要問題，因此，家庭理財是擺在每個家庭面前不可忽視的重要課題。在製作理財規劃之前，需要了解一下自己家庭的財務現狀，包括收入、支出、資產、負債以及對未來收入和支出的預期，這是最基本的前提
支出分為
（一）家庭開支
1．房貸
2．小孩支出
3．水、電、煤氣、物業費
4.入網費、電話費
5.雙方父母的費用
6.婚喪嫁娶禮金
7.買衣服、化妝品、家用等
8. 生活費、醫葯費
（二）辦公費用
1.辦公室租金，暖氣費
2.員工工資
3.辦公雜支
（三）公關招待費
（四）車費：保險、油費、檢修費、停車費
設定和分析理財目標。設置理財目標時需要注意兩點：一是理財目標必須量化，其次是要有預計實現的時間。理財目標的設定必須是合理的，完全脫離現狀設置理財目標是無效的。未來你可能一些支出計劃，或者是一些投資計劃，那麼，可以藉助網站上理財工具的提示逐步將理財目標細化、完整化。
理財規劃的核心就是資產和負債相匹配的過程。資產就是以前的存量資產和收入的能力，即未來的資產。負債就是家庭責任，要贍養父母、要撫養小孩，供他上學。未來想要有高品質的生活，就得讓資產和負債動態的、適宜的進行匹配，這就是個人理財規劃最核心的理念。理財規劃應是每個人都必須的，並不在於目前的資產有多少
針對目前我家庭現況提出以下建議：
建議一：開設U盾，往來賬務從網銀上顯現。
建議二：建立銀行賬
建議三：壓縮日常開支，月初做出家庭支出計劃，每周對賬，月末結算。
建議四：建立現金流水賬
建議五：購買足額保險，建立財務安全屏障。
建議六：適時可少投股市
人生是可以設計的，生涯是可以規劃的，幸福是可以准備的。財富是可以倍增的。現在就可以開始。
此建議不一定最好，但本著節約減支，資金效益最大化原則，希望在此基礎上不斷優化、完善，建立科學理財計劃。讓我們攜手共創輝煌，使我們的財富不斷積累，齊身介入百萬、千萬、億萬的榜單！
㈦ 怎麼制定一個合理的理財計劃啊
節流
理財，最簡單的理財方式是什麼？儲蓄。沒有大額資產做投資運營，甚至連銀行理財產品的理財額度下限都達不到的時候，將工資的運用進行一個預算安排，每月定期節約出理財的本金並堅決執行才是正途。假如按3000元收入為例，大約30%至40%的金額會用於日常生活的支出，這是硬性的支出，暫時改變不了。在剩餘的資產中，固定好每月其他娛樂、交際活動的花銷，比如25%到30%。在這個消費額度設定好之後，必須限定自己的消費支出。
剛開始的時候比較困難，教大家兩個方法。第一個方法叫苦肉計：可以嘗試在第一個月月初就將這筆消費花完，甜頭嘗過後發現下月30%的消費金額還遙遙無期的時候痛心疾首、悔不當初。這樣對自己會有一個非常明顯深刻的記憶，下月就會有長遠的消費觀念了。另外的一個方法是監督法：和自己的閨蜜、發小一起進行，兩個人互相監督，限定相同的消費金額，用對方的銀行卡。在消費的時候都要有餘額提醒，並且在余額剩餘不多的時候要及時提醒。別人用的好像是自己的錢，不準對方超額，死磕到底，這可是藉助團隊的力量在戰斗啊。
在扣除生活必需以及娛樂、交際花銷之後，大約會有餘留30%至40%的金額，按上面的例子那就是1000元左右的剩餘。這是通過節流省下的金額，下面再講講如何利用。
開源
零存整取：在幾年前，大學生剛畢業問如何理財，別人可能會回答你說可以去做零存整取，的確這是一種比較適合低收且理財未入門的人可選的一種方式。每月固定存儲一定的金額，在年終時統一取出，達到了零散儲蓄的效果。按照今年的銀行一年期的存款利率3.25%到3.3%算，零存整取一般可以達到該存款利率60%的水平。
但是，如今通脹率達到3.3%的前提下，假如還是採用零存整取的方法，顯得收益不足。
基金定投：在金融理財盛行的今天，想要進行基金定投非常簡單。基金定投的收益比起零存整取的優勢，舉個例子來說明：如果投資者每月存1000元零存整取，按銀行現行利率計算，5年後本利得64392元，而定投1隻年收益率為10％的基金可得77171元，竟多了1萬多元。當然10%的收益也僅僅是非常理想的假設，現時情況下5.8%左右的基金算是比較理想的投資對象了，相比較之下零存整取的優勢就不明顯了。
但是，基金定投畢竟只是一種平攤投資成本的投資方式，所以本質上無論時間長還是短理論上都是可能會虧損的，只是風險較小罷了。
在基金定投的同時，對於余額寶等流通性較強的貨幣基金可以作為流動現金的備用池，以余額寶為例，轉出銀行存蓄賬戶僅需2小時。再有一定現金的情況下，可以暫時存入備用池當中，不影響消費。
理財沉澱
在全民抗擊通脹壓力的時代，如何使得自己省下的資產進行更加復雜的投資以獲取利潤，這必須通過一段時間的理財沉澱。通過了一段時間的理財沉澱後，對在市場的產品都進行較深層次的了解，同時弄懂許多產品投資方法技巧，才是步步為營之舉。
㈧ 怎麼才能把理財產品推銷出去
第一，理財產品要合法，公司或平台具有金融資質；第二，參加車友會、房友會，認識高凈值人群；第三，了解客戶的真實情況；第四，為用戶提出合理的理財計劃。
㈨ 銀行理財產品營銷方案該怎麼寫
應基於產品定位、目標客戶具體情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營銷專手段等屬實施手段。
1、產品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。
2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什麼特點。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什麼產品，優點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什麼更完善的。
4、營銷手段等實施方案：就是什麼時間地點，通過什麼方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。
㈩ 如何制定一個合理的理財計劃
所在城市若有招商銀行，可了解下招行發售的理財產品，購買理財產品前，需先辦理風險評估，評估後，可購買對應您的風險承受能力等級的理財產品。
您可以進入招行主頁，點擊「理財產品」-「個人理財產品」頁面查看，也可通過「搜索」分類您需要的理財產品。溫馨提示：購買之前請詳細閱讀產品說明書。