數字化時代的營銷模式

1. 什麼是數字化營銷

隨著信息技術的不斷發展，企業不再僅僅依靠傳統的營銷手法，數字化營銷具有高瞻的企業都紛紛投入到新的營銷手法。數字化營銷就是利用網路等其它數字媒體和手段來實現的營銷方式。與傳統的營銷方式相比，數字化營銷具有了省時、高效、直接、費用低的特點，比傳統的營銷方式更節省了公司的資源。
您是否面臨著這樣的困惑：
這些都是由於缺乏總體數字化營銷策劃所導致。數字化營銷策劃的成敗直接關繫到企業利用相關數字媒體進行網路營銷，網站推廣的效果。網站的基本架構，目標客戶群的定位，網站關鍵詞的選擇，用戶體驗的設計，盈利模式等等對網站運營和網路推廣時會帶來很大的影響，如果後期發現問題再去補救，務必會對企業產生不良的影響。
我們從客戶的戰略發展高度出發，通過對客戶行業狀況分析及競爭對手分析，企業內外部資源整合，依據客戶產品和服務特點等相關因素進行綜合型策略研究，為客戶制定全案數字化營銷策略，包括：網路營銷總體策略設計、網站推廣綜合解決方案、網站專業性綜合評價分析、網站優化解決方案、關鍵詞廣告企業。

2. 數字化營銷和社會化營銷有什麼關系

1，數字營銷

是藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，從而以一種及時，相關，定製化和節省成本的方式與消費者進行溝通。 數字營銷 包含了許多網路營銷中的技術與實踐，但它的范圍要更加廣泛，還包含了許多其它不需要互聯網的溝通渠道。

2，社會化營銷？

社

會化營銷是一種運用商業營銷手段達到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業服務的解決方案。營銷是有意識地改變消費者行為的工作策略，別人也許原來用

那個品牌，但營銷的目可以使其成為我這個品牌的使用者。社會營銷在這個意義上和其他商業營銷是一樣的，都是追求對於消費者行為的成功影響和改變。行為改變

有三種可能方式：

1）規則干預，是強制性的干預，是人們基於害怕而接受的干預，但是也 是短期效率高長期效率比較低的干預；

2）利益干預，是應用最廣泛的干預，但又是最落俗套的干預模式；

3）

關系干預，是社會中最重要的干預方式，也是最具有長久影響力的干預方式，它通過改變受眾與干預者的關系，將對象的行為整合到干預者期望的路線上來。利益干

預是一般商業營銷的典型模式，而關系干預與一部分的規則干預則帶有社會營銷性質。與一般商業營銷模式比較，社會營銷中所追求的行為改變動力更

多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。這樣我們就看到社會營銷中的兩類路線：公共項目的商業化營銷和商業項目的公益化營銷。

3. 什麼是數字化營銷

數字營銷 (Digital Marketing) 是使用數來字傳播源渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時，相關，定製化和節省成本的方式與消費者進行溝通。
數字營銷包含了很多互聯網營銷（網路營銷）中的技術與實踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道。因此，數字營銷的領域就涵蓋了一整套元素（a whole host of elements），如：手機，簡訊/彩信，顯示/橫幅廣告以及數字戶外廣告等。
理論內容：所謂數字營銷，就是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。

4. 數字經濟時代的營銷應該怎麼做

在數字經濟時代，人們已經越來越認識到數字產權、文化產權的重要性。近年來IP衍生品正在逐漸凸顯價值，例如《花千骨》手游的開發創造了幾個億。而關於數字產權的平台，泛娛寶可以去查查看一下。希望對你有幫助

5. 數字化時代營銷要做好哪些事情

第1個叫流量。在傳統的互聯網時代，流量就意味著銷量，事實上現在的流量已經是完全不同的概念。在傳統的互聯網時代，只要有投放、有呈現、有曝光，就能獲得流量、訪問或者ROI，然後再經過相應的營銷系統的轉化，就可能獲得訂單或者抓取用戶的數據。但現階段對流量的需求已經超過傳統互聯網時代的10倍甚至20倍，動不動就是千萬級的流量，這在傳統的互聯網時代是很難考量的。

第2個叫大數據。原來講數據，會講它的社會屬性，比如是公共數據，還是商業數據，或者其他數據。但在現階段數據的屬性只有兩種，一種叫公有數據，一種叫私域數據。你的數據存儲在哪裡？由誰來進行調用，數據的身上是有標簽的。

第3個叫平台。很多人都在講平台，想搭建一個平台，想做一個什麼樣的商業模式等等，事實上平台並非誰都可以搭建。搭建一個平台，如果沒有流量支撐，沒有數據留存，那麼這個平台一點價值都不會有。

