酷兒營銷案例

❶ 為什麼酷兒飲料在中國退出了

對啊，味道還不錯，市場偶爾還有吧。。。蜜桃味，葡萄味，當時貌似最先出道的類別飲料，又濃又純，不似國產的一些飲料，加點顏色就是飲料了。。。 名字失敗：酷兒（Queer）是同性戀的代稱，詳見「酷兒文化」。該詞有一定的冒犯性，但也有很多同志稱自己為「酷兒」。酷兒也是一種飲料，英文名為Qoo。《酷兒》還是麥浚龍的一首歌。

❷ 把品牌當成一個人來對待已經被許多企業所認可舉一個你熟悉的品牌案例,說明如何利用廣告進行品牌營銷

這是指品牌個性方面,將品牌人性化,使相近及渴望相近的人被吸引.象萬寶路是一個典型的例子.
說起「萬寶路」，人們都會想到那粗獷豪放、縱橫馳騁、渾身是勁、充滿著男子漢氣
息的美國西部牛仔，顯示了哪裡有男子漢，哪裡就有 「萬寶路」的名牌形象。
美國《資本家》雜志曾調查過癮君子為何青睞「萬寶路」的原因。不少人認為這
個牌子煙味濃烈，味道好，使人感到身心愉快。但該雜志認為，引起人們對「萬寶路」
有好感並不是它與其他牌子的香煙在味道上有什麼差異，而是「萬寶路」形象給人帶
來一種感覺上的優越感。
可是，原先的「萬寶路」形象並不具備男子漢的特徵。
1924年，「萬寶路」在美國誕生。那時，美國的男男女女都喜歡抽煙，但婦女抽
煙都抱怨香煙嘴常弄污她們的唇膏。於是，菲利普．莫里斯決定生產一種不損害女士
唇膏的香煙「萬寶路」。MARLBORO，就是 「
ticOnly」的縮寫，意思是男人總忘不了女人的愛。廣告口號是「像五月的天氣一樣溫和」。

由於這個形象充滿了脂粉氣，吊不起眾多男癮君子的胃口，直到50年代，「萬
寶路」始終默默無聞。1954年，「萬寶路」改變方針，把主要形象改成硬錚錚的男子
漢，菲利普從馬車夫、潛水員、農夫等形象中，篩選到西部牛仔。彪悍的馬匹、粗壯
多毛的手臂，代表了「萬寶路 」。形象改變僅一年，銷量就增長了3倍，到60年代，
就上升到全美同行第二位，70年代再上升一位成為第一品牌。為了維護男子漢的形象，
在近40年中，公司一直派人到偏僻的牧場去物色土生土長的牛仔形象。目前出現頻率
最多的一個形象是1987年發現的。
可是，這種形象並不是唯一的。70年代，「萬寶路」開始在香港拓展。然而，在
香港人心目中，牛仔是下層勞工，不是高雅的象徵。於是，「萬寶路」公司再改形象，
出現在香港的「萬寶路」不是紋身的牛仔，而是年輕、灑脫、在事業上卓有成就的農
場主。推而廣之，「萬寶路」在日本的形象則是一個牧童在回歸自然的情況下，征服
自然，過著一種田園詩般的生活。
眼下，愈來愈盛的戒煙運動以及吸煙有害健康的宣傳、徵收高額香煙稅等，對煙
草商的限制頗大。但「萬寶路」的魅力猶在，其因地制宜靈活機動設計形象的做法無
疑也是成功的原因之一.
萬寶路將品牌形象賦予於一個人物,將品牌個性更加鮮明,更容易被消費者接受.
廣告對於品牌來說注重的是品牌形象,通過潛移默化的刺激使消費者態度改變.
比較新的例子是酷兒.
我們來看一看，一瓶普通的果汁是怎樣創造了「酷兒」神話的。

在可口可樂公司（中國）對酷兒產品的宣傳網站上，關於Qoo的「檔案」是這樣編造的：

身世：傳說，Qoo出生於神秘的大森林，後被好心人收養。

（筆者，下同）解讀：把工廠的車間描繪成森林，給人自然的，綠色食品的印象，加上「神秘」二字，進一步強調虛幻色彩，吸引消費者的好奇興趣——「出身」如此不凡的「人物」其品質也該不同凡響吧！「被好心人收養」——好心人顯然是暗示著消費者的，既討好了消費者，又交代了一個產品是如何來到人們身邊成為超市裡的商品的，從而拉近了產品與消費者的心理距離，因為再「神秘」的事物，總要回歸生活，為人熟悉才能融合，被人接受。

