瑞幸咖啡的營銷案例

C. 瑞幸咖啡獲大鉦資本領投2.4億美元，這個品牌當時是怎麼火起來的

瑞幸這個品牌靠著它自己獨特的模式火起來的，瑞幸總是會發放很多的優惠券，非常的經濟實惠。

比如一開始他會給你很低的折扣券，比如1.8折。這樣喝一杯咖啡只需要花兩塊錢左右，很便宜，正常人也能接受，你可以選擇花掉，然後一周後再去的時候，他會給你打折券。只不過這張折扣券最多可以打2.8折，打3.8折。你一周內不去，他下周給你1.8折優惠券，就是利用這種消費心理讓你持續消費。

抓住這種消費心理，很容易打開市場，因為很多人願意去是因為價格低，然後不是每個人都有耐心。他們一周只喝這一杯咖啡，可以按照這個階梯價格找出人們消費的底線。可以接受3.8折和6.8折。等你拿到那個折扣，你也許會選擇不去，然後他下周給你同樣的價格，你就會覺得去喝一次也可以。

D. 瑞幸咖啡用了哪些營銷手法舉例說明下。

最多的還是社交方面，主要在朋友圈、商場樓宇做了廣告，其他就是免費喝咖啡回了。新會員即答可免費獲得一杯咖啡、邀請好友注冊成功，即與好友均獲得一杯免費咖啡、曬朋友圈、買一贈一、線上下單30分鍾送達延誤包賠一杯咖啡，買二贈一、買五贈五、2.8折、5折大幅度優惠券。

E. 從國貨之光到涉嫌22億財務造假，瑞幸咖啡為何會神話破滅

從2017年創立開始，瑞幸就爭議纏身，但這並不妨礙它「元氣滿滿」地跑馬圈地，創下成立18個月，就在納斯達克上市的中概股歷史紀錄。5月17日，瑞幸咖啡登陸納斯達克，股票代碼LK。

今年1月31日，國際做空機構渾水針對瑞幸發布做空報告，直指瑞幸在財務和運營數據上大規模造假。不過，這份報告一度成為「啞雷」，瑞幸股價很快回歸到做空前，直至4月2日其自曝22億元造假事實。4月2日自曝財務造假當天，瑞幸股價暴跌85%，市值蒸發約350億元。

陸正耀態度懇切，言辭流露出痛苦和自責等個人情緒，並反復強調絕不是以「概念做局」去欺騙投資人，堅信瑞幸的商業模式與商業邏輯是成立的。

F. 原瑞幸董事長陸正耀再創業，你支持他的營銷模式嗎

我不支持他的營銷模式。因為瑞幸不能說是個成功的案例！

瑞幸一直以來的品牌定位就是便宜咖啡，依靠在辦公樓等租金較低的地點開店，不設堂食，只能外帶的低成本運營模式，迅速擴張。他還真的在一定程度上切了星巴克外賣的市場，我們雖然還沒有到全民喝咖啡的時候，但是瑞幸真實的推動了咖啡的平民化，我們中國大概也永遠不會有全民喝咖啡那一天，那不是我們的文化。

從這個層面上來說，瑞幸事件真的算不上一次事件營銷，只能算是一次危機公共。

G. 瑞幸咖啡的營銷模式與傳統咖啡店有什麼不同

從今年年初開始，瑞幸咖啡便以迅雷不及掩耳之勢搶佔了國內多個大城市的核心商圈和寫字樓。與傳統咖啡店不同，瑞幸咖啡更鼓勵顧客在應用上完成訂單，顧客可以在上面選擇自己需要的咖啡品種、尺寸、溫度和糖份等等。