1. 求電影市場定價策略的案例
在網上搜了一下，找到了一篇與此有關的文章，但太長了，摘抄部分如下，具體的鏈接過去看。希望我的回答能對你有所幫助。
（一）電影放映市場現狀
電影，是一種商品。是商品就要有市場，就要贏利。不僅僅如此。有了市場還要追求更大的市場，爭取讓我們的商品滲透到每一個可以到達的地方。只有這樣，我們的商品才有價值，才有旺盛的生命力在激烈的市場競爭中健康成長。同樣，有了利潤還要追求更大的利潤，商品存在的目的之一就是要創造利潤。只有創造盡可能多的利潤，才能最大限度地體現商品的價值。
但是，目前「電影」這兩個字對於我們卻越來越生疏了。原因就是它的市場在逐漸縮小，它的觀眾在逐漸減少，觀眾離影院越來越遠，電影正在與觀眾背道而馳。
為什麼？
主要原因就是電影票價太高，遠遠超出了消費者的支付能力和心理承受能力。讓大批的電影愛好者望而卻步。調查發現80%的觀眾認為幾十元票價經濟上難以接受。對於工薪階層來說如果電影票價低一些還是願意經常進電影院看電影的。但是普遍認為花十元錢看平庸的國產片是不值的，偶爾看一些進口大片還可以湊合，更何況少則30元、40元，多則80元、90元呢？消費者說這些話表明他們對於電影心有餘而力不足的現實。
例如，2005年1月3日，元旦的最後一天假期，北京王府井電影院掛出的《天下無賊》票價是48元，《加菲貓》是38元，《功夫》是58元，如果要在這兒看完三部片子，就得花144元，而且這還是普通票的價格，如果你想在貴賓廳看電影，價格還得翻番。此外，影城門口有告示牌，不讓外帶食品，消費影城的大杯可樂8元，爆米花10元，讓人感覺進了候機廳。
與票價形成鮮明對比的是我國居民的收入太低了。以2004年為例，廣州人均收入16884元，深圳為27596元，上海16683元，杭州14565元。這樣算下來我國居民的人均月收入也就在1200元到1400元（這只不過是沿海一些發達城市的收入水平。事實上，在欠發達的廣大中西部地區遠沒有這么高）之間，但我國國內的電影票價大多在30—40元之間，一張電影票相當於一個人月收入的1/30，這個比較有點可怕。
票價高了，觀眾怕了，進影院的人少了，觀眾人數自然大幅下降了。以電影重地上海為例，其電影觀眾人數上世紀90年代4500萬人次，但現在卻萎縮到500萬人次。電影院越來越留不住人，這已經成為困擾中國電影發展的一個瓶頸。
觀眾人數少了，票房必定下滑，即使票價很高。1989年時，電影票價為每張0.25元，全國票房總收入為25億人民幣。現在，電影的票價上漲了大約100倍，全國總票房收入卻只有10億人民幣。而依我看來，考慮到物價指數上漲的因素，實際上現在每年的票房總數10億人民幣，只抵得上1989年時市值的5億元以下。也就是說，目前每年的票房總值還不及1989年前的五分之一。
這就是我國電影放映市場現在的生存狀況。票價居高不下、觀眾逐年銳減、票房無法突破就像三座大山重重的壓在電影放映市場及其經營者的肩上。又像一個魔咒緊緊環繞在他們身旁使他們寢食難安。
我們的電影放映市場該怎麼辦？
（二）與以往電影放映市場狀況的比較
上個世紀80年代初期，中國電影業開始復甦，看電影是人們娛樂消費的主流，那時電影院放映新片，基本上是場場爆滿。而在今天，電影「高票價」導致的電影消費貴族化，則在使電影觀眾嚴重走失。同時，票房收入大幅下降。
下面我們分別從票價、觀眾和票房三個方面進行比較。
首先來看票價：
建國初期 0.1元 60年代 0.15元
70年代 0.2元 80年代 0.3元
1989年 2.5元 1996年 15元（個別影院20元）
