愛馬仕飢餓營銷案例

A. 愛馬仕的包包要排隊好幾年，為什麼還有那麼多人買

愛馬仕的包包是時尚圈裡面爭先恐後最擁有的一個品牌，不管是明星還是有錢人都寧願排隊幾年都要得到一個包包，因為愛馬仕的包包全都是手工生產，質量全都是最好的質量，皮質都是動物皮，或者全牛皮，款式等都是時尚界最新的，款式都非常獨到新穎時尚，所以很多人都寧願排隊也要得到。

愛馬仕包包很多原材料都採取一等純牛皮，摸著的材質還是質感都非常好，但是愛馬仕包包一定要好好的護理，不背了一定要放在防塵袋裡好好保養，養護，不要接觸化學用品，指甲油等有害物質，以免腐蝕，愛馬仕公司都有自己的銷售商店，有什麼問題都可以直接找到商品店，所以每個女孩都喜歡愛馬仕。

B. 心中的愛馬仕是怎樣的存在

愛馬仕的包包比較大氣我也挺喜歡😍

C. 愛馬仕包包要排隊好幾年，為什麼還有那麼多人買

現在不讓排隊了 而且不是每個款式都要等的 就兩三個款式 買的人多是因為她的包質量確實是好 手藝精湛 皮質一流 款式經典不過時 另一方面也由於飢餓營銷 大家越買不到越想買

D. 海蘭不懂車：如何像賣愛馬仕一樣賣汽車

對汽車企業而言，愛馬仕是一種大神一樣的存在。

畢竟，在汽車業銷量下滑的2018年和2019年，愛馬仕全球年銷售額增幅都超過10%，年度凈利潤成長超過15%，超過30%以上奢侈品行業第一經營利潤和每年提價3%的神操作，中國車企們哪個看了能不眼紅心跳？

第五，愛馬仕的用戶忠誠，得靠底層銷售的忠誠。所以，在愛馬仕，員工第一。畢竟包下埃菲爾鐵塔招待員工的企業寥寥無幾，據說愛馬仕的老闆們（含高管）上電梯會用手擋著電梯門，讓員工先進。這樣愛民如子的好公司，加上業績好不菲的收入，使得愛馬仕櫃姐也成了奢侈品業搶手的工作。

在中國汽車行業，自主經營的4S店真正善待員工也還是有的，但整體上參差不齊。由於短期內的井噴和擴張，導致4S店服務能力千差萬別，這也直接造成了廠商的壓力。豪車品牌的大渠道叫板整車廠的銷售公司也時有發生的事情。所以，銷量或者品牌的維系缺乏堅持的底層基礎。

學習大神愛馬仕，希望有一天，中國汽車行業有愛馬仕一樣營銷的大神。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

E. 愛馬仕的店員為什麼叫sa

SA是serviceassistant的縮寫，也就是服務/銷售顧問，SA是銷售顧問專業稱呼的英文縮寫。

國內外各大知名品牌化內妝品、女性服容飾、包箱等都會在百貨商場設立專櫃，而這些專櫃都會派專業的導購人員SA，目的當然就是為了更好的營銷他們的商品，這些導購人員一般都會是女的，大家也稱之為櫃姐。

(5)愛馬仕飢餓營銷案例擴展閱讀：

愛馬仕官方網站的資料顯示，愛馬仕在香港7處地點開設了專賣店，分別為：香港國際機場、The Galleria Shop、太古廣場、Harbour City、香港半島酒店、崇光百貨、利苑。

澳門：Hermes Wynn Macau（永利澳門酒店）、Four Seasons DFS（四季酒店）、Hermes One Central（壹號廣場）

台灣開設愛馬仕專賣店的城市則有：台北、台中、台南、高雄。

F. 現在一些國際知名的服裝品牌是如何經營的

先從自身品牌定位開始，確定目標人群。製作活動和話題，廣告投入，提升知名度。現今社會以網上及社交媒體最為有效，加上成本相對低，後台數據清晰。有利品牌下一波的活動推廣。

