哈佛商學院的營銷策略

A. 常用的營銷策略有哪些

一、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

二、功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

三、現身說法策略：在著名營銷策略專家譚小芳老師看來，現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

四、刺激源頭策略：有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

六、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。做廣告有個准則叫「單一訴求」，據調查顯示，大凡成功的廣告採用的都是「單一訴求」，美國麥迪遜大街的達彼思廣告公司，稱之為U．S．P，即獨特銷售主張，這一主張已成為許多廣告創作的有效法則。

七、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現象，是未來媒介產業發展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯網路的出現，加快了媒介組合化的步伐。由於媒介的組合運作，深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。

八、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。更有效率的做法是，戰略生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創新策略。這樣出來的策略才具有穩定性和連貫性，才能充分傳遞企業的價值觀，對其戰略運營提供有效支撐。

九、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。譚小芳老師建議：針對我國的實際情況，應通過技術創新，把握市場趨勢，培養企業文化，保持產品特色，實施品牌提升策略來打造企業核心競爭力。

十、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

B. 哈佛商學院的教學特點

預習對哈佛商學院的學生而言相當重要，因為它關繫到第二天或下一次課堂上發言的質量。第二天一早，他們就得帶著頭一天經過自己獨立思考所得的行動方案去上課。
哈佛商學院一再對學生們強調，在必修的所有課程中，作為管理者的目標，就是要在對各種復雜的情況作出分析，並對必要的得失進行了權衡以後，促使所制定的政策彼此協調，並保證這些政策與組織的目標保持一致。 這個問題不經過認真縝密的獨立思考，是很難給出完滿答案的。案例法訓練的就是決策藝術，鍛煉學生在不圓滿的條件下作出自己獨立決策的能力。現實世界多半沒有一種精確的答案，但卻有受時間、資源、人才等條件限制的多種選擇。「未來的總經理」們必須學會根據自己的實際情況來作出最佳的決策。
案例教學法並非是輕而易舉就可以被任何大學引進的學習方法，即使是在哈佛商學院，大多數學生也得在一個學期之後才能適應。而幫助學生們盡快適應這種獨特教學方法的措施之一，就是哈佛積極提倡組建課外學習小組。但實際上，盡管在上課討論、小組研究以及宿舍里相互交換筆記等等活動中，學生們之間的相互交流和幫助，會花掉不少時間，能否真正學好，全靠個人的努力和獨立思考。 商學院將新生分成從A到I的九個班，每班九十人，有固定的教室，按同學的背景、經歷、特長、興趣配組成班。學生中有美國參議員的子女，有已經獲得博士學位的理科生，有奧運會運動員，有西點軍校的教官，有稅務律師，有會計師，有銀行家，有工程師。
無論學生過去學的專業是什麼，第一年的課全是必修課。內容有會計學、管理經濟學、市場營銷學、寫作講演課、組織行為學、生產管理、人力資源管理、企業戰略、國際政治經濟學和管理模擬競賽。 哈佛的節奏是緊張的，也必然如此。要在短短兩年裡培養出總經理式的人才談何容易1哈佛教育的價值在於：把通常需要多年工作實踐方能獲得的經驗濃縮到兩年課程里，將涉世不深的學生「催熟」。
在兩年裡，學生們要分析八百多個案例。而製作和設計這些經營案例的，既有哈佛大學的教授，也有該校的畢業生，還有其他有關的研究者。為了保證這些案例的多樣性和全面性，所有案例在正式列入課程之前，都要經過反復認真的討論。一個案例通常要講兩、三節課，每節課80分鍾。
