出口營銷策略pdf

1. 出口營銷策略的簡介

作者： 黃泰山，馮斌著
出 版 社： 中國海關出版社
出版時間： 2008-5-1
版次： 1
頁數： 221
開本： 16開
I S B N ： 9787801654595
包裝： 平裝

2. 出口營銷

出口營銷必備7種武器-夏濤博客
第一種武器：完備的報價單

1）這里所說的完備的報價單，並不只是指產品和它對應的報價，而是涵括了產品的構成要素（這樣當其中一個要素變化時，你知道應該在報價時如何調整）、成本分析（指基本產品價格、包裝、FOB費用和海運費分析）、數量變化導致的價格變化（老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少）、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式、包裝方式和裝櫃數量、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方式，如包裝廠、貨代公司等。

2）完備的價格審核系統，不管是再老的業務員，都有遇到非常規產品詢價的時候，這時必須要和其它部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數、工藝瓶頸、交貨時間。

第二種武器：文本宣傳冊和電子宣傳冊

文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可採取PDF或PPT文本格式，內容至少包括：工廠所在地、主要產品、工廠人數、年產額、主要出口國家、證書、設備、檢驗和生產流程等。盡量使用圖示和實物照片，頁數不超過二十。

第三種武器：獨立網站

我在多篇網路營銷的文章中都曾強調過：一定要有自己的獨立網站，不能僅僅依附於某個平台。如果公司不願投資，可採取自助方式花較少的成本建立它。並具備一定的網站優化知識。

第四種武器：撰寫合格郵件的能力

如何規范、簡潔、專業地給客戶回復郵件，直接決定了客戶對你的第一印象。英語基礎不是問題，一封好的郵件，必然有它一定的規律可循。

第五種武器：清晰的質量標准

了解國際市場對產品的基本要求，每個國家對產品質量的不同標准，是業務員的必修課之一，且必須確保工廠也能知道這些標准，並願意遵循它。

第六種武器：老闆或上司的支持

這些支持包括價格上的支持、樣品打樣的支持、與內貿沖突時產能上的支持、質量上的支持等。各種支持缺一不可。

第七種武器：產品的定位和客戶群定位

一個好的外貿業務員，不但需要清楚自己的銷售對象是誰，同時要根據市場信息的反饋，來決定企業在營銷網路建設和產品定位上的走向。只有具備了以上七種武器，一個業務員才能正式踏上外貿營銷之徵途，並且無往不利，所向披靡。

3. 求 關於鋁業公司進出口策略的英文文獻。急 萬分感謝

首先要告訴你的是鋁業進出口有限公司營銷策略的英文是
The marketing strategies of aluminium enterprises in importing and exporting.

我幫你找了些資料，希望會對你有幫助;D

http://www.sibran.ru/psb/phsb/papers/CSD2004_4e_12.pdf

http://www.thehinbusinessline.com/2006/05/28/stories/2006052801960200.htm

http://www.bharatbook.com/businessreports/European_Aluminum_Market_(2007).html

http://www.mfe.govt.nz/publications/waste/packaging-accord-action-plans-jul04/plan-aluminium.html

http://dsir.nic.in/pubs/te/te200603.pdf

http://www.prime-tass.com/news/show.asp?topicid=65&id=426711

Chinese Aluminium Demand This Year Will Be About 14.9 Million Tons, A 24 Percent Rise From 2007

DUBLIN, Ireland--(BUSINESS WIRE)--Research and Markets (http://www.researchandmarkets.com/reports/c88404)has announced the addition of China Instry Research and Investment Analysis: Aluminium Mining and Dressing Instry to their offering.

One of the exits for a U.S. recession is... China. In fact, China's continuing demand for metals for its economic growth is buffering the impact of a U.S. recession on mining procers. China's economy expanded last year at its strongest pace in 13 years, marking the fifth consecutive year of double-digit growth. A U.S. recession only has a minimal impact on China's demand for metal.

Aluminum is the third-best performing instrial metal in the world.

Aluminum price is rising because of a supply shortage. High demand growth for primary alumina in China will be a key support for prices going forward.

http://msl1.mit.e/msl/meeting_05082000/prz_pdf/Globalization.ppt#447,14,CASE STUDY: ALUMINUM ENGINE BLOCKS IN BRAZIL

The supply is tight and the demand is higher than ever. China is the world's largest aluminum procer but there is a scarcity because of snowstorms in China in 2008. On the demand side, China has become the world's largest aluminum procts maker and consumer. Chinese demand this year will be about 14.9 million tons, a 24 percent rise from 2007. The country will account for 35% of total demand by 2020 from 13% in 2000.

