本土化營銷策略劣勢

① 什麼是本土化營銷策略和它的重要性

本土化營銷策略抄: 本土化策略，即全球適應主張。是企業力圖融入目標市場，努力成為目標市場中的一員所採取的策略。它要求企業不是把自己當成外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員融入當地文化，它強調企業以適應環境來獲得更大的發展空間。重要性:只有在適應當地的文化風情和習慣的方式才能做好產品，不然產品肯定是死。比如:日本女性，如果你賣電飯鍋說可以讓你做飯更便捷，那日本婦女是不會買的，因為便捷她們認為自己偷懶了，會有罪惡感，你要說可以做出很美味的飯，那她們會想讓自己老公吃的更好，她們就很有滿足感等等

② 有哪位大神可以告訴我海爾本土化營銷策略中存在的問題，越詳細越好。已經是我全部的財富了T.T

http://www.docin.com/p-703442413.html 為您推薦一抄篇翔實的文章，襲豆丁網的《海爾家電美國市場營銷策略分析》，研究性論文，作者對海爾家電在美國市場的營銷策略作了全景式的案例分析和研究，特別是本土化策略部份。我不認識作者，搜資料時發現的。

③ 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：

一、優點：

1、有利於擴大企業的市場佔有內率。

2、大大降低了經營風容險。

3、差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力。

對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

二、缺點：

1、差異化具有局限性。

2、各個方面的成本比較高，不具有經濟性。

④ 跨國公司本土化的弊端

跨國公司經營本土化路徑選擇的決定因素
經營本土化是跨國公司面對經濟全球化趨勢作出的一種戰略選擇, 但跨國公司海外分支機構本土
化經營的決策是一個復雜的過程,受各種因素的綜合影響,歸納起來主要有:
1. 跨國公司保持壟斷優勢和決策靈活性的需要。
在經濟全球化趨勢下, 國際競爭日益激烈, 跨國公司保持核心優勢的壟斷地位和決策的靈活性尤為
重要,因為跨國公司核心技術持續的內部化會導致企業決策靈活性的喪失,使得大量人力資源和資金資源鎖定( Lo cked In)在自己非核心競爭優勢的領域, 造成跨國公司核心競爭優勢在全球化浪潮中專業化分工優勢的下降。所以,跨國公司利用網路管理技術將非核心競爭優勢領域的生產實施本土化,充分利用當地企業的核心競爭優勢,將生產通過「 合同生產」 ( Contr act Manufacture) 等方式分包給當地企業生產,將自己的全部資源用於核心競爭優勢領域,如R&D 或市場營銷等方面, 從而維持自己核心競爭優勢的壟斷地位,保持決策的靈活性。 因此,發展中國家的「 合同生產」 大都來源於發達國家,當然也有一些「 合同生產」 來源於新興的工業化國家,如新加坡等。
2. 跨國公司具體的投資動機和戰略。跨國公司海外分支機構經營本土化策略的實施還受投資動機
的影響。大量事實證明,以東道國內部市場為動機的跨國公司海外分支機構,比出口為動機的跨國公司海外分支機構經營本土化的程度高,而且東道國企業與以內部市場為投資動機的跨國公司之間的合作也較容易,因為這類跨國公司對本土化生產的產品質量與技術標准要求相對較低,跨國公司這種本土化戰略的主要目的是利用當地企業熟知本地消費偏好的核心競爭優勢;而以出口為導向的跨國公司海外分支機構本土化經營程度較低,它們對技術標准、 產品質量及生產成本的要求較高,特別是對作為跨國公司國際生產體系一部分的海外分支機構尤為如此,但是這類以出口為導向的海外投資一旦與當地企業建立起穩定的一級供應關系, 當地企業就會立即融入跨國公司的全球生產體系,建立以全球市場為導向的生產和供應基地, 迅速提高生產設計能力, 更新生產技術,擴大產品出口。
3. 跨國公司技術的壟斷程度和對市場的敏感程度。 首先, 本土化經營戰略受跨國公司技術優勢的影響。 對成熟技術、 非所有權技術生產的標准化產品,跨國公司海外分支機構傾向於外部化生產,即本土化生產,就近采購,這樣可以從許多供應商中選擇有利於自己成本最小化的企業, 減少非壟斷技術生產的投資;而跨國公司對自己領先的具有壟斷優勢的技術則傾向於內部化生產,僅選擇有限的東道國企業保持生產原料供應。其次,本土化戰略還受跨國公司對市場反應程度的影響,對市場價格變化和工資差異敏感的跨國公司, 其本土化經營程度較低, 往往都是自由選址( Fo ot loose)的企業,一般不願意對當地供應商進行技術更新投資;而對技術創新和市場產品質量敏感的跨國公司其本土化經營程度相對來說較高,它們注重投資的長期性和戰略性。
4. 跨國公司海外分支機構的功能、 建立時間、 進入方式及規模。跨國公司海外分支機構自主權力的大小及建立時間的長短對本土化經營有很大的影響,一般地說來,自主權力越大、 設立的時間越長的海外分支機構本土化經營程度較高,與當地企業的關系越緊密;其次,海外分支機構進入的方式也影響本土化經營的程度,在相同的條件下, 通過兼並收購進入東道國的跨國公司海外分支機構,其本土化經營程度明顯比「 綠地投資」 要高,而且更富有效率; 再次,跨國公司海外分支機構的規模對經營本土化也有影響,規模較大的海外分支機構比規模小的海外分支機構的本土化經營程度高。
5. 跨國公司投資的行業和領域。跨國公司不同行業本土化經營程度不同,總的說來,可分割成不同
具體生產階段的產品, 其經營本土化程度較高。 具體說來,跨國公司在第一產業的本土化經營有限,因為該行業生產過程具有較強的連續性和不可分割性;但跨國公司在第二產業的本土化經營程度相對較高,當然不同部門也有較大差別。如食品加工涉及許多中間產品投入,其後向聯系效應很大,跨國公司海外分支機構與當地企業之間的聯系很強,本土化經營程度較高;而紡織業與當地企業的聯系效應相對較小,因為紡織工業只需要不同的混合物來生產不同種類和質量的紡織品,本土化經營程度相對較小; 跨國公司在第三產業本土化經營程度也不相同, 如零售業、 建築業和賓館旅店等行業本土化經營程度較高,因為這些行業對當地的土地、 自然資源、 資金及人力資源關聯度較高,本土化經營程度也就相對較高,但金融、 貿易、 旅遊及公共服務等行業的產品基本不可分割,其本土化經營程度相對較低。

⑤ 差異化市場營銷策略優缺點是什麼

差異化市場營銷策略優缺點是：
一、優點：
差異化營銷企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
二、缺點：
差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

⑥ 市場營銷的優勢和劣勢是什麼

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼版企業，營銷人材都是不可或缺的權。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

⑦ 市場營銷的優勢和劣勢

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼專企業，營銷人材都是屬不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位