我國開展體育營銷現實策略

『壹』 名詞解釋體育市場營銷戰略

體育營銷就是以復體育制活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。
體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。
市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。

『貳』 淺談如何加強體育營銷戰略 提升企業聲譽和競爭力

一、復體育營銷的含義及特點1.體育制營銷的含義。體育營銷是指企業依託於體育活動,將企業產品與豐富多彩的體育活動相結合,把體育文化與品牌文化相融合,形成企業特有的文化系統工程。2.體育營銷的特點。是指對企業的資源進行重新整合,將體育活動中體現的體育文化融入到現代企業產品中去,實現體育文化、品牌文化與企業文化三方面的融合,從而引起消費者與現代企業的共鳴,成為現代企業的一種競爭優勢。體育營銷作為一種戰略思考,具有長期性、系統性和文化性的特點。3.體育營銷的內容。既包括把體育作為商品銷售的體育產業方面的營銷,還包括企業通過體育來進行的市場方面的營銷。主要是通過體育贊助、冠名、或者請體育明星作產品代言人、產品設計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來整合企業資源,將體育文化與企業品牌文化融合,上升為企業特有的企業文化,這才是體育營銷的完整要求。二、加強體育營銷戰略的重要意義1.體育營銷有利於提高企業效益

『叄』 體育用品營銷策略參考文獻

幫忙一e下u啊『謝謝啊！ 會展營銷的技巧 如果組展企業對某個q展覽會的銷售綜上a所述，對會展營銷而言，低成本和服務創新是重點，靈活應變的組合策略是 uЧ┛d觥骸cφns瞍e埂joみoみn

『肆』 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(4)我國開展體育營銷現實策略擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

『伍』 贊助企業實施體育贊助營銷的策略有哪些

一、國內外體育營銷策略研究現狀分析
我國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究並不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關於企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年後的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以後，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依託體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源於軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
二、我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
我國企業贊助體育營銷的時間並不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對於體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。[國內最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
第一，企業贊助式體育營銷策略過於單調，缺乏系統性的營銷概念。由於我國在體育營銷方面還處於初期階段，對於體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由於國內很多企業對於體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心裡接受並認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
第三，由於我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由於體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出於一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
三、企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
企業贊助體育營銷策略對於企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易於被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由於豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
第一，由於企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
第二，要積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以藉助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，藉助贊助賽事期間及前後的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定後奧運時期的企業體育營銷策略，從「企業體育贊助」走向「企業體育營銷」執行和控制企業體育營銷過程以減少後奧運「低谷效應」的影響，與體育組織建立長期穩定的合作夥伴關系。

