鄉鎮超市營銷策略

㈡ 農村小超市營銷策略

既要了解消費者的現實需要（他們肯定很少人享受性的產品），還要價格低廉，此外還要引領他們接受新的產品

㈢ 農村超市營銷策略，尋找高人指點。

第一條：生意是為社會大眾貢獻的服務，因此，利潤是它應得的合理報酬。 ——生意是為服務社會而存在的而服務的報酬就是得到利潤。如果得不到利潤，表示對社會的服務不夠，照道理，只要服務完善，必定會產生利潤。
第二條：不可一直盯著顧客，不可糾纏羅嗦。
——要讓顧客輕松自在地盡興逛店，否則顧客會敬而遠之。
第三條：地點的好壞比商店的大小更重要，商品的優劣又比地點的好壞更重要。
——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良商品，就能與大商店競爭。
第四條：商品排列得井然有序，不見得生意就好；反倒是雜亂的小店常有顧客上門
——不論店面如何，應該讓顧客感到商品豐富，可以隨意挑選。但豐富商品的種類，還是要配合當地風習和顧客階層，而走向專門化。
第五條：把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰
——這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此，要誠懇地去了解顧客，並正確掌握他的各種實際狀況。
第六條：銷售前的奉承，不如售後服務。這是製造永久顧客的不二法門。
——生意的成敗，取決於能否使第一次購買的顧客成為固定的常客。這就全看你是否有完美的售後服務。
第七條：要把顧客的責備當成神佛之聲，不論是責備什麼，都要欣然接受。
—— "要聽聽顧客的意見"是松下先生經常向員工強調的重點，傾聽之後，要即刻有所行動。這是做好生意絕對必要的條件。
第八條：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。
——即使資金充裕，但沒有信用也做不成生意。這時只是強調信用比一切都重要，並不意味資金不重要。
第九條：采購要穩定、簡化，這是生意興隆的基礎。
——這與流通市場的合理化相關，因此也是製造商或批發商的責任。不過，在商店方面可以做有計劃的采購來達成合理化的目的。但在指定采購計劃之前，要先策定銷售計劃；而策定銷售計劃之前，要先指定利潤計劃。
第十條：只花1元的顧客，比花100元的顧客，對生意的興隆更具有根本的影響力。
——這是自古以來的經商原則。但人往往對購買額較高的顧客殷勤接待，而怠慢購買額低的顧客。要記住，若也能誠懇接待只買1個干電池或修理小故障的顧客。他必會成為你的永久顧客，不斷地為你引進大筆生意。

第十一條：不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣顧客有益的東西。
——這就是松下先生所說："要做顧客的采購員。"要為顧客考慮哪些東西對他有幫助但也要尊重他的嗜好。
第十二條：要多周轉資金。100元的資金轉十次，就變成1000元。
——這就是加速總資本的周轉率，做到資金少，生意大。
第十三條：遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原先出售時更和氣。
——無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態度。持守這種原則，必能建立美好的商譽，當然，一定要避免會有退貨的可能。
第十四條：當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客"妙方"。
——讓顧客看到老闆斥責、吵架的場面，會使他感到厭惡難受。但卻有許多老闆常犯這種忌諱。
第十五條：出售好商品是件善事，為好商品打廣告更是件善事。
——即使顧客有潛在的需要但若接收不到正確的情報，仍然無法達成他的需求。廣告是將商品情報正確、快速地提供給顧客的方法，這也是企業對顧客應盡的義務。
第十六條："如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿運轉。"要有這種堅定的自信及責任感。
——要先深切體會企業對社會的使命，才能有充沛的信心做自己的生意。千萬不可以為自己做生意，是以賺取傭金為目的。
第十七條：對批發商要親切。有正當的要求，就要不客氣地原本說出。
——采購時，批發商與商店都會提出嚴格的條件，但一定要以"共存共榮"為原則。
比如，要求批發商降價時，不要單方面一味地還價；應該互相磋商，一起想出降價的對策來。不論是廠商或商店若沒有批發商的合作協助，業界是無法繁榮的。
第十八條：即使贈品只是一張紙，顧客也會高興的。如果沒有贈品，就贈送"笑容"。
——得到一點小小贈品也會高興，這是人情的微妙。如果一直是這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，而最穩當的方法，就是微笑。
第十九條：既然僱用店員為自己工作，就要在待遇、福利方面訂立合理的制度。
——這是理所當然的用基本原則，勿需贅述。
第二十條：要不時創新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一。
——這會使商店更富有魅力。現今的商店應該轉變"店鋪"的形態，成為人群聚集的"大眾廣場"。
第二十一條：浪費一張紙，也會使商品價格上漲。

