機電設備行業連鎖店營銷策略

❶ 如何寫一篇關於國內家電連鎖企業發展現狀和對策的論文

連鎖經營是近代產業革命帶來的經濟高速發展的產物，是社會化大生產的產物。1859年，世界上第一傢具有現代意義的連鎖店「大西洋與太平洋茶葉公司」成立。此 後，作為一種新的經營模式和企業組織形式，連鎖經營使得商品流通領域產生了一場翻天覆地的大革命，推動了整個流通產業的迅速發展和現代化進程。連鎖經營已 成為全球流通業的主流。
由於中國連鎖經營的時間比較短，在經營管理各方面還不成熟，即使經過近些年的培養已有較大的發展，但很多連鎖賣場管理水平往往落後於競爭水平的要求，短命 現象嚴重，經常出現「各領風騷三、五年」的情形，很難做成「百年老店」。這些都是國內連鎖經營企業亟待解決的問題。
連鎖經營是通過無限復制，從而獲得巨大的規模經濟性和管理的高效率的。而事實上，盡管現在很多賣場提供的產品質量相同、功能完備，員工素質也一樣，價格也相差無幾，可表現往往有很大不同，賣場的氛圍、服務水平、經營業績上更是參差不齊。
在面對國外零售巨頭不斷搶灘中國，蠶食鯨吞市場的情況下，經營者們看著自己不佳的賣場業績與停留在低水平的賣場管理，更是感覺到了嚴重的生存危機，但他們為此而表現出的行為卻又往往是手足無措，而倍感困惑。
目前連鎖賣場的經營困惑主要集中在以下幾方面。
1．贏利能力
「沒有利潤，一切都是空談。」《利潤》一書的作者P.T.巴納姆先生無疑給了所有企業的經營者一句關乎企業生命的忠告。
世界上唯一不變的就是變化。隨著市場格局的急劇變化，越來越多的中國企業面臨著更為激烈的競爭和更少利潤的巨大壓力，價格戰從來沒有停止過，整個商業社會已基本進入微利時代。
國內眾多連鎖企業競 相開店、搶占市場，形勢看似一片大好，而事實上，很多連鎖賣場贏利舉步維艱。以中國連鎖家電市場為例，如果除去被廣大廠家深惡痛絕的進場費等相關費用外，很多連鎖賣場盈利基本為零，甚至出現嚴重虧損,賣場的贏利能力令人擔憂。在開店規模與開店數量都持續擴張的情況下，提高單店盈利能力的呼聲越來越高，而且,理想中的狀況應該是持續的贏利能力。
雖然連鎖賣場可以利用隱性盈利（如進廠費等）一定程度的來彌補單店盈利,但是,這種所謂的中國特色盈利模式生命力很受質疑,單店贏利能力的提升是連鎖企業不可能迴避的問題。
2．營銷力
我們的時代是一個供過於求的時代，產品的生產已基本不成問題，顧客已成了稀缺資源，產品生命周期也不斷縮短，消費者對產品多樣性和特色化的需求越來越高，商家賣難問題突顯。賣場營業額的持續提升，銷售規模的不斷壯大，一直以來都是店面管理人員夢寐以求的目標。
從生產與流通的角度來講,流通效率已遠遠落後於生產效率,如何將產品「流出去」,也就是如何將產品營銷出去成為了最受經營管理者們關注的話題。
因此，在買方市場下，如何持續提升賣場的營銷力，解決賣難問題，盡快完成商品到貨幣的「驚險地一躍」，實現資本的順利流通，甚至成為了企業家們「夢話里」的主題。
顧客主權空前壯大，越來越像「上帝」，問多買少；營業人員不能進行有效的銷售攔截，攔截技能停滯不前，成為了眾多企業重點解決的課題，可結果往往是難盡人意，缺乏「一勞永逸」的寶典，營銷力如何進行持續提升呢？成為了眾多連鎖賣場「心中的痛」。
3．服務一致性
復制，是連鎖經營思想的核心。這不但要求連鎖賣場之間的服務保持一致性，也要求連鎖賣場內部的服務具有規范性和一致性。它對於維護賣場的統一性至關重要。
連鎖企業越做越大，賣場規模也越來越大，有些大的賣場動輒就是數千平米，員工數百人之多，管理的難度越來越大，運營標準的一致性越來越差，規模卻不見效益。
如何讓每一位員工的心都融入企業的文化理念，在行為表現上都能體現出本企業獨特的文化，並將其傳導給消費者？
這也許成為了一個不可能完成的任務，突破的瓶頸隨著連鎖賣場的膨脹日益明顯，服務的復制往往是有形無神，甚而形神全無。
4．賣場賣相
賣場賣相是吸引顧客眼球的直接要素，是塑造店面形象的重要手段和表現形式，對實現商品銷售的作用異常顯著。賣場商品陳列管理、環境管理是構成賣場賣相管理的重要支柱。店面賣相是無聲的導購員。因此，如何對連鎖賣場賣相進行科學設計與維護，如何對賣場的規劃布局、衛生、商品的陳列進行管理都很重要。
5．員工激勵
任何人都不喜歡每天單調重復的工作，如果賣場員工像流水線上生產的機器一樣，長期地面對單調重復的工作，他們自然會覺得枯燥無味，產生厭惡情緒和倦怠心理，從而員工積極性降低、店面氣氛沉悶，顧客服務打折，從而嚴重影響顧客滿意度和賣場銷量。
同時，面對微利時代，連鎖企業為節省成本，各商家的人員編制不斷緊縮，尤其難以解決的問題是，在雙休日和傳統節假日，人們購買需求旺盛，人流成倍增加，這為服務人員的工作增加了接待顧客的次數和勞動強度，也難免讓服務人員顧此失彼，精神疲憊，對工作失去興趣。
如何打造職業的店面隊伍，對店面員工進行激勵，使他們從看似平淡無奇的工作中找到樂趣，讓其快樂工作、享受工作、樂於工作；如何讓我們的營業人員在某一工 作重復了無數遍之後，仍能精神飽滿，激情澎湃，而非被動執行；如何讓營業團隊快樂執行，提升戰鬥力；如何讓營業員全力以赴快樂工作，而非盡力而為。
我們可以發現，在中國零售業競爭日益慘烈，微利時代的現代商業社會，惡劣的價格戰只能造成兩敗俱傷，而無益於市場競爭的良性發展，提供良好的、有特色的產 品和服務將是企業獲得競爭優勢的利器。但隨著科學技術的進步，生產力水平的不斷提高，產品同質化傾向也越來越明顯，從而服務制勝得到了更廣泛地認可。
因此，以上連鎖賣場的經營困惑最終都主要落在一個方面，那就是連鎖賣場的服務運營。當喧囂已靜，泡沫漸漸散去時，以傳統低成本優勢獲利的連鎖賣場如何迎接 新競爭環境下的挑戰，如何通過更好的服務運營獲得持久的競爭優勢，獲得持續贏利，如何將「持續贏利的服務運營」可以復制，將會是要解決的主要問題。