"China Instry Research and Investment Analysis: Aluminum Mining and Dressing Instry, 2008"", is an invaluable asset for anyone who wants to invest in the aluminum mining and dressing instries, to import into China, to partner with one of the key Chinese corporations, or to compete in the segment. The report provides in-depth analysis and detailed insight into China's aluminum mining and dressing instries, market drivers, basic instry indices, competitive landscape, key enterprises and their strategies, as well as technologies and investment trends.

This report is divided into 8 parts (a total of 19 chapters):

1. Instry overview

2. Basic indices

3. Economic operation

4. Competitive landscape

5. Key enterprises

6. Business strategy

7. Market investment

8. Technology

Data source: national statistics, market research and monitoring, instry associations and institutions, import-export statistics, and others.

In 2008, China's domestic consumption, investments, and exports are all expected to continue their rapid growth. In addition, China's hosting of the 2008 Olympics will give rise to an Olympic boom that will boost domestic consumption. Get the report and see how China impacts the world!

Content Outline:

Part 1 Instry Overview

1 Definition of the instry and an overview of its development

2 Analysis of the instry』s macro environment and impact

3 Analysis of the instry』s international market

4 Analysis of the instry』s domestic market

Part 2 Basic indices

5 Analysis of the instry』s scale and condition: 2004-2007

6 Analysis of the instry』s asset status: 2004-2007

Part 3 Economic operation

7 Analysis of the instry』s gross instrial output value: 2004-2007

8 Analysis of the instry』s sales revenue: 2004-2007

9 Analysis of the instry』s gross profit: 2004-2007

10 Analysis of the instry』s import/export sector: 2007

Part 4 Competitive landscape

11 Analysis of the instry』s competitive landscape

12 Comparative analysis of the competitiveness of the instry』s key enterprises

Part 5 Key enterprises

13 Comparative analysis of the economic indicators of the instry』s key enterprises

Part 6 Business strategy

14 Development bottlenecks and coping strategies of the instry

15 Analysis of enterprise development strategies in the instry and recommendations

Part 7 Market investment

16 Comparison and analysis of investment activity coefficients and investment returns in the instry

17 Analysis of the instry』s investment environment and investment risks

Part 8 Technology

18 Current situation and trends of the newest technology applications in the instry

19 Development trends of and operating capacity forecast for the instry 156

EJEP』s seminar advances strategy on Aluminium exports to EU

In its drive to promote Jordan』s exports of Aluminium procts, the Euro-Jordanian Action for the Development of Enterprise (EJADA) held a seminar in Amman last month under the auspices of its Euro-Jordanian Export Programme (EJEP).

Addressing the seminar, Mr Vogt Otfried (project consultant) presented the export penetration strategy for Aluminium extruders and fabricators into European markets.

Mr.Otfried detailed his findings over the prospects that exist for Jordanian Aluminium extruders and fabricators to export to EU countries, and he summarized his recommendations on how best to prepare a penetration strategy taking into consideration the existing demand and supply factors governing the EU markets.

Mr. Otfried summarised the results of the Inward Buying Mission that took place in Jordan ring the 3rd week of September 2005 when six European buyers (extruders and fabricators) held one-to-one business meetings with their Jordanian counterparts (SMG members). In the strategy, Mr Otfried recommended that Jordanian companies within this sector should: become sub-suppliers to extruders in the Western European countries; cooperate with EU companies in promising instries other than Construction as the prices in Construction standard profiles in Europe are hardly cost effective.

The companies should concentrate on added value manufacturing processes and aim at establishing joint ventures with partners in Central Europe and the Balkan States to enable them to participate in tender bids in Europe. Addressing Jordanian Aluminium fabricators Mr. Otfried suggested that, to penetrate the EU market, several significant changes need to be managed successfully on a short term and to start in the non-EU states through establishing partnerships. He said that the first results from the Inward Buying Mission for the Aluminium fabricators are promising and fabricators should build-upon the business opportunities that were presented to them under this mission.

On the other hand, Mr Otfried recommended that Aluminium manufacturers should consolidate through establishing their own sector representative association. Mr Otfried recommended that the association be grouped by proct. A sample association structure was presented to the participants ring the meeting. 「The meeting was quite fruitful, and we hope that regular visits by experts would enhance our proction quality and our export potential to enable us to penetrate efficiently into EU markets,」 said Mr. Mohammad Marashdeh, general manager of Arab Aluminium Instry Co., extruder. He indicated that the sector needs ample support in the field of investment in training through donor programmes, and he lauded the Royal Scientific Society』s support which has benefited the sector through the bringing in of experts to give advice on Clean Proct, and on methods to save energy and rece water consumption.

