越位營銷策略

❶ 網路營銷有幾種方法

第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣
方案.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格——讓顧客自動著急
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠
第二節 獎品折扣
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品
方案8.「搖錢樹」——搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
第三節 會員折扣
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價——強化推銷的經營策略
方案12.超市購物卡——累計出來的優惠
第四節 變相折扣
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送——變相的折扣
方案15.組合銷售——一次性的實惠
方案16.加量不加價——給顧客更多一點
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術
第一節 按年齡促銷
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心
方案20.歡樂「金」婚——既做廣告又做見證人
方案21.「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節 按性別促銷
方案22.英雄救美——打好男性這張牌
方案23.挑選顧客——商場促銷的「軟」招
方案24.贈之有道——滿足女顧客的「心」需求
方案25.「換人」效應——給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章
方案27.「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單
第三節 心理與情感促銷
方案28.貨比三家——顧客信任多一點
方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動
方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你
方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節 擺設促銷
方案34.「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來
方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排
第二節 包裝促銷
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
方案39.心心相印——用來見證愛情
方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節 店鋪廣告促銷
方案41.現場效應——在現場為自己做廣告
方案42.暗示效應——讓顧客自以為是
方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌
方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果
第二節 媒體廣告促銷
方案45.「誇張效應」——吸引顧客的眼球
方案46.巧用證人——真正的活廣告
方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告
方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑
第三節 公益活動促銷
方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅
方案50.免費領養——把獎品變成領養權
方案51.「買」來的學費——另一種形式的助學促銷
方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望
第四節 公關活動促銷
方案53.破壞效應——讓顧客真正放心
方案54.效果展示——讓質量自己說話
方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章
方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷
第五章 節假日——黃金時間的攢「金」技巧
第一節 傳統節日促銷
方案57.新年紅包——春節禮品促銷
方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷
方案59.五五有禮——端午節粽子促銷
第二節 外來節日促銷
方案60.情人價格——情人節花飾促銷
方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62.聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷
第三節 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷
方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松
方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷
方案67.尊師台——尊師重教的創意促銷
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第一節 開業促銷 ／152
方案68.大派「紅包」——見者有份的促銷策略
方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪
方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷
第二節 店慶促銷
方案71.積分優待——真情回饋老顧客
方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客
方案73.有獎徵集——店慶提升影響力
第三節 其他主題促銷
方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球
方案75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字
方案76.幸福五胞胎——願顧客幸福常在
第七章 店員——所向披靡的促銷利劍
第一節 服務人員促銷
方案77.美女效應——讓顧客美不勝收
方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理
第二節 促銷人員促銷
方案80.另類模特——別開生面的促銷場面
方案81.美醜分明——給人震撼的視覺效果
方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要
方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意
第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式
第一節 售前服務促銷
方案85.樣品派送——更直接的試用感覺
方案86.適當越位——多給顧客一點兒
方案87.欲取先給——店鋪服務的取捨之道
第二節 售中服務促銷
方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客
方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案91.按需供應——不讓一個顧客失望
第三節 售後服務促銷
方案92.榜上有名——給顧客最好的服務
方案93.有求必應——想顧客之所想
方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案
第四節 免費服務促銷
方案95.免費服務——一種超前的感情投資
方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務
方案97.塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪
第五節 其他服務促銷
方案98.請君入店——小服務帶來大利潤
方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

❷ 一個企業應該怎樣做好網路營銷

現在的企業網路營銷缺乏「營銷」概念，企業往往認為網路營銷僅是做好企業網站便是網路營銷，一開始缺乏「營銷」思維。網站固然是基礎，但「網站的建設」不等同於「網站推廣」；「網站的推廣」也不等同與「網路營銷」。更有甚者，打開不少中小企業的門戶網站，常常可以發現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做門戶網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網路營銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

原因是產生了網路營銷5大認知誤區：

1、把網路營銷等同於網站營銷；
2、把企業門戶等同於營銷型網站；
3、把網管等同於網路營銷專業人員；
4、把免費關鍵詞優化的作用等同於付費廣告；
5、把流量等同於銷量，以為網站有流量就等於有銷量；

那該如何做網路營銷呢？

一、充分了解消費者和自身產品。

與其說是營銷產品不如說是研究「人性」，營銷的過程無非是對消費者「人性的探究」絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改，就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為「山寨」營銷，對消費者了解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解，就不能找出自己的優勢，進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產品，消費者只能以價格來區分，這樣的方式不但不利於營銷，而且會對品牌造成傷害。

二、有針對性的特色策劃。

找到了消費者真正的需求，也全面了解了自己的產品優勢，選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式，即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合，針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準營銷的效果，提升網路營銷推廣的目標消費群體到達率。

三、投放在最恰當的位置。

1、分析自身優勢以及競爭對手，適時推進付費廣告業務開展，截取更多精準流量；例如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等，而且要選擇流量大的平台，例如某度、某某頭條等，流量大，才能尋找到更多潛在人群；

2、網站關鍵詞優化「搶占」自然排名，通過SEO優化網站，使得用戶在搜索關鍵詞時，企業的網站能適時呈現在用戶面前；

3、全方面搶佔B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置，樹立企業良好「名片」，通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息，「引導」客戶通過行業主動找到企業並直接聯系企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋「壟斷模式」；