『陸』 體育營銷在中國的發展狀況和北京奧運對我國體育營銷的影響

1 我國體育產業發展的現狀
目前，我國休育產業發展基本現狀可以概括為以下5個特點：一是體育產業規模不斷擴大，為國民經濟的貢獻日趨顯現；二是體育服務業蓬勃興起，體育市場初具規模．初步建立了產業框架，形成了競賽表演、健身休閑、技術培訓、中介咨詢4大門類的體育市場體系；三是體育產業投資日趨多元化，完全依靠國有資本興 建體育設施和興辦體育服務的狀況正在發生變化，社會力量和個人資本投人顯著增加，境外資本逐漸介人，體育產業發展的多渠道、多形式投資機制正在形成；四是以體育彩票、體育用品製造為代表的體育相關產業發展迅速；五是體育用品製造業迅猛發展．但總體看我國體育產業的規模不是很大，發展還很不平衡，投資主體還比較單一，體育資源配置上沒有充分發揮市場機制的作用，產業結構、管理體制和運行機制需要不斷深化改革。
2北京奧運給我國體育產業發展帶來的機遇
2.1 2008年北京奧運會，是我國體育產業難得的發展機遇． 1984年，洛杉磯奧運會一改奧運會長期虧損的歷史，創造性地提出了「以奧運養奧運」的新思路，為南加利福尼亞地區帶來了32.9億美元的效益;1992年巴塞羅那奧運會給加泰羅尼亞地區帶來了260.48億美元的經濟效益；2000年悉尼奧運會給澳大利亞和新南威爾士州帶來了63億美元的效益．據國家統計局有關資料，北京申奧成功將在7年內平均每年拉動中國GDP增長0.3一0.4個百分點．而北京統計局則表示，舉辦奧運會將對北京每年的經濟增長產生2.5個百分點以上的拉升作用，今後10年內，北京的年經濟增長率將達到兩位數，將在2010年實現人均國內生產總值（GDP)6000美元的目標．同時也要看到，舉辦奧運會既能帶來「奧運景氣」，也能帶來「奧運泡沫」，即景氣過後，對國家的經濟產生負面影響．因此，在今後一個時期，我國的體育產業戰略應同奧運戰略緊密結合，共同規劃，協調發展，使兩者互為支持，互為補充，從而實現我國體育產業和奧運經濟發展的有效互動和雙贏．
2.2加速了我國體育產業化進程．奧運會是當今世界上最具國際化的盛會，承辦的政府、組織和企業要與多個國際組織和眾多跨國公司進行業務往來和商業談判．因此，從申辦到實際式，從而為我國體育事業走市場化的道路，採用國際上通行的市場運作模式，提供了良好的外部環境．
2.2推動我國體育產業的發展.20世紀80年代以來，奧運會的市場化運作無疑為全球體育產業．
的發展開拓了更為廣闊的空間，只要運作得當，2008年奧運會不僅可以成為我國經濟發展的強
育產業而言無疑是一支強心劑，可以使我國體育事業產值得以大幅度增長．
2.3向人們提供更多的就業機會．體育產業的經濟活動能創造眾多的就業機會，從國際經驗看，舉辦一次奧運會可使舉辦城市基礎設施水平提高20-50年，並提供數以萬計的就業機會．1992年舉辦的巴塞羅那奧運會為其服務業提供了16萬個就業崗位，為製造業提供5萬個崗位，為
建築業提供了9萬個就業崗位．
3北京奧運對我國體育產業的影響
3.1體育本體產業發展相對滯後．我國目前各種體育產業活動總量較低，體育經濟活動的內
部結構也並不十分合理，具體表現為以體育健身娛樂業，體育康復保健業，體育培訓業，體
育場的服務業等為主的體育本體產業已有很大發展，但其總體水平仍落後於以體育信息傳播
業、體育廣告業、體育建築業和體育用品製造業等為主的相關產業的發展水平，甚至出現各
類體育用品供大於求的局面．體育本體產業發展的滯後相應制約了體育產業的總體發展．其
次，體育產業對國民經濟發展的貢獻份額較小．大力發展服務業是我國經濟發展的一項基本
戰略，新型服務業的體育產業應發揮積極作用，我國服務業增加值只佔GDP的33%，不僅
遠遠低於世界平均64%的水平，甚至也低於低收人國家45％的水平．服務業的發展任務十分
艱巨，以北京2008年奧運會為契機，積極引人新的服務方式、服務理念和服務產品，謙虛
學習和借鑒先進的市場運作技巧，提高中國體育產業的整體商業化運作水平和市場規范程度，
擴大體育產業在服務服務業中的份額，增加服務業在國民經濟中的地位．
3.2休育產業規模偏小．我國體育產業的集團化，社會化程度不高．與國外同類企業比較，
我國體育產業的規模普遍偏小，且大多為中介性質的服務性機構，產業內還沒有形成完整的
產業鏈，距離規模經濟的要求還有很大的差距．正由於此，以至我國體育企業的國際競爭力
不強，很難參與到國際市場的競爭，也很難抵禦國外企業對我國國內市場的滲透．
3.3體育產業法制建設還不完善．目前，我國體育法規政策的現狀是只有一部作為體育領域
基本法的《中華人民共和國體育法》，但卻是一部不夠具休，操作性不強缺乏相應配套的體
育法規條例．近年來，盡管國家提出了一些有利體育產業發展的思路，但法律、法規的建設
不規范，不穩定，覆蓋面過窄．
4 北京奧運帶動我國體育產業發展的措施
4.1制定體育產業化和奧運經濟發展戰略．在奧運前期，場館建設，公共設施建設，資金的
籌措，贊助商的選擇等工作，可以提前進行運作．使奧運經濟的「景氣效應」早一點顯現出
來，同時還還應制定奧運市場開發戰略．對市場如何開發、包裝、銷售應盡早做准備，要多
吸收借鑒國外成功的經驗模式和運營機制，並與我國的體育產業化戰略相結合，在奧運營銷
中既要賺到錢又要推動我國體育產業化的進程．
4.2進一步深化體育體制的運行機制的改革，為體育產業發展營造良好的外部環境，理順各
種管理關系；完善市場監管體系，建立體育標准管理體系；堅持引進境外資金，先進的管理
經驗和技術；各類體育組織、體育賽事主辦者應依法開發保護和使用其專用名稱和標識等無
形資產；加快體育產業經營管理人才一的培養，大力發展體育中介組織，推動建立行業自律
組織．
4.2.1體育用品市場體育用品市場屬於消費市場，是具有體育特點的消費市場．這類市場與其它體育市場相比，發育程度相對較高，屬於成熟市場．隨著競爭的加劇，企業間的資產重組
活動會進一步活躍．大企業、名企業通過資本市場進行兼並，收購，聯合，重組擴充資本，組
建企業集團的趨勢會展現出來．從中國商務部公布的一份報告中獲悉，中國國際體育伺服器博
覽會已步人中國國內展覽業龍頭行列，位列機床展、印刷展、通信展、汽車展之後，排名冶金
展、醫療器械展、傢具展和服裝展之前．另外誕生於20世紀90年代初期的體博會的發展對促
進中國體育用品業的高速發展起到了極大的促進作用．目前，中國已成為世界體育用品製造大
國，「中國製造」已經占據世界份額的65%．因此，進一步保持和規范我國體育用品市場，不
斷提高品牌在國際上的知名度，對實現奧運經濟與體育產業的雙贏具有促進作用．
4.2.2體育中介市場隨著比賽市場化程度的提高，各類體育企業尋求中介服務的意識也會明顯提高，市場需求將開始活躍．另外，近期體壇不斷的評選與頒獎會引發了明星運動員管理的話題，其實前不久田亮事件一度引起社會廣泛關注，而早年的王軍霞、陳露等名將均有類似的經歷，因而，如何規范與協調體育職能部門在現行的機制下對運動員、企業等的關系，體育中介市場
是不能不被引起重視的．預計國內的體育經紀公司和各類體育經紀人在數量上會有較大幅度的
增長，中介業的競爭會越淡越烈．國外，中介機構將會更大規模進人我國國內體育市場．隨著
法規的健全，體育中介市場管理會逐步規范進人壁壘，國內高等體育院校會設置相關專業，加
大培養從事休育經紀業務的專業人才．
4.2.3概念市場這個主要指體育傳媒市場，體育博彩市場、體育旅遊市場、體育保險市場．
這些在我國有的是空白點，有的才一剛剛起步，但都是不可低估的市場．從籌備奧運會到奧運
會結束至少十年的時問里這些市場將取得巨大的經濟收益，而且在此期間會有一個很大的發展．
我國體育產業還處於起步階段，尚未形成一個完整獨立的體育產業市場，體育產業的經營還存
在著：體育本體產業發展相對滯後，對國民經濟發展的貢獻份額小，規模偏小，法則建設還不
完善等問題．進一步深化體育體制的運行機制的改革，為體育產業發展營造良好外部環境，理順
各種管理關系，完善市場監管體系，堅持引進境外資金、先進的管理經驗和技術，加快我國體育
產業的發展．以2008年奧運會為契機，吸收外國的成功經驗，結合我國的實際，培養一批懂經
營、善管理的專門人才（作者單位：商丘職業技術學院）

