初步營銷計劃

① 營銷計劃全攻略的前言

本書旨在幫助你制定可靠、盈利的營銷計劃，即在事實書——對市場經濟狀況回、競爭對手、客答戶以及自身企業的分析——的基礎上，為你的企業創造你想要的定位或個性，並讓這種個性在運用本行業獨一無二的營銷工具時彰顯出來。. 本書第一版於1982年出版，第二版於1992年出版。在這次印行的第三版中，我仍然與從前所推薦的計劃結構基本上保持一致——營銷計劃不必超過10～15頁，但是必須得到事實書的支持。事實書可能會有100～200頁。許多營銷人員對市場知之甚少卻要制定計劃，結果他們的計劃只能是一廂情願的臆想。撰寫可靠的事實書，能夠保證你制定可靠的計劃。雖然本書基本上與我從前推薦的計劃結構保持一致，但這一版..

② 怎樣做市場營銷計劃

1、情勢分析：內外環境分析，可採用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆;很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是「開門見山」地說明年要辦3個展覽會， 5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了「大環境」，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。

2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老闆還有團隊，明年我們要「攻哪個山頭」。

3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用;關於市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關於戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什麼是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動)。第二是取捨(戰略就是在競爭中做出取捨，其實質就是選擇不做哪些事情)。第三是配稱(在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。)。對於市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。

4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法;很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。

5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。

6、監控：必須定期檢查並評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。

艾森豪威爾將軍曾經說： 「在准備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的」。

其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。

當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。

但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃並沒什麼模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。

③ 營銷計劃怎麼寫

我以前有個回答是關於這個問題的，現在我把他復制過來，希望能幫到你。
首先：建議你先找一下你目前所在公司的產品的市場定位是什麼，比如，1你們產品的市場高、中、低端的層次定位；2你們產品的客戶群定位；3你們產品的客戶所在地理位置的定位。好接下來，你要分析一下你公司的目前狀況適合哪種銷售渠道，比如，1你們有沒有強大的人力資源部來管理你們的銷售人員，到你所在的客戶地理位置處去直銷？（這樣面對面銷售效果最好，因為中國人還是見面三分親的。但是問題是銷售人員素質參差不齊，出去一般都是野馬不太好管控，不是野馬式的，又不出成績）2你們採取招攬經銷、代理商模式；3採用網路或電話銷售模式；（這其中包含你們公司在專業的對口展會或你們對應同行都做的廣告雜志等宣傳媒體（這樣要前期投入足夠多的成本並要有耐心等待你的客戶下單的時間）等銷售渠道。好，再下來你要把你們公司的拳頭產品好好包裝一下，作為你沖向市場裝上膛的子彈。有了這些材料，你的市場銷售辦法基本就合格出爐了，起碼可以打80分的。並且，如果你深入分析了你自己公司的實力、現狀等等情況之後，有血有肉的寫進去就好啦。祝你寫的成功。
如果再補充一句就是：不管你的客戶在哪，不管你的渠道是啥，也不管你的產品是不是最好，（當然一定不能最差）。你要有兩三個堅強的銷售核心人員最重要。

④ 市場營銷計劃

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況，對企業SWOT分析，企業所面臨的以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

⑤ 營銷計劃怎麼寫呢

我以前有個回答是關於這個問題的，現在我把他復制過來，希望能幫到你。
首先：建議你先找一下你目前所在公司的產品的市場定位是什麼，比如，1你們產品的市場高、中、低端的層次定位；2你們產品的客戶群定位；3你們產品的客戶所在地理位置的定位。好接下來，你要分析一下你公司的目前狀況適合哪種銷售渠道，比如，1你們有沒有強大的人力資源部來管理你們的銷售人員，到你所在的客戶地理位置處去直銷？（這樣面對面銷售效果最好，因為中國人還是見面三分親的。但是問題是銷售人員素質參差不齊，出去一般都是野馬不太好管控，不是野馬式的，又不出成績）2你們採取招攬經銷、代理商模式；3採用網路或電話銷售模式；（這其中包含你們公司在專業的對口展會或你們對應同行都做的廣告雜志等宣傳媒體（這樣要前期投入足夠多的成本並要有耐心等待你的客戶下單的時間）等銷售渠道。好，再下來你要把你們公司的拳頭產品好好包裝一下，作為你沖向市場裝上膛的子彈。有了這些材料，你的市場銷售辦法基本就合格出爐了，起碼可以打80分的。並且，如果你深入分析了你自己公司的實力、現狀等等情況之後，有血有肉的寫進去就好啦。祝你寫的成功。
如果再補充一句就是：不管你的客戶在哪，不管你的渠道是啥，也不管你的產品是不是最好，（當然一定不能最差）。你要有兩三個堅強的銷售核心人員最重要。

⑥ 初擬營銷計劃是啥

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況，分析 企業所面臨的主內要機會 （opportunities）與威脅 (threats）、容優勢 （strengths）與劣勢 （weaknesses）以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目 標、 市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。 營銷計劃是商業計劃的一部分。

⑦ 營銷計劃怎麼寫

市場營銷計劃是企業指導、協調市場經營活動的主要依據。可分為單個品牌營版銷計劃；一類產品權、產品線的營銷計劃；產品細分市場營銷計劃；區域市場營銷計劃，等。一份科學完整的營銷計劃書，應該包括：1、營銷背景或現狀的描述、分析；2、設定的營銷目標和目的；3、戰略的選擇。