關於網路營銷的實施方法有很多很多的，千萬不要盲目去投、一味地模仿，只會適得其反，一定要有制定好計劃，有策略的實施！

❸ 事件營銷的運作

只有從消費者關心的事情入手，營銷策略才能打動消費者，實現營銷目標。這同樣是事件營銷的前提條件。事件營銷運作六策略：
借勢篇
所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。
明星策
明星是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以藉此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。比如世界盃期間炒得沸沸揚揚的「米盧現象」，名人輪番上場 「補鈣」、「補血」的保健風潮，還有影星、歌手忙不迭更換保暖內衣等。
體育策
主要就是藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背後蘊藏著無限商機，已被很多企業意識到並投入其間。
體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點。多年來，金六福與中國體育緊密合作，通過體育營銷不斷提升名牌的知名度和美譽度，與中國奧委會建立了長期戰略合作夥伴關系，不僅支持中國體育的奧運項目，還積極支持各種非奧運項目和群眾體育項目。如相繼成為中國奧委會合作夥伴、第二十八屆奧運會、第二十一屆大運會、第十九屆冬奧會中國體育代表團唯一慶功白酒，獲得「中國男足世界盃出線專用慶功酒」稱號以及成為第十四屆亞運會中國體育代表團惟一慶功白酒等。
科健手機通過贊助英超埃弗頓俱樂部，被譽為「歐洲之胸」，聲名遠播。
新聞策
企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果。在這一點上，海爾做法堪稱國內典範。在 「7·13」申奧成功的第一時間，海爾在中央台投入5000萬元的祝賀廣告隨後播出，據說當夜，海爾集團的熱線電話被消費者打爆，相信國人在多年後再回味這一歷史喜悅時，肯定會同時想起曾經與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。
造勢篇
所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。
輿論策
企業通過與相關媒體合作，發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。
關於這一點，國內很多企業都已重視到了它的威力，此類軟性宣傳文章現如今已經大范圍、甚至大版面地出現在各種相應的媒體上。
奧林匹克花園就是不斷地在全國各大報刊媒體撰文來宣傳其「運動就在家門口」的銷售主張的。
活動策
企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。
從80年代中期的邁克爾·傑克遜，到90年代的珍妮·傑克遜，以及拉丁王子瑞奇·馬丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可樂採用巡迴音樂演唱會這種輸送通道同目標消費群進行對話，用音樂而不是廣告來傳達百事文化和百事營銷理念。在美國，使「新一代的美國人」成為目標消費群是廣為傳揚的流行語；在中國，讓百事可樂成了那些追求時尚的「新一代的選擇」。
概念策
企業為自己產品或服務所創造的一種「新理念」、「新潮流」。就像全世界都知道第一個造出飛機的是萊特兄弟，但第二位呢？國內就曾有一位企業家提出過：理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，市場慢慢就會做好。如農夫山泉宣布停止生產純凈水，只出品天然水，大玩「水營養」概念，從而引發的一場天然水與純凈水在全國范圍之內的「口水戰」，招至同行們的同仇敵愾，但農夫山泉正是藉此樹立了自己倡導健康的專業品牌形象。商務通當年也是通過引領掌上電腦消費新潮流，而一舉創造了銷售神話。 事件營銷這個概念，相信做市場的、玩營銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為許多企業所青睞。這么多年來，營銷方面的各種書籍層出不窮，不過，非常遺憾的是，對事件營銷策劃進行詳細剖析的不多見。聚海傳媒總結了作好事件營銷策劃的三大重點：一、理解媒體；二、解讀新聞事件；三、製造新聞事件。
事件營銷策劃---理解媒體
事件營銷就是通過製造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到預期的宣傳目的。因此，理解媒體是進行事件營銷的前提。
眾所周知，西方媒體之間的競爭是非常激烈的，而我國媒體發展到今天，市場化的邏輯也正促其進行改變，首先是注重於媒體自我形象的重塑與包裝；其次，努力通過各種方法和手段以強化媒體相關內容的「可售性」，如捕捉、營造新聞「賣點」，進行新聞炒作與新聞策劃等。
以上變化反應了我國媒體之間的競爭正逐漸加劇，其顯著的外在表現就是，媒體開始由原來的「等料」向主動「找料」轉變，很多媒體力圖通過各種渠道來獲得新聞事件的「獨家采訪權」。各媒體紛紛把觸角伸到社會的各個角落，去尋覓各類的新聞事件，這無疑給善於製造新聞的企業提供了更大的宣傳機會，企業可以利用自己身處新聞之中而得到了更多注意這一事實，來達到自己的宣傳目的。企業應充分利用媒體的這一特點。
事件營銷策劃應注意的一點是，特定媒體之間的競爭是在特定市場上進行的，有句話叫做「市場創造了媒體」，不同的市場創造了不同的媒體，市場可分為：男性市場和女性市場、世界市場和區域市場、資本市場和商品市場、農村市場和城市市場等等，不同的媒體是服務於不同市場的，當然其中也有些交叉。因此，企業在進行事件營銷時首先要確定自己的目標受眾，繼而通過不同的媒體進行傳播。
事件營銷策劃---解讀新聞事件
新聞事件就是社會上新近發生、正在發生或新近發現的有社會意義的能引起公眾興趣的重要事實。新聞事件是一種投入產出效益非常可觀的營銷手段，也是事件營銷的「載體」。但很多企業對運用新聞事件還很陌生，很多人不懂新聞，更不會寫新聞稿。因此，我們需要對新聞的主要特性做一番解讀：
——新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性；
——新聞要有趣。新聞要有讓公眾感興趣的點；
——新聞要新鮮。新聞應提供與眾不同的信息；
——新聞要稀缺。新聞應是難得一見、鮮為人知的事實；
——新聞要貼近社會公眾。越貼近公眾，新聞性越強；
——新聞要有針對性。緊扣某一事件；
——新聞要有時效性。要在第一時間對事件作出反應。
滿足受眾的窺視欲和好奇心，是新聞事件運作的根本目的；新聞事件只有通過新聞傳播才可以變為真正意義上的新聞，因此，新聞傳播是新聞的本質。
事件營銷策劃---製造新聞事件
所謂「製造新聞」，又稱新聞策劃，是對新聞活動的一種創意性的謀劃。通過營銷人員大腦的創造，將一件本來可能不具備新聞價值的事件賦予其新聞性。或經過精心策劃，有意識地安排某些具有新聞價值的事件在某個選定的時間內發生，由此製造出適於傳播媒介報道的新聞事件。
新聞策劃是指企業進行事件營銷、樹立企業品牌形象的新聞策劃，它與真正意義上的媒體的新聞策劃不是一個概念。所謂企業新聞策劃，就是企業的營銷策劃人員，或者新聞工作者，從企業實際及營銷需求出發，按照新聞規律，「製造」新聞事件和新聞熱點，吸引新聞媒體注意和報道，以此來樹立企業和品牌形象，營造企業良好的外部發展環境，創造產品市場，培養、培育消費需求，從而達到與其他企業的產品競爭、銷售產品的目的。這是一種在商品質量、服務水平、經營管理策略等方面創造出有新聞價值的商業經濟行為。
企業新聞策劃與媒體新聞策劃的區別在於，媒體新聞是尋找新聞、發現新聞；而企業新聞策劃則是在尋找、挖掘企業經營過程中的新聞的同時，大量的人為製造或利用新聞事件，吸引新聞媒體和受眾的眼球。然後由記者或內部策劃人員站在客觀公正的立場上，用事實說話，用事實報道，造成新聞現象與效應。
