釜底抽薪的營銷案例

① 市場營銷學，案例分析，求分析和總結！！

一1，孫子兵法的 敵人的敵人就是我的朋友，打倒主要敵人，後面的還沒做，就是打倒次要敵人
2，瞞天過海，當敵人沒發覺時，快速的繞道
3，釜底抽薪，反客為主，，
當敵人發覺了，更沉痛的一次又來了，變被動為主動
4，反客為主，當敵人還在想怎麼打敗你時，進入敵人家園，准備更大戰役
5，趁火打劫，當敵人重視了你，你都又放了一把火
6，以逸待勞，不用多想了，坐下來再說！
二，應該在保持的同時再度創新，總結前面經驗
，隨時都不能閑者，消息是最重要的，不能被自己用過的計把 自己打敗。
我現在還不是學市場營銷的，不對的地方請諒解

② 市場營銷學案例分析求助

一1，孫子兵法的 敵人的敵人就是我的朋友，打倒主要敵人，後面的還沒做內，就是打倒次要敵人
2，瞞容天過海，當敵人沒發覺時，快速的繞道
3，釜底抽薪，反客為主，，
當敵人發覺了，更沉痛的一次又來了，變被動為主動
4，反客為主，當敵人還在想怎麼打敗你時，進入敵人家園，准備更大戰役
5，趁火打劫，當敵人重視了你，你都又放了一把火
6，以逸待勞，不用多想了，坐下來再說！
二，應該在保持的同時再度創新，總結前面經驗
，隨時都不能閑者，消息是最重要的，不能被自己用過的計把 自己打敗。
我現在還不是學市場營銷的，不對的地方請諒解

③ 求商業中運用三十六計的成功案例

案例一:今天麻煩特別多,代表電影--------<瘋狂店員>【對策】三十六計精髓之上屋抽梯，擒賊擒王，反間計，渾水摸魚

【實際應用】1. 與人談話時，可以先問，「能和您聊兩分鍾嗎？」然後，然後就盡情聊吧。
2. 手頭同時有幾份任務在進行時，先完成最重要的，或者時級別最高的人交代下來的工作。
3. 爭取客戶時，不用費勁談自己產品的好處，先「隨便」說說其它產品的壞處。
4. 公司高層管理結構調整，或者大量新增人手時，別光顧著人心惶惶，這也是自己重新定位，確立更清晰職場目標的好處。

案例二:亂字當頭不動聲色,代表電影--------<女人四十>【對策】三十六計精髓之以逸待勞

【實際應用】在遇到比你強的人時，無論是能力還是職位，先別急著挑刺，首先審視自己的優缺點，認真比較你們之間的差距，或繼續保持優勢的一面（如阿娥堅持用紙筆工作），或彌補不足的一面（如吉布森開始認真思考女性廣告），只有擁有了自己的核心競爭力，在機會到來時才能脫穎而出。

案例三:明天就得卷鋪蓋,代表電影--------<拜金一族>【對策】三十六計精髓之樹上開花，趁火打劫

【實際應用】
1. 參加商務談判時，說話的架勢比說話的內容更重要，你的語氣、眼神、乃至自信的姿態都直接決定了你所說內容的分量、
2. 送到手邊上的機會，一定要把握。

案例四:狹路相逢勇者勝,代表電影--------<叛逆性騷擾>【對策】三十六計精髓之美人計，暗渡陳倉，反客為主，借刀殺人，拋磚引玉，笑裡藏刀，借屍還魂，釜底抽薪

【實際運用】1. 最好別用美人計，上班時打扮得干凈利落即可；
2. 在公司的發展如果受限，你也可以暗渡陳倉，一邊工作，一邊努力找新工作；
3. 借刀殺人關鍵是巧妙運用，沒有必要身先士卒地牽涉到任何辦公室政治中，留神自己是正好充當了別人的「刀」；
4. 在某些問題上的退讓，可能會換來原則上的成功，所以，不妨拋磚引玉，犧牲總有報償的；
5. 笑裡藏刀說的還是社交場合的表面功夫，遇到任何狀況，聲色不要顯於外；
6. 如果你有什麼好的想法被上司耽擱下來了，瞅准合適的機會，再三向上司陳述你的方案；
7. 遇到困難時，要看到解決問題的關鍵所在；
8. 反客為主的前提時先積累雄厚的實力。

