A. 為什麼說對銷售培訓進行評價是一個非常重要的步驟
企業在有了好的規劃力及戰略外，最重要的就是有一支執行力非常強的銷售團隊，但目前企業要招聘好點的銷售人員非常之難，企業都不太樂意招納沒有銷售經驗的人員，因為培養銷售人員上路要耗費大量浪費時間，企業一般沒有耐心來做；但是隨著銷售人員的緊缺，企業不得不轉而求其次，招聘一些沒有銷售經驗的人員，這就牽扯到新銷售人員培訓的問題。
很多用人企業在對新入門的銷售人員進行培訓時，相當大的一部企業採用的只是對新員工進行企業產品、企業文化的介紹，稍微全面一點的企業對新進的銷售人員還講解現有市場狀況及客戶情況，然後基本上就是讓銷售人員開始進行電話拜訪，單獨去開發市場，或者有老員工帶上一段時間，所有的企業基本是這種情況，我們好好想一想，這樣的培訓對新入門的銷售人員有用嗎？新入門的銷售人員迫切需要的是什麼？？？
我們可以看出，新的銷售人員要接受的培訓邏輯應該是這樣的順序：一、心態的快速轉換。
二、逆境意志的磨練。
三、市場需求點的提煉。
四、不同產品營銷磨練。
四、企業相關內容培訓。
在做完上述四個步驟以後，才真正是對銷售人員進行本企業文化及產品的培訓，員工在進行完前四點培訓後，對企業營銷的理念及方式會非常全面快速的消化，並且已經具備了基本的市場分析能力，銷售是相通的，只要將企業產品對銷售人員進行分析後，員工會非常容易的上手，不需要再進行長時間的市場磨練，企業在後續的產品營銷思路跟進，就可以快速使新銷售人員成長起來！！
切記，磨刀不誤砍柴工！
B. 保險公司銷售人員培訓計劃
你好，作為省級分公司的企劃部主要承擔以下職責：
研究分公司發展戰略、規劃、策略，並提出相關建議，為總經理室的決策提供支持
編制分公司業務計劃，追蹤各部門、各機構重點工作計劃
制訂、管理分公司的KPI指標，制訂考核、獎勵方案
負責分公司業務統計與信息管理
負責分公司機構發展規劃、設置與管理
研究宏觀經濟與監管政策趨勢，並提出對策建議
研究市場及同業發展戰略和策略，並提出政策建議
確立研究、推動公司重大改革項目及產品專題研究，組織分公司跨部門問題的溝通與協調
組織分公司月度經營分析會，撰寫重大匯報材料
參與分公司重要會議與活動的策劃與組織
負責分公司企劃系統的組織建設、培訓及發展
企劃部主要有以下崗位：
企劃負責人、統計分析崗和計劃管理崗
回答完畢，希望對你有所幫助，如有不明白的，可以留言
鄙視樓下的抄襲！！
鄙視樓下的抄襲！！
鄙視樓下的抄襲！！
鄙視樓下的抄襲！！
另外，企劃一般來說只存在於省級分公司，地市級的中心支公司不設置企劃的（中壽除外）
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 如何制定銷售人員培訓計劃
企業文化，企業背景，產品認知，產品銷售計劃，人員認識，話術技巧等
D. 保險營銷員培訓感悟
經過一個月的培訓，我認識到保險業發展前景廣闊。保險銷售工作極富挑戰性，而做一名合格的保險人對人的綜合能力要求更高。剛開始工作，我跟客戶講半天，我的工作我的公司前景是多麼好，最後客戶還是滿臉不解地問道：「我真沒聽明白，你到底能為我做些什麼？」那一瞬間，我的自信消失得無影無蹤。慢慢地，我發現自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面，這強迫我琢磨怎麼做才能避免發生問題，每次與客戶面談後都有不小的收獲。
我有位客戶是位公務員，保險意識非常強。一見面我就向她介紹了公司先進的系統，約好半個月後電話聯系，
半個月後，電話中她說這事想放一放再說。掛了電話，我在想，我哪裡做得不到位？一個周末，我給她打了電話，真誠地表達了自己的想法，希望能再見面聊一聊，她答應了。第二次見面，她讓我再談談對她家庭保障的計劃，這回我對上次的計劃內容做了一些調整。當談到一半時，她說你離我的要求還遠著呢，你並沒有想過我到底想要什麼，有點太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上，並努力使自己的眼淚不要掉下來。
我對我們溝通的內容反復琢磨，學著從她真正的需求出發，做出了一份新的計劃。但第三次見面卻因為她在開會我等了整整五個小時最終還沒見著。我把自己想放棄的想法和經理說了後，經理說，別放棄，這才是你要真正學習的客戶。下次見面約在了一個月後。這次去之前，我花了一番心思認真做了准備，當她聽我說了一半時，她微笑著對我說：「小韓，你進步了，看得出你這回是真用心了。」這天的見面我們聊了兩個多小時，保險計劃是在最後幾分鍾敲定的。這次經歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味，但也讓我看到這份職業的不同之處每個人都有可能成為你的老師，她(他)的建議有可能改變你做事的方式。有人說：「在關鍵的時間有合適的人點撥你，要比你盲目地低頭做事更重要。」我想我是受益者。
記得總經理在培訓第一天曾說，一個人年輕時能在一家創業公司工作，並跟隨它一起成長，這是一筆巨大的財富。當時沒什麼感覺，今天我深深感到，這一年，我的收獲要比過去多很多。