以均價90年代以前每票0.25元計，現在的票價較之漲幅近100倍！而其它商品的價格漲幅遠遠低於電影票價的漲幅。以成都市零售商品為例，90年代以前，大米每市斤0.142元，現在每市斤0.85元，漲幅6倍左右；90年代以前，豬肉每市斤0.85元左右，現在每市斤6.5元，漲幅8倍左右。
再看觀眾數量：
1989年我國電影觀眾有293億，1999年只有3億人次，這說明1999年，我國看電影的人次僅為十年前的1％，2001年已經降至2.2億。我國電影重地上海，電影觀眾上世紀90年代是4500萬人次／年，而現在卻萎縮到500萬人次／年。
最後來看票房：
1989年我國電影票房收入為25億元人民幣，1999年我國票房收入為8．1億元人民幣。票房收入為過去的1/3。據官方統計的結果,2004年一年,我國的電影票房總收入為10億圓人民幣,這其中還包括電影頻道給一些不在院線上映的電視電影的錢,如果單純考慮影院票房，連10億元都沒有。
票價、觀眾數量和票房的如此懸殊的對比，說明高票價已經成為困擾我國電影產業發展的一大瓶頸。
（三）與國外電影放映市場狀況的比較
美國人愛看電影，美國的電影票房動輒上億美元；中國人也愛看電影，但中國的電影票房最高者《英雄》也不過2.5億元人民幣罷了。美國人愛看電影，美國人也有條件看電影，中國人愛看電影，但中國人卻沒有條件看電影。這真是讓人覺得可悲。
美國1990年電影票房是47億美元，以後連年大幅上升，到2004年已經達到了94億美元，比2003年上升14%，同時也超過了之前的票房最高紀錄—2002年的93億美元，從而創造了美國電影票房新的最高紀錄。而中國近年來則呈下降趨勢，1992年是19.9億元人民幣，1999年以後就一直在10億元人民幣以下徘徊。
美國2004年人均收入是36000美元，月收入約3000美元，而美國的電影票一般在6美元左右，是月收入的1／500。中國人均年收入2004年廣州人均收入16884元，深圳人均收入27596元，而上海人均收入16683元，杭州人均收入14565元。這樣算下來，中國人的月收入也就在1200－1400元（這只不過是沿海一些發達城市的收入水平。事實上，在欠發達的廣大中西部地區遠沒有這么高）之間，但中國國內的電影票價大多在30－40元，一張電影票相當於一個人月收入的1／30，這個比較有點可怕。
以上是我國和美國的比較，下面再看與其它國家的比較：
韓國：電影票價一般是人均收入的1/150。韓國的票價由發行方、投資方及影院三方來維持，三方從市場經濟規律考慮提出一個適當的價格，根據地方差異有所不同，偏遠地區比這個價格還低。
日本：電影票價一般為成人票每張1800日元（約合人民幣135元），是普通市民收入的1/200。為了留住觀眾，日本女人看一場電影1000日元，約合人民幣80元；日本男人需要多花500日元，也就是120人民幣，但日本人均最低月收入在20萬元，可以買1600張電影票。
法國：巴黎一般工薪階層的月均收入為2000歐元（1歐元約等於10.5元人民幣）。在香榭麗舍大道的UGC影院，三個放映廳的普通票價分別定為8.6歐元、8.2歐元和7.3歐元，學生票為6.7歐元，中午12時開映的影片票價為5.5歐元，12歲以下兒童票價為5.1歐元，另有三人聯票等優惠價。票價的靈活掌握也是巴黎影院經營者經常用的手段，「辦卡觀影」活動在法國較為普遍，18歐元月卡和230歐元年卡很受觀眾歡迎。
義大利：羅馬已實行年卡制，除本人照片外，在一次性交納一定量的購卡費用，在年內觀看任何場次的電影，只要每次交納1歐元即可。