❷ 適合家電行業的營銷策略有哪些

對於最終要落地復於家庭中的家電產品制來說，線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷，還可以營造創新的場景體驗提升品牌好感度，異業合作聯合營銷換取精準的客群資源，線下活動引發口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的，我們公司也是和專業的採納品牌營銷合作，當時看他們的團隊就踏實了一半兒，都是業內資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的，選擇一個優秀的團隊才能放心啊。

❸ 淺議連鎖企業營銷策略

論文：談我國大型連鎖超市營銷策略

選題報告範文（類似的），如果抄的話需改動或刪減，只是提供範文而已。

市場營銷策略研究.報告分為兩大部分,第一部分為研究的背景,意義和方法,主要闡述論文選題的背景,研究的理論和現實意義、問題分析以及本論文的技術路線,研究結構;第二部分為論文大綱,包括初步擬定的論文各個節的標題.
論文題目:日用洗化類產品市場營銷策略研究一研究背景,意義和方法日用洗化類產品包括洗發水,沐浴露,香皂,牙膏等人體用護理清潔用品、以及洗衣粉、洗滌劑等非人體用護理清潔用品.這些產品的用途雖然有很大的不同、但是從營銷的角度分析則有很多的共同點:產品的營銷特性相近,目標市場相近,消費心理相近, 渠道相近,促銷方式相近等等.因此完全可以將這些產品作為一個共同的群體來對其市場營銷策略加以研究和討論.對於日用洗化類產品來說,在消費品類別中、它屬於快速型,體驗型的消費品.較一般的消費品而言、市場營銷的理念運用和策略實踐都表現的更加突出.
綜觀目前國內日用洗化類產品市場雖呈群雄逐鹿之勢,但以美國寶潔公司、日本資生堂公司為代表的外國企業軍團己形成壓倒性的優勢.那麼為什麼在一個技術,資金,規模優勢等進入壁壘均不明顯的行業里、我國企業卻沒有能利用熟悉本土市場的優勢在產品營銷上尋求突破,壯大自己和國外的企業抗衡呢我國企業在營銷策略上相比跨國巨頭來說主要的差距在哪裡呢在該行業中應該如何更好的運用營銷策略呢這些問題都很值得我們思考和研究.本人出於對該行業運用營銷策略的興趣和目前國內日用洗化類產品企業在營銷實務中存在問題的一點理解,以及在導師史有春教授的啟發下,選擇了日用洗化類產品市場營銷策略研究作為碩士研究生論文.首先通過對日用洗化類產品這一特定行業的市場營銷策略的研究和討論、我們可以增進對該行業市場營銷規律的了解,彌補行業營銷研究領域的空白,豐富行業營銷的規律.其次,通過大量實證性的調查研究,我們可以了解該行業中如被稱為營銷界的西點軍校的美國寶潔公司等跨國巨頭的卓越的品牌運作,嚴謹的調研方法,創新的營銷思路以及細致的分銷管理等、總結出該行業市場營銷策略的成功經驗.第三、通過對這些跨國公司成功經驗的借鑒,將為我國企業進入和拓展該行業提供實際和理論上的指導.從中總結出的成功或失敗的經驗甚至可以為從事非日用洗化類產品生產,營銷的企業提供可資借鑒的一般性規律.此外,論文中涉及的各種市場營銷理論及策略設計過程中體現的思維方式,設計方法等對企業就如何有效進行市場營銷管理,如何基於行業分析,消費者行為分析和競爭對手研究並應用於營銷策略的設計具有較強的實踐指導作用.為了便於討論和研究,本論文將把論題分解為三個大問題,以及一系列的子
問題:一、是什麼,即日用洗化類產品、行業和市場營銷的基本情況綜述.