第4個叫用戶。所有的流量、所有的數據、所有的平台在背後實際上都是奔著用戶而來。只有擁有了足夠多的用戶，只有這些用戶通過數據化沉澱在平台上，並且這些用戶的訪問和關注不斷地成為流量的方式呈現出來，那麼這些用戶未來才有可能會跟你發生連接，產生價值。

第5個叫產品。當流量、數據、平台、用戶都俱備後，就要去變現。如果沒有產品，用戶再多，最終只是平台上的一個數據項的沉澱。所以，要想最終獲得商業的轉化，實現價值的變現，就必須要有適合的產品。在傳統互聯網時代，我們最常見的產品有保健品、學習、培訓或者一些其他直接可見的消費品。但在移動互聯網時代，在數字化的營銷時代，有可能你的知識、經驗，甚至你對某些事情的看法和評價也可能會變成一個產品。

所以，在數字化時代，我們要做好營銷，就必須看，當下誰擁有流量，數據屬於誰，應該去搭建一個什麼樣的平台，用戶的需求是什麼？應該去打造什麼樣的產品？

現在每天晚上睡覺之前，你的手機APP都打開了什麼？我相信一般情況下絕大多數的普通用戶，打開的APP無外乎就是抖音、快手或者類似今日頭條的資訊APP，在刷視頻、看電影、看其他人做直播。現在的這些即時互動和以前的資訊互動已經完全不一樣。

如果能夠在用戶對你的關注的時間段當中，通過兩分鍾、一分鍾、甚至是15秒的時間，打開他沖動的閘口，比如讓他馬上買單，完成付費動作，或者是完成轉發的動作，那麼你的轉化就成功了。

在傳統的互聯網時代，資訊式的互動更多通過詳情頁、產品介紹等，呈現產品的賣點，需要一個相當長的時間才能將賣點傳達給消費者。而在當下數字化營銷時代，客戶做出消費的選擇可能就是15秒，或者1分鍾。

所以，在數字化營銷時代，我們必須要基於用戶的認知，去打造、設計或製作更多觸發他們決策、行動的內容，流量才能夠為你存活，你才有資格去談營銷。

拼多多發布的一份財報顯示其日均訂單包裹數量固定在5000萬單。當年很少有人認為拼多多會成功，事實上，到現在，如果從企業的層面來看拼多多，它確實不能算成功的企業，因為它一直在巨額虧損。但作為一個互聯網商業平台，它獲得了巨大的成功，因為每天有5000萬人在拼多多上買東西，有數以億次的用戶交互數據發生。

從平台運營上來講，拼多多要實現正向收入，只是時間問題。因為它有流量，有用戶，也有數據，它只是還沒有自己的產品。現在拼多多一直都是零傭金，如果有一天它開始收費，那麼它的財務報表很快就會變為盈利。

6. 什麼是數字化時代的「全方位營銷」

說白了就是數字營銷，也就是網路營銷,關於數字營銷跟網路營銷 網路很詳細你可以去查看

7. 數字化時代需要什麼樣的商業模式

我們正置身於數字化浪潮之中，這股浪潮帶來了一大批創造價值的新機會，可是你又該如何徜徉於這個新的世界？

彼得·韋爾（Peter Weill）和斯蒂芬妮·沃納（Stephanie Woerner）發表於《斯隆管理評論》雜志上的文章：《在日益數字化的生態系統下求發展》中，就這些挑戰發表了一番真知灼見。

對各行各業的公司來說，機會出現在兩大方面：了解終端用戶和業務設計，即提供豐富的產品和服務。這些方面共同組成了創造價值的四種商業模式（見右圖）：供應商（Suppliers）、多渠道企業（Multichannel Businesses）、模塊化生產商（Molar Procers）和生態系統推動者（Ecosystem Drivers）。

供應商位於左下象限，它對於終端客戶的偏好缺乏直接了解，與終端用戶可能有直接關系，也可能沒有。這類公司將產品和服務賣給價值鏈中的分銷商。由於現在客戶上網搜索更便宜的替代產品或服務變得更容易，它們很容易受到價格壓力和商品化帶來的不利影響。洗衣機廠商就是一類典型的供應商，設立由別人售賣的互助基金的公司也是如此。

如果你是一家供應商，就要確保你的業務運營盡可能高效，但那僅僅是第一步。隨著數字化進程不斷深入，終端客戶會日益要求你迎合他們的喜好和要求。所以，如果你對終端客戶了解不多，又不一心想要解決他們的問題，就得另闢蹊徑，防止同質化。這意味著確保你的產品高度差異化，或者產品經由不是由生態系統推動者控制的分銷渠道來流通，生態系統推動者是另一種商業模式，它擁有廣泛的供應基礎。不然，貴企業創造的所有價值有可能化為泡影。