年齡：可能5到8歲，身高體重：不告訴你，血型不詳（懷疑是B型）

解讀：5到8歲顯然是老百姓講的剛剛跨越「會打醬油」的年齡階段尚未進入青春期的少年時期。這個時期的孩子最是頑皮可愛，不帶給你生計的壓力（初級教育），卻能討你歡心。身高體重血型（注意：性別隻字未提）作為保密項目自然藉以一種女孩子常見的習慣做法使用——這樣顯得更加乖巧可愛。B型血的人的特徵據說是比較溫柔。

語言：只會說「Qoo」[KU：]

解讀：同時畫面顯示「酷兒」手持果汁，旁邊指示從其口中說（寫）出來的文字卻是：「好喝就說Qoo！」，看來，「酷兒」也並非只會一種發音。人類的語言經教育後也是會說的。

個性：天生的Qoo天派，討人喜歡，盡管有時也會犯點小錯。特長是跳舞。

解讀：「Qoo天派」是借用「樂天派」的創造，進一步強調「Qoo性」（筆者也嘗試創造一下），討人喜歡，偶爾犯錯，特長跳舞——讓人想到了曾經風靡一時的電視劇《還珠格格》里的小燕子。顯然是又一次利用招人喜愛的天真、有點叛逆的青年人性格肖像，這是當代媒介「刻板」下的青年人的典型形象。

喜歡：喝「酷兒」果汁飲料，洗澡澡，和動物交朋友。不喜歡：搗蛋鬼。

解讀：推銷自我。酷兒喜歡的小朋友們都喜歡。有一本暢銷書就叫做《我和我的野生動物朋友》，那個兒童作者可是讓所有人都羨慕不已的。奇怪的是，自己偶爾也搗蛋，為什麼不喜歡別人搗蛋？再加上陳述的形式：我喜歡……我不喜歡……於是筆者想到了小說大師羅伯·格里耶的同名隨筆《我喜歡，我不喜歡》：「我喜歡惹別人生氣，我不喜歡別人惹我」——酷兒的個性表現到了極致——大人物的口吻。

最後：最可能碰到酷兒的地方：公園

解讀：當你喝著「酷兒」，和情人或朋友漫步公園（這個最適合都市人休閑的地方），忽然想到可能會碰到手裡的這個小人兒，那是什麼心情？

通過這樣一套生產者精心編制的代碼，無論你採取怎樣的解碼立場，它的話語霸權已經是先驗的。一個個光怪陸離引人入勝的符號神話現在無處不在你的面前，你的身邊。問題恰在於此，「神話並非憑其訊息的客體來定義，而是以它說出這個訊息的方式來定義的……簡而言之是一種加諸純粹物質外的社會用途。」 酷兒的這個社會用途便順利實現了：人們毫不猶豫地去消費它，不只是物質，更是它所蘊涵的「文化」。消費的繁華景象之下是對法蘭克福曾經予以猛烈批判的文化工業的漠視：「『大眾』文化的觀念是意識形態的，文化工業支配著一種非自然的、異化的、假的文化而不是真實的東西……文化工業對人的奴役比早期統治實踐的粗暴方式更為微妙而有效，特殊與普遍之間的虛假統一在一些方面比社會矛盾更為不利，因為它能把它的犧牲者安撫進入被動接受狀態。」有人借用巴特關於符號的分析手段，將文學藝術劃分為以「象徵資本」運作的學院文藝和以「貨幣資本」運作的文化工業的文藝作品，以此突破「高雅文化」和「通俗文化」的二元對立，並進而分析到「只要有贏利的可能，嚴肅文學作品一樣可以進入暢銷書機制之中……象徵的資本和貨幣的資本既相互分離又相互轉化，這才是市場主導的後工業社會下的一種典型的文化狀況」 拋開其資本運作的利潤驅動標的不論，推而廣之，這樣的考慮對於我們研究知識話語在文化領域的拓展和傳播都是有益的啟發。