可以進一步地分解為:1,洗化類產品的定義和分類,雖然按照產品的使用特性已經有了一些現成的分類標准,但是這里我們將主要以市場營銷的特性來對其進行重新的分類和描述;2,日用洗化類產品行業的競爭狀況如何,包括品牌的集中度,品牌的競爭位置等;3,該行業中不同的企業主要採用的營銷策略描述.
二、為什麼,即以市場營銷理論去解釋目前的日用洗化類產品行業內的市場營銷情況為什麼會是這樣有沒有什麼一般的規律可循如果有、是什麼同樣
的,這一個問題也可以進一步分解為:1,根據營銷基本原理和洗化類行業的基本特徵分析其市場營銷可能的特徵、例如生產特徵、市場需求特徵等;2,根據是什麼的實證研究結果和該行業可能的營銷特徵進行因果分析;3,由市場營銷理論和實證的材料相結合得出的基本結論、即為什麼該產品的品牌集中度是這樣為什麼該品牌的市場競爭位置會是這樣等等.三、應該是什麼,即用基本結論來指導企業的實踐,本文的視角將會關注於國內企業應該採取什麼樣
的市場營銷策略該問題可以分解為:1,國內主要企業的優劣勢和資源分析;2,這些企業目前品牌知名度和競爭位置描述,以及成功和失敗的經驗總結;3,應
該選擇什麼樣的市場營銷策略,例如:市場、產品如何定位、廣告策略如何等等.
根據這一系列的問題,本論文將展開對日用洗化類產品市場營銷策略的研究工作.在理論准備上,將需要融合市場營銷的各種理論、並且涉及經濟學,管理學,心理學,行為科學等多門學科,對日用洗化類產品行業的營銷問題加以系統地分析和探究,要求具有較強的學術性.其次需要大量的實證研究,搜集詳細豐
富的各類資料,包括:行業宏觀發展信息,各個企業信息,各種報刊,雜志相關文章,各大超市,百貨商店銷售情況等等.需要採用文獻檢索法,調研法,案例法, 訪談法,因果分析法,邏輯分析法,歸納法和演繹法等方法.本文的研究重點和難點將體現在為什麼和應該是什麼這兩大部分上.當然,因為該行業內涉及的產品種類和企業數量眾多,無法在一篇論文的篇幅內做一一詳細的研究,在此僅選擇個別有代表性的產品和企業做深入的探討和研究.同樣的,我們也無法在一篇論文的篇幅里對市場營銷的各個方面都做展開的研究,我們將會在進一步的資料收集,整理和分析的過程中、找出對該行業市場競爭影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析.
本論文的技術路線如下圖所示:理論准備實證研究分析總結市場營銷學,經濟學,管理學,消費者行為學等文獻檢索,調查訪談,案例研究,實驗法等因果分析,邏輯分析,歸納演繹,分類研究,綜合法等什麼該是產品分類競爭狀況策略綜述分析可能特徵因果分析得出結論策略建議經驗總結優劣勢分析是基本結論
本論文的研究結構如下圖所示:二論文大綱引言
1 日用洗化類產品和行業的基本情況
1.1 日用洗化類產品的定義和分類
1.2 國內外行業現狀和發展趨勢
2 日用洗化類產品市場營銷基本情況
2.1 日用洗化類產品市場狀況綜述
2.2 主要跨國企業市場營銷情況
2.3 主要國內企業市場營銷情況
3 日用洗化類產品市場營銷策略分析
3.1 市場營銷的基本原理概述
3.2 日用洗化類產品行業特徵的基本分析
3.3 日用洗化類產品行業關鍵營銷因素分析
3.4 基於當前競爭狀況的因果分析
3.5 日用洗化類產品行業營銷的一般規律
4 對國內企業市場營銷策略的建議
4.1 國內企業的優劣勢分析
4.2 成功和失敗的經驗總結
4.3 市場營銷策略的選擇基本結論
滿意請採納。