每節課開始，任課教授首先指定一個學生起來說明案例，分析問題並提出解決問題的手段，或者指出實現公司目標的方法和途徑。所給的時間一般是10—20分鍾。
然後其他學生從自己的角度來分析同一個案例，闡述自己的看法，以及在哪些地方比第一個發言者更好。學生們為了能爭得發言的機會，往往是你喊我叫，互不相讓。教室里經常亂作一團，教授則努力控制局面，引導發言。但往往總有不少學生，不顧教授的提議，仍然在那裡唇槍舌劍，有時教授不得不採取威嚇學生的強硬手段，以便使討論能夠按照正常秩序繼續進行下去。
HBS講課用的案例，與一般學院所用的案例有很大的不同。一般學院往往預先准備好了案例的分析結果，作為正確答案。但HBS認為，一個案例的正確答案，決不是唯一的案例分析的結果，往往是一個中間產物，最後總會留下很多懸而未決的問題。
因此，有時甚至有意識地在案例製作時把一些重要的資料或數據漏掉。它重視如何適應形勢和形勢變化去確定更好的、更有效的管理手段，而不太重視經營問題的解決結果。HBS的教學重視的是如何分析復雜的企業形勢的「方法」。
因此可以說，HBS的案例分析教學，不是去尋找正確答案的教學，實際上也不存在絕對的正確答案。
從某種意義上說，在兩個學年裡學完800多個案例，就好比用兩年時間玩一個巨大無比的拼圖游戲一樣。盡管每一小塊都有特定的位置，但您先拼哪一塊，先從邊上拼，還是從角上拼或是從中間拼，可以是千變萬化的，全憑個人意願。
HBS的案例分析教學法，是力圖把學生置於一個實際經營者的立場上，從實戰的環境出發，來學習什麼是經營和如何經營。發給學生的講義和資料，靠死記硬背是絕對消化不了的，要想把課程內容真正學到手，就必須每天晚上讀完2—3個案例，還要對它們進行詳細的分析，並作出筆記。要充分准備好一個案例，一般需要兩個小時以上的時間，沒有一目十行的閱讀能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。 這是一位HBS的畢業生來談她第一次做案例報告時的經歷：
擔任市場營銷課的教授點名叫我談談布萊克·德克案例時，我頓時心怦怦跳起來。我打算向正在等我發言的全班同學公布我擬定的將GE公司電動工具部門合並到布萊克．德克公司的實施計劃。
我掃了一眼筆記，試圖想回憶起昨晚已擬好的報告要點。但當我意識到沒有算出實施我的計劃所要達到的盈虧平衡點的銷售量時，感到一陣緊張。我知道同學們肯定會發現這點遺漏，但我已沒有時間了。我抬起頭來，不看筆記了。
教室安靜極了，所有眼睛都盯著我。「我制定了一個中長期實施計劃」，我開始說道在我發言時，教授將計劃的目標和關鍵步驟一一列舉在黑板上。我花了大約10分鍾時間，講了布菜克·德克公司應實施的生產和市場營銷策略，講了策略的投資預算和時間進度安排，以及對付各方面競爭對手的應變措施。
當發言進入總結階段時，我甚至有些得意洋洋。因為就在昨天晚上，我們課外學習小組已經充分討論過這個案例。我確信自己的報告是一流的
然而，我話音未落，80多隻手毫不客氣地舉起來，准備攻擊我的計劃。這就是我在哈佛商學院第一次做案例報告的經歷。
沒有人能夠在哈佛商學院「混」出個文憑來。在哈佛商學院經歷過的一切，會像洗禮一樣深深地影響著學生們的性格和將來的人生。HBS的兩年學校生活，會抓住和擁有你的整個身心，不斷地向你的智力和忍受力的極限挑戰，並幫助和促使你去延伸這些極限。
在HBS沒有什麼輕松容易的事。所有人都必須全力以赴。案例教學法強迫學生參與課堂討論。要求學生從真正「老闆」的角度考慮問題。學生們除主動地參與課堂教學外，還組成課外學習小組，來緩解巨大的學習壓力。
為了能考試及格並取得畢業證書，學生們必須在自己的學習中發揮積極主動性。正是這種參與性的、蘇格拉底式的方法，才使HBS在林立的商學院競爭中居於領先地位，才使它的學生成為高級管理人才和未來「老闆」的好苗子。在哈佛商學院，你學到的不僅僅是管理知識，更重要的是它教你如何去思考問題。 案例教學不重視是否得出正確答案，重視的是得出結論的思考過程。這頗似電視台的大型辯論會，取勝的一方不是因為其觀點如何正確，而是因為其辯論過程的精彩。每個案例涉及的問題都必須由同學們進行分析、解釋和討論。事實上，久經推敲的案例中，已經隱含了幾種在真正的管理者看來是科學合理的行動過程，對學生起著提示和引導作用。學生們往往在課後很長一段時間還在討論這個案例提出的問題。案例法的豐富內涵和需要教授與學生一起投入大量精力進行討論的方式，使哈佛商學院的教學體制別具一格。
即使沒有多大名氣的教授，也都很有上課天賦，運用案例法激發學生，促使他們去思索，去探討。當然，這種方法並非十全十美，甚至令人惱怒。但總的來說，它是一種特別的學習方法，這種方法之所以能夠在HBS行得通，是因為在HBS教與學的都是一流的教授和學生。