企業廣告策劃與普通廣告策劃的區別在於，廣告往往是藝術地、直接地、明顯地宣傳自己。而企業的新聞策劃，則是策劃人員或媒體的記者站在第三者的立場上用新聞事實說話，或者用公益活動感召消費者，不是自己說自己好，而是讓公眾、消費者說好；新聞與廣告比較，最大的好處是容易拉近與消費者的距離，可信度高，感召力強，容易產生轟動效應；此外，新聞策劃的另一個優點是，新聞策劃相對而言費用較低，甚至可以不花錢。而廣告往往要投入巨資。
對事件營銷策劃要謹慎要適度，過猶不及。有的企業切入點很好，但是過度渲染，會讓公眾產生審美疲勞。但相反，如果企業能做到不偏不倚，以客觀的表述加上誠懇貼心的提醒，會讓整個事件營銷獲得巨大的成功。 1.不能盲目跟風
成功的事件營銷要有賴於深厚的企業文化底蘊，不能盲目跟風學來的。而做網路營銷推廣也是如此，不能看到某個方法火，就盲目去用，關鍵要看自己是不是合適，針對自己的情況如何有效結合實施。
2.符合新聞法規
事件營銷不論如何策劃，一定要符合相關的新聞法規，不能越位。
3.事件與品牌關聯
事件營銷無論怎麼策劃，一定要與品牌有關聯，最後一定要能對品牌起到宣傳的作用。
4.控制好風險
在策劃一次營銷方案之前，一定要考慮到風險的要素，要控制好風險，千萬不能對企業造成負面影響，所有的推廣都應該是為品牌最加法。
5.曲折的故事情節
好的事件營銷，應該像講故事一樣，一波三折，讓人們看了大呼過癮，看了還想看，這樣新聞效應才能持久。
6.吸引媒體關注
事件營銷，最早也叫新聞營銷，可見事件營銷與媒體是密不可分的。
7.認為事件營銷只是臨時性的戰術
不要把事件營銷當成臨時性的戰術，隨性而為之，要將它當成一項長期戰略工程來實施，並要注意事件短期效應與品牌長期戰略的關系。
8.不斷嘗試
在事件營銷實施過程中，不一定都是順風順水，大眾對事件的關注程度不一定與策劃時想像的一樣。所以想成功，很重要的一條還是要戒驕戒躁，堅持實施，不斷嘗試。 事件營銷的第一招就是分析自己企業和產品的定位，看自己是否具有足夠的新聞價值。假如你的企業可以充分引起公眾的好奇時，那麼你就必須注意了。因為你的所有舉動都有可能成為新聞。當然你運做事件營銷並取得成功的機會也會比別人大的多。
如果一個企業想要進行事件營銷，它首要的工作就是分析：
1、 你的企業本身足夠引起媒介的關注嗎？
2、 你是否代表了某個領域，而這個領域與新聞媒介關注的方向保持一致。
如果上述兩個問題的答案是肯定的，那麼，你進行事件營銷絕對是輕而易舉。無論你做什麼，只要通過合適的媒介把消息發布出去，你的策劃就可以成功了。
要與企業形象保持一致
關鍵點之一：事件營銷要與企業形象保持一致
對於大企業而言，很容易犯的一個錯誤就是，因為製造一個事件成為新聞太過簡單。所以它在進行公關策劃時往往會忽略是否符合自己的根本形象，往往會單純為了造新聞而造新聞。SWITCH的一則事件營銷非常經典，值得我們深入學習。
大企業必須謹小慎微
關鍵點之二：大企業必須謹小慎微
一個企業或者產品只要出名了，它總是容易吸引記者的目光。因為需要通過采寫稿件完成自己工作的記者都清楚，大企業或大產品容易出新聞。但我們必須要反過來再思考一次。
對一個非常美好的事物而言，發生在它身上最大的新聞是什麼呢？就是它並不美好。
同樣，對一個非常有名氣的企業或產品而言，最大的新聞是什麼呢？就是這個企業或產品並不好。
有選擇地向媒體透漏信息
關鍵點之三：有選擇地向媒體透漏信息。
企業公關事務中很重要的一個工作就是與媒體保持良好的信息溝通。因為從新聞的角度來講，一個大的企業，它所掌握的數字或者它所創造的數字，往往就是廣大的人群所希望知道的，同時也具有新聞的價值。而如果一個企業能夠經常性的出現在媒體上時，人們對它的信任程度也會更高。尤其是在媒體和讀者都把你當做是某個行業的代表是，你更是如此。
事件營銷是借最新社會事件、新聞以及其他正在快速傳播的東東達到傳播目的，特點是：突發性強，時間緊迫；傳播掌控難 度大；大量的公關介入；潛在機會大；具有廣泛的消費者受眾面；有高頻率的媒體助陣；信息復雜消費者很難分辨。事件營銷的成功在於成功借勢，其關鍵 是：快速反應、精準策劃、有效施行、強力監控。我們這里只講事件營銷的策劃。 事件營銷的策劃，成功的策劃，往往分為兩個極端。荀子曰：登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。這是事件營銷的第一個極 端：站出來高聲喝喊，讓社會大眾認同。這種極端的事件營銷案例，比如奧克斯的「成本白皮書」、王老吉的地震營銷「封殺王老吉」。前些年經常有地產老總上電 視哭窮的，也是事件營銷第一個極端的應用，不過這個應用有點讓人反胃。
辛棄疾《青玉案.元夕》的最後寫到：眾里尋他千網路，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。這是事件營銷的第二個極端——潤物細無聲。比如在網路上面搜索 「奧巴馬 網路營銷」精確匹配有1,340,000篇文章。這一百多萬篇文章裡面，專門為公關而作的不在少數。潤物細無聲講求的是借勢說事，植入其中，讓人印象深 刻。
事件營銷已成為網路營銷傳播過程中的一把利器，也是企業低成本營銷的最佳方法之一。事件營銷，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 事件營銷本身是一把「雙刃劍」：事件營銷雖然可以短、平、快的方式為企業帶來巨大的關注度，但也可能起到相反的作用，就是企業或產品的知名度擴大了，但卻不是美譽度而是負面的評價。
事件營銷中的三大切入點可以按可控度進行排列，從大到小分別是公益、聚焦和危機。可控度降低的同時，影響度是遞增的，即風險越大，營銷效果越好。
事件營銷的風險控制
事件營銷的利益與風險並存，我們既要學會取其利，還要知道避其害。對於風險項目，我們首先要做的是風險評估，這是進行風險控制的基礎。風險評估後，根據風險等級建立相應的防範機制。事件營銷展開後還要依據實際情況，不斷調整和修正原先的風險評估，補充風險檢測內容，並採取措施化解風險，直到整個事件結束。
根據上面的內容，我們可以建立下面的風險評估跟蹤表，協助企業完成對事件營銷風險的控制。
事件營銷的特徵
事件營銷的特徵表現在以下三個方面:
1、對外部事件的依託性
無論是藉助已有的事件,還是自行策劃事件,事件營銷自始至終圍繞著同一個主題運作,敏銳地抓住公眾關注的熱點並進行創造性的對接,從消費者利益和社會福利的角度出發,從而實現營銷的目的。在營銷過程中,營銷者要通過事件進行有新聞價值的傳播活動,把產品、服務和創意的優秀品質傳遞給已有和潛在的顧客,從而建立品牌美譽度和企業良好的形象。
2、第三方公正性
比廣告更具隱蔽性和持久性。事件營銷的砝碼在於能夠抓住亮點、熱點和記憶點,從而帶動賣點。一個品牌的推廣帶有極強的功利性,其目的在於吸引消費者的眼球,刺激購買慾望。但這種眼球經濟的泛濫導致的信息失真,擾亂了消費者的視線,企業只有藉助第三方公正組織或權威個人,將其理念、產品與服務質量傳播給目標市場，而事件營銷正具有這一優勢。
3、雙重目的性
事件營銷的目的表現在產品或服務銷售和形象塑造兩個方面, 藉助一個事件進行有針對性的營銷傳播,能夠避開媒體多元化而形成的噪音干擾,從而提升企業品牌的注目率;同時，以新聞事件的方式進行的宣傳和銷售促進,能夠避開媒體的高收費,從而獲得較高的利潤;注目率的上升和成本的下降,必然更有利於拓寬利潤空間, 產品或服務銷售的上升應當是理所當然的。
比起產品或服務銷售的提升,形象塑造具有長遠的意義。事件營銷作為品牌提升的一把利器，能夠擴大品牌的知名度，提升美譽度。 從劉翔事件到釣魚島事件，從國家領導人換屆到金磚峰會，很多人都在利用其大量炒作，以提高自己的知名度，由此可見事件營銷的影響力有多大,在事件營銷中融入優化策略能讓你的事件營銷更加成功。
第一、相關性策略；
第二、規律性策略；
第三、風險性策略；
第四、立體性策略；
第五、系統性策略。