全球最大的白色家電廠商海爾採用了多種策略，讓自己的產品有別於競爭對手。它開發了多款面向利基市場的產品，包括可以洗滌巴基斯坦婦女所穿長袍的洗衣機，以及針對奈及利亞可能發生的停電問題而專門設計的可以將食物冷藏30個小時的冰箱。最近，海爾利用互聯網，向公司外部人員開放其創新方法，因而實現了前所未有的定製化。

多渠道企業位於左上象限，它們深入了解消費者，因為它們傾向於與消費者有直接的聯系。這一類公司讓消費者可以通過諸多數字渠道和傳統渠道來購買其產品，確保終端客戶逐漸習以為常的那種無縫體驗。許多銀行和經紀商行是多渠道企業，一些零售商和保險公司也是如此。

如果你是一家多渠道企業，沒有比盡可能了解客戶更重要的了。為了打造和完善綜合體驗，從而留住現有消費者、吸引新消費者，進一步深入了解你客戶的生活需要必不可少。

全球最大的傢具公司宜家就是一家典型的多渠道企業，它持續尋求方法改善其價值鏈中產品的種類。依託全球銷售網點（目前在41個國家設有300家門店），宜家利用對客戶的深入了解（比如通過上門拜訪來了解），開發「日常生活所需的產品」：從卧室傢具到預制食品，不一而足，統一打上宜家的標志性品牌。經過數十年來專注於眾多門店的客戶體驗後，宜家最近推出了網上購物活動，讓購物體驗做到真正無縫，同時又多了一條進一步了解客戶的途徑。

模塊化生產商位於右下象限，它們提供了一種涵蓋整個生態系統的獨特能力，但是它們對終端客戶缺乏直接了解。它們即插即用的產品或服務適用於眾多的渠道或合作夥伴，但是它們依賴別人來分銷並且了解客戶需要什麼。這方面的一個典例就是讓消費者能夠付費購買眾多產品和服務（比如日用百貨和大學學費）的支付公司。

如果你是一家模塊化生產商，就要在各方面做到領先。與供應商一樣，這個領域的競爭很激烈，所以你的產品或服務需要創新、價位合理。

Square公司就屬於模塊化生產商這一類。這家B2B支付公司創辦於2009年，不斷推出了創新的軟硬體產品，這些產品與生態系統無關。Square的銷售點、工資單、員工管理和日程安排等應用程序在蘋果和安卓設備上都可以使用，其晶元和磁條卡閱讀裝置也是如此。

生態系統推動者位於右上象限，它們可謂集兩者之所長：既深入了解終端客戶，又有廣泛的供應基礎。它們充分利用這些方面，為消費者提供無縫體驗，不僅銷售自己的專有產品和服務，還銷售整個生態系統上其他提供商的產品和服務。因而，它們為自己創造了價值，同時向別人收取租金。美國和中國的大型互聯網零售商就是典型的生態系統推動者，一些醫療服務機構也是如此。

如果你是一個生態系統推動者，就應該在這兩方面不斷推向極致，增進對終端客戶的了解，同時豐富提供給他們的產品或服務。

韋爾和沃納的研究表明，對參與生態系統而不是參與價值鏈的公司來說，創造價值的希望最大，所以生態系統推動者創造價值的潛力最大，而供應商的潛力最小。這四條道路都是確保持久成功的切實可行的路徑，前提是你很清楚自己的總體戰略是什麼、這個戰略需要什麼。然而，如果你在失去客戶，或者發展速度不如市場同行，就應該考慮進入到不同的象限，為此有兩個辦法：增進對終端客戶的了解，或者成為生態系統中更重要的一員。

甚至可以雙管齊下：藉助前年推出的Predix這種基於雲的操作系統，GE正從一家工業產品供應商向工業物聯網領域的生態系統推動者轉變。Predix為GE的業務部門和第三方廠商提供的服務充當了一個平台，可幫助許多公司收集、分析和利用業務運營數據，那樣它們就能優化整個系統的性能。隨著Predix的客戶群不斷壯大，GE作為生態系統推動者的地位會隨之強大起來。

數字化已成為新常態，成功道路就在面前，供你隨意挑選。不過在你邁出步子之前，要確信自己清楚目標。

8. 數字時代產生了哪些新的營銷傳播模式

1.微博
2.微信
3.直播
4.自媒體
5.各種app
互聯網的博客，論壇等不說了，現在是移動互聯網時代了。