哈佛商學院的案例分析教學法，不是去尋找正確答案的教學，實際上也不存在絕對正確的答案，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法，而解決問題的方法是對還是錯，只是個人對經營狀況的理解和判斷的不同。
通過學習，培養學生們的這種正確答案並非一個多向、發散型的思維方式，也正是哈佛商學院教學方式的特色所在。
HBS的案例教學法是一個不斷向學生「加壓」的學習機制。上課與否以及課堂上的表現，占學習成績的25—50%。所以學生們非常重視上課前的預習和課堂上的發言。
教授在講課之前總要環視一遍教室，他是在挑選最先發言的學生。這時的教室會讓人明顯感到一種恐怖氣氛，如果你被教授提名，卻沒有進行充分的預習而不得不「Pass」的話，就犯了哈佛商學院的「大忌」。
因為按照記分規則，如果你選擇「Pass」的話，成績就會自動拉下一檔；「Pass」兩次之後就可能拿不到學分；三次以上的「Pass」，不但拿不到學分，而且還會受到校方「行為不良」的警告，嚴重的會被勒令退學。
在教授物色人選的時候，那些不甘人後的學生，會處於絕對的緊張狀態，或咳嗽一聲，或掉…下筆，或者撓一下頭發，作出企圖避開或吸引教授視線的動作，都將是一場「黑色喜劇」。
盡管如此，一旦有哪個傢伙被提起來開始作報告的時候，其餘的80多名學生馬上就會變得精神抖擻，聚精會神地尋找該同學的錯誤，推敲自己的發言怎樣才能談得比他更好，更出風頭。他們完全忘記了，如果是自己站在那裡發言的話，也會不可避免地犯同樣的錯誤。
當那個可憐巴巴的學生臉色發育、滿頭是汗地結束自己的報告之後，其餘的人會一齊舉起手來要求發言，於是「自由發言時間」的論戰就開始了。
由於學習非常緊張，很多HBS學生在第一年上學期間，除了教授和同學之外，很少能接觸其他人，又由於課程的進展非常快，一旦誤課就很難趕上，因此，生病是最令人討厭的事情。只要不太重的病，學生們總是盡量堅持去上課，所以在上學期間必須注意身體健康。
在哈佛，學生們不但要學習企業管理方面的知識，而且還要學會處理其他很多課題，他們必須培養自己各方面的決策能力，而且要做到這些決策的自我認可。換句話說，哈佛重視培養有獨立思考能力的人才。
實際上，在上課討論、小組研究以及宿舍里相互交換筆記等等活動中，學生們之間的互相交流和幫助，會花掉不少的時間，但從根本上來說，能否真正學好，全靠個人的努力。
哈佛商學院所追求的東西簡單明了，那就是讓學生掌握成功地經營企業的思路和方法，學生們必須有一種能力，使自己能夠站在一個高層次來把握和分析問題，能夠面對復雜多變的情況，把重要的和不重要的事情區別開來。
他們還必須具備另一種能力，就是在缺少足夠和必要信息的情況下，也能夠作出正確和果斷的判斷和指示。他們必須知道在現實的企業管理中，沒有人會給你准備好正確的答案，並且任何答案都不會是完美的，總會有一些地方是錯誤的，至少是不盡人意的。 哈佛學生的腦子里被灌輸的是，如果你希望走向社會後，在任何時候都想得到應有的評價，那麼你在哈佛學習期間，就沒有曬太陽的閑功夫。
哈佛的案例主要是商業發展中的各種經濟事件，它的范圍非常廣闊，隨著教程內容涉及面的擴展，各種各樣的案例都有，包括用人、廣告、策劃、營銷、管理、預測……等等。
可以這么說：任何一個單位或企業只要可能出現的問題，在哈佛商學院案例中都會找到雷同事件，所以，對哈佛學生來說，走向社會，進入任何一個公司或企業，都會對各種現象得心應手，更包括商業競爭的手段與策略。 在美國，甚至全世界，名氣最大的商學院之一就是哈佛大學商學院。
哈佛大學商學院有大約200名教授，每年要吸收大約900名研究生。這些研究生全都具有工作經驗。另外，商學院每年還為大約5000名公司企業的高級主管人員提供長則幾個月，短則幾天的在職培訓。學院的辦學特點之一，是鼓勵教授為公司企業顧問咨詢。打開哈佛商學院的電腦網址，你就能身臨其境地體會到這個第一流商學院的活力。在這里，你能和商學院的畢業生對話，參加商學院為學生開辦的「商業計劃競賽」，了解矽谷高科技行業的最新動態。更讓人印象深刻的是，商學院的網址每時每刻都推出很多公司企業最新的財政報告。這是為了讓學生對美國的經濟和公司企業的運行了如指掌，了解最新動態，並隨時做出分析。
哈佛商學院的一個重要特點是，這里的研究和課程都十分貼近現實。每天老師都會問學生，他們如何解決一個具體公司企業面臨的問題。教授上課，講得最多的是公司企業的案例分析。為了能夠在教學中向學生提供最生動最現實的信息，哈佛商學院鼓勵教授在校外為公司企業從事顧問和咨詢工作。很多教授甚至經常到海外進行實地考察，和外國的公司企業密切合作。