❸ 為什麼「酷兒」飲料現在不流行，在中國沒有市場

1、酷兒的大致情況：酷兒是可口可樂日本分公司推出的一款針對兒童的飲料。LOGO是一個類似於泡回泡的小孩頭答像。小瓶裝，以果汁類飲料為主，便於攜帶。
2、營銷手段沒有什麼特別的，幾乎看不見廣告，在中國更對的是迎合大中小學女生和年輕女白領。
3、因為是可口可樂地區分公司的產品，肯定有很大的地域局限性，在非本土地區肯定銷量有問題。就像綠茶飲料在亞洲的銷量和歐洲就沒有可比性。
4、酷兒是翻譯出來的詞語，原文Qoo，但是在翻譯過來的過程中，沒有調查清楚，誤用了「酷兒」這個有特別涵義的詞語（具體大家可以網路），導致市場接受度完全失敗。
綜上所述，酷兒就漸漸退出了市場。

❹ 成功營銷的典型案例

典型的呀，你看下邊幾個吧，每個都是一種營銷手段的典範，如市場細分、輿回論造勢、戰略聯答盟，兄弟 你認真看絕對有很大提高！
可口可樂酷兒
史玉柱與巨人集團
佰康：只抓終端
樂百氏脈動
海信變頻空調營銷策劃案例
順便給你個玩銷售的都應該去看看的站
有幾千個成功案例http://www.emkt.com.cn/case/
希望對你有幫助！

❺ 酷兒的整合營銷傳播策略

老大,你是來搞市場調查的還是來搞宣傳的,暈.

❻ 市場營銷案例分析的作品目錄

1 緒論
1.1 案例教學法的特點與本質
1.2 案例教學法的作用
1.3 市場營銷案例的類型
1.4 市場營銷案例的構成
1.5市場營銷案例分析的步驟和內容
2市場營銷觀念
2.1 知識點
2.2 案例一 麥當勞的成功之道
2.3 案例二蘇州鳳凰山墓地的成功營銷
2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略
3市場營銷環境
3.1 知識點
3.2 案例一馬福德制葯公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境
3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響
3.4 案例三 色彩激活冰箱市場
4 營銷信息
4.1 知識點
4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色
4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷
4.4 案例三美國航空公司飛行電話服務調查分析
5 購買者行為
5.1 知識點
5.2 案例一 手機進入「好色」時代——彩屏手機消費者購買行為調查
5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之路
5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新「買點」
5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業
6目標市場策略
6.1 知識
6.2 案例一 「酷兒」——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主
6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路
6.4 案例三 「最酷的小車」——奇瑞QQ的銷售奇跡
6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代
7 產品策略
7.1 知識
7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略
7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣
7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道
7.5 案例四寶潔公司的多品牌策略
8 價格策略
8.1 知識點
8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果
8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標簽
8.4 案例三 價格在銷售中的作用
8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略
9 渠道策略
10 促銷策略
11 服務營銷
12國際市場營銷
13 網路營銷
14 綜合案例分析
參考文獻

❼ 酷兒飲品得營銷模式

1、酷兒的大致情況：酷兒是可口可樂日本分公司推出的一款針對兒童的飲料。LOGO是一個類似於泡泡的小孩頭像。小瓶裝，以果汁類飲料為主，便於攜帶。
2、營銷手段沒有什麼特別的，幾乎看不見廣告，在中國更對的是迎合大中小學女生和年輕女白領。
3、因為是可口可樂地區分公司的產品，肯定有很大的地域局限性，在非本土地區肯定銷量有問題。就像綠茶飲料在亞洲的銷量和歐洲就沒有可比性。
4、酷兒是翻譯出來的詞語，原文Qoo，但是在翻譯過來的過程中，沒有調查清楚，誤用了「酷兒」這個有特別涵義的詞語（具體大家可以網路），導致市場接受度完全失敗。
綜上所述，酷兒就漸漸推出了市場。