❹ 什麼是城市營銷推薦幾個城市營銷的策劃人

「城市營銷」概念最早來源於西方的「國家營銷」理念。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業那樣用心經營。在他看來，國家其實是由消費者、製造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。
由「國家營銷」衍生而來的「城市營銷」，發展到今天，已經具備比較明確的內涵。城市營銷力求將城市視為一個企業，將具體城市的各種資源，以現代市場營銷手段，向目標受眾或目標客戶宣傳或兜售。這里的資源包括產品、企業、品牌、文化氛圍、貿易環境、投資環境、人居環境及至城市形象，等等。其營銷市場既包括本地市場、國內市場以及海外市場，還囊括了互聯網路上的虛擬市場。城市營銷是運用市場營銷的方法論，對城市的政治和經濟資源進行系統的策劃與整合，以求找到符合市場經濟規律的發展路線，通過樹立城市品牌，提高城市綜合競爭力，廣泛吸引更多的可用社會資源，來推動城市良性發展，滿足城市人民物質文化生活需求的營銷科學。

簡介：王鵬博，獲國內十大策劃新銳人物稱號，中國十大新銳策劃經理人。主要涉及文化、旅遊、汽車、家電、醫葯、房地產、影視劇、戲劇等領域。服務過CCTV、國家稅務、西安曲江、西安臨潼、海爾集團、NEC 、三星電子 、海信空調 、龍大集團 、JEC電子 、德建集團等近百家單位企業。

希望我的回答能幫到你

❺ 怎樣才能在俱樂部里發圖，我傳了好幾次，沒有一次是成功的

平心而論 這些知識都是要求你長期積累才能真正的了解的，就像樓上幾位說的那樣多看比賽 多跟懂球的人交流啊 什麼的。
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下邊的這些是經常在比賽里出現的用語所謂的專業術語！
點球:

禁區內防守方犯規，進攻方罰點球或間接任意球。基本上，禁區內手球、鏟人、推人等稍微嚴重的都發點球，只有像門將拖延時間之類的發間接任意球。

任意球:

任意球的種類任意球分為直接任意球和間接任意球兩種。

無論是直接任意球還是間接任意球，踢球時必須將球放定，踢球隊員在球未經其他隊員觸及前，不得再次觸球。

直接任意球 ·如果直接任意球直接踢入對方球門，判為得分。

·如果直接任意球直接踢入本方球門，判給對方踢角球 。

間接任意球信號當裁判員判間接任意球時，應單臂上舉過頭，並保持這種姿勢直到球踢出後被其他隊員觸及或成死球為止。

球進門只有當球進門前觸及到另一名隊員才可得分。

·如果間接任意球直接踢入對方球門，判為球門球； ·如果間接任意球直接踢入本方球門，判給對方踢角球。

任意球的位置在罰球區內的任意球屬於守方的直接或間接任意球： ·所有對方隊員距球至少9。15米(10碼)； ·所有對方隊員應站在罰球區外直到比賽進行； ·當球被直接踢出罰球區比賽即為進行； ·可以在球門區內任何一點踢任意球。

屬於攻方的間接任意球 ·所有對方隊員距球至少9。15米(10碼)直到比賽進行，除非他們已站在本方球門柱之間的球門線上； ·當球被踢並移動時比賽即為進行； ·在對方球門區內踢間接任意球時，應在距犯規發生地點最近的、與球門線平行的球門區線上執行。

在罰球區外的任意球 ·所有對方隊員距球至少9。15米(10碼)直到比賽進行； ·當球被踢並移動時比賽即為進行； ·在犯規發生地點踢任意球。

違規/判罰當踢任意球時，對方隊員比規定距離更接近於球： ·應重踢。

當守方在本方罰球區內踢任意球時，球未被直接踢出罰球區： ·應重踢。

由除守門員外的隊員踢任意球如果比賽進行後，踢球隊員在其他隊員觸球前再次觸球(用手除外)： ·由對方在犯規發生地點踢間接任意球。

如果比賽進行後，踢球隊員在其他隊員觸球前故意用手觸球： ·由對方在犯規發生地點踢直接任意球； ·如果犯規發生地點在踢球隊員本方罰球區內，將判罰球點球。

由守門員踢任意球如果比賽進行後，守門員在其他隊員觸球前再次觸球(用手除外)： ·由對方在犯規發生地點踢間接任意球。

如果比賽進行後，守門員在其他隊員觸球前故意用手觸球： ·如果犯規發生地點在守門員本方罰球區外，由對方在犯規發生地點踢直接任意球； ·如果犯規發生地點在守門員本方罰球區內，由對方在犯規發生地點踢間接任意球

越位:
1.凡進攻隊員較球更接近於對方球門線者，即為處於越位位置。下列情況除外：
a.該隊員在本方半場內。

b.至少有對方隊員兩人比該隊員更接近於對方的球門線。

2.當隊員踢或觸及球的一瞬間，同隊隊員處於越位位置時，裁判員認為該隊員有下列行為，則應判為越位：

a.在干擾比賽或干擾對方；

b.企圖從越位位置獲得利益。

3.下列情況，隊員不應被判為越位：

a.隊員僅僅處在越位位置；

b.隊員直接接得球門球、角球或界外擲球。

4.隊員被判罰越位，裁判員應判由對方隊員在越位地點踢間接任意球。如果該隊員在對方球門區內越位，那麼這個任意球可以在越位時所在球門區內任何地點執行。

國際理事會關於越位決議:

1.判斷越位，是以同隊隊員將球傳給他的一剎那，而不是他接球時。如隊員處在非越位位置，同隊隊員向他傳球或踢出任意球時，該隊員在球飛行時跑到前方也不構成越位。

2.如果進攻隊員平行於對方倒數第二個防守隊員或平行子對方最後兩名以上（含兩名）防守隊員，那麼該進攻隊員不越位。

種子隊:
在分組賽制中，每一個組都要選一個實力最強的隊作為種子，這樣做不僅能避免出現超級死亡之組，如巴西，阿根廷，德國，英格蘭一組，使強隊不置於在小組賽就大批夭折，還給了弱隊更多的機會！
種子隊，顧名思義是有生命力的隊伍，也就是說他們的出線幾率，小組第一的機率最大！

德比"的來歷：
"德比"一詞最早被用於賽馬場上。"德比"是指英國小城德比郡（Derby），那裡是英國舉辦賽馬比賽的地方，德比郡出產的賽馬更是聞名英國賽馬界。1870年，英國的德貝伯爵（Sir.Derby）創立英國大賽馬會後，每年六月的第一個星期三在倫敦附近的Epsom舉行賽馬，是英國非常有名的賽馬大賽之一，這天也被命名為DerbyDay。在賽馬比賽中，參賽馬大都來自德比郡，「德比大戰」被用來形容「來自德比郡的馬之間的比賽」。漸漸地，"德比"被引伸到其他體育比賽領域中，英國人把它引用到了兩支同城球隊之間的比賽來形容比賽的激烈，這就是德比大戰！

帽子戲法"的來歷

在現代足球中，一個球員在一場比賽中獨中三元被稱作Hat-trick，就是帽子戲法。這個說法源於19世紀70年代在英國廣為流行的板球比賽。板球和美國的棒球相似，都要求投球手投擲的速度越快越好，對方擊球越遠越好。自有板球以來，凡進板球場觀賽的球迷都嚴格遵守著一條規矩：一邁進球場大門便須脫帽，這意味著對球場上所有球員、裁判和觀眾的尊重。在這里，帽子就代表了尊重。一般說來，如果一名投球手連續投出3個好球而將對方3名球員淘汰出局，是件相當神奇的事。板球俱樂部碰到這樣的情況，便授予那個投手一頂帽子，作為一種至上的榮譽象徵。簡言之，"帽子戲法"的本意就是板球手連續用3個球得分而獲得一頂帽子鼓勵，這個詞19世紀70年代才出現在印刷品中的，後來就漸漸的被引入到了足球領域中，一直沿用到了現在。現在"帽子戲法"的應用范圍已不限於體育領域，人們還用它來形容任何連續3次的成功。例如前英國首相撒切爾夫人，三度競選連獲成功，這史無前例的成就，美國《時代周刊》當時稱之為"瑪格麗特·撒切爾"的"帽子戲法"。