著名影星成龍被問及票房問題時，則表現得非常激動。「我最不願意就是談到票房的問題，我們中國有13億人，票房上了1億元就高興得不得了，而韓國只有4600萬人，卻有1億美元的票房。原因是我們中國人都去看盜版了。而看盜版的原因就是電影票價太貴了，看不起，尤其是一些不發達的地方，票價太貴，導致人們選擇看盜版。所以呼籲一些地方降低票價，讓更多的人去電影院看電影。」
票價高了，進電影院的人數就少了，在電影院進行消費的人數也就少了。在中國的電影院里經常可以見到只有8、9個人的情況。即便是100元一張票，也不過8、9百元。如果票價低一些，影院里有500人，每人買一杯2元的水，影院就會有1000元的營業額。這是一個非常簡單的道理。
電影管理者是否也該考慮一下措施，讓更多的人能進電影院，讓人們能看到更多的電影。這可能是振興中國電影放映市場的一條必由之路。
2. 求問市場營銷中，可以由顧客定價的產品案例
就我所知 在這個行業中 現在還沒有由顧客定價的案例 我也曾做過這個行業
3. 使用定價策略 案例
網路營銷定價策略 1、低價定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。直接低價定價策略就是由於定價時大多採用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如Amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。如果企業是為拓展網上市場，但產品價格又不具有競爭優勢時，則可以採用網上促銷定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此用戶一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。
4. 定價策略案例
中國三大名企業高技術、低價格取勝
敦商學院管理實踐教授唐納蘇爾（Donald Sull）日前撰文對對中國製造的三大名片——格蘭仕、聯想、海爾進行了分析。
中國製造其實就是價值為王
「成本很低，但創新速度與營銷速度極快，歐美企業比中國製造的成本高得多，但速度卻低得多，我們拿什麼與中國的格蘭仕、聯想、海爾競爭！」Donald Sull對於那些誤認為「中國創造遠不如日本製造可怕！」的歐美企業家提出了警告：「日本是通過政府做大極少數企業來加強國際競爭力，而中國有一大批企業都是通過自身嚴酷的磨練才揚威國際，因此，中國創造比日本製造更加可怕！」
「高舉低打」成就中國三大名片
Donald Sull認為中國的可怕就在於像格蘭仕、聯想、海爾這樣的企業不僅局限於家電企業，像服裝、傢具、化工、石油、通訊等行業，中國也有不少名片企業，中國製造的全面開花遠比日本只局限於少數行業稱雄來得更恐怖！中國創造的絕招最根本的就是「以超低價將國內對手壓制在低端，同時又以高技術將國外對手趕下高端！」
以中國家電的三大名牌為例，聯想電腦為全球客戶度身訂做的低價電腦，比美國的Dell電腦和IBM電腦領先6個月以上，使戴爾的低價直銷在中國基本失效；海爾冰箱比同質量的西門子與伊萊克斯價格低得多，同時又比同價格的國內對手具有更好的質量，所以能佔領中國冰箱市場的25%以上！格蘭仕的成功主要就是靠龐大的專業化生產來降低成本，並將最先進的西方設備拿到中國去生產微波爐，從根本上改變了世界微波爐的產銷格局；格蘭仕年產微波爐2600萬台，全球90%以上的名牌微波爐實際上都是從格蘭仕的生產線上源源不斷流向全世界的。
5. 『求』市場營銷案例!