最後一計:離職的九個瞬間
三十六計的最後一計乃「走為上計」，如果你確實工作得不開心，如果你有了更好的去處，如果你是被迫離開……離職的那一刻也是無比珍貴的，因為它預示著，馬上你就有一個新的開始了。

1. 離職的時候，比較放鬆的反而時被辭職的小職員,<廣播新聞>中的保羅在辭退他的一名員工之後，程序化地表示他的客氣：「現在，如果你有任何我可以幫得上你的地方……」然後得到了如下的回答：「那好，我確實希望你馬上就去死。」

④ 營銷三十六計之造場計觀後感

《三十六計》或稱「三十六策」，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。三十六計依序為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關門捉賊、渾水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑裡藏刀、順手牽羊、調虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上計、假痴不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借屍還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環計、
我讀了《三十六計》這本書。這本書在中華民族五千年歷史。「三十六計」有六類——勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計和敗戰計，前三類是在有利狀況下的計謀，後三類是在不利狀況下採用的計謀。《三十六計》開宗明義：「六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽變理，機在其中。機不可設，設則不中。」此言道明了陰陽法則是三十六計的理論基石。《三十六計》不是欺詐坑騙之術，也不是小人所施展的詭計，是正義戰勝邪惡的法寶。實際上，《三十六計》已經遠遠超出了軍事爭斗的范圍，被人們廣泛用於政治、外交、經濟、科技等許多領域，成為人們克敵制勝的重要智慧源泉。《三十六計》有許多都知道，但也有許多人不了解《三十六計》的含義，所以我們要多了解它。《三十六計》這本書讓我知道了許多知識，如果你感興趣就也來讀讀吧！

⑤ 歷史上最有名的蝴蝶效應的案例有哪些

所謂「蝴蝶效應」，源於美國麻省理工學院教授，氣象學家洛倫滋提出的一句近乎荒謬的理論：「一隻南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能會在兩周後引發美國得克薩斯的一場龍卷風。」這句話看起來似乎很誇張，南美洲的蝴蝶扇動翅膀，怎麼可能就在得克薩斯州引起龍卷風呢？不過，中外歷史上還確實曾發生過由於一點小事，引發了連鎖反應，最終導致的結局出乎所有人意料的事件。

再來說說國外的「蝴蝶效應」事件——「蚱蜢之戰」。在美國新澤西州和賓夕法尼亞州交界處，曾住著兩個印第安部落。他們就像吳楚兩國人一樣，本來和睦相處，相互依存。有一天，一個部落的小男孩費了九牛二虎之力，抓住到了一隻漂亮的大蚱蜢。另一個部落的小男孩，羨慕嫉妒恨溢於言表。於是，兩部落的孩子們圍繞著這只蚱蜢發生了爭斗，大家互相廝打在一起。

部落里的婦女見此情景，紛紛跑出來護犢子，又扭打在了一起，雙方都損失慘重。等到傍晚時分，部落里的男人們回家見到滿屋子的傷員，憤怒的火山爆發了。他們在各自部落酋長的帶領下，展開了為一隻蚱蜢而戰的血腥戰爭，這就是十八世紀著名的「蚱蜢之戰」。

當然，這種「蝴蝶效應」的歷史事件還有很多，即便在現代，仍不時地出現在我們的身邊。所以，「南美洲的蝴蝶輕扇兩下翅膀，會引發得克薩斯的龍卷風」並非聳人聽聞，也不是一句所謂荒謬的話。

⑥ 「釜底抽薪」一計在歷史上有什麼經典案例

「釜底抽薪」一計在歷史上有很多經典案例，在美國的一次經濟危機中，這個詞起到了至關重要的作用。

⑦ 怎樣才能破解釜底抽薪的手段那兒能找到相關案例

對付釜底抽薪最好的辦法就是對對方實施挑撥離間，一旦用計成功，那麼對方的釜底抽薪就很自然的轉移到他自己的頭上去了，如果這期間在對對方實施美人計更為妥當，讓對方徹底成為千古罪人。