C. 《重新定義戰略：哈佛商學院核心戰略課》：什麼是戰略

企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品回牌答戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。企業戰略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。各種企業戰略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度。總之，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業整體性、長期性、基本性問題，就屬於企業戰略的范疇。

D. 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

E. 肯尼斯·安德魯斯的哈佛商學院HBS和商業戰略Business Strategy

1965年，具有廣泛影響抄力的《經營策略：內容與案例》一書出版，肯尼斯·安德魯斯被認為是此書正文部分的作者。1971年，此書的正文部分以肯尼斯·安德魯斯的名義單獨出版。20世紀80年代，以上兩本書都出版了若干版本。
肯尼斯·安德魯斯的商業戰略理念可能是最早應用於學院常規課程教學的，文獻資料《張伯倫的戰略理論》 一書認為肯尼斯·安德魯斯是「最具影響力的戰略理念的作者」。雖然肯尼斯·安德魯斯提出了一系列戰略概念，但他卻沒有明確說明「戰略」是什麼。相反地，肯尼斯·安德魯斯說，他選擇「迴避關於列出目標、政策和行動計劃的問題」。而且，肯尼斯·安德魯斯並沒有聲明他是這些概念的創造者。值得一提的是，有些概念在1957年和1962年被菲利普·塞爾茲尼克（Philip Selznick）和艾爾弗雷德·D·錢德勒（Alfred D.Chandler提出來。
肯尼斯·安德魯斯曾經對戰略作出如下規定，「戰略應當是由管理層特意和有意識地決定並加以適應的」。

F. 營銷策略詳細都哪些

營銷策略詳細都哪些
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價格策略、促銷策略、產品策略、渠道策略等等
這些版策略大部分都要有很多權的數據和分析來組合操作。
一般市場定位時有3種：
1.
差異性策略
2.
無差異性策略
3.
集中性策略
從成本上又分3種：
前2個不變，
後面是成本優先策略。
還有就是從大的方面開始的營銷策略：
如：
改變營銷觀念等有品牌營銷策略、綠色營銷、網路營銷、等。
都是以一個大的營銷策略下，實行個方面的小策略。形成有效營銷策略組合。