巴門特爾傢具公司市場營銷案例
巴門特爾傢具公司因業務需要，需委託當地會計師事務所對其財務報告進行審計。巴門特爾公司對目前為其提供審計業務服務的本地一家小會計師事務所提供的服務不太滿意，有意更換會計師事務所。巴門特爾公司的總裁愛德華先生明確指出，審計項目成本價格是選擇會計師事務所的一個重要條件。
詹姆斯—威廉姆斯會計師事務所是加拿大主要的國內/國際業務的會計師事務所之一，其經營范圍覆蓋了審計、稅務代理、管理咨詢和其它各類相關會計項目服務，該會計師事務所在巴利市設有營業部。巴利營業部在巴門特爾公司審計項目投標中面臨極強的競爭，為了爭取到巴門特爾傢具公司項目，該會計師事務所應如何提交競標方案，並努力使競標方案更具競爭力則成為該案例討論焦點。
—外部環境
加拿大面臨經濟不景氣、市場蕭條的局面。
加拿大會計師行業規模效益低，會計事務所行業內出現合並、精簡裁員，競爭激烈。
—客戶分析
背景資料：巴門特爾公司是一家以多渠道經銷傢具由家族管理和控制的企業，已形成一定的經營規模，並擁有海外貿易業務，處於經營業務的擴張期。
—客戶分析
財務經營狀況：在海外傢具市場拓展過程中，出現支付所需現金周轉不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決。
—客戶分析
—客戶分析
客戶需求：
1、客戶對那家小型會計師事務所提供的審計服務不滿意，基本上會在詹姆斯—威廉姆斯和彼得斯—狄朗特會計師事務所中選擇合作夥伴。
2、由於巴公司92年比91年經營業績出現大幅下滑，需要更深入的業務咨詢指導來擺脫目前困境，所以表現出對急待解決的稅務問題，對T.Q.M項目的積極關注等。
客戶心理：對價格較為敏感，明確表示審計項目成本價格是其選擇合作夥伴的一個重要條件。
1、當地地方小型會計師事務所：該所歷史悠久，但規模較小，業務范圍有限，巴門特爾公司對其審計服務不滿意；由於與詹氏會計師事務相比實力懸殊過大，不做過多考慮。
2、彼得斯會計師事務所：該事務所營業規模較大、業務范圍廣、執業水平較高，在當地行業競爭中，該所也通過兼並另一家會計師事務所實現自己的業務擴展，可以由此看出，該所具有較強的競爭實力。也擁有國內/國際各種會計業務項目授權，其人員富足，在巴利市設有會計營業部，其規模和服務水準與JAMES會計師事務所的服務水平及經營成本都較為接近。
競爭對手反應：
考慮到巴門特爾公司該項審計業務帶來的潛在市場機會，以及目前的經濟不景氣等因素，彼得斯——狄朗特會計師事務所為了贏得該項目很可能會報出成本價或略低於成本的價格,但從其經營成本和所處市場地位來看，該所不太可能報出過低的傾銷性的價格。
公司的戰略目標：在宏觀經濟環境不佳、行業狀況不景氣的情況下，應採取防守穩健型戰略，以維持和擴大市場份額為主，同時兼顧目前財務經營狀況，利用業務增長實現規模效益增長實現長期利潤目標。如果JAMES會計師事務所獲得該客戶的審計項目，就有可能獲得其他會計業務項目的機遇（稅務代理項目、財務經營策略規劃項目、該公司以後在各個地區經營擴展後存在的會計項目等）。以此獲得有利可圖的經營地位。
2、成本因素：JAMES公司平均人員成本為70美元/小時，第一年實際工作量為600-620小時，項目第一年度成本約為42000~43400美元（即600*70USD~620*70UUSD）
較好的經營實力：面對激烈的競爭，JAMES會計師事務所兼並了幾家規模較小的會計師事務所，擴大了自已在特定行業的業務，同時在部分營業部內部進行精簡裁員，開展市場營銷培訓項目和市場支持系統項目等改革措施，有利於所內人員的相互交流、業務的共同發展。