G. 土豪太太團的案例介紹

孫祥和郜林愛妻都佩戴Van Cleef&Arpels聖誕紅玉髓鑲鑽四葉草項鏈，這條小小的項鏈價值在18000元至24000元之間。馮瀟霆愛妻手挎價值十幾萬的愛馬仕birkin名包，腕配一個價值不菲的名貴玉鐲。鄭智的妻子邵娜則斜挎愛馬仕kelly包，左手無名指和右手中指上的兩枚價值六位數以上的鑽戒也格外顯眼…… 王晨，當過一段時間的模特，後轉行成為一名足球記者遇上郜林。之後的愛情故事便順理成章……戀愛期間的郜林，也是十足土豪做派，曾大手筆送給女友一輛黑色保時捷，求婚時更租下深圳地標京基大廈400多米高的LED字幕做背景，保守估計1分鍾要花費10萬元。
王晨風格：90後潮女
最愛裝備：MCM雙肩包估價：RMB6000
齊劉海、彩繪指甲，無論是從相貌還是發型，王晨都全面向台灣天後蔡依林看齊。
堅定不移地走著潮女路線，不過就多了一分清純。
她最愛潮牌MCM，目前曝光的照片看，同款不同色的MCM雙肩包她就有兩個，她甚至還給郜林也配了一個湊成「夫妻包」。Chanel也是她的「菜」，曾被拍到多次戴著chanel 的手錶做采訪，上次陪同丈夫出戰韓國，她也豪邁地掃貨Chanel，媒體拍到郜林返國時，艱難地推著手推車，上面滿滿的Chanel、Duty free購物袋都是妻子的戰利品。不過可能因為年紀較輕，王晨還沒迷上愛馬仕這類的「一個就破產」的深度奢侈品牌，也算為郜林省下不少預算了。 張琳芃和妻子認識，走的是傳統的相親渠道。盡管兩人年齡都不大，但早在2011年，就去民政局領了證。談到妻子，張琳芃每次都眼含愛意，作為文身達人，他甚至霸氣地將妻子的名字文到了胳膊上。職業是幼兒園老師的王喬治，平日里打扮十分低調。在恆大太太團韓國機場SHOW上，她的所有裝備不過是運動套裝加上一個MCM的鉚釘背包，相比於其他奢華打扮的太太，顯得十分低調。
王喬治風格：親切鄰家女孩
最愛裝備：MCM鉚釘包估價：6千以上
王喬治並不活躍在球迷面前，難得幾張私照，打扮都十分鄰家風，大嘴猴天鵝絨套裝搭配GUCCI包包，就是城市裡鄰家女孩都會有的打扮。 韓國機場秀上，邵娜手上亮瞎眼球的超大鑽戒，愛馬仕包包，Chanel雨靴……讓人見識到這位資深球員太太的奢華做派，2004年和鄭智結婚後，邵娜留給球迷的印象便是大姐大的派頭，關於她擁有八輛寶馬，最愛買LV，至於真實性卻從未得到證實。
邵娜風格：奢華大姐大
最愛裝備：愛馬仕KELLY BAG 估價：6萬以上
身材高挑的邵娜頗有些「大妞兒」的氣質，打扮利落，不花哨，只有當你細細觀察，那件沒有LOGO的大衣、看起來平凡的靴子原來都是名牌貨。她也鍾愛珠寶，尤其愛明亮的大顆的寶石，在她曝光的幾組照片中，鑽石項鏈和耳釘都是不重款的。當然，不同色的愛馬仕她也有好幾個。 長相甜美的陳燕翡其實是上海某知名連鎖酒店老闆的女兒，她和孫祥大婚當天，脖子上滿鑽的項鏈閃閃發亮，婚宴門口停滿了勞斯萊斯、蘭博基尼……恆大太太團韓國機場SHOW上，她的裝備也是最豪華的，Van Cleef &Arpels聖誕紅玉髓鑲鑽四葉草項鏈，愛馬仕的皮手鐲、愛馬仕的kelly bag，件件價值不菲，但她卻低調地將這些奢華的配件搭配一身黑衣上，個中原因是她現在是個甜蜜的孕婦，要遮掩身材……
陳燕翡風格：甜美千金
最愛裝備：Chanel 2.55 估價：3萬以上
家境殷實的陳燕翡，光愛馬仕就有好幾個不同色的。不過要說她最喜歡的品牌，應該還是Chanel，她曾經在網上曬出自己的Chanel裝備，從包包到耳釘項鏈，一應俱全。她的打扮走千金風，小洋裝、長直發，十分符合她甜美的外形。面對媒體鏡頭的時候她永遠掛著招牌式的微笑，親和力十足，也因此深受球迷的喜愛。 畢業於四川大學新聞系的趙盈，曾在中央電視台做節目編導，是典型的氣質美女。與馮瀟霆結婚後，趙盈已經辭職在家專心做起了全職太太。不過江湖仍有她的傳說，作為恆大太太團的「資深美女」，就算王晨等年輕新人加入，也動搖不了她在球迷心目中的地位，在此次出征韓國的「太太團」中，她更以一枚價值十多萬的愛馬仕包搶鏡，體現了「前輩」的氣勢……據小道消息報道，她也是平時太太團觀賽之餘逛街掃貨的帶路人。
趙盈風格：標准白膚美
最愛裝備：愛馬仕包包估價：10萬以上
媒體不止一次拍到馮瀟霆拖著大LV箱子在免稅店為老婆掃貨的身影，堪稱恆大好丈夫。趙盈平日打扮簡單優雅，黑白灰為她的穿衣主色調，但配件上卻絕不含糊，DIOR墨鏡、愛馬仕的包、LV的皮箱都在細節處透露貴氣。因為形象姣好，在她和馮瀟霆戀愛時，便有知名西班牙婚紗品牌找上門請她代言。