祝好運~

⑧ 釜底抽薪在軍事和商業中的用法案例有哪些

◆烏巢放火決勝負

建安五年（200年），袁紹親率大軍進軍黎陽，派遣郭圖、淳於瓊、顏良進攻東郡太守劉延駐守的白馬，劉延兵勢微弱，被顏良軍圍困，情況緊急。曹操率兵救劉延。他採納謀士荀攸的建議，佯裝渡河襲擊袁紹的後方，袁紹當即分兵西應。曹操卻乘機率一支精兵向東奔襲白馬，顏良被關羽斬殺，遂解白馬之圍。袁紹又派大將文丑與劉備率五六千騎步兵渡河追擊曹軍。曹軍當時只有騎兵五百餘騎，危急之中，曹操令眾騎兵解鞍放馬，又將輜重丟棄在袁軍來的路上。不久，文丑兵到，見到曹軍丟棄的馬匹、輜重後，你爭我搶，亂作一團。曹操見此，命其500多騎兵立即上馬，向袁軍沖殺，袁軍頓時潰敗，大將文丑被斬首。曹軍連斬顏良、文丑兩員名將，袁軍大為震動。袁紹下令退軍陽武。曹操也還軍官渡固守。

雙方經過多次對抗，有勝有負。曹操又聞袁紹的幾千車軍糧即將運至官渡大營，他立刻派大將徐晃、史渙截擊，將袁軍糧草全部燒毀。

雙方相峙月余，曹軍糧草將盡，士卒疲乏，於是曹操尋機與袁紹決戰。建安五年（200年）十月，袁紹又派車運糧，命淳於瓊等五人率兵萬餘人護衛，將糧屯積在袁軍大營以北四十里的烏巢。謀臣許攸建議袁紹派輕騎趁夜突襲許昌，袁紹不予採納。恰這時許攸家中有人犯法，被其政敵審配扣押。許攸一怒之下，投奔曹操，並獻計曹操奇襲烏巢。許攸之計正合曹操尋找戰機，出奇制勝的心意。於是曹操當機立斷，留曹洪、荀攸守官渡大營，自己親率步騎五千人，連夜出發，一路扮著袁軍，騙過袁軍哨卡。到達烏巢後，即圍住糧屯放火，及至天明。淳於瓊才見曹軍兵少，於是出壘迎戰。曹操揮軍沖殺，袁軍抵擋不住，被迫推回營壘堅守。這時，袁紹一面派騎兵救烏巢，一面命張合阝、高覽攻打曹軍官渡大營，企圖使曹操退無所歸。當增援的袁軍騎兵逼近烏巢時，左右報請曹操分兵抵擋，曹操大怒說：「敵兵到了我背後才再告訴我！」於是士卒皆殊死拼殺，大破烏巢守軍，擒殺袁將淳於瓊。攻打曹軍大營的張合阝、高覽二將聞淳於瓊兵敗，又聞袁紹對他們二人起疑心，遂於陣前投降曹操。曹操乘勢揮軍掩殺，袁軍大潰，袁紹及其兒子袁譚只帶了八百餘騎，倉惶逃往河北。

官渡之戰，經過一年多的對峙，至此以曹操的全面勝利而告結束。曹操以兩萬左右的兵力，出奇制勝，擊敗袁軍十萬。這個戰例成為中國歷史上以弱勝強，以少勝多的典型戰例。曹操以其非凡的才智和勇氣，寫下了他軍事生涯最輝煌的一頁。計高之處是他「釜底抽薪」火燒袁軍糧草。

古今戰爭中，糧草為部隊生存之根本，為部隊戰鬥力的本源，因此，總是「兵馬未動，糧草先行」。曹操與袁紹征戰，正面交鋒，曹可能永遠也無法擊敗袁，曹很聰明，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之根本與能源，因而大敗了袁軍。這是極為高明的釜底抽薪。