完成現場會計斟查：JAMES事務所對巴門特爾公司中已進行了三次現場勘察，對客戶的財務情況有了初步了解，同時也對公司的稅務問題進行了分析。巴門特爾公司對他們的意見表示興趣。
自身優勢項目：威廉姆斯事務所與巴門特爾公司的高層進行了接觸，巴門特爾公司的高層對JAMES事務所的優勢項目既T.Q.M 項目和稅務問題表明了興趣和關注，而這是JAMES事務所的優勢項目。
競標方案中審計項目價格是評估選擇會計師事務所的一個重要條件，詹氏會計師事務所在競標方案中如何處理巴門特爾公司審計項目的報價問題？
如何使競標方案既具有較強競爭力又能符合詹姆斯-威廉姆斯會計師事務所經營戰略利益？
在競標方案中如何避免與競爭對手產生單純的價格競爭，而利用自身服務優勢戰勝對手？
高價方案：
該方案以爭取實現當期經營利潤為定價目標, 80－85美元/小時也是詹氏會計師事務所目標收費價格，但在目前市場情況下，巴門特爾公司由於經營中財務狀況不佳，所以在審計投標方案選擇中對價格敏感度高，而競爭對手採取中低價策略可能性較大，過高的報價會削弱投標方案的競爭力；另一方面，該方案與詹氏事務所 「追求業務增長，實現規模效益」 的經營戰略目標產生矛盾；因此放棄該方案。
低價方案：
該方案以建立市場佔有率為目標，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價，本會計師事務所在業內擁有一定的行業地位，服務夠水準，同時在巴氏傢具公司目前急需解決經營難題的相關業務領域具有明顯專業優勢，如採取過低價格報價，既有損品牌形象又有業內惡性競爭之嫌；且目前詹氏事務所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經營，因此放棄該方案。
成本價方案：
適度犧牲一定的眼前利益使價格更具競爭力，爭取業務增長，符合詹氏事務所目前所持的經營戰略，同時使超值服務策略效果更加凸顯出來，而報價越接近成本70美元/小時，未來實現盈利所需時間就越短。此方案按平均成本報價，第一年審計業務僅能收回成本，但到第二第三年度審計時，詹氏會計師事務所就能產生規模效益，實現80－85美元的目標收費標准，從而在一年以後就實現盈利。該報價方案代價相對較小，成本價格再輔助以超值服務策略，就有相當定的競爭力。不足之處是由於競爭對手經營情況與之很相似，很可能也以成本價或低於成本價報出，但考慮到超值服務部分對客戶具有較大吸引力，即使價格差不多，詹氏方案仍有競爭力。
定價方案：針對競爭者的真實價格，採取相應的價格策略，贏得顧客。同時提供競爭對手所沒有的產品和服務來吸引顧客。
反映真實的成本和利潤，使本公司服務在顧客心目中的相對價值較高。
該案例所討論的是企業的產品\服務定價的決策問題，尤其是處於競爭激烈的市場背景下且決策信息相對不足情況下的定價決策，決策中需要對內、外部情況仔細考察分析，充分利用現有信息，並根據實際情況進行合理的推測，在明確定價的目標基礎上制定相應的價格策略，定價過程中即要重視價格本身同時也應發掘相關輔助性策略，影響客戶對價格的態度和判斷，使定價更有說服力和競爭力。
6. 案例分析：關於定價策略
什麼樣的產品是好產品？我覺得應該是指一個對於它的目標市場來說，性價比最合適的產品。消費者永遠會選擇他認為最好的東西。你會買500塊的衣服，但是通常不會買2000塊的或者50塊的，因為對於目前的情況來說，500塊的衣服是最好的，你並不是買不起2000塊的，也當然買得起50塊的，那麼你不買，因為對於你來說，他們都沒有500塊的衣服好。
摩托羅拉的銥星手機，在當時大哥大可以用來行凶斗毆的年代，絕對是一個巨大的突破，手機體積大大減小，通話質量明顯提高，並且時滯問題也基本解決。但是銥星公司卻最終破產。導致一個公司破產的產品能稱為好產品么，即使它的質量在各方面都有巨大突破？