「烏龍球」是足球中一個很常見的說法，意思誰都知道。從語言的角度說，其來歷大約是這樣的：英語「own goal」(自進本方球門的球)與粵語的「烏龍」一詞發音發音相近，而粵語「烏龍」有「搞錯、烏里巴塗」等意思，大約在上個世紀六、七十年代，香港記者便在報道中以「烏龍」來翻譯「own goal」。
「烏龍球」源於英語的「OWN GOAL」一詞，意為「自進本方球門的球」，香港球迷根據這個單詞的發音，將其稱為「烏龍球」。「自擺烏龍」是烏龍球的成語說法，它源於廣東的一個民間傳說：久旱之時，人們祈求青龍降下甘露，以滋潤萬物，誰知，青龍未至，烏龍現身，反而給人們帶來了災難。「擺烏龍」引用到足球賽場上，指本方球員誤打誤撞，將球弄入自家大門，不僅不得分，反而失分，這與民間傳說的主旨十分吻合。「烏龍球」的高危人群應屬於後衛和門將，因為他們是距離本方球門最近的隊員，當然，在防守對方定位球的時候，好心回防的前鋒或中場球員也極有可能弄巧成拙。烏龍無處不在，一切皆有可能，對於懸念迭生的足球比賽，適時的烏龍球恰如增鮮的味精一樣讓球迷大飽眼福，然而對於不慎炮製出那道黑色軌跡的球員而言，他們極有可能為自己的一時疏忽付出慘痛的代價。
回答者： OZNM足球 - 高級經理 六級 6-24 14:27

足球術語

弧線球;足球運動技術名詞。指使球呈弧線運行的踢球技術。足球在運行中，由於強烈旋轉，使兩側的空氣發生差異而形成。由於球呈弧線形運行，故俗稱「香蕉球」。踢弧線球時，腳擊球的部位應偏離球的重心。常用於繞過位於傳球路線中間的防守隊員，或射門中迷惑門員，使之產生錯誤判斷。罰直接任意球時，用弧線球射門已是得分的一種重要方法。
魚躍撲球;足球技術名詞。守門員的一種難度較高的接球技術。以與球同側的一腳用力蹬地，異側腿屈膝提擺，使身體躍出接球。接球後落地時，雙手按球，用前臂的側面先著地，團身護球，因是騰身側面躍出，增大了接球的范圍，故能接住用其他動作難以接到的球。
清道夫 ;足球比賽中承擔特定防守任務的拖後中衛之別稱。1966年第8屆足球錦標賽，在「固守穩攻」的戰術思想影響下，為了加強防守，於後衛線後面安排一個隊員，其職責是只守不攻，執行單一的補位防守任務，「打清」攻到本方球門前的來球，因而得名。

自由人;足球比賽「一三三三」陣型中拖後中衛的別稱。防守是無固定的看守對象，可機動靈活地補位救險，從而使其他隊員，特別是3個後衛在盯人時無後顧之憂。是清道夫踢法的發展，不僅要守，而且要伺機插入進攻第一線。根據職責，要求擔當「自由人「的隊員技術全面，戰術意識強，比賽經驗豐富，是組織、指揮防守的核心。
全攻全守;足球運動戰術之一。一個隊除守門員之外的10名隊員都有進攻和防守的職責，稱為「全攻全守」。根據比賽中攻與守的需要，每個隊員都可到任何一個位置上發揮這一位置隊員的作用。這一戰術打破了陣式對隊員的束縛，能充分調動和發揮隊員的積極性的才能。同時，對隊員在身體素質、技術、戰術和意志品質、戰斗作風諸方面，也提出了更高的要求。1974年第10屆世界足球錦標賽中，出現了這種打法，被譽為國際足球史上的第三次變革。

沉底傳中;足球運動進攻戰術之一。指邊線進攻中，通過個人帶球突破，或集體配合把球推到對方端線附近，然後長傳至對方球門前的戰術方法。攻方在快速推進中，常趁對方防線陣腳未穩時，採用此法中間包抄以射門得分。

外圍傳中;也稱「45度角傳中」。足球運動進攻戰術之一。當攻方有球隊員在邊線附近與對方球門約成45度的地區時，用過頂長傳把球傳向處於對方罰球區附近的同伴，供同伴用頭頂球連續進攻，稱為「外圍傳中」。尤其在守方隊員已及時退回，且密集在球門前30�40米的地區，通向對方球門的路已被封住，或攻方有身材高大、爭頂球能力強的前鋒隊員時，運用這種打法可取得較好的效果。

交叉換位;足球運動戰術術語。比賽中進攻隊員為了擺脫對方的防守，在跑動中左右換位的戰術配合方法。最常見的有：左側的隊員疾跑到右側有球隊員前接球，右側隊員傳球後，交叉跑到左側位置。這一戰術配合改變了隊員只在本位置范圍內活動的踢法，使之戰術更變化多端。

長傳突破;足球運動進攻戰術之一。運用遠距離傳球突破對方防線的戰術方法。當代足球比賽中，多用於快速反擊時。防守隊員在本方球門前搶截得球，利用對方壓上進攻後不及回防的時機，長傳給突前的同伴，以突破對方的防線。

插上進攻;足球運動進攻戰術之一。指位於第二、第三線的前衛、後衛隊員，插入第一線參加進攻的戰術方法。因有縱深距離，故容易擺脫對方的防守，且第二、第三線隊員的插上具有較大的隱蔽性和突然性。因此，更具威脅性。後衛插入前鋒線直接參加進攻是全攻全守戰術的一個重要標志。

區域防守;足球運動防守戰術之一。每一隊員根據位置劃分一定的防守區域，在劃定的范圍內，主要採用站位的防守方法，而不緊盯人。這使進攻隊傳接球比較容易，且在同一區域內出現兩個以上進攻隊員時，防守就感困難。這一防守戰術比較被動，已不能適應足球運動發展的需要，現已很少採用。

補位 ;足球運動戰術術語。比賽中集體防守的一種配合方法。指防守中本隊一個隊員被對手突破時，另一隊員前去封堵。兩人補位是集體防守配合的基礎。防守隊員相互間保持適當的距離和角度，是進行及時補位的前提。過去主要指衛線隊員防守時的配合。當代足球採用全攻全守戰術，補位的內容也有了相應的發展。擔任鋒與衛的隊員之間在一次進攻中相互位置交換，也成為補位的重要內容之一，從而對補位隊員的技術戰術意識提出了更高的要求。