◆用美女「抽薪」

春秋時的齊國與魯國互為鄰邦，齊景公在夾谷被孔子奚落，心裡很不是滋味；這時，齊國賢相晏嬰也已去世，而魯國在孔子等大臣的輔佐下，魯國大治，齊景公深感憂郁和不安。

齊大夫黎彌給景公獻計說：「魯國國安民富，久無戰事，魯定公好女色，我們獻一批美女給他，他就會怠於國事，而孔子等人肯定看不慣定公的行為，會離開魯國的。」齊景公很贊成黎彌的建議，派他從國內精選八十位美女，又教授美女們歌舞和嫵媚儀態。果然，美女一到魯國國都，引起了很大的轟動，魯國宰相也為美女們的千姿百態而弄得神魂顛倒。齊使者將美女敬獻給魯定公，定公又把其中的三十位美女賞給了宰相，自此，魯君臣敷衍一氣，日夜沉湎於酒色中，一概不理朝政。孔子的學生子路聽說後，憤怒地說：「魯君已無可救葯，我們走吧。」。孔子說：「國家的郊祭就要到了，定公如果連郊祭都忘了的話，我們再走。」。郊祭這天，魯定公雖然去了，卻只是走走過場，又匆匆回去同美女們享樂了。孔子忍無可忍，帶著弟子們憤然離開魯國，去周遊列國了。由此，齊國用美女「抽薪」的計謀成功。

【今用解析】

在現代商業中，經營者不論實力強大的一方，還是實力微弱的一方，都可以使用此計，以削弱對手勢力而使之不攻自破。

◆用准確率「抽薪」世界名牌

1945年1月27日，第二次世界大戰已接近尾聲。這一天，盟國空軍的飛機編隊對日本東京的新宿區進行了一個下午的輪番轟炸，空襲引起了熊熊大火，繁華的街道頓時變成了一片火海。這場大火使新宿區變成了廢墟瓦礫，一片狼藉，但奇怪的是，服部鍾錶店的時鍾塔在火災中絲毫沒有受損，依然高高聳立著，也許這意味著精工企業未來的重新崛起。

精工企業的前身諏訪工廠，原來是服部鍾錶店下屬的第二精工舍的龜戶工廠，為躲避戰火而遷至諏訪。戰後的日本，物資極度短缺，在非常艱苦的環境下，諏訪工廠開始了企業的振興。他們將損壞的機器修復後重新使用；為了避開停電，他們放棄休假，並且常常通宵達旦地參加夜間作業。不久，諏訪工廠試制出了婦女用5型手錶，投放市場後深受人們的喜愛。這一炮打響之後，企業員工精神振奮，工人干勁十足。從此，諏訪工廠進入了漫長的創業和發展時期。

1960年5月，諏訪精工合並了當地的大和工業，實力大增，他們推出的「馬貝爾」牌鍾表在國內鍾錶行業精確度競賽中連續3年獲得優勝，成為全日本最暢銷的鍾表商品之一。這些成績表明，諏訪精工至此已在日本崛起，成為鍾錶行業的新生代。它擁有40棟建築，佔地7300坪，並且在所有員工的一致喝彩聲中，開始了自己的「虎山行」計劃，向鍾錶王國瑞士挺進。

瑞士是老牌的鍾錶王國。談起鍾表儀器，第一個跳入人們腦海里的準是瑞士。瑞士這個地處歐洲的國家，不僅有優美的自然環境，他們製造的鍾表也給全世界的人們留下了美好的印象。進入20世紀後半期，世界政局基本穩定，經濟復甦，世界鍾錶行業發展迅速，一些新生的實力派企業不斷崛起，漸漸開始威脅瑞士鍾錶王國的地位。日本的諏訪精工就是瑞士鍾表業的主要競爭對手之一。

