⑴ 什麼是伏擊營銷
寄生營銷又稱隱蔽營銷、埋伏營銷、狙擊營銷、伏擊營銷( ambush marketing) 寄生營銷版是一個 市場營銷學權 中沒有的概念, 但卻讓體育營銷實務界頭痛不已,近年來也成為 體育營銷 理論界研究 的一個難點和熱點。
⑵ 埋伏營銷是指企業利用媒體和公眾對重大事件的關注,通過舉辦與重大事件相關的活動,
A。第一步:找到定義關鍵詞。
方式「利用媒體和公眾對重大事件的關注」內、「舉辦與重大事件相關的活容動,使自己與重大事件產生關聯」,目的「引起消費者的聯想和媒體的關注」,「對自己的品牌悄無聲息地進行了宣傳」,特點「隱蔽、突發」。
第二步:逐一分析選項。
A項:礦泉水公司邀請著名運動員為其代言並投放廣告是直接宣傳,並沒有出現重大事件,宣傳特點並不「隱蔽、突發」,不符合定義,當選;
B項:戶外用品公司向災區捐贈帳篷並舉行捐贈儀式屬於「舉辦與重大事件相關的活動」,目的是「使自己與救災行動產生關聯,引起媒體的關注」,能夠「對自己的品牌悄無聲息地進行了宣傳」,符合定義,排除;
C項:出版集團在小學生知識競賽現場向參與者免費發放其出版的圖書符合「舉辦與重大事件相關的活動」,目的是「使自己與知識競賽產生關聯,引起消費者的聯想和媒體的關注」,能夠「對自己的品牌悄無聲息地進行了宣傳」,符合定義,排除;
D項:在方程式錦標賽期間揮舞印有企業商標的旗幟目的是「使自己與重大事件產生關聯,引起消費者的聯想」,宣傳特點隱蔽,符合定義,排除。
⑶ 埋伏式營銷的優缺點
埋伏式營銷,又稱為「偷襲營銷」,是指一個公司在非贊助商的身份下,圍繞主題事件開展營銷活動,以此侵入公眾意識,占據消費者的智力空間,從而避開昂貴的贊助費,以低成本實現品牌知曉和品牌形象推廣的。埋伏營銷通常是隱蔽的、突發的,打的是麻雀戰、地道戰、地雷戰。例如電視台正在轉播體育比賽,觀眾席中突然有人揮舞印有贊助商商標的小旗。體育比賽的賽場上空,突然飄過印有贊助商競爭對手巨大標識的飛艇等等。贊助商在明,伏擊者在暗,埋伏營銷往往無孔不入,防不勝防。
缺點:沒有購買特殊權力的埋伏者開發贊助機會造成他與事件有關的印象時,道德問題產生了。對埋伏式營銷的道德譴責主要來自兩方面,一是事件組織者,他們認為非贊助公司從未付費事件中獲益,這威脅到他們事件的整體性;二是事件的官方贊助商,當贊助商付了一大筆錢以獲取一個被規定為專營權利的特權時,發現其他人主張特權免費,這對贊助商將產生極大的負面影響。
「埋伏式營銷」的常用方法:贊助新聞媒體發動與事件、活動相關的廣告戰 、贊助事件的傑出人物、典型代表、 巧妙實現對接 、反其道而行之 。
看到你說的埋伏式營銷,和事件營銷挺像的,我在大學兼職的時候參加過一次大型的促銷活動,而活動的方式就是通過事件營銷方式既達到了企業的銷售額的增長,同時也提高了企業的知名度!希望對你有所幫助!