旅遊文化營銷的基本模式

㈠ 旅遊目的地營銷如何進行旅遊目的地營銷有哪些模式

首先旅遊資源解讀，分析旅遊目的地競爭環境，然後確定客源市場，進行目標市場定位，根據營銷組合制定營銷策略。具體的還是參考相關書籍比較好，內容很詳細的，或者看一下有些營銷策劃案例。

㈡ 文化旅遊的商業模式的基本形態有哪些

可以參考」多彩貴州「的運營模式（詳情直接到天進品牌管理機構的官網案查看完整案例分析。http://www.team-brand.cn/Case-545.html）
一個中心：多彩貴州文化產業發展中心，政府掌舵，負責品牌授權、品牌認證、平台搭建、宣傳推廣等，保障群體品牌模式的高效運營。
兩大體系：即品牌授權體系和品牌認證體系，用來充分吸納各個產業的領導者品牌加入多彩貴州品牌體系，共享多彩貴州品牌資源的同時，為多彩貴州品牌的商業化操作貢獻力量。
三大標准：品牌認證准入與管理標准、品牌授權與管理標准、公益品牌申請與管理標准。多彩貴州中心負責嚴格把關，保證高質量企業加入品牌體系。
四個平台：群體展會平台、群體宣傳平台、項目投融資平台、品牌研發孵化平台。利用四大平台，將多彩貴州旗下各子品牌彈射出去，助力品牌騰飛。
五大利潤模式：品牌授權費、品牌認證費、產業股份分紅、展會經營利潤、營銷服務費盈利，為多彩貴州運營中心打造天衣無縫、體系強大的盈利系統。

㈢ 旅遊營銷都有哪些方式

隨意性太強，以前聽智美旅遊的老總說，現在不少景區缺乏前瞻性的營銷戰略規劃，營銷與規劃往往背道而馳。一系列策劃無主題、無主線、無邏輯、無調研，往往是領導一換策略就跟著變了，營銷目標的隨意性強。

㈣ 旅遊營銷的基本理念

1、 使旅遊成為人的本能需求
2、 使旅遊產業成為製造快樂的產業
3、 打造區域品牌
4、 使品牌成為現代旅遊的核動力
5、 要使注意力成為印鈔機
6、 旅遊策劃就是編故事，旅遊營銷就是賣故事
7、 世間無棄物，關鍵在定位
8、 「劃」時代的旅遊目的地營銷
9、 走在山坳上的中國旅遊營銷
10、中國旅遊策劃任重道遠

㈤ 傳統的旅遊營銷模式是指什麼

（1） 生產觀念導向

改革開放初期，海外旅遊者蜂擁而至，旅遊供不應求，旅遊發展流行「以產定銷」的「生產觀念」,即「我能生產什麼，就賣什麼」。其口號是「我有什麼，就賣什麼」,於是，「推銷觀念」成為企業的主要的經營思想。

（2） 產品觀念導向

產品導向認為，提供一流的產品和服務是旅遊企業經營管理工作的核心，因為顧客喜歡高質量的產品和服務。這個階段，似的高品位的旅遊點、快節便利的交通工具、豪華舒適的酒店、美味可口的美味佳餚以及規范熱情的服務，都體現出來了。但是，往往，經營者又忽視了市場的需求及其變化。

（3） 推銷觀念導向

推銷導向認為，旅遊企業除了提供質量好的產品和服務外，還應組織人員主動出去推銷，尤其是景區的選擇餘地很多，替代性很強，就需要積極推銷。

但對於供求不對路的非渴求產品，乃至對過剩過時產品，縱有天大的本事，也難於推銷出去。中國純觀光型旅遊產品在國際市場上推銷效果不好，就因為許多地方產品老化，推銷起來也有難度。

（4） 營銷觀念導向

隨著賣方市場向買方市場過渡的時候，以顧客為中心的營銷意識沖擊著現代旅遊。是在上述三種導向的挑戰而出現的一種企業經營哲學。營銷導向認為，企業經營管理的關鍵是正確確定目標市場，其營銷觀念與生產觀念顛倒了過來——顧客需要什麼樣的產品和服務，企業就提供這些產品和服務。客人就是上帝、賓客至上、客人就是衣食父母、客人總是對的等營銷思想，屢見於旅遊業的宣傳口號之中。

（5） 社會營銷觀念

旅遊業的經濟效益必須與全社會、全人類的利益緊密聯系起來，對於旅遊開發和發展所引起的資源破壞和環境污染就不能等閑視之，建設綠色景區、綠色賓館、綠色交通等，實施ISO14000環境認證體系。

㈥ 旅遊體驗營銷的旅遊體驗營銷模式

據旅遊自然環境的不同以及從事旅遊發展企業特色的不同，需要因地制宜的運用體驗營銷創建旅遊品牌策略，實施不同的體驗營銷模式。
（1）娛樂營銷模式
娛樂營銷以滿足遊客的娛樂體驗作為營銷的側重點。娛樂營銷模式要求旅遊企業巧妙地寓銷售和經營於娛樂之中，通過為潛在旅遊者創造獨一無二的娛樂體驗來吸引他們，達到促使其購買和消費的目的。旅遊企業應將娛樂營銷的思想貫穿於旅遊營銷過程的始終，在顧客旅遊的整個經歷中時時地加入娛樂體驗，使整個旅遊過程變的有趣而愉快，從而提升顧客的滿意度。
（2）美學營銷模式
美學營銷以滿足人們的審美體驗為重點，提供給旅遊者以美的愉悅、興奮與享受。運用美學原理和美學手段，按照美的規律去開發旅遊資源、建設和利用旅遊景觀，配以美的主題，提供美的服務，以迎合消費者的審美情趣，引發消費者的購買興趣並增加產品的附加值，使客人在旅遊審美活動中心情愉快、精神舒暢、獲取豐富的美的享受，留下美好的體驗。
（3）情感營銷模式
情感營銷是以旅遊者內在的情感為訴求，致力於滿足旅遊者的情感需要。遊客對於符合心意，滿足其實際心意的產品和服務會產生積極的情緒和情感，它能提升遊客對企業的滿意度和忠誠度。旅遊企業需結合旅遊產品特徵、探究旅遊者的情感反應模式，努力為他們創造正面的情感體驗，避免和去除其負面感受。
（4）主題體驗營銷
主題體驗就是設計能打動顧客情感、激發其慾望的主題。體驗主題必須集空間、時間和事物於相互協調的現實整體，能夠與旅遊目的地本身擁有的自然、人文、歷史資源相吻合，才能夠強化遊客的體驗。遊客的體驗是完整的，包含了空間時間和事物的整合，因此要做到讓遊客在適當的地方、適當的時間作適當的事。
（5）文化體驗營銷
文化體驗以顧客的文化體驗為訴求，針對旅遊產品服務和顧客的消費心理，利用傳統或現代文化，有效地影響顧客的消費觀念，促進消費行為的發生。鞍山通過挖掘旅遊產品的文化內涵，構建具有獨特個性的產品，提升產品的文化品位，增強旅遊的競爭力和吸引力。

㈦ 你是如何理解「雲游」文化旅遊行業的這種營銷模式並簡述

雲游這種文化旅遊行業的新興的一營銷模式，非常適合當下的年輕人快節奏的生活，有時候，並沒有很多時間去實地到達一個地方雲游就符合了這個特點。