⑴ 怎樣做好光明牛奶超市促銷員，怎樣介紹光明牛奶更好
我看
超市
每星期都有促銷活動
光明牛奶的促銷也很常見
針對過年
光明牛奶有沒有新的禮品包裝組合
應該有的吧
每個商家都想在過年瘋狂賣出自己的商品呢
肯定有
到時你過去看看
⑵ 如何推銷光明牛奶
推銷？這詞有點形容不是很准確 畢竟光明牛奶 只要是中國人都曉得的品牌 不能用推銷內吧 說起推銷 就想容起硬要別人買似的 暢銷光明牛奶 這不錯 本人覺得只要宣傳到位 自己的店鋪地勢比較有利 肯定是能很暢銷的 旁邊有個很熱情的解說員就更好了 祝你生意興隆吧
⑶ 光明牛奶的市場定位和市場選擇是什麼
看著碗里「忘了」鍋里
據了解，隨著雲南本地市場的競爭程度愈演愈烈，供求矛盾將日益凸現。
有業內人士指出，牛奶之爭的必然性有其歷史背景和現實因素，隨著本地牛奶
市場逐漸趨於飽和，固定一地的做法無疑滿足了不企業擴張的胃口，這時走出去就
成為必然的選擇。昆明市農場管理局有關負責人此前在接受采訪時曾流露出這樣的
遺憾：「迄今，還沒有一家『雲南造』牛奶企業走出紅土高原，將目光投向省外市
場。眾企業在盯著本地市場這個『碗』的同時，竟忘了國內乃至國外市場這口『鍋
』。」對此，在昆明一定市場的某牛奶公司的負責人向記者坦言：「走出去談何容
易，人家一個三鹿集團就擁有65000頭奶牛。滇奶要成為乳品界下一個『紅塔山』
，首先面臨的便是資金問題。」
危機下求變
市場法則告訴我們，整個產業的覺醒和走向成熟，必然會造成企業個體的嚴重
危機；一個品牌強大的同時，必然伴隨一批品牌的衰落和死亡。正是基於這一原因
，省外一些牛奶企業已開始重新調整戰略方向和市場定位，其中有大手筆的並購，
法國達能集團參股光明牛奶可以看作牛奶王國進入變革的時代的標志，也使得牛奶
大戰從產品、營銷的比拼升級到資本的比拼。更重要的是，國際食品巨頭的外資介
入，已從原來主打國際品牌轉向鯨吞本地品牌，以兵不血刃的手段重洗產業格局。
雲南大學的一位經濟學教授指出：「危機往往使得企業之間進行著微妙的合縱
與連橫，老對頭甚至變為好朋友。在競爭日趨激烈的背景下，雪蘭、海子、前進、
鄧川共同攜手，以雲南良好的自然環境和氣候為優質奶源為保證，打造『滇奶航母
』也並不是不可能的事。
誠如鄧川乳製品有限責任公司一位工作人員所言，牛奶市奶不可能由兩個三個
品牌壟斷。所謂「壟斷市場」的說法，也會以一個區域的數家本土企業聯合的形式
出現。看來，滇奶要真正「走出去」，唯有捏成拳頭才成。
無論最終如何，牛奶王國的攻伐戰會一直長期地持續，在「出去」與「進來」
還沒有分出勝負之前，危機才剛剛開始……
⑷ 光明牛奶用的銷售營銷方式，有什麼特別之處
光明牛奶之所以抄在奶品襲市場如此走俏，這跟它的營銷方式是息息相關的。其推出的現代商超、送奶上門、深度分銷渠道作為分銷渠道的三駕馬車，使光明牛奶每年的銷售額增長均在15%以上的。光明牛奶的成功，和這個獨特的營銷方式，那是分不開的。
⑸ 光明乳業的營銷策略存在的問題
除了國內乳品行業競爭激烈，原材料漲價之外，
光明乳液因為採用了麥肯錫的營銷策略專導致了失敗，另外加速屬失敗的還有一個重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商業評論上找到麥肯錫的失敗案例，說的很詳細，對不起我記不住是哪期了。
⑹ 光明牛奶傳統銷售一般有哪些渠道
銷售渠道就是一個銷售網路，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對專最終使用客戶，渠屬道銷售的對象是代理商和經銷商。
銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本類型：生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發商—零售商—用戶（Ⅳ型）。
光明牛奶差不多這幾種都用了 用傳統銷售渠道這詞有點過於寬泛 還是按我上面說的來分類 比較清楚些 希望對你有幫助哦
⑺ 聽朋友說光明牛奶的銷售營銷方式比較特殊，特殊在哪些方面呢