Marashdeh suggested that outsourcing by EU companies from Jordan would be the most viable option to enhance exports of Aluminium profiles and casts. Mr. Naji Al-Naji, sales manager of Modern Aluminium Instries Co., extruder, hailed the seminar as an eye opener and said, 「More visits by experts are needed to upgrade the instry to European standards.」 On the fabricators side, Mr. Shadi Izmiqna, projects manager of Al-Faqeer Instrial Co., said the meeting was useful as it pegged our instry』s capabilities against the standards in Europe. 「The comparison enables ground for improvement and hence there would be always need for experts』 visits to evaluate the scope of development that we would require to attain European standards…Visits by SMG sector members to EU instries would also give us a hands-on knowledge of proceres implemented there.

On his part, Mr. Omar Shegem, managing partner of Petra Aluminium Co. said, 「EJEP has implemented its role as an entity geared towards helping Jordan』s Aluminium exports.」 However he was critical of the buying mission that visited Jordan. 「The Inward Buying Mission included two European companies that were more interested in exporting to Jordan; however one company from one of the Baltic States has shown interest to buy from our company,」 Shegem declared.

http://www.1stjordan.net/actuuk/archivesuk/resultat.php?id=934&debut=0

http://www.google.com.sg/search?hl=en&q=aluminium+export+strategies&btnG=Search&meta=

4. 求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦

目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

5. 出口營銷策略的作者簡介

黃泰山，畢業於中國科技大學，獲得數學與經濟管理雙學士學位和「省優秀畢業生」稱專號：現任上海戈絡寶營銷屬管理咨詢有限公司首席咨詢顧問，多家出口企業營銷顧問；國際營銷傳播網的創辦人；24歲時就擔任年產值過億元的出口型企業總經理，積累了近10年的出口營銷實戰、管理經驗；獲得國際職業培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證；原創的4類關鍵詞搜索技能、贏在起點銷售方法、6度客戶關系管理模型等深受學員和客戶推崇；
著有《出口營銷實戰》，自出版後數次脫銷。
擅長領域：競爭情報、網路營銷、出口營銷培訓和管理咨詢。

6. 出口營銷策略的目錄

第一章現在的出口環境
一、宏觀經濟在發生巨大變化
二、消費在發生變化
三、銷售渠道在發生巨大變化
四、企業的贏利方式在發生變化
五、技術對商業的影響
總結：現在不比以前的環境更差
第二章出口營銷關鍵成功因素
一、出口營銷成功的關鍵
二、一般企業成功的關鍵
三、關鍵成功因素的形成背景分析
四、優化我們的出口關鍵成功因素
第三章出口企業的策略選擇
一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇
二、針對市場推廣的策略選擇
三、針對產品改進和研發能力的策略選擇
四、針對產品競爭力和價格的策略選擇
五、提高客戶服務水平的策略選擇
六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇
七、針對整體運營的策略選擇
八、針對部門經理的策略選擇
九、針對客戶溝通能力的策略選擇
十、針對信息情報的策略選擇
第四章AIDA：銷售漏斗策略
第五章USP：獨特賣點策略
一、什麼是USP
二、如何發現獨特賣點
三、如何創造獨特賣點
四、如何運用獨特賣點
五、把獨特賣點當作企業戰略
第六章互聯網策略
一、發現和重視互聯網
二、發揮互聯網的價值
第七章如何制定年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的作用
二、年度營銷計劃主要包括哪些內容
三、制定年度營銷計劃的難點
總結
第八章銷售與團隊管理
一、客戶與銷售機會管理方法
二、業務員與銷售活動管理方法
三、團隊管理方法
附錄全球最大的家零售企業

7. 營銷策略：切割營銷電子書txt全集下載

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內容預覽：
而非產品之爭很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最後的人非己莫屬，其實這只是幻想！
營銷是產品在消費者心智中認知的較量，問題是如何快速低成本達成認知？這是營銷競爭的本質所在：切割！
為什麼有些產品與他們的對手沒有什麼區別，這些企業卻能高速成長？這些成功的企業在營銷方面究竟做了什麼？
相比之下，那些失敗的營銷和成功的營銷之間究竟有什麼不同？
中國企業近20年的營銷實踐表明：中國企業的整體營銷成本居全球之前列，失敗的多，成功的少！
中國近20年的經濟發展是以西方跨國企業品牌全方位崛起，中國品牌全方位弱化為其基本特徵的。
營銷——中國企業管理者不得不痛苦面對、苦苦探索卻又屢屢不得要領的課題！
中國企業為此付出了沉重的代價！
為什麼那麼多管理理論遠水不解近渴？
為什麼管理理論越來越多，中國企業和中國品牌跨掉的速度卻越來越快？
營銷的本質究竟是什麼？
總體相對弱勢的中國企業和西方跨國企業如何競爭？
如何快速高效……

8. 出口營銷策略的介紹

10種策略，打開出口營銷思路；16種方法，帶出金牌外銷團隊，USP、AID應用詳解，年度營銷計劃實際操練。外貿經理人拓展國際市場、高效管理團隊的必備實戰書。