❹ 營銷策略的連鎖營銷

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應，產生了一個固定鏈式的產專業營屬銷模式。它形成的前提是產業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在於使營銷策略得以規范化、流程化、高效率。
一是經營上的分工原則：總部是法人，實行統一管理、統一進貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價、統一服務規范。
二是管理上的3S原則：即專業化、標准化、簡約化。
三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心（TC）系統、商品發展中心（DC）系統和加工配送（PC）系統構成。四是信息上的網路化。連鎖營銷包括直營連鎖型（又稱正規連鎖、公司連鎖、聯號商店等）、自願連鎖型（又稱自由連鎖、任意連鎖）、合作連鎖型和特許連鎖型（商品商標型特許、經營模式特許、分支特許和轉換型特許）。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創造規模效益，使其大規模快速發展。

❺ 機電設備營銷的客戶一般可以分為哪幾類

這個是啥問題啊

❻ 服裝連鎖店營銷策略

你說的太簡單，沒有辦法定各個條條框框
現在的服裝品牌太多，想搞大一點就要版資金權充足。如果想要別人加盟你，那你就應該全方位的服裝服飾，鞋帽都上，價位定位一定要明確，男裝或者女裝主次要明確。只是單一的服裝專賣店的形象等等不容易策劃。國內來說派克蘭帝 可以借鑒 主營可以是服裝。
只有你硬體軟體就有了資本，再加上款式各方面能上檔次，你的門檻高一點加盟商也願意掏腰包。