密集防守;防守戰術之一。球門前的30米區域常被稱為「危險地帶」。比賽中，雙方為了穩固防

守，往往組織相當多的人把守這一區域，形成密集狀態，以加強保護，減少空隙，阻住對方的突

破，稱為密集防守戰術。
造越位:是一種防守戰術。根據規則：進攻隊員在接球時，如與對方端線之間防守隊不足2人時則

為越位。防守隊員利用這一規定，在對方傳球中，另一隊員將觸及球的瞬間，突然向前一跑，造

成對方接球隊員與本方端線之間有一個防守隊員的局面，使對方越位犯規。

反越位戰術 ;這是針對對方「造越位」戰術而採取的一種進攻戰術。當進攻隊員覺察到防守者用

製造越位的戰術破壞本方的進攻時，及時改變傳球方向，讓在後面的隊員插上接球或自己直接帶

球快速推進射門，從而使對方退防不及。

籬笆戰術 ;也稱人牆戰術。在自己門前危險區域內，當對方罰任意球時，幾個防守隊員並排成

「人籬笆」，以幫助守門員封住對方射門的部分角度。

撞牆式 ;比賽中進攻時的一種過人戰術，即形成兩人過一人局面時，二人一傳一切，接球再傳者

一次出球，使傳球者傳來的球像撞在牆上一樣，從而加快過人速度，故名。

越位 :越位規則是在1874年的足球規則中正式規定的。不過，那時的越位規則跟現在的越位規則有很大的不同.當時規定：攻方隊員攻到前場，前面守方隊員如果只有兩個人（包括守門員）時，那麼這個進攻隊員就算越位了。19世紀70年代初，足球運動開始在西方等國盛行起來，那時，普遍重視進攻，而不大注意防守。這從當時一些國家常用的比賽陣形（1217，1226）就可以看得清清楚楚，放在前面的鋒線隊員竟多達六七個。攻方攻到前場，就像決堤的洪水一樣，勢不可擋。守方一搶到球，也往往容易偷襲成功。這樣，由於進攻的人多，防守的人少，造成攻與守的力量極不平衡，嚴懲地影響了球技和戰術的發展與提高。另外，由於攻守雙方缺少人數上勢均力敵的對抗，比賽也就不那麼激烈和精彩了。為此，一些人便在戰術陣形上動腦筋，有些人則在規則上想方設法給進攻一方以適當的限制。越位規則便是在這樣的背景下產生的。 現在運用的越位規則，是1925年規定的，它對足球運動技術和戰術的發展，起到了很大推動作用。在某種意義上說，沒有越位規定的制定，也沒有足球運動的今天。 越位，顧名思義就是越過球的位置的意思。用足球規則的術語來說就是：隊員較球更接近於對方端線者，即處於越位位置。換句話說，當隊員踢球或頂球時，同隊接球隊員在對方半場內所站的位置是在球的前面，並且他與對方端線之間，只有對方一個隊員時，就是越位了。 如果同隊隊員回傳球或平行傳球時（即球與接球人平行，距對方端線相等），接線人不算越位，因為他並未在球前面，僅與球平行。 判罰越位的關鍵，不是在隊員接球時而是在同隊隊員傳球時即同隊隊員踢球或頂球的一剎那。當傳球時，接球隊員如果不處在越位位置，而是在踢出的球在空中或在接球時跑到越位位置，然後又跑回非越位位置接球，則應判罰越位。 在對方隊員踢球時，同隊隊員停球或帶球時，無論哪方的隊員，無論在何位置，均無越位可言。因為判定越位是指同隊隊員傳球時的一剎那，這是判定越位的主旨和關鍵所在。 如果守方隊員故意退出場場外造成攻方隊員越位屬不正當的行為，裁判員不但不判攻隊隊員越位，反而應在成死球時給守方隊員予以警告。 國際足聯最新規則規定：隊員所站的位置與對方最後一個防守隊員平行（守門員除外），不算越位。 下列情況不能算越位： 隊員在本方半場以內者。 對方有兩個較其更近於對方端線者。 最後觸球或踢球為對方隊員者。 直接接到球門球、角球、界外擲入的球及裁判員所拋出的球。 隊員如處於越位的位置，如果裁判員認為該隊員沒有影響比賽，沒有阻礙對方的活動，或沒有從所處的越位位置獲得有利條件，不應判罰。 如果裁判員已判斷某隊員越位，但在裁判員鳴哨停止比賽以前，守方隊員企圖搶截而接觸了球，這個球又被越位隊員所控制，則應判罰該隊員為越位。這個問題在前面已經講過，因為最後觸球為對方隊員。 如果裁判已鳴哨判定隊員越位後，守方隊員由於搶截而接觸了球，這個球又被越位隊員所控制，則仍應判罰該隊員為越位，因為當同隊隊員傳球時，裁判員已鳴哨並判定該隊員為越位。就是說該隊員已經犯規，也是我們常說的犯規在先了。 規則規定：最後觸球或踢球為對方隊員者，不算越位。 這一規定系指隊員雖然處越位地位，但觸球或踢球給他的不是同隊隊員而是對方隊員。 隊員進攻時，由於沖力關系使身體越過了球門線（跑入網內），裁判員應看該隊員是否影響了守門員來決定是否判罰越位。 觀眾在看台上欣賞比賽，因為角度的關系，往往認為某隊員已越位了，實際上並沒有越位。只有巡邊員的位置才能正確判斷隊員是否越位。 越位是足球規則中很重要的一條規則，也是較復雜的規則。從定義來講一般球迷基本上都能理解它的精神實質。但是，足球比賽的形勢錯綜復雜千變萬化，場上隊員不斷地跑動，像有矛就有盾一樣，有了造越位戰術，也有反越位戰術。 越位的情況是多種多樣的，越位是攻方的大「忌」，一個個極有威脅的攻勢常常喪失在「越位」身上。守方也常用造越位戰術瓦解對方強大的攻勢，不費什麼力氣便可將球「搶」到而由本方踢間接任意球。

足球術語

補位 :足球運動戰術術語。比賽中集體防守的一種配合方法。指防守中本隊一個隊員被對手突破時，另一隊員前去封堵。兩人補位是集體防守配合的基礎。防守隊員相互間保持適當的距離和角度，是進行及時補位的前提。過去主要指衛線隊員防守時的配合。當代足球採用全攻全守戰術，補位的內容也有了相應的發展。擔任鋒與衛的隊員之間在一次進攻中相互位置交換，也成為補位的重要內容之一，從而對補位隊員的技術戰術意識提出了更高的要求。

插上進攻 :足球運動進攻戰術之一。指位於第二、第三線的前衛、後衛隊員，插入第一線參加進攻的戰術方法。因有縱深距離，故容易擺脫對方的防守，且第二、第三線隊員的插上具有較大的隱蔽性和突然性。因此，更具威脅性。後衛插入前鋒線直接參加進攻是全攻全守戰術的一個重要標志。

❻ 什麼是營銷出位

營銷出位就是營銷定位的創新，如果大家把目光盯在同一個定位上，那就是沒有定位。中國人比較含蓄，而且還很「曹操」，如果你一味的說自己多好多好，一定會引來別人的猜疑，所以好一定要讓別人來說，營銷出位並不僅指不在其位,而是既在其位又不在其位,既是又不是,說不是又還是的一種狀態,是一種身在其位的越位、移植與轉化。