但是我么也會發現消費者往往也不是都理性的。有一個關於珠寶定價的故事。一個珠寶店經營狀況不好，於是老闆最終下決心離開這個行業，並決定半價出售珠寶。他離開珠寶店的時候，留了一張紙條給經理，告訴她調整所有珠寶價格，全部價格乘以二分之一銷售。
當他再次回到店裡的時候，驚喜地發現珠寶已經賣得差不多了。經理跟他說，她雖然不理解為什麼要對滯銷的珠寶提價，但是她卻驚詫於提價後商品出售的速度驚人。老闆不解地問：「什麼提價？我的字條是讓你價格減半。」事實情況是經理錯誤理解了老闆的意思，將所有商品價格都增加了一倍。
現實生活中，也有很多關於定價的例子。我跟Lilly經常去超市，有時我們會買些皮蛋或者雞蛋。通常情況下，Lilly是想也不想，就買最貴的。她不會比較品牌、考慮質量、包裝等，就會想當然選擇最貴的。
一些大的超市，會選擇生活中的易耗品，比如衛生紙、洗衣粉等，制定較低價格。因為他們發現，超市的消費群很大一部分是家庭主婦，他們趨向於比較不同超市的商品價格。而他們最常比較的就是衛生紙、洗衣粉等常用的消耗品，如果她們發現一家超市這類產品比其他超市便宜，就會想當然認為這個超市所有產品都比其他家便宜。這個現象的術語我忘記了~~有朋友記得的話提醒我一下啊！
因此，定價是商品銷售一個很重要的營銷手段，通常情況下，從營銷的角度來看，定價主要有以下幾種策略：
a）成本加成定價法：在成本基礎上，加上一個利潤百分比。
b）撇脂定價法：高位定價一層層收取利潤。
c）滲透定價法：低價用於佔領市場份額。
d）競爭定價法：根據競爭強度定價。
e）消費者心理定價法：根據消費者心理狀態定價。
定價還必須跟企業經營的目標以及營銷方式相結合。通常情況下，有以下幾種選擇：
a）銷售導向型：目標是擴大銷售量。
b）利潤導向型：目標是獲得或增加企業利潤。
c）競爭導向型：價格決策目標是獲得競爭優勢。
跟營銷結合之後，有會衍生出很多具體的定價策略，比如：
a）折扣定價：現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣等。
b）心理定價：尾數或整數定價、品牌定價、習慣性定價、招徠定價等。
c）產品組合定價：以產品組合方式，從整體角度考慮定價策略。
d）歧視價格。。。
心理定價，是一個非常重要的理論。但國內企業運用的不是非常好。主要原因在於這個定價策略一定要建立在完備的調研基礎上，通過具體數字來做決策。說到這里，我就想提一個關於中西文化的差異在經濟學當中的體現。中國人往往很容易看到現象，然後描述這個現象，比如：好事不出門，壞事傳千里。而西方人則會具體調研，他們一定要得到具體數字，經過他們的調研，發現，一個人如果有了好事，平均會告訴3.3個人，而有壞事發生的時候，平均會告訴11.1個人。對於數字的敏感，體現了西方人對於細節的追求。他們研究很多東西，都已經到了非常細微的層面。
到跨國的超市，或者國外的超市，你會發現，標注商品價格的數字，往往是5、8、0等等，很少出現4、7、1等。因為基於對消費者消費心理的研究，西方人發現，消費者對於價格的數字的反應是不同的，按照接受程度排序，依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。並且將這一發現理論化，認為帶有弧線的數字，對消費者似乎不帶刺激感，而不帶弧線的數字，如4、7、1就不是那麼容易被客戶接受了。
定價是一個非常重要的方面，就這個問題，我也對我常去的道順射箭館的定價策略做過一些分析。有機會寫出來作為一個案例跟大家一起分享一下。