『柒』 體育營銷的方法有哪些

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營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的「體育賽事」聯姻，將會有怎樣的效果？

作為一個新生代，體育營銷主要指企業藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國專業品牌調查機構INTERBRAND公司和美國《商業周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績，源於1996年三星李健熙會長提出的一種戰略：本著把企業無形資產的核心力量與企業競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。

事實上在過去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現：從1988年漢城奧運會，到1998年長野冬奧會，再到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬奧會，及至2004年雅典奧運會，三星電子從未缺席。現在，三星電子還聲稱絕不會放棄2008年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。

當然，三星電子的體育營銷並不僅僅局限於體育贊助這一形式，他們還在產品設計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關活動等多種手段來進行營銷。比如在2000年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計劃，利用這一高科技的公共展台展示三星電子今天和未來的產品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源於三星電子對體育營銷的准確把握，具體體現在三星電子已經把對體育的追求、對體育文化的理解融入到了產品中，並以高質量的產品與奧林匹克「更高、更快、更強」的精神完美結合。

點評

隨著我國體育市場的蓬勃發展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰略。據最新調查，體育營銷尤其適用於IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，並深受企業的青睞。

從國際經驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進行體育營銷。這種將企業營銷與體育賽事結合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點於一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關系，最終擴大產品銷量，為企業創造效益。從歷年國際奧委會「合作夥伴關系」企業的發展來看，這些企業從開發奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子藉由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商後在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業形象、產品和技術得到世界公認；可口可樂為1996年亞特蘭大奧運會曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運會之後盈利猛增了21％，達到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運會中，中國移動的「我能」系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進一步得到了大幅提升。

存在問題

然而魅力四射的體育營銷並非處處散發迷人的風采。目前我國企業在體育營銷上就存在不少問題和誤區，以至於不少企業花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚微而打了水漂。總結起來，有以下幾個方面。

其一，企業活動通常難以達到長期連續性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進的、系統整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過，這種系統的體育營銷使其品牌逐漸深入人心並征服大眾。

其二，企業參與此類活動的組織能力不強，往往不能達到與其它組織的協調性。

其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業其它營銷活動和總體營銷目標保持一致，這引發了內耗。企業需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。

其四，企業應將商業營銷與人文精神沒能很好地結合起來。

此外，企業在體育營銷上的投入經常流於盲目，而非量力而行，開展什麼層次和規模的體育營銷常不能實際考慮企業自身的定位、實力和戰略目標。

五點建議

我國運營商現在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上2008年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業要成功應用體育營銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營銷要注重系統化和連續性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。

2．讓體育賦予感情，項目設置要人性化。讓產品、品牌、服務增加內涵，增加文化，增加價值，講究感情服務。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球寶貝的美和性感，足球比賽的宣洩和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情打動便無法激起消費者的購買慾望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始至終充滿了特有的情調，更具韻味和價值。

體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業)和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方借體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，並由此產生共鳴，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖，並進而帶動業績的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相聯系。

5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平台進行再次提升與超越，是一個系統而持之以恆的過程。圍繞某一賽事採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。