❼ 中層管理者如何做好管理

3、工作力度要到位 ;工作和管理是一致的，如果說管理到位強調的是一個企業的事，那麼工作力度到位則更多強調的是個體人的問題，工作力度到位強調的就是親力親為的問題。古代皇帝還講勤政愛民、事必躬親，諸葛亮當丞相、周恩來當總理都做到了鞠躬盡瘁，死而後已。但現實中有相當一部分中層管理者一走上領導崗位，就當起了甩手掌櫃。諸不知職位越高責任越大，你的崗位就是你的責任、就是你的飯碗，不要自己把自己的飯碗砸了。要一級對一級負責，不能一級對一級甩手。工作壓力要層層遞增，要想方設法激勵每位員工的鬥志，而不能層層遞減，渙散員工激情，作為執行層的中層管理者在任務分解、流程監督、細節監控、績效考核、責任落實等各項工作中都要親力親為。只有親力親為，才能發現問題、糾正偏差、改進方案、推動執行、強化措施、落實責任、提高能力，並在提高能力的過程中不斷地學習，不斷地總結，在思考、分析、判斷和提高中成為一個好領導、好教練、好裁判和好兄長，這樣企業的各項工作才能出水平、出效率、出執行力。4、考核落實要到位 ;考核到位是閉環管理和良性激勵機制的重要環節。考核的重點是績效考核，在注重結果考核的同時，更要注重過程的考核，特別是考核體系的公平、公正、合情、合理，起到激勵和調動大家積極性的作用，尤其是對那些不幹事、不肯幹事、幹不成事的人，要嚴格考核。考核到位要體現一個嚴字，沒有嚴格的考核，考核就沒有效果，久而久之，別人就不相信你了。作為一個企業要推動部門發展，去完成各項任務，就必須有一個嚴格的考核體系，尤其是中層管理者在考核中不能充當老好人，都要敢抓敢管。如果考核的結果不是真正的公正與合理，將會挫傷員工工作積極性，導致執行力低。有些單位之所以出現員工無精打采，領導怨天尤人的怪現象，就是因為考核措施不科學、不合理。沒有一套符合本單位實際的考核機制，完全是按上級定的框框條條，到年終來都是你好、我好、大家好!考核結果青一色，合格、一般、良好、優秀，難以提升企業整體執行力。 5、協調支持要到位 ;個人執行力是團隊執行力的基礎，而基礎的關鍵是中層管理者的執行力;如何發揮團隊的整體優勢，營造有效的中層管理者執行力?這就要求我們的中層管理者以企業戰略為目標，努力營造一種團隊協作的整體氛圍，倡導團隊每位成員都要按程序辦事、按制度辦事、按客觀規律辦事。執行程序的人要對事負責，而不是對人負責，淡化個人的作用，尤其是我們的中層管理者不要打破已制訂的規則和程序，更不能違反客觀規律，要在自我為中心的毀滅中再生整體利益為先導的管理理念，身先士足的帶領員工求大同存小異。努力激發員工的主人嗡精神，在工作中應發揚有人負責我服從，無人負責我負責的敢為人先的工作作風，但不主張盲目而越位負責，特別是本職工作做不好而盲目越位負責的人，會嚴重影響管理的執行力。工作有方的中層管理者，非常注意協調內部上下級、部門之間的關系，以及員工工作與生活之間的利益;惟有挖掘出員工內在的高漲熱情和十足干勁，才能促使基層員工團結勤奮、積極向上。 6、授權策略要到位 ;在管理理念上，要把優秀的管理人員從單純的人力資源中解脫出來，賦予其與企業共贏的權利和義務，讓管理人員融入企業，使其與企業有協調一致的價值觀念。企業領導人要把企業社會化，即：企業不僅僅是領導的企業，更是員工的企業、社會的企業，企業要發展壯大，企業領導人就要自始至終具有這種意識。企業領導人還要實現每個人受重視的渴望，大膽放手地用人，解決好放心與放權的關系，適時給予人才施展才華的舞台和機會，充分體現人才的自我價值和在企業的位置，充分實現執行力的最大發揮。授權是企業領導人重視、信任人才，並實現其管理執行力發揮的最佳途徑。中層管理者作為一個企業中最大的基礎力量，企業的戰略執行、計劃實施最終都要落實到中層管理者的執行力上。作為執行環節的最後落實者，中層管理者執行力的強弱直接決定著基層執行力的狀況。中層管理者要有責任心、進取心和事業心。提高中層管理者的執行力要提高中層管理者的素質，塑造企業執行文化，讓中層管理者感受到執行的氛圍。建立合理有效的激勵機制，全面激發中層管理者潛在的執行力。提高中層管理者的執行力根本在於發掘中層管理者自我激勵的能力，讓中層管理者能夠做到自動地發現問題、自動地思考問題、自動地解決問題。 7、控制系數要到位 ;中層管理者必須把下屬看作是自己的資源，要從這些人的表現中尋求有關自己的信息，作為自己的職務指導，他必須讓下屬感覺到必須要承擔起對上級的責任和做出相應的成績。好的指揮可以激發下屬的意願，而且能夠提升其責任感與使命感。要清楚指揮的最高藝術，使屬下能夠自我指揮。沒有規矩，不成方圓。任何一個企業要想保證戰略的有力實施和有序運營，必須建立一套科學完善並行之有效的規章制度。同時，要保證這些規章制度的貫徹執行。制定製度的目的是保證企業有序運營、提高效率和效益。企業依據國家法律法規結合本企業實際情況制定規章制度，並公布於眾，使每位員工知道哪些該做，哪些不該做，做到什麼標准，做好了能夠得到哪些獎勵，做不好會受到哪些處罰。通過規范化的制度來完善整體策略規劃的實施，規范員工的行為，做到凡事有章可循、凡事有章必循、凡事有人負責、凡事有人監督。 8、激勵方式要到位 ;對於目前絕大多數員工來說，薪酬高低並不是決定個人執行力大小的最重要最直接的因素。薪酬體制的不科學、不規范、不公正現象，殘留著鐵交椅、大鍋飯的思想，干好乾壞一個樣，干多干少一個樣，多勞不僅不多得，有時還會因為幹得多而沒有幹得好倍受責難。對此，中層管理者應根據員工的不同階段、不同部門、不同崗位、不同工作量，實事求是地制定不同的激勵政策，採用不同的激勵手段、方法和技巧有針對性的開展激勵。當員工的能力及所產生的績效得不到相對的公平薪酬回報時，工作積極性絕對下降，執行力一定低下。員工們所希望獲得的除了物質薪資外，還希望得到精神薪資，也就是關心、贊賞、尊重等。中層管理者應該正視非物質報酬之外的精神薪資並給予更多的關注，切實把人力資源作為單位的第一資源，向執行力要效益。 9、文化培育要到位 ;為了給全體員工提供一個良好的執行環境，企業自身要有良好的執行氛圍，要注重對人才的培養與使用，讓執行根植於企業文化中。因此，基層行應堅持以人為本，培育積極向上的執行文化。首先，提高員工的滿意度，要做到尊重員工，為員工提供能力發展的空間，關心員工個人價值成長和生活空間，使員工懷著滿意的心情去工作，從而實現滿意的績效。其次，重視員工的職業生涯設計和規劃。執行文化的建立需要用正確的人做正確的事。人力資源部門要根據每個員工的特點，結合本部門工作需要幫助他們進行職業生涯設計和規劃，使每位員工都能有明確的奮斗目標，激發其努力實現人生價值。最後，豐富員工的精神生活，既施以一定的壓力又賦予適當的減壓渠道，如適時組織聚會、旅遊、比賽等能體現團隊精神的活動，進一步提高團隊執行力和凝聚力。只有這樣，我們的員工才會用心去做事，才能在工作中講究速度、質量、細節和紀律。 10、行為垂範要到位 ;火車跑得快，全靠車頭帶。領導者的帶頭示範是對中層管理者最實際、最有力的動員和教育，對中層管理者的思想有著潛移默化的影響，在調動中層管理者工作積極性的過程中有著不可替代的作用。領導者要在中層管理者中響亮地提出向我看齊、對我監督的口號，凡是要求中層管理者做到的首先帶頭做到，凡是要求中層管理者遵守的首先帶頭遵守，並以實實在在的工作業績來鼓舞、鞭策中層管理者。只有憑借自身的智慧、氣魄、胸懷、威望和博愛把其他組織成員吸引到自己的周圍，在共築理解、信任、支持的平台上，引導和影響別人來完成組織目標的人。並用學習+激勵的方式激勵員工更聰明地工作，且促使組織群體取得了良好績效。領導者的影響力日漸成為衡量成功領導的重要標識。而領導者影響力的獲取不是靠耍手段、施計謀、搞小恩小惠諞取的，而是需要領導者自身實實在在的人格魅力的誘惑。而這種人格魅力則需要強大的文化底蘊做支撐。這就需要我們的領導者不斷地吸取知識使自己擁有合理的知識結構。只有如此這般，才能進一步增強中層管理者的凝聚力、向心力和戰鬥力，才能夠感召中層管理者，贏得中層管理者，以進一步促進和調動中層管理者的工作積極性。

❽ 中國營銷策劃十大品牌機構的排名

1、上海智狼營銷

上海智狼營銷，15年線上線下全案整合營銷策劃機構。以「動銷」為策略與執行目標，以數據結果作為項目成效衡量准則，以企業管理者的心態助企業做管理，擅長制定具有「性價比」的營銷策劃解決方案。連續多年上榜「中國十大營銷策劃機構」，是中國「十大營銷策劃機構」上榜次數最多的企業之一。