歐米茄是馳名全球的瑞士名牌鍾表，在1964年東京第18屆奧運會之前的歷屆奧運會都使用歐米茄計時鍾表，創下了17次獨占計時權的輝煌歷史。在東京舉辦奧運會的消息傳出後，精工企業集團的員工們個個群情激奮，他們不能容忍歐米茄獨占東京奧運會的計時權，決心要利用這次有利時機同歐米茄一比高低，使精工成為日本的驕傲。他們確信精工的技術已經趕上了瑞士，其推出的產品已經進入超越普通鍾表的豪華精工階段。在慕尼黑奧運會期間，精工企業為了摸清瑞士歐米茄的詳情，派出考察隊前往考察情況。通過這次考察，他們了解到歐米茄的計時裝置幾乎都是機械式鍾表，只有幾部是石英錶而且還都笨重不堪時，得出了歐米茄不足懼的結論。

精工企業集團在取得了東京奧運會計時權後，調集下屬3家公司的20多名技術精英組成計時裝置的開發隊伍。派出了3000多名技術人員，耗資30億日元，策劃了日本精工走向世界的重大方案。在各個比賽項目中，都以精工表計時。如此一來，精工表不僅映入百萬現場觀眾的腦際，而且世界各地億萬觀眾都通過電視屏幕認識了精工表。

精工表果然不負眾望，在東京奧運會上大出風頭。當來自非洲的運動員阿貝貝在馬拉松比賽中飛奔過終點時，精工瞬間數字跑表立即定格，正確地指著2．12．11．2。阿貝貝以2小時12分11秒2創造了奧運會馬拉松賽的最好成績。全場立即歡聲雷動。那塊在賽程中時刻追蹤阿貝貝的數字跑表還是世界上最早的干電池驅動攜帶型石英錶，平均日差僅0．2秒。如此高精確度的精工表在東京奧運會上亮相，令同行們刮目相看。

當各項比賽結束時，優秀運動員的名字就顯示在精工表旁，獲獎選手所代表國家的國旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫絕的是，一個特殊的精工水底表被裝在游泳池內，當所有的電視鏡頭對著正在比賽的游泳選手時，自然而然地把水下的精工表攝入了鏡頭之內。奧運會期間，所有的裁判員都佩戴精工表。精工表在奧運會上一鳴驚人，很快就被人們所熟悉。而歐米茄未能再一展風采，悄然隱退，其氣大消。

日本精工企業的崛起，的確使昔日的鍾錶王國瑞士吃驚非小。瑞士國內的歐米茄、浪琴、愛佰力等名牌企業開始警戒。早在東京奧運會的前一年，在瑞士紐沙貼夫天文台舉辦的世界鍾表競賽上，精工表經過45天測驗，以其過硬的技術取得了10、11、12名的成績，給瑞士的廠商留下了較深刻的印象。瑞士舉辦紐沙貼夫天文台鍾表比賽的目的，就是為宏揚瑞士表的威名。其實瑞士表是靠鍾表調整師的技術取勝。調整師諳熟機械表的性能，對調整機械表的溫度差、姿勢差等整合誤差有著世界最高的技術水平。在這一點上，日本人也自嘆不如。但他們善於避實擊虛，精工企業遂將目標轉向石英錶以期突破。石英錶的運行原理是在石英上通入電流，使其發生伸縮性規律振動，將此振動以電氣的方法連結馬達來劃出時間。從振動的正確性來說，機械表根本無法跟石英錶相比。只要擁有耐震的能力，石英錶計時並不受溫度等變化的影響，能達到准確無誤的程度。

當1968年精工表再次參加紐沙貼夫天文台的鍾表比賽時，15塊精工石英錶的參賽成績令考評官啞口無言：瑞士表都排在了日本精工表之後。恰如當頭挨了一記悶棍，瑞士人久久無法回過神來。在這一沉重的打擊下，瑞士廠商憂心忡忡，坐立不安，直到第二年才將得分表寄往日本，沒有公開名次，宣布從此停止紐沙貼夫天文台的鍾表競賽。精工表初戰告捷，有著百餘年輝煌歷史的瑞士表的黃金時代徹底結束。

紐沙貼夫天文台「比武」的失敗，讓瑞士人臉上無光，為了雪恥，為了有朝一日能奪回失去的自信和榮譽，瑞士人一味地追求機械鍾表的極致和高精確度，而忽視了鍾表耐震差、成本高等難以商品化的缺點。他們從慘敗中逃出，卻又步入了誤區。日本人則相反，沒有居功自傲，而是迅速轉移思路，准備將成績轉化為生產力，作出了將石英錶商品化的戰略決策。大賽中獲得的知名度，又起到了為產品的大規模生產和走向市場鳴鑼開道的作用。