——「謹慎節省毫不浪費」是自古以來商人信守的鐵則之一。但必要的經費要捨得花。總之，在這種競爭激烈的環境下，一定要避免任何無謂的浪費。
第二十二條：商品賣完缺貨，等於是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時應鄭重道歉，並說"我們會盡快補寄到府上。"記得留下顧客地址。
——這種緊隨的補救行動是理所當然的，但漠視這點的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力，會使經濟成果有極大的差距。第二十三條：嚴守不二價。減價反而會引起混亂與不愉快，有損信用。

——對殺價的顧客就減價，對從不講價的顧客就高價出售，這種行徑，對顧客是極不公平的。不論是什麼樣的顧客，都應統一價格。從顧客身上取得合理利潤後，再以售後服務、改良品質等方式回饋顧客，這才是理想正當的經商方法。
第二十四條：孩童是"福神"。對攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物小孩，要特別照顧。
——射人先射馬。先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠有效的經商手法。
第二十五條：經常思考今日的損益。要養成沒算出今日損益就不睡覺的習慣。
——當日就要結算清楚，是否真正賺錢？今日的利潤，今日就要確實掌握住。
第二十六條：要得到顧客的信用和誇贊："只要是這家店賣的就是好的"。
——商店正如每人獨特的臉孔。因為信任那張臉、喜愛那張臉，才會去親近光臨。
第二十七條：推銷員一定要隨身攜帶一兩件商品及廣告說明書。
——有備而來的推銷，才可期待會有成果；切莫空手做不著邊際的推銷。
第二十八條：要精神飽滿地工作，使店鋪充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。
—— "魚鋪"就是個典型的例子。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。要讓顧客推開厚重的大門才能進去，是珠寶等高級商店才會有的現象。一般都應該製造使顧客能輕松愉快進出的氣氛。
第二十九條：每天的新聞廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼，是商人的恥辱。
——現在已是情報化的時代，顧客對商品的了解甚至勝過商人，這點是身為商人不得不警惕的。
第三十條：商人沒有所謂的景氣、不景氣。不論情況如何，非賺錢不可。
——在任何不景氣的狀態中，都要靠自己求生存。不發怨言，不怪別人，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。

㈣ 超市經營策略

這兩個問題好解決，第一，你可以根據你周圍消費群的作息時間調整一下內你的營業時間容，第二，找供應商談特價，也就是聯合供應商經常做一些促銷活動，消費者得到了方便、實惠，一定會常光顧你的店，有了穩定的客戶，還沒錢賺嗎。

㈤ 農村小超市營銷策略

農村超市分為2類：1、農村百貨超市：營銷策略：產品質優，品種豐富；內價格：便宜。對於農民愛貪容圖小便宜的心理，多做促銷活動。2、農村農資超市：營銷策略：加強技術推廣措施，采購質優價廉產品，與廠家積極合作，爭取促銷與技術支持。

㈥ 超市的營銷策略應從哪些方面分析

超市產品促銷策略。
促銷對於提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷
2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。
3、 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由於女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。
4、 幸運獎促銷。在現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。
5、 節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關主題的促銷活動，
6、 一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險，但市場開發能力還能得到最大限度提高。由於一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對於有資金實力和終端網路的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加註重短期利潤的最大化。
7、 折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣，如某品牌採用折扣價格策略，價格為60元/袋，如年度銷量低於10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經銷商執行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區域內銷售，是否按規定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業來說單袋利潤較高，而且經銷商在一年經營周期內對企業的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利；對於經銷商來說，對市場投資信心更足，經營風險相對降低。
8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了終端的競爭力。

價格策略：大多數來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店裡的還要貴，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續性的消費。
1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買慾望，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品，
2、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現場宣傳工作做得如何，直接關繫到產品的銷售效果。可以製作突出品牌個性，圖文並茂，色彩明快，吸引力強的導購板，放於超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選取；店內懸掛弔旗要醒目；在超市開業或重大節日，在超市門前布置氣球綵帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司製作精美的電腦彩噴稿，檔次要高，耐久性強，應當。對於新上市品牌為配合超市的現場宣傳，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動，活動要以情取勝。
3、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經常性地巡視，及時反饋市場信息，加強貨架管理，按照嚴格、統一的產品陳列要求，爭取超市營業人員的支持和配合，做好產品陳列，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業實力強，超市出貨能力強，可以選派促銷員進駐超市，引導消費者選購，同時要與超市管理員、導購員搞好關系，增進感情，使其重視該種產品的銷售。
4、服務策略：業務人員和片區銷售主管應經常性地和超市經營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議，改進工作，增進合作。在送貨服務、結算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件。