2、虎躍營銷

中國領先的全程營銷戰略及策略服務提供商，連續多年入選中國十大營銷策劃機構榜單。公司素以戰略高瞻及策略洞悉見長於業界，為企業提供營銷戰略咨詢、品牌規劃管理、產品開發設計、傳播策略規劃、市場布局及渠道規劃等五大類營銷整合服務。虎躍營銷成立十年來，始終堅持「把客戶的生意當做自己的事業「作為核心理念，致力於提升成長中的中國企業市場的競爭力。

3、奇正沐古營銷

奇正沐古營銷，在2014年度十大營銷策劃機構榜單中排行第三位。企業通過將中國市場特性與國際品牌管理技術結合，創造了奇正沐古特有的品牌管理體系，先後提出「精細化營銷」、「始於產品，成於運動」、「品牌生存方式」、「品牌故事秀」等專業理論。

奇正沐古營銷自成立以來，一直致力於為企業規劃品牌成功路徑，塑造營銷勢能、提升產品動銷力，整合資源以加速目標實現。

4、葉茂中策劃

創始人葉茂中的名號，不僅在營銷策劃領域極具盛名，在企業界、營銷策劃學術界也是極具影響力的，因而葉茂中策劃也是十大營銷策劃機構排行榜上的常客。葉茂中其人在早期曾頻出極具影響力的營銷策劃案，但近年來，葉茂中策劃鮮有大作問世，但企業實力仍不容小覷。因此，在2014年度中國十大營銷策劃機構排行榜中列第四位。

5、壹零壹度營銷

以「品牌快速成長六大黃金法則」、「品牌營銷六力模型」等獨立創新的專業研究成果和策略作業體系，幫助處在品牌初創期和發展壯大期，具有思維高度、擁有一定經濟實力、同時具有胸懷、膽識、魄力及相當執行力的中國中小企業，實現從平凡到卓越的品牌蛻變。連續多年入選十大營銷策劃機構的採納營銷，此次位列十大營銷策劃機構榜單第五位。

6、雙劍破局營銷

十大營銷策劃機構排行第六位的雙劍破局，擁有五大核心能力：1橫向思維創新能力、2尖刀產品策劃能力、3市場位移渠道能力、4銷售基因復制能力、5電商品牌策劃能力；而這五大核心能力又構成了中國營銷界最獨一無二的破局營銷策劃手法：消滅以廣告為核心的傳統營銷策劃，創造最獨特的低成本營銷典範：橫向思維創新破局，徒手營銷獨霸天下。

7、天創營銷

大部分顧問有海外留學背景並在國外企業從事多年市場營銷及企業管理運營工作，既有國際視野又深刻了解中國企業實際需求與市場脈動。天創貼身實戰的服務模式 ＋「超奇絕倫」的創新、創意，能在更短的時間內快速提升客戶的銷售業績，同時幫助客戶構築市場化的現代「營銷管理運營體系」全面提升客戶的「核心競爭力」。

8、和眾營銷

公司用「狼性文化」武裝自我、用「不僅提供方案，更是解決問題答案」的理念服務客戶，用「不提供滿意度，只輸出價值」的結果導向論征服對手，先後締造了多個行業知名第一品牌的傳奇。和眾在多年的項目實際項目操作中創造性的提出了「贏心秘籍」和「招商秘籍」等先進的品牌市場營銷理念，和眾人用前瞻性的視野角度和獨特性的思維模式。位列十大營銷策劃機構第八位。

9、一線營銷

根植市場一線的操盤經驗，使得其非常善於在錯綜復雜的市場競爭環境中精準鎖定擊破點，在營銷實戰中幫助眾多企業贏佔先機。心智研究+品牌營銷+戰略咨詢+新品開發+上市推廣+渠道招商，360度的實戰營銷和獨創的品類越位營銷法則，幫助企業在各個環節洞察消費者，從戰略高度迅速切入品牌營銷市場，讓產品啟程，到達終點是品牌！位列十大營銷策劃機構第九位。

10、凌睿營銷

將務實營銷+創意策劃作為企業的核心競爭能力，並在過去數年中不斷的持續進行投入。凌睿認為：沒有哪個品牌強大到不能被挑戰，沒有哪個品牌弱小到不能去競爭。「幫您坐著打通企業營銷的任督二脈！」，這是凌睿的立足之本。在凌睿所涉及的業務領域，凌睿力圖成為最實效的專家，並在這一領域內幫助客戶達到世界一流的水平。首度上榜十大營銷策劃機構。

❾ 零售促銷都有哪些方法

零售促銷有如下30大方法：

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 「搖錢樹「——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售—— 一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點「便宜，方便」。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人

方案21 「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的「軟」招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元

方案25 「換人」效應——給女性不一樣的感覺錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

❿ 事件營銷的優化策略可以從哪些方面入手

操作要點：

雖然事件營銷是一種很不錯的營銷手段，但營銷人員在為網站做事件營銷的時候也要注意一些操作要點，筆者只說其中的幾點，關於更多的可以與筆者交流。比如：

1，不能盲目跟風

要知道，成功的事件營銷有賴於深厚的企業文化底蘊，而不是盲目跟風的學來的，而且做網路營銷推廣也是如此，不能看到某個方法火了就盲目的去用，關鍵是看自己適不適合，盡可能的針對自己的情況去營銷的結合實施。就比如當前較火的小米手機，小米手機屬於高配置低價格的產品，而一些手機廠商也開始模仿小米手機，最終還沒是沒成功。

2，符合新聞法規

無論你所做的事件營銷是怎麼去策劃的，要記住一點，一定要符合相關新聞法規，千萬別去越位。這個是筆者總結出的經驗，之前筆者為了營銷一把，於是想出了一個營銷方案，因為筆者有實體店的，所以筆者當時把眼鏡的一些產品等放在當地廣場上，比如眼鏡布、眼鏡盒等，然後安排人零頭進行哄搶，之後再以一則市民素質不高的新聞來進行對自己的一番炒作。這一事件的新聞價值確實很大，但也頗有爭議。在發稿的時候，領導認為這事不雅的行為，甚至對治安有所影響，最終以失敗告終。

3，事件與品牌關聯

要記住一點，你做的事件營銷無論是怎麼去策劃，一定要與品牌有關聯，最後一定要能對品牌起到宣傳的作用。比如筆者帶上眼鏡快速恢復了視力，媽媽再也不擔心孩子看不清黑板，而這正是與品牌僅僅聯系在一起的，戴眼鏡快速恢復視力是為了突出眼鏡很神奇，非常適合年輕人。但千萬別亂扯哦。

4，吸引媒體關注

如果有做過事件營銷都比較清楚，事件營銷最早也叫新聞營銷，可見事件營銷與媒體是密不可分的。而且綜觀各類的事件營銷案例，都能找到媒體的影子，而且往往都是因為媒體的介入而火。所以電商運營人員在策劃事件營銷的過程中，一定要注意引入媒體的力量，而在執行的過程中要吸引媒體的關注和介入。

5，不斷嘗試

在事件營銷實施的過程中，不一定是順風順水的，用戶對事件的關注程度不一定與營銷人員策劃時想像的一樣。所以想要成功，很重要的一條還是要戒躁戒躁，堅持實施，不斷嘗試。在這方面，鳳姐就是一個典型的案例，關於鳳姐就不多說了，相信大家也都知道鳳姐是如何做事件營銷的。