經過不斷的改進、創新，精工在石英錶技術方面獨領風騷，引導國際新潮流，在市場上所向披靡，盛銷不衰。精工進入了強盛時期，乘勝開拓，在國際市場上勢不可擋。

精工表強行在瑞士表占統治地位的歐洲登陸，通過其在瑞典的連鎖店代理商立足，進行滲透。利用其質高價廉的優勢，加上銷售網點的支持，很快就佔領了瑞典市場。在此基礎上，精工進軍希臘，然後又揮師挺進法德市場，將瑞士名牌表逼得步步後退。精工還為歐洲的許多運動會免費提供計時鍾表，以大造聲勢，樹立威望。在1965年英國世界業余摔跤運動會上、第27屆巴爾干運動會上、第9屆雅典歐洲田徑選拔賽上，精工集團沒有放過一次向歐洲消費者展示自家產品風採的機會。

藉助一次次的公關活動，精工表又占據了英國市場，並在70年代遍布美國市場。

◆靠「一招鮮」進入市場

這是指在商業經營中，及時捕捉市場信息，進行科學的決策，生產出獨具特色的產品供給廣大消費者使用，這里的「鮮」，是指商品的品質好，具有新、特、奇等方面的優點。這條生意經意在表明：經營者的這種經營不是靠什麼外在的力量和偶然的機遇，而是依靠自己的眼力、觀察市場發展趨勢，以自己所具有的生產能力、生產工藝、生產技能、生產出市場上獨一無二的適用產品。廣銷各地，受到消費者的歡迎。

50年代有個叫鬼冢喜八郎的日本人，得知體育運動要大發展，便想從生產運動鞋上發財致富。但他一無資金，二無生產設備，怎麼能與已有的廠家競爭呢？只好另謀良策。他走訪了許多優秀籃球運動員，與他們一起練球，終於親身驗證了籃球鞋的缺點：容易打滑，止步不穩，影響投籃的准確性。怎樣揚長避短，生產出獨具特色的運動鞋呢？鬼冢喜八郎飲食無味，晝思夜想，終於從魷魚觸足長著的一個三吸盤上受到啟發，決定把平底改為凹凸底，以防止打滑。試驗一舉成功，鬼冢的新型球鞋排擠了所有廠家的同類產品，人們爭相購買，產品備受歡迎。這個實例說明，「一招鮮」就是在博取眾家之長的基礎上，不斷創新，不斷提高，順從消費者的需要生產，在千變萬化的市場競爭中，使自己的產品保持銷售旺勢，永遠立於不敗之地。

◆讓顧客走近你

「先嘗後買」是一種古老的生意經。它給顧客提供了一個選擇商品的自由，讓顧客自己去檢驗商品的質量，評判商品質和價是否相稱。消費者經過親自的檢驗，感覺商品質量不錯，就會產生購買動機。

我國各地的農貿市場，賣食品的攤販常常用「先嘗後買」的辦法主動熱情地招待顧客。賣西瓜的切一塊讓你品品味道甜不甜，賣花生的請你吃幾顆評評脆不脆。這種「先嘗後買」的經商之道，可算是摸透了顧客的心理。可惜，這種傳統的生意經還沒有被國營商店所廣泛採用。

在成都，一些大商店也開始時興「先嘗後買」了。一些商場的糕點經營部開辟了「一分貨」專櫃。他們把各種糕點切成小塊，顧客花一分錢，取一塊嘗嘗，然後再決定買不買。這種辦法很受顧客的歡迎。

台灣的HT茶莊當顧客上門時，總會先享受到一杯香醇的佳茗，這其中有著深刻的奧秘。負責人LXF說，這杯茶水不僅增加了顧客對公司的親切感，也常由它促進雙方的感情，交流彼此對茶葉的研究體會心得；再說，有許多顧客喝了這杯濃郁甘潤的茶水，也會興起嘗試的念頭，而買回去讓家裡人品茗。若是覺得合乎口味，以後也許會成為這茶的愛好者，就會經常上這兒來買。誰能小看這杯茶的功用呢？