❽ 品牌層級的案例

1997年，可口可樂公司在中國市場推出「醒目」各種系列果味汽水，其產品包裝設計集中體現了可口可樂公司在產品品牌層極方面的良苦用心。若觀察醒目汽水的外包裝，首先抓住觀察者視線的就是巨大、醒目、生動的兩個黃底藍邊大字「醒目」，在它的左上角，彷彿是一片樹葉，面積不大，分上下兩行寫了「可口可樂公司，中外合作榮譽產品」，字體大小隻有前者的1/10。在「醒目」的右下角有「蘋果味（或其它）汽水」字樣，在「醒目」的正下方寫著「凈含量：500毫升」，這些屬於對產品的描述。在中文「醒目」的側面，是同樣醒目的英文品牌名稱「SMART」。最後，是字體非常小，必須近距離仔細觀察才能看清的標簽內容，包括網站地址、產品成分、生廠商地址、消費者熱線、生產日期等。產品的整個包裝以亮黃和淺綠為主，體現了產品清涼爽快、活潑躍動的感覺。
如果採用第一部分的分類，我們可以認為「醒目」果味汽水的品牌策略屬於第三種，即支持品牌，產品品牌「醒目」比公司品牌「可口可樂」更加突出顯著，表明了產品所代表的獨特定位和品牌形象；同時，公司品牌也出現在包裝的正面，並靠近產品品牌，意在對新推出的該產品品牌起到強大的扶持作用。
進一步分析，公司品牌與公司的發展歷史密不可分。成立於1893年的世界飲料行業老大可口可樂公司長期經營的是可樂碳酸飲料，直到1960年才推出芬達汽水，次年又推出雪碧，健怡可樂至1982年才問世，所以碳酸飲料在消費者心目中是可口可樂公司的主導產品。再者，可口可樂曾經在歷史上隨著兩次世界大戰作為美國文化的象徵而傳播到全世界，是美國文化的載體之一。顯然，隨著全球政治、經濟和文化環境的變化，可口可樂公司品牌將不再適合公司在全球市場上進行多元化擴展。這就是「醒目」著力淡化公司品牌的原因。在新的市場競爭條件下，公司立足「本土化思維，本土化行動」，在世界各地都推出許多更適合當地市場的產品品牌。1997年，公司抓住中國市場上果味碳酸飲料的空白搶先進入，但並不希望消費者將「醒目」與可口可樂聯系得太過密切。為了突出張揚的品牌個性和水果口味，「醒目」在包裝上的品牌層級設計上突出了「醒目」這個產品品牌，而有意淡化了「可口可樂」這個公司品牌，希望顧客不要將對可口可樂品牌的聯想轉移到醒目汽水。
但是，雖然是以產品品牌為主導，「醒目」並沒有隱藏公司品牌。產品首先依靠熱烈醒目的產品品牌抓住顧客的視線，當顧客從貨架上拿下產品仔細研究，就會發現「醒目」左上角的兩行小字。此時，顧客就會意識到原來是可口可樂公司推出的果味汽水。鑒於可口可樂公司是全球聞名的大公司，公司旗下的可口可樂、芬達、雪碧、健怡可樂名列全球飲料之首，消費者會對公司持有信心，對公司產品的質量放心，因此就會更願意去嘗試。所以，在「醒目」汽水的案例中，產品品牌起著吸引消費者、塑造品牌形象的主導力量，而公司品牌更多地起到扶持信心的支持作用，兩個層次的品牌名稱被有效地結合，促進了新產品的推廣。 與「醒目」 相對照，中國市場上剛剛問世的「酷兒Qoo」的品牌策略又有不同。在它粉紅色的外包裝上，最吸引人的莫過於大頭小身、圓臉獨角的滑稽角色酷兒，下面以幼稚的字體寫著商標名稱「酷兒Qoo」，仔細尋找，在整個產品包裝上竟很難發現「可口可樂」字樣，堅持下去終於在產品最下端看到「THE COCA-COLA COMPANY」，幾乎難以辨認。因此，「酷兒Qoo」採用的是產品品牌主導的品牌策略。原因何在呢？
可以說，產品鮮明的市場定位決定了其品牌策略。「酷兒」定位於兒童果汁飲料，兒童最需要引用富含維生素的果汁，但傳統的果汁產品口味酸澀，濃度太大，不適合兒童飲用，因此這部分市場的發展空間很大。可口可樂公司為了突出產品的獨特定位，在此市場上引領先機，緊貼兒童的心理和行為特徵推出了卡通形象代言人並採用了「角色營銷」手法。公司塑造了酷兒這個活潑有趣、笨拙又可愛的卡通形象，並讓它在兒童電視節目中、在產品發布會等場合頻頻獻身，使它具備了個性，成為「酷兒」品牌不可分割的一部分，容易形成兒童對「酷兒」品牌的依戀和忠誠。由於其獨特的定位和獨特的營銷方式，「酷兒」以一種全新產品的面目出現，立意擺脫可口可樂這個公司品牌可能造成的對新產品內涵闡釋上的混亂，所以在產品的品牌層級設計中隱藏了公司品牌，以突出個別產品的獨特形象和定位。

❾ 市場營銷案例分析題

1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）