鋼琴營銷計劃方案

『壹』 鋼琴節日促銷活動

一、活動的組織策劃
產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。
促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。 1 、 首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2 、 活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。 3 、 時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。 4 、 地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1 、 信息發布。（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。 B 在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。 C 提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最後一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。 E 注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。（ 3 ）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現場布置。活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。（ 2 ）現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。（ 3 ）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4 、公關聯絡。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、活動結束要開總結會。評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。
（ 1 ）調查不細，宣傳錯位。錯誤的媒體策略往往會導致花了不少冤枉錢但卻達不到預期效果。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
（ 2 ）計劃倉促，准備不周。大中型活動的准備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。
（ 3 ）設計有誤，活動脫節。活動開始時常常人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完後消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生的主要原因就是活動脫節。比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費
者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。
三、促進活動銷售的方法
1 、限量銷售，爭相搶購。限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
2 、限時購買，創造高潮。限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
3 、贈送牽制，銷量倍增。活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。
4 、舊招活用，威力無窮。促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復雜，消費者反而不願參加。一些舊招法如能活學活用，效果同樣驚人。例如，「有獎銷售」是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的「看電影抽大獎」促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。此活動推出後，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發：即使平常招法，如果能巧妙設計，靈活運用，也會有無窮威力。
四、活動結束，擴大戰果。
不論什麼樣的活動，活動結束還不能完事大吉。一場活動成功舉行後，圍繞活動擴大戰果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。
1 、服務延伸，擴大戰果。現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務體系。當顧客購買產品後，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關配套產品的銷售。
2 、大小活動，相互配合。小活動成功後畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。另一方面，大活動成功實施後，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸，也能很好的增加品牌積累。

『貳』 鋼琴培訓機構怎樣進行營銷

首先，你這個問來題非常有挑戰自性。
其次，鋼琴培訓機構營銷主要有兩大塊：1.鋼琴培訓。2.鋼琴銷售。3.調音師對鋼琴調音收取費用。4.賣一些大師級鋼琴表演會的門票。5.鋼琴考試（收取一定的費用）
我就知道這么多了。因為最近在跟鋼琴客戶打交道。他們不捨得做網站。。。

『叄』 如何做好一名鋼琴銷售

首先打鐵還需自身硬：
第一，不斷提高自身銷售能力水平，技巧，經回驗已經話術等答等
第二，可以借鑒同行高手，看他們都是怎麼做，自己就可以模仿+超越，維護一些老師
第三，逗吉德銷售案例中應該可以找到關於一個外國人，如何做市調，看本市鋼琴需求多少，然後走渠道最後銷售一空，賺到許多錢

『肆』 推銷鋼琴的活動內容怎麼寫

我想，這件事對我來說不太容易！但是，我們可以借鑒一下網上，比如，過年，過節專了時候，我看網上屬就有集體銷售，打折很低。因為我是老師也賣琴，那我就一個辦法，好好教學，大家互相傳，找我學琴的多，她們並不知道我賣琴，但是學琴後。就順便買琴了！還是根據自己的實際情況吧！

『伍』 鋼琴銷售話術

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為版投機，無法真正體驗銷權售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶,現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求

『陸』 索菲亞鋼琴的營銷體系

索菲亞鋼琴公司成立於2004年，致力於鋼琴的製造, 是一個年輕的鋼琴企業。它能快速地接受新生事務，有著活躍的經營思維，前衛的品牌營銷意識，擁有現代營銷保證體系。主要表現為以下幾個方面：
第一：構建現代營銷觀念體系
觀念的競爭是一個企業最深層次、最高級別的競爭形式，它在某種程度上決定著企業的興衰，索菲亞鋼琴公司把企業的營銷理念滲透到企業的品牌建設和管理中，以此來實現企業長期穩定的發展。
首先，把客戶至上作為公司從事經營活動的基礎和核心，即把客戶和消費者看作是市場活動的基礎和核心，努力與客戶建立起長期互惠關系，把「零客訴，零抱怨」始終作為索菲亞鋼琴公司售後服務追求的永恆目標。當然世界上不存在零缺陷的品牌產品，索菲亞鋼琴也一樣。但我們通過構建完善的售前、售中及售後服務體系，追蹤每一台索菲亞鋼琴的真實反饋。每一台索菲亞都是獨一無二的，有著自己獨特靈動的生命力。因此我們正努力呵護這靈動的生命。
其次，謀求企業發展的長遠競爭優勢，把優質的鋼琴致力於客戶、社會的長遠利益，作為公司發展的戰略益。
再次，尊重競爭對手，把競爭對手當作自己的良師益友，以此來提高自己，從而提供更好的產品和服務給客戶。
從以上幾個方面來優化企業資源和市場資源，使企業各經營要素相互制約，又相互促進，以此來提高公司競爭力。
第二：管理保證體系
索菲亞鋼琴公司先從強化公司內部管理著手，所有部門都實行了制度化和程序化管理，為其打造鋼琴行業的強勢品牌奠定了良好的基礎。
第三：質量保證體系
質量是產品的生命，也是企業的生命，索菲亞鋼琴公司建立了嚴格的產品質量保證體系。始終秉承「螺絲釘」精神，從原料的質檢，半成品的監控，到成品出貨前的檢驗，都嚴把質量監控關，強化鋼琴上市前的檢測標准，不合格的產品絕不允許滲透入市場、客戶。
第四：營銷戰略體系
營銷戰略是企業的戰略目標和行動綱領，索菲亞鋼琴公司十分重視市場營銷的戰略管理功能，並使其成為整體營銷活動的綱領。企業實行了全方位競爭戰略和品牌戰略。全方位競爭戰略就是企業在市場進行產品、價格、促銷、渠道展開全方位的競爭。尤其索菲亞品牌非常注重文化營銷。2008年6月鋼琴王子理查德·克萊德曼&索菲亞鋼琴四川賑災義演。一次琴與心的呼喚，通過大師生靈地彈奏，透過索菲亞鋼琴美妙的琴音，讓每一位受災兒童的心靈感受世界愛的洗禮；緊接著於2009年3月21日美國著名鋼琴家亞當·沃尼基廣州巡演。本次演奏會所選地點為星海音樂學院演奏廳，蒞臨此次演奏會的嘉賓皆是星海音樂學院鋼琴專業教授及鋼琴界專業人士。這不僅僅是一次中美文化的交流，更是對索菲亞鋼琴專業化的肯定。除文化營銷外，索菲亞渠道策略也是科學合理，索菲亞根據鋼琴行業目前的競爭狀況，把渠道的差異化競爭列為今後工作的重點，在渠道結構上，從多層次長渠道向扁平方向發展，渠道運作上由以前的中間商操作為主向公司操作為主變化；渠道利益上由商業利益轉向共贏的合作夥伴關系；渠道激勵由短期利益激勵向長期利益激勵變化；在此基礎上強化終端網路建設。
品牌戰略，對於年輕的索菲亞鋼琴公司將摒棄那種以營業推廣和價格競爭為主要形式的銷售策略，放棄追求公司短期利潤的最大化，以明確的定位，長期、系統、穩定的品牌形象建立鋼琴行業的強勢品牌。
一個企業營銷投資的主要功能是開拓市場，培養客戶，這是企業發展的基礎，同時，構建營銷保證系統，也為索菲亞鋼琴公司更好地適應激烈的市場競爭奠定了良好的基礎。

『柒』 怎樣銷售鋼琴

找到供應商
投入不會很多
一般是賣了琴
再把錢給供應商的
他可以把他廠家的琴 放在你的地盤