H. 如何利用人性的好奇來營銷

如何利用人性弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。 什麼是弱點營銷？ 「宇宙的精靈，萬物的靈長」，說的是人類。 但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關於人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞，想想你看了廣告後買的東西和名人簽名，想想你買房和理財的被忽悠史——你的弱點被營銷、需求被開發、慾望被滿足，貌似雙贏。 但你為什麼消費之後會失望、慾望滿足後會悔恨？ 斯拉沃伊·齊澤克說：「我們需要知道自己想要什麼。」 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足。《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說： 「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。 人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。 免費 貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、免費、大減價、五折起」的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自製地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。 「零元購機」就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。「零元」二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。 VIP 1776年，美國摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等;上世紀80年代，還是美國人，用一句「Very important person」作為郵件的標題，從此VIP被廣泛使用，人們又被拉回了等級時代。 在商業領域，VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰，員工的飯碗。因此，企業對之悉心呵護，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨的休息室；QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意「踢人」。 正是這些「小特權」，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器 —— 潛意識里，人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著佈道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸「VIP並不是天生的，人人都可以成為VIP」。 2011年，某市場研究公司曾以500名消費者為樣本進行調查，其中19%的受訪者有 5 張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業，還包括服裝、餐飲、美容、KTV，甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認，通過預存一定的金額換來了VIP；35%的受訪者為了晉級為VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低，VIP的人數越來越多，商家承諾的「小特權」卻越來越少，能兌現的更少，「不平等」日益趨向「平等」，「VVIP」亦應聲而出。 飢餓營銷 佛雲人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人？芸芸眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，「求」的過程已經超越了「求」的結果，過程越艱辛，得到後越有成就感，越開心。 飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，製造供不應求的「假象」，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。 從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出，飢餓營銷的路子基本都是這樣的：在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續關注。但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月；《金陵十三釵》先後發布了多款電影海報，卻直到最後一款才出現女主角的一個背影，期間，兩配角演員因為在微博上公布了上妝照還被解僱。而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。 當消費者的胃口被充分吊起來，便是最佳的產品上市時機。被抑制了長久的慾望一旦有了宣洩的途徑，結果即風雨無阻，夜裡排隊；哪怕票價創紀錄達到120元，也場場爆滿。 胸展 通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——「情色」完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。 運氣好的，短時間內能夠引起關注、製造輿論，並在某個階段稱為話題中心，長遠來看，對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時，可想而知它有多虛弱。我們知道，北京車展沒有讓人記住一輛新車，只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy 有數百家廠商參展，但出現最多的照片都是童顏巨乳的90後Showgirl。無數網路游戲以情色字眼吸引你下載，但他們多數可以歸為下三濫網游。 退一步說，好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了，為什麼連基本的審美都過不了關？硬碟里的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水準，網路推手沒有發現？請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來，學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。 煽情 得承認，成功學對貴國的侵襲已經深入肌理了，所以也別奇怪「男人，就應該對自己狠一點」、「混不好，我就不回來了」這類煽情的廣告詞被當做經典文案並廣泛流傳。當然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——「我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不分離，從這一刻開始直到永遠，我願意。XXX度，多一度熱愛」 。為什麼一個體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經被《感動中國》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎? 再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞，「我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起」。顯然，這是更聰明的做法。同樣是煽情，它讓大明星沉下來，好讓你真覺得他們也是平凡人，它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血，也不會兇狠地撲過來透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。從商業層面而言，這是直指人心的煽情，段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然，這也意味著，你被營銷的概率大大增加。 標題黨 這是什麼 —— 巴甫洛夫認為，提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。總的來說，這是一種積極向上的慾望，它使得人類了解了更多的知識和信息，不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而，西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時候，如果好奇來得不合時宜或者過了頭，也會於人於己帶來麻煩，最低限度就是被標題黨利用。 標題黨最初指的是網上的某些網民，他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，博得點擊率，通常帖子的內容與標題關系不大，網友看過之後往往有受騙上當的感覺。究其原因，就是利用了人們的好奇心，准確地掌握了大多數網友的喜好。比如，某網站一條消息

I. 愛馬仕的店員為什麼把包包藏起來

因為櫃姐要培養客戶的忠誠度，並且愛馬仕的產量的確有限，幾個工廠 一個工廠一個月只產15個包 一方面是飢餓營銷 另一方面也是要把包包給最忠誠的客戶，來長久保持！