河北某某鎮食品公司試制了一種新酒，拿到各個門市部零售時都附有一瓶樣酒，供顧客試嘗。由於貨真價實，迅速地打開了銷路。現在許多商店在出售商品時都實行了這種「先嘗後買」的方式。如電視機試看、電冰箱試用、自行車試騎、服裝試穿等等。顧客是最公正的，如果你的商品確是物美價廉，只要讓顧客「品嘗」，自會名揚四海，貨暢其流。反之，要是質次價高，當然是買者寥寥無幾。不過，從顧客品嘗後的反映里，可以找出差距，以便改進生產。所以，「先嘗後買」這個生意經既有利於消費，又有利於生產。

⑨ 進攻性的營銷手段！急！！！

前段時間流行一本書《暴力營銷》可能就是你所想要的吧。
其實以我的銷售經驗來講，營銷說到戰術層面上所採用的手段是要看產品、市場地位、區域特定來定的，不能一概而論的。孫子兵法曰：勝者先勝而後求戰，敗者先戰而後求勝 。所以，進攻性的手段你最好是有戰略目的的，而且是要解決幾個先決條件的。1、你進攻的對象是誰？2、你對手的軟肋是什麼？3、這個進攻你打算用多少時間？4、如果進攻不利導致的後果可以接受嗎？5、你具備進攻的實力嗎？6、你的對手防禦能力怎樣？那接下來說說我所知道的一些手段可以做些參考：
1、價格利器，當年格蘭仕就是靠低價來完成微波爐的霸主地位，號稱「價格屠夫」。
2、密集度高的廣告，想想史玉柱的「腦白金」。
3、通過制定行業標准來砌圍牆，讓所有的競爭對手都成為追隨者。
4、壟斷渠道，把競爭對手擠出市場。
5、釜底抽薪，把競品的主要資源掐斷。

⑩ 釜底抽薪 的主要人物是誰

釜底抽薪，語出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》：「抽薪止沸，剪草除根。」古人還說：「故以湯止沸，沸乃不止，誠知其本，則去火而已矣。」
出處
漢·董卓《上何進書》：「臣聞揚湯止沸，莫若去薪。」 北齊·魏收《為侯景叛移梁朝文》：「抽薪止沸，剪草除根。」

那麼主要人物應該是董卓、魏收，這兩個人首先用詞。
如果說案例中的主要人物則是曹操。
東漢末年，軍閥混戰，河北袁紹乘勢崛起。公元199年，袁紹率領十萬大軍攻打許昌。當時，曹操據守官渡（今河南中牟北），兵力只有二萬多人。兩軍離河對峙。
袁紹仗著人馬眾多，派兵攻打白馬。曹操表面上放棄白馬，命令主力開向延津渡口，擺開渡河架勢。袁紹怕後方受敵，迅速率主力西進，阻擋曹軍渡河。誰知曹操虛晃一槍之後，突派精銳回襲白馬，斬殺顏良，初戰告捷。
由於兩軍相持了很長時間，雙方糧草供給成了關鍵。袁紹仗勢從河北調集了一萬多車糧草，屯集在大本營以北四十里的烏巢，因為他不把小小的曹操放在眼裡，於是沒有安派重兵。曹操探聽烏巢並無重兵防守，決定偷襲烏巢，斷其供應。他親自率五千精兵打著袁紹的旗號，銜枚疾走，夜襲烏巢，烏巢袁軍還沒有弄清真相，曹軍已經包圍了糧倉。一把大火點燃，頓時濃煙四起。曹軍乘勢消滅了守糧袁軍，袁軍的一萬車糧草，頓時化為灰燼，袁紹大軍聞訊，驚恐萬狀，供應斷絕，軍心浮動，袁紹一時沒了主意。曹操此時，發動全線進攻，袁軍士兵已喪失戰鬥力，十萬大軍四散潰逃。袁軍大敗，袁紹帶領八百親兵，艱難地殺出重圍，回到河北，從此一蹶不振。