光明牛奶的營銷方式獨具特色，它分為現代商超、送奶上門、深度分銷渠道作為分銷渠道的三駕馬車，就是這三架馬車使光明牛奶每年的銷售額增長均在15%以上。
⑻ 聽說光明牛奶的營銷方案獨特，具體是怎樣展開營銷的
單從光明牛奶的營銷方式來看，它具體分為現代商超、送奶上門、深度分銷渠道專。正因屬為營銷方式不同，所以光明牛奶每年的銷售額增長均在15%以上的。可見，一個企業，想要打開市場，沒有好的營銷方案做後盾，那是萬萬不行的。
⑼ 光明優倍牛奶的市場競爭策略 優勢 劣勢
光明「優倍」牛奶採用的是在4℃~7℃條件下冷藏、保質期5~7天的新鮮屋包裝，也是國內第一款低溫高端奶。
優倍鮮奶的高品質，來源於限定優倍生態奶牛社區——真正高品質的奶源社區，它是光明乳業傾力打造的設施和規模均屬亞洲領先的現代化種奶牛牧場。因為擁有優秀純種的進口荷斯坦奶牛，且每頭奶牛有獨特的電子身份證系統，時刻保證奶牛每天健康；因為擁有先進飼養技術，採用歐美先進的全日糧混合方法，讓每頭奶牛飲食科學均衡，使產出的牛奶中乳蛋白等營養成分天然充足；因為擁有先進的環抱設施，使之成為完善的生態社區。
正因為光明的這種高科技優勢，才能不斷給消費者帶來如此優秀的高品質新鮮奶。
適用人群： 30～40歲高收入人群
產品特點： 奶源限定優倍生態奶牛社區,口味香濃醇厚，鮮活高蛋白
光明純牛奶工藝方面肯定沒優倍復雜 口味和口感都肯定不如優倍 一定程度上優倍也稍貴點
策略：
創新發展、產品競爭渠道、競爭市場專門化、顧客專門化、產品專門化、仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨
優勢：增加產品的競爭力，確定消費群體有能力消費，想去消費，消費者更傾向於消費企業產品，增加企業利潤
劣勢：這種策略必然使一部分消費者去選擇其他可接受的產品，無形中損失一部分銷量
⑽ 光明牛奶怎麼代理
光明牛奶主要經營范圍包括新鮮牛奶，參酸奶以及乳酸菌飲料，不斷的為人們提供更加全面的產品，不斷的提供更豐富的產品，讓每一個產品在市場上都能夠打動人心，堅持品質，原則，不斷的為每一個消費者讓產品更能夠成為整個行業的不錯者。光明牛奶這樣不斷的結合時代的需求和發展，不斷的為人們提供更好的服務，讓每一個產品都能夠影響人心，不斷的打造，成為行業的不錯者。
光明牛奶已經在全國多個地區擁有分銷商，不斷的為每個客戶提供公章生產的產品，更好的扶持了產品的質量，不斷的為人們提供更好的服務，讓每一個產品都能夠成為熱銷產品，在市場上能夠不斷的打動人心，不斷的成為整個行業的不錯者，一直以來堅持品質發展的原則，不斷的提供更好的服務，讓每一個產品都能夠成為佼佼者。
光明乳業股份有限公司(以下簡稱光明乳業 )，成立於1996年，是由國資、社會公眾資本組成的產權多元化股份制上市公司。從事乳和乳製品的開發、生產和銷售，奶牛的飼養、培育，物流配送，營養保健食品開發、生產和銷售等業務，是目前國內最大規模的乳製品生產、銷售企業之一。光明乳業業務淵源始於1911年，擁有100多年的歷史 ，逐步確立以牧業、乳製品的開發、生產和銷售為主營業務，是中國領先的高端乳品引領者。
2000年，上海光明乳業有限公司完成股份制改制，並於2002年成功在上海證券交易所A股市場(代碼600597)上市交易。2003年，更名為光明乳業股份有限公司。2014年，光明乳業在華東地區市場佔有率為22%;其中上海地區達到40%， 全國排名領先。新鮮牛奶, 市場排名第一，佔全國新鮮牛奶市場份額的51%，占華東地區市場份額的83%;新鮮酸奶在全國市場佔有率為25%，占華東地區的44%;常溫牛奶在全國市場佔有率為1.2%， 占華東地區的5.3%， 占上海地區的15%。2014年銷售業績首次突破雙百億，達到了204億元。2015年，光明乳業發布首份食品安全白皮書。2018年，光明乳業收購上海益民食品一廠有限公司100%股權，收購上海牛奶棚食品有限公司66.27%股權 。 2019年12月18日，人民日報「中國品牌發展